大家好，我是 bug超会玩。
上月参加了 stormzhang 张哥组织的 21 天视频号挑战，做了一个搞笑微信对话内容形式的视频号——在下诸葛。一月有余。期间进行了一些新的尝试，这里再记录下，希望能帮到一些人。
一、账号数据
11 月 14 日注册的视频号，到今天 12 月 20 日，已经 35 天。
粉丝数量 1 W 出头。总浏览量：114946430;点赞：389165；评论：6908；分享：58583；收藏20350。（后台导出的数据报表，只能到 18 号。）
平均每天发 10-19 条视频，日总浏览量在 400W-900W 之间，日总点赞在 2 W 左右，新增关注 300-600 ，新增取关稳定 100 左右。
数据乍看起来挺唬人，实则平均下来惨不忍睹，变现方面也是苦不堪言。正应上了张哥前几天的文章:
《二次创作的短视频不行了吗？》
市场开始沉淀，观众需要的，是更多的精品内容。
二、变现尝试
凡事都要有结果，完成比完美重要。
和朋友聊玩视频号，大家都比较关注变现方面。那就介绍下这一个月来，在变现方面的尝试。
相比垂直类目原创账号，我的账号垂直度差，泛搞笑类。受众跨度大，特征模糊。总不能带货笑话书，对吧，也没人买。
优势在于，每天有足够的曝光量，也就是流量。只不过，尽量要从基本需求，分析下这些人的公共喜好，然后再带货，提高转化。
接下来，这些变现的尝试。呃……其实和上面的分析也没啥关系，只是恰当的时机遇到了，想试试而已。
1.支付宝红包
大概两周前，支付宝红包，又流行了一波。不知道大家有没有印象。
梳理下变现流程：
打开支付宝，搜索 「天天赚赏金」，可以看到一条官方的赚钱红包服务。
进入该服务，可以生成一个二维码，或者选择口令分享，得到一个 9 位数的口令。
当有用户扫你的二维码打开支付宝，或者复制你的口令在支付宝搜索，都可以领到一个红包。
用户领取红包后，在服务的「现金奖励-在路上」栏目，可以看到他们领取的红包类型和金额。红包金额一般在 10 元以内，现在一般只有几分钱了。红包分实体店、余额宝、银行卡等类型红包，这里不展开讲了。
72 小时内用户通过支付宝支付，使用了红包后，你就可以收到对应金额的红包奖励了。
那变现思路就很简单了，只要在每天发的视频中，将支付宝红包的二维码或口令展现给大家，并将领取的办法，也体现出来。
每天有 500 W 人看到我新发的视频，那理论上，就有 500 W 人可能领取这个红包。到底会有多少的转化，就要受视频内容的引导，和用户的习惯、需求等方面影响了。
说干就干，知道这个活动的第一天。就写了一篇公众号，并编了几个领支付宝红包的段子剪了视频，发到了视频号上。
有的小伙伴没发过视频号视频，可能不太了解。为了方便大家理解，这里就特别提下视频号的视频发布。
在视频号发视频的时候，可以填写标题（视频简介、标签、@其他视频号），地理位置信息，公众号群发文章（发布的不行）的链接，视频号活动，定时时间。
支付宝领红包的二维码，只能放在公众号文章的标题和内容，或视频内容中。文本形式的口令，可以放在标题、文章链接、视频内容中。
视频中直接放二维码，有审核风险。所以选择了其他几种方式。
变现结果：12 月 7 日，抱着实验心态，发了几条支付宝红包相关视频，现在看总浏览量有 5 万左右，当时有 50 多人领取，有十几人成功使用。收入十几元。
后因为活动奖励下降，没有持续铺量。
昨天 12 月 19 日，没发新支付宝红包视频的情况下，又来了一波流量，近百人领取红包，30 多人使用成功，但红包实在太少了，人均 2 分钱，入账 1 元多。
通过这个活动，视频号流量变现的流程是能跑通的。特别是在支付宝这个活动领取流程相对复杂的情况下。
2.私聊商单-视频代发
当账号的浏览量（用户看不到视频的浏览量，只能看到点赞量）上来后，会有一些广告主，通过私信方式联系你。
然后根据你账号的粉丝量，内容的垂直度，报一个广告的价格。
关于价格，遇到过几种：
1. 根据广告视频的浏览量，万播 20-100 元（优质账号报价更高），有置顶要求（3-7天）。
2. 根据广告视频的点赞量，10 赞 1 元左右。
3. 固定价格，不看数据，一条 100 元上下。
我接触到的，比较多的广告，是视频代发。视频、介绍、链接等信息，全由广告主提供。只发视频就可以了。
变现结果：我的账号，在起号第一周就有人联系投放广告，但当时报价太低，也担心影响账号的内容方向，就都给拒了。这块 0 收入。
3.私聊商单-挂链接
和代发视频类似，广告主提供一个公众号文章链接，视频内容由作者来创作。
