首先做一下自我介绍
互联网做了有8，9年，一直做的都是私域相关 主攻流量
毫不吹嘘的说 凡是你们知道的app 甚至你们不知道的app 我们团队都进去薅过流量 。
巅峰时期 日沉淀私域流量3w+精准粉。
目前微信私域有30w的创业粉 并且目前能稳定在每天沉淀到微信1000+
从年初开始听到视频号的风口 一直陆陆续续想要参与这个风口 做视频号陆陆续续做了有两三个月 亏了近10w 测试过直播 也跑过短视频 目前主要跑的就是短视频付费 一直想在生财分享一些有价值的东西 但是无奈一直没有一个正向的结果
但是反过来一想 赚钱这个事情 就是28定律 大家看到的都是赚钱的 但是可能更多的人都在测试 迷茫 亏损 甚至放弃 所以我把我把我踩坑的经验以及如何在逆境当中坚持下来并且持续推进的经验今天一并分享出来
毕竟 直线谁不会踩油门，弯道快才是真的快。
首先 第一点 内功，我觉得就是心态 再说的具体一点 就是一定要设置好目标
刚开始做视频号的时候 心态很浮躁 上来的目标就是我要在xxx天之内赚到多少钱（致命错误），然后每天投放的时候投放少感觉没意思 投放多不用想肯定是亏钱 最多的时候半小时亏过6000块。从早上到晚上都会去盯着投放的数据 ，这就导致我整个人很焦虑 甚至是崩溃
每天情绪跟着数据走
看第一眼 亏钱了 难受
隔十分钟 亏钱了 焦虑
再隔十分钟 亏钱了 心态崩了
晚上从公司回到家 感觉整个人被打击的不行 多少次都想放弃 想着做自己强项不香么。做这个东西也不赚钱 有这些钱拿着出去喝酒都比这个香
毫不夸张 在我情绪最崩溃的时候 在床上真的是躺了两天放空自己 困了就睡觉 醒着就发呆。我不知道各位兄弟能不能体会得到
然后在这两天当中 我又重新捋顺了一下业务方向，确定了视频号这个东西一定要干 而且一定要干好 ，所以在这个基础之上 我就重新捋顺了一下视频号的目标以及怎么玩。重新审视了一下自己的状态 发现了自己有两个问题。第一个目标定错了 第二个就是被外界影响 过度焦虑 所以我对我自己说了如下的两句话
1.想赚钱 一定要知道 赚钱是分环节 分阶段的 不同的阶段要定不同的目标
我们做视频号 犯的第一个错误就是 第一个目标定成了【赚钱】而不是【积淀】
回想一下这些年的做项目的经验 每个赚钱的项目都是第一阶段不赚钱 都是在积累和摸索
那么积累的是什么？
1.熟悉平台：最起码你要知道一个平台有什么样的功能 都有哪些ui界面 以及熟悉各个功能以及各项操作
2.熟悉平台的规则：我们之所以上来就把目标定成赚钱 犯了这么低级的错误是因为我们其他平台投放做的其实已经还算可以了。以为换了平台一样的干 但是殊不知 各个平台的投放规则 以及审核规则都天差地别 。
以上两点是最基础的 还有很多看不见摸不着的，总之这个阶段我对自己说了一句话就是 “做尽没用的事”
想清楚了这件事我的心态大幅转变 不再去盯着每天的投放数据是亏还是赚 反而做事情更专注 能去把精力放在业务本身
而且制定了近30天的“亏损计划”
什么叫亏损计划 就是我找到了一个品 这个品是我所有产品当中亏损最少的 而且数据量最多 最稳定的 用这一个制定了很多围绕 投放目标 投放人群 投放时间 以及产品优化 sku优化以及素材等等等等单一变量对比计划 。并且做出了详细的记录表格。方便我去对照数据摸透平台的基础规则
