一，个人介绍
生财的圈友们好，我是汉中，关注生财很久，朋友圈很多大佬也是生财的圈友，一直没加入是觉得自己还不够格，只有先在自己的领域默默耕耘，期待与大家频道相碰的一天。
我的领域和很多圈友的不同，是非常传统的工程机械——挖机行业，非常垂直和细分传统。从15年开始就一直思考工程机械互联网+的事情，一直在这个方向努力。
传统行业由于专业化，资源化以及行业基础人群文化较低的原因，不像新行业发展这么快，变化比较缓慢。很少有人说能在这种行业弯道超车的。
我的经历就是依靠拥抱互联网和抖音取得了弯道超车的成绩。 在这里，本着生财圈利他先行的价值观讲讲我们在垂直行业的思考，打法和结果。供圈友们参考，以圈友们的能量也许以后也会更多的关注到垂直行业里的机会。
二，挖掘机百万抖音粉丝账号的逻辑
我们2020年当时进军抖音，很简单就是 抖音 是时代红利，肯定得进。但怎么做是问题，如果养剪辑，拍摄，主播这样去做，成本非常高。每个月起码2万，一条视频如果制造成本都是2000多，不符合我们做事低成本的原则。
所以研究了抖音的推荐算法，标签逻辑，赛马推流机制后，我们决定采取数量怼死质量的剪辑号素材流的方式做一个挖机抖音账号。
挖机素材流剪辑号拆解下来就是 素材-剪-文案-发了然后迭代发的素材内容；迭代文案。
继续拆解就是海量的素材获取；
如果靠人工一个个去趴，那就猴年马月了。
海量素材的选取，我们
一用了技术，找监控爬取软件，在各种非抖音的视频平台根据关键词自动爬取挖机行业的视频，
二是利用了人力杠杆，我们让原本私域里就有的数万同行，发动他们主动给我们提供视频素材
由此，素材上面，我们就源源不断，用海量的视频打出去一条路。 很多人说抖音是玄学，爆不爆很看概率，所以我们用海量的视频去堆，堆出千万播放，百万播放就是很简单的事情，
并且回想过来也踩中了抖音当时内部的红利就是它对标快手想把土味和更垂直的领域的内容也放上来让自己的用户更多元化。
在这个过程中，我们也轻易的总结出抖音的规律和用户的心理，掌握了利用人性去选取内容和文案的套路，所以越到后面，我们越知道什么内容会爆。比如 人性 的 猎奇——所以挖机挖牛、挖机救人、在高风险地方作业的都容易爆出高点赞量。比如 人性 中的 忧 和死亡的恐惧， 挖机事故 视频也会爆。
所以做出挖机垂直百万抖音号，其实本质上只是我们 利用了时代红利-当时抖音垂类内容很少但流量又大、利用了技术——用工具取代了素材批量获取、利用杠杆——发动行业用户主动提供素材、利用了人性——而能发布高数据内容 。
二，一年时间十八万挖机行业小程序
第二块，我们做挖机小程序 也是一样的先思考，首先在20-21年，我们分析 挖机行业 有什么趋势？即时代的红利是啥，
红利就是——不赚钱。因为疫情、竞争激烈，房地产凉凉，开工量少；不赚钱就是这两年的时代红利。
不赚钱的时代做什么最赚钱，就是赚想赚钱的人的钱；或者说帮助别人赚钱。由此，我们选定的方向就是做招聘平台，给挖机司机提供更多的找活信息这个刚需的细分类目。
做招聘平台，同样也是要形成——数量级，招聘信息就是内容，内容怎么非常多，又是我们要考虑的问题。
在这里，起家的时候，又是利用技术。 在各类网站、微信群内自动爬取招聘信息设置好筛选和分类，形成了庞大和源源不断的招聘信息。
其二在小程序前端的ui设计上，基于对行业用户的理解，挖机司机都是文化不怎么高的人，对产品界面的使用和熟悉非常困难；我们就想到了 一定要用用户熟悉的方式去做产品。
没有挖机师傅不会用微信和微信群的吧，我们想到微信红包利用发红包强袭支付宝的案例，就是利用用户本身就有的习惯 。所以招聘页面改得像微信群一样，让用户一眼就知道有什么作用。
第三，引流上，也是利用技术。 如何拉新，非常简单。 小号加行业微信群，微信群里加人，加完以后向他换群，换完群重复上述操作。 这一套动作，许多微商的营销系统就能自动做到，很低成本就做到了自动无限拉新。
第四，有了这么多微信群以后，如何让用户使用。依旧采取人性方式，不是发小程序引流，而是发二维码引流，把小程序二维码做成群二维码的样子，用户有想扫码进行业群的习惯，基于这个，我们就完成了高转化率的拉新，而且用户扫进来看小程序，确实是像群一样的找活小程序，招聘信息又多，留存也非常高。
第五，在收费方面，我们也放弃 卖积分，积分换信息的模式。 而是采取先收钱，会员制的模式。 挖机司机觉得365块钱，一天一块钱就能无限找活，对我们而言又是对方先充值，我们才消费的模式。所以在变现上又是非常高的现金流。
所以小程序我们也是一利用红利-不赚钱的时代为想赚钱的人提供机会，完成他的刚需；二利用人性——如对界面的熟悉、对扫群的习惯；三利用技术——用工具完成招聘数量的数量级、完成运营拉新的全自动化。 一年时间就低成本做出十八万用户，月净利润6-7万。
三，总结
我在15-22年都是在工程机械圈里转，从配件维修到租赁，劳务，平台都做过，行业的各个层级各个区域也都有广泛的接触，所以获得了非常完整的行业认知，再结合互联网实现了降为打击和弯道超车。
2022年又跨界开了新公司做知识付费+结合项目的模式，也初步取得了一定成果，因为传统行业老板对我更信任，觉得我都能在挖机打出结果，那么也能帮他们的传统产业打出结果。
我个人觉得抖音进入后半场后，流量不是百分百的重点了，有很好供应链和过硬产品的人结合流量才是更好更长久的趋势。所以，圈友们也可以多关注看似垂直传统的行业，也许会有新的机会。