价格相对高一点。有的链接商品，还有分佣机制。
4.私聊商单-反向转化
这一条变现其实蛮有趣的。像我这种二创类的视频号，难接触到优质的广告主。
比较多的是客单价较低的广告，这些广告主本身在广告方面的预算不高。也对视频号浏览量和链接点击购买的转化比例，没有大概的认知。
他们有些人甚至宁愿不投广告，选择自己起号的方式。但是不会剪辑，也不懂怎么发视频号。
信息差来了，那么商机就来了。
前前后后共收了三笔费用，几百块钱。
教他们下载工具，拍摄视频，发布视频。对我来说很简单的事情，对他们有很高的价值。
5.视频号&QQ音乐官方活动
12月中旬，视频号官方联合 QQ 音乐，推出了两个活动：LOVELOVE 和 TMEA 年度歌曲。
两个活动的参与形式类似。使用指定的音乐做视频的背景音乐，视频主题符合活动要求，在发布时的标题简介中添加对应标签，并@指定账号。视频通过审核，便可以成功参加活动。
参与成功后，立即可以现金抽奖， 0.88-188.88 元 随机，根据我和小伙伴的观察，0.88 元 居多。
然后根据投稿视频的数据表现，主要看点赞量，10 赞奖励 1元，奖励有封顶。LOVELOVE 是 1000 元，TMEA 年度歌曲是 200 元。
活动结束后，排行靠前的作品，还有流量包奖励。
活动可以多次参加，最终只结算数据最好的作品。
变现结果：
抽奖得到 3 元钱。TMEA 年度歌曲只投了一条视频，没拿到收益，活动 22 日结束，准备今天再投几个。
LOVELOVE 作品点赞奖励 180 元，活动作品中排行进了前二十。活动还没结束，应该还能涨一些。最终收益 620 多。
6.小商店带货
就是视频号下方的商品页，通过「小商店助手」开通商店，并添加商品后，可以在视频号的商品页显示商品，用户可以直接购买。
但是，如果不通过视频号，视频引导。或直播引导用户购买，访问量惨不忍睹，几乎为 0。
变现收益：0
7.圣诞头像小程序
10 月份的国旗头像小程序，前几天还看到球友在晒成绩，一天收入大几千，甚至上万。
12 月份到了，@微信官方 给我一顶圣诞帽，前两年，流行在朋友圈的梗，不知道大家是不是还有印象。
那么，手握每天 500 W 左右的流量。结合节日头像小程序，可以做些什么呢？
说干就干！视频号流量转换的流程熟门熟路了。还差小程序，github 找到一个开源的项目，但是年久失修，熬夜修修改改，搞定并上线。
小程序开通流量主，需要积累 1000 有效访问的用户。圣诞也没几天了，预计 24号左右，会有很大的自然流量。所以当务之急，要把小程序的流量主开通了，并把鱼饵撒出去。
先准备了几篇公众号文章，将小程序卡片和使用介绍整理到文章中。将每天文章的链接，挂在视频号对应那天的视频上。
然后视频内容，要引导用户去关注到并点击文章链接。我把常用的微信对话（我的视频内容）用户头像，全部戴上圣诞帽。并在视频中，通过提示或文案，让用户知道评论区视频标题上的链接，可以戴圣诞帽。
上线两天了，已经有了 600 多累积用户。预计今天就能开流量主了。等圣诞前，小程序的自然流量，和二次传播，不知道到时候会有多少收益。
当然，这几天，我也会在其他平台上留下鱼钩。如果不考虑转化率，流量这个事情，多多益善。
小程序代码，我也开源了，需要自取。
圣诞头像小程序源码
小程序的详细玩法，可以看我前两天的复盘：
《通过圣诞头像小程序赚广告收益详细复盘》-飞书文档
变现收益
8.工具&其他小程序
素材搜集，数据分析，以及二创视频的批量操作等，会有很多程序员可以介入的产品场景。
小程序方面，节日微信头像、外卖CPS、图片处理、老照片修复和全网视频去水印下载等等。
这部分玩法正在探索，市场需求很猛，变现天花板很高。
9.表情包
视频号本身，是可以和微信表情包平台关联的。
而我的视频号内容，又比较符合表情包的使用场景。
这种玩法也正在探索中。
10.好物带货
如果做原创视频，推荐的一种类型，好物带货。
当然，二创类视频，商店里也可以带货。自己能接触到的课程，比如星球返佣，课程反佣，淘宝京东联盟分佣等。
这种形式，更符合主流的玩法，适合深入探索。主要要通过不断调整视频或直播内容，吸引更多的用户，同时提高商品购买率的转化。
三、未来规划
1. 将视频号的垂直度做的更高，用其他账号尝试原创视频的创作。
2. 降低每天发布的视频数量，提高内容的优质程度。用更少更精致的内容，承载更多的流量。
3. 结合自己的特长，尝试更多的变现方式。
对视频号比较感兴趣的小伙伴，可以和我多多沟通交流，知无不言，言无不尽。
