大家好，我是极客增长的创始人令狐峰，擅长通过技术来挖掘流量增长，帮助过上百家企业挖掘抖音、知乎等各个平台的蓝海流量，帮助多家公司年营收增加千万。
前两天给一批生财圈友分享了一下，怎么切入抖音SEO的千万级流量蓝海机会，低成本、源源不断地为生意引流。
今天把文字稿整理出来，感兴趣的圈友，特别是这几类老板可以关注一下：
- 本地生活服务（同城装修、买房咨询、全屋定制、住宅家具、家电维修、旅游报团、美发、车改装、婚纱照、植发等）
- 连锁加盟（洗鞋、收纳师、洗衣、小吃加盟等）
- 知识付费（职业培训、电商培训、考研考证、项目培训、兴趣爱好培训等）
- 高客单价生意（品牌鞋、疗养、二手奢侈品、保险、留学等）
一、抖音SEO蕴藏着千万级流量的机会
我和大家分享几个现象：
现在抖音的搜索流量，已经是各大平台的 Top 1，搜索月活是5.5亿已经超过了百度(5.4亿)和微信(5亿)。
我们通过技术工具挖掘了抖音1700万的关键词，有 30% 的搜索词，是竞争相对比较激烈的。70%的词，也就是大概是有 1130 多万个词，其实竞争都不太激烈。
为什么会出现这样的情况？
因为虽然抖音看上去已经很卷了，但99%的抖音博主只会发很多视频做很多直播，但他们都没有经过专业的培训，其实不太懂抖音SEO。
所以就会造成有很多关键词，搜索流量非常大，但是少有人生产相关的内容来抢占这些关键词。
我用我的挖词工具给大家演示一下，比如“二手车”这个行业，大概一个月有 3000 万人次搜索二手车相关的关键词。而其中，比如“二手车精品推荐”这个词就不错，每个月有33.5万人次搜索。如果能把这个词抢下来，其实就能获取一批精准流量。
我通过工具算了一下，类似这样的蓝海词有1100万多！
我再举几个例子：
“买房”这个词其实搜索量很大了，下面仍然有一些蓝海词。“城市+买房”，比如“北京+买房”也有很多蓝海词，用户的需求会更明确。如果你是做买房咨询或中介，就适合在这些词下布局内容。
还有“加盟”这个词，月搜索人次在 1000 万左右。
我点击“加盟费多少”这个词进去后，会显示更细分的词，比如“麻辣烫加盟费多少”、“汉堡加盟费多少”、“奶茶加盟费多少”，都是有不少人在搜的，说明中间有很多意向客户，而且这是高客单价生意。
再比方说，“玩具”这个词很热，每个月有1亿多人次在搜，但是“儿童厨房小玩具”就是一个更细分的需求，每个月1000多万人次在搜，这个词下面的其他延伸词也可以布局。
这些词都是非常好的蓝海词，而且这些词代表着更细分的需求，用户需求比较明确，内容竞争也小，抓住时机抢占一批蓝海词，就能持续、稳定地给你的生意引流精准线索。
说白了，现阶段布局抖音蓝海词，竞争对手弱，流量大，就是捡钱的机会。
注明关键词的来源：关键词来源自抖音官方的接口，数据都是真实数据。
目前工具数据比较宝贵，还在内测阶段，只给参与内测用户使用，参与内测，微信：yinliuclub
二、做抖音SEO，见效很快
除了是一个蓝海市场外，做抖音SEO其实见效也很快。
案例一：APP下载
我们9月份开始服务的一个客户，服务完之后排名从 400 提到了200，日下载数量从 200 飙到了600，大月新增一万一个月。它的客单价大概是199，月5%的转化率，月营收提升了 10 万左右。
案例二：电商带货
还有一个皮肤保健类电商客户，产品客单价在60左右，但是复购率高，这种也适合做抖音SEO。
他其实带货只带了 34 天，没有通过短视频来带货，都是通过短视频直播来带货的，大概带货了 22 场。
月销售额是10.75万。他的商品来自精选联盟，50%分佣，所以佣金是每个月5.37万。
但实际上你会发现，他的流量不是特别大，这是因为用户通过搜索来的流量会相对比较精准，所以每一场观看的人数不会特别多，但是销售额高。
所以他做的关键一步就是抢占了一个合适的高转化搜索词，然后给他的直播间带来了94% 的搜索流量。
案例三：电商培训
还有一个做电商培训的，他的情况是品类的搜索量比较小，虽然小，但流量够精准，而且竞争也不大。他产品的客单价在4000左右，于是先挑选了月搜索量4000的小词做测试。做了2天后，就开始有效果，引流了8个人。一周内就成交了1个，客单价3980。
案例四：同城引流到店
这种生意客单价比较低，大概是 500 到 1000 之间，但周围商家竞争大，经常搞低价竞争，流量获取难度高。
