大家好，我是大航海船员大黑，在北京经营影视传媒公司和教育公司，曾制作多档头部综艺节目以及为2022北京冬奥会打造了志愿者培训课程。
我这次大航海的个人抖音商业IP是“王老师礼仪培训”。对于抖音来说，我是新手，但在生财各位老师的帮助下，经过不断学习，已进入珠峰预备群，并有幸加入了大航海扶持计划。
但今天我要分享的不是“王老师礼仪培训”这个号的经验，而是一个新世界，大航海带我发现的新大陆：
“我是如何只用一条视频就帮助另一个帐号实现冷启动，并成功变现的”。
一、结果
我们打通了一个“一条起号，实现变现”的闭环。
即，用故事号发布一条带货号主播的故事视频，用真人真事儿的情感共鸣引发广泛关注，并@带货号，导流过去信任感十足的粉丝。
结果一夜之间为带货新号打下了坚实的粉丝基础，两天涨粉儿2000多，并趁着情感共鸣的余温，疯狂为带货主播打 Call，让其中一条视频瞬间就爆了，又涨粉一千多。
三四天时间里，已经从百十来个粉丝增加到近4000，最重要的是主播加微信好友一百多个，成功完成变现闭环，并形成了持续跟随的购买群体。
那条视频在这里：
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文案：
4/1001，感谢当年不娶之恩！！我这么努力，不是为了配得上谁，而是为了遇见更好的自己……@妞姐每日好物
视频链接：https://v.douyin.com/RRY9Xf5/
二、背景
大航海期间，我还同步孵化了两个号，一个是基于我们影视专业基础上的人物故事号“一千零一个...”，一个是分享日常好物的带货号“妞姐每日好物”。
这两个都是国庆期间零起步的新号，故事号只发了三条视频了，带货号也就20几条。
故事号用专业的影视方式分享一个个为生活打拼的人物故事，2021年10月4日上线，目前发布作品3条，获赞2.6W，粉丝8098个。
带货号2021年10月2日上线，目前发布作品25条，粉丝3822个，三四天前还是100多个，播放量只有几十个。
三、过程
1、文案策划
利用三天时间策划故事视频的脚本，核心是从人物众多的经历中抓住一个点，从容易引发共鸣的爱情线切入，讲述了一个成长的故事。先充分采访，形成故事底稿，然后改编成可拍摄脚本。
2、执行拍摄
安排专业的导演、摄影、灯光、化妆等团队进行实拍，前期拍摄用时两天；后期剪辑两天。整个过程，完全按照专业影视路线进行，这部分的重点是尽量在「还原真实的时候还要高于真实，高于生活」。
呈现出来的效果要比“十年”模板略微高高在上一些，以制造榜样的力量，匹配抖音用户慕强的心理。
3、投放运营
作品于10月21日上线，先跑了一天自然流量，发现点赞248个、评论40、涨粉71，数据还行。然后投了100豆荚的点赞评论，想看看数据如何。因为是故事类视频，受众面较广，所以选择的是定向智能。
投放后发现，5秒完播达到了66.8%，点赞率15.7%，感觉成了，后续马上跟投了800元（依然黑牛老师的推荐的买一送一的优惠劵），最终数据如下图（据统计，豆荚引流只占了1/6，大部分还是自然流量）：
4、关键引流
最重要的并不是这条故事视频播放51.4W，点赞2.2W，涨粉5703，而是它带给的“妞姐每日好物”近3000的粉丝增长。
我们是这样做的，首先在视频下方文字评论里@了“妞姐每日好物”，然后在置顶评论里也@了“妞姐每日好物”，同时，我们也让“妞姐每日好物”参与到了大部分评论的回复中，由于评论过多，一段时间还收到了抖音的通知，让“妞姐每日好物”休息了一会儿。
但就是这样一个看似不起眼的操作，直接架起了导流的桥梁，随着故事视频是数据增长，“妞姐每日好物”的各项数据也在肉眼可见的不断增长，完成了账号的冷启动。
5、实现变现
故事视频带来的强大的信任感，直接为“妞姐每日好物”带来了几百条私信询问，都是买东西的，成功加了近百个微信好友，形成了长期购买会员，也完成了一条视频帮助一个新号成功起号并完成变现的全流程。
四、总结
1、核心逻辑
其实就是通过把真人真事儿专业化、故事化演绎，引发流量热点的同时，让人产生足够的信任感，相信你@的主播是值得信赖的，从而产生导流、拉新、变现。
「相信相信的力量，只有相信才能靠近，只有相信才能产生交易」。
2、他号助力
用别的号讲述“妞姐每日好物”主播的故事，会让人感觉这个主播被他人报道的榜样感，营造一个公众人物的效果，同时并不影响自己号的垂直定位。而且，别人夸自己总会比自夸更有力量也更能产生信赖感。
3、高于生活
有别于“十年”系列模板，虽然都是真人真事儿，不同的是我们运用了专业的导摄、灯光、服化、后期团队，从专业角度进行了提炼，让艺术来源于生活但还是要高于生活，从而制造榜样的力量，也迎合了抖音受众慕强的心理。
4、快速起号
这种操作非常适合早期帮助一个新账号迅速起号，用抖查查周小梅老师的话说就是，先通过故事引来大量用户，然后将真正有需要的用户，通过抖音账号的标签等分配机制，层层筛选，进入垂直粉丝池。
刚刚看了一眼，“妞姐”还在不断地通过微信好友之中，已经忙不过来了。我想说的是，这条通道，如果需要，我可以帮助大航海的船友，用专业的影视力量助力个人商业IP的崛起！
大航海后半程继续一起加油，也非常欢迎大家来和我链接。
新的故事已经开始拍摄，又一个变现闭环即将打通...