在这个过程中 我的目的从赚钱改成了跑数据 所以我的心态发生了很大的变化 不论亏钱还是赚钱 我的心态都很平和 甚至有的时候亏钱了也会很开心 “我就知道 ，这个投放选项肯定不行”
做一件事会让你开心 你还觉得你会坚持不下去么？
而且 在这个阶段当中 让我快速的摸清了平台的投放规则 以及补足了很多之前没有的认知。通过对比数据也能看出大量的外面买的课程不会说的东西
而且最主要的是 我发现在这个过程当中 从原来的亏1000 变成亏500 再到亏200 甚至突然有一天小赚 就会有一种轻松赚钱的感觉 不再焦虑 也不再迷茫
2.走好自己的时间线 才能找到属于自己的时间节点（爆发点）
其实在最开始的这段时间当中 我的焦虑还来源于另外一个点，就是朋友圈当中，社群当中各类大佬以及镰刀晒的收益图。这会让我有一种极度焦虑以及着急赚钱的心态
因为我觉得好像全世界都在赚钱 为什么我不赚钱。一定是我做的有问题 一定是我现在的思路不对。
这就导致最终的结果就是----我像个没头苍蝇一样每天焦虑 彷徨 东一下西一下
然后也是在放空的那两天我又沉下心想了一下之前的创业路径 想明白了 其实每个人都有自己的时间线
你可能看到有很多大佬在这波当中日入十万 日入百万 但是殊不知 他们为这一天积淀了一年 五年 甚至十年
思路 认知 技能 都恰巧赶在了这个时间节点爆发起来
外人想学习 基本上是不可能的事情 【道可道非常道】
就像我们之前做抖音直播 从最开始整场整场的扒别人的直播间话术 到最后做出自己场观10w+的直播间 最后就发现 其实直播间里面所有能被整理的话术都是没用的 真正决定直播间生死的都是话术之外的东西 也就是那些看不到的东西
所以说 走好自己的时间线 任何人的时间线上都会有爆发节点 别被别人的时间线带跑偏
内功这个环节说完了
我给大家分享一下我从小到大最爱看的一部剧，就是港版的《倚天屠龙记》
小时侯就是看个热闹 感觉张无忌好厉害 长大了之后再看就觉得作者好厉害能写出这么好的小说
等创业了这么多年之后再看 就越发觉得看的是成功创业者的创业路径。
张无忌之所以够变成武林高手天下第一的核心 不是因为学习了乾坤大挪移或者拿到了屠龙刀 这些外在看起来非常厉害的绝技 而是九阳神功这个深厚的内功
张无忌小时受到了致命的寒冰掌（创业者与生俱来的各种性格缺陷 人格缺陷 能力缺陷）通过机遇，努力 以及高手指引习得了九阳神功 不仅治好了寒冰掌 而且还通过深厚的内功 能轻松驾驭别人学习了可能会走火入魔的各类绝技（真诚待人 不骄不躁修炼内功 内功是一切看得见的神功的基础 否则内功不够 金钱绝技可能都会反噬自身）
业务优化流程【微信豆】
做了这么久 我们总结了一套自己的优化流程
选品环节就不说了 圈内有太多大佬讲了很多遍了 我主要来说说投放优化
1.投放人群-优化单量
测试的时候我们习惯单变量测试 这样数据更准确
我们第一步会先优化人群 跑出最高的单量
人群基本上变量只有三个
1.性别
2.年龄
3.兴趣
首先一个品的性别定向大家一定可以判断出来 其次就是兴趣 基本上这两个没什么好说的 主要就是年龄 年龄的优化方式无非就是 由大变小 第一笔投放 选择自己判断的最大的年龄范围 例如30+ 然后逐步优化30-40 40-50 50+ 对比选出最高的单量数据进入下一轮
2.产品sku-单量基础之上优化利润
1.在单量（转化率）稳定的情况下 也就是说 100块钱能稳定出4单的这种转化率之下 （这个主要看投放 也看套餐） 就要去衡量一单要赚多少钱 举个例子就是100块钱四单 一单就是25块钱利润才能跑平 这个时候就衡量 到底能不能一单赚25 流程如下