而抖音SEO就能帮助老板们避开竞争，直接转化用户。
我们的学员学了课程后，在0粉的情况下当天就开单了，顺利引导了用户到店消费，还在我们群里发了红包。
当然可以做的领域不止这些，我们的学员做抖音SEO，一般两到三天就可以快速上到排名，就可以陆续开单，就是陆续有引流，就是这么快。
三、抖音SEO流量精准且持久
刚才我们讲到抖音SEO引流见效快，但对老板们来说，引流效果是否持久，是一个更重要的问题。因为持续做视频其实是非常大的成本，老板们哪有那么多时间来出境做视频啊？
给大家看一张图，这是我们做过的一个测试用的账号，这个账号一年没有发布任何新东西，一年后每天平均依然有大概有将近 1000 的搜索流量，大概每个月搜索量都是 2.2 万-3 万之间。
所以如果你抢占了一个不错的关键词，其实之后的引流周期是非常长的。
所以总结一下，抖音SEO有几个好处：
- 市场大，竞争对手弱，现在有大量的蓝海机会
- 做起来见效很快，我们有零粉当天变现的案例
- 搜索流量精准且持久
- 成功率高。目前我们的学员成功率在 90% 以上，只要你听话照做，基本上都是成功的
- 成本比较低，其实就是发布蓝海词相关的内容。而且这个关键词抢占了之后，正常一个月维护一次就行。无论你是投抖+也好，还是发布一条作品维护一下也好。成本都是比较低的
四、怎么做抖音SEO？
1）通过挖词工具找到蓝海关键词
大家一定要牢记的一句话是：关键词定生死。选词大于努力，词选错了再努力也没用。
你在网上看到的绝大多数抖音SEO的内容，都没能把这点琢磨透。为什么我们出效果很快？就是找到了很多真正非常好的关键词。
比如说你做一个关键词，这个搜索量每个月只有几十人，你的客单价也不是特别高，即使你做得再好，你排到第一名，其实效果也不是不会特别好。
所以如果你的关键词选错了，那你就等于失败掉了。即使你之后付出了再多的努力，那也是没有用的。
另一种情况是，你选了一个非常大的泛词，或者是竞争非常激烈的词，也没有意义。
我给大家演示一下，搜“贷款”，每个月有 700 多万人在搜，比如个体户怎么申请贷款，怎么申请商业贷款。
我们再把词的字数设置得更多一些，比如设置成“8”，就会出现“贷款利益最新政策”，“贷款需要什么条件”，这些都是非常好的可以转化的需求词。
这里要提醒一下，一个词的搜索量大小，和它的变现空间没有必然关系。有的人就靠 1 万多人次的搜索，每年能做个几百万的 GMV 都很正常，因为客单价能做到 2 万。而如果是泛品类的，客单价就 19 块9，有一万多人搜，可能每个月也就帮你赚个一两万块钱。
而且很多小众的词，反而变现价值是更大的，因为是刚需，比如搜“杭州买二手房”的肯定需求是比较明确的。
所以通过挖词工具找到一批好的关键词，是重中之重。找到好用的词，接下来布局内容和引流就顺理成章了。
2）掌握底层的搜索流量原理
为什么要了解搜索流量的原理？
因为做抖音SEO就两个关键点，第一点选好词，第二把细节做好。
我将抖音SEO分为3个部分——账号权重、作品本身、用户行为，一共有12个影响因素，不同的因素占的权重是不太一样的。我们就是要做好细节，优化这些影响因素。认真做的话，只要两到三天就可以快速上到排名了。
这12个影响因素我举几个例子介绍一下。
首先，作品本身是比较重要的，比如发布时间越近排名越高，那其实为了让排名稳定，你可以创建合集，你的排名时间就会因为合集的更新时间变更。
其次，账号也有一些影响因素，比如账号昵称是否命中了词根，账号是否认证，以及在这个领域关键词话题下有权重，或是有比较高的粉丝数，你的账号是否是矩阵、做了霸屏，这些也是比较重要的。
这些具体因素怎么优化，我就不在这里展开了，会在我的课程里详细讲。不过这里想提醒的一点是，找蓝海词，不要找竞争对手太强的领域，因为好的词比较多，其实完全可以绕开，毕竟 70% 都是蓝海词。
对于竞争比较大的词，可以从先从小词开始，比如说月搜索在几千的，把你的账号权重积累起来，然后再不断做更多的词。你在这个领域内的权重高了，你的粉丝的用户模型也建立起来了，这时候你再去竞争一些大一点的词。
另外，一个作品不要只抢占一个关键词，因为如果作品的点赞数比较高，其实是比较浪费的。一般会抢占3-5个。
关于抖音SEO的介绍就到这里，如果对自己的行业是否存在蓝海机会，欢迎和我交流~