确定转化率：先看一个品的转化率 也就是100块钱平均出几单 如果出单数量太低 直接pass掉 如果出单效果还行 那就多测试几天 测试一下定向人群 找到最优的投放人群 然后确定转化率
判断是否能修改利润（修改之后会不会大量降低单量）：判断这个品 能不能继续加利润空间 这个主要看现有利润比 如果目前的利润比很低 稍微调节利润比就可以跑平 那就修改利润看数据 如果目前的利润已经是百分之50了 但是利润还是只有10+ 或者个位数 你再加到平衡点 是不现实的 这就是影响转化率 虽然利润上来了 但是单量大幅下降 一样不行 不能就下一环节
判断是否能修改套餐（改之后会不会大量降低单量）：例如 目前跑的品 花 是最低1棵 判断用户可以一次性多买几颗 能承受了 对单量影响不大 那就直接改成十棵最低套餐 一盆赚2.5 十盆一单就是25 也可以 但是如果这些还不行 那就没办法 只能换品
3.素材-固定单量 固定利润 优化转化率
素材基本上我们就是最后优化的东西 到这个环节 产品已经确定是赚钱的了 而换素材就是决定你投放1000块是赚500 还是800的问题
素材上来说 对新手 最好的就是模仿爆款 这个没什么说的
主要就是引导下单和优化评论
引导下单：主页引导 头像引导 视频内的引导（箭头或者话术）
这里插播一个小测试：定位可以这样用兄弟们知道吗？
这个就是我上面说的 做尽没用的事 要摸清平台所有的功能 这些都是基础
优化评论：其实就是做正向评论 增加转化率 而且还有很多视频内不能说的话都可以用评论--例如很多功效品
玩法总结
目前我们总结的玩法（变现路径）有以下4个
1.视频挂车直接转化
这个没什么说的 选好素材直接挂车一个号打一个品类就行了 单视频跑单品或者多视频跑单品 这个好处是可以有最短的转化路径 但是弊端是搬运会掉车 尽量原创
2.视频不挂车 橱窗转化
这个有两个细分
第一个 单视频产品介绍 一个号跑一个品类 但是这里有个弊端 就是可能产品太多 找不到品 转化率会受到影响
第二个 我们也是比较推荐的 就是单号打单品 橱窗里面只有一个产品 所有的作品都去围绕一个品 这样既可以搬运 而且转化率不至于影响太多
3.视频不挂车 直播转化
这个我们有专门跑免费量的团队在测试 目前的数据来看 基本上一个视频会在发出去的前半小时跑尽播放 几千几万不等
所以说我们一个号一天直播5小时 发10条视频 间隔半小时 基本整场都会有流量进来
4.视频不挂车 引流私域
私域转化体系太大 之后有机会再和大家分享
主要和大家说说引流路径
视频引导评论区-评论区留联系方式
视频引导主页-主页留联系方式
视频引导主页添加客服微信-主页添加企业微信
视频引导私信-私信改成企业微信 企业微信设置自动回复 留个人微信（全自动引流到个人微）-好处是不需要企业认证
最后再分享一句话
遇到问题：查百度10分钟解决，迷信大佬 吹两小时nb
同样运用到视频号上来说 ：能自己花三万块钱测试出来的结果 就别想走捷径交3000块钱去找各种培训课程
所有的技巧 捷径 技术 口子 都是花拳绣腿昙花一现，迷信各类大佬培训课程的结果只会让你像只没头苍蝇
最后
祝愿所有逆风的兄弟翻盘 顺风的兄弟爆单
找到自己的时间线 坚持到自己的时间节点
只要不下牌桌 就不是输 道阻且长 行则将至
