这篇内容是我上周在生财捐赠分享的内容，我做了一些修改，变得更加有条理性，也更加适合图文阅读。大概有1万字，比较长，希望你能耐心看完，对于想做垂直知识IP的你一定会有启发。
我是从今年5月初转型为知识IP创业的，在此之前，我也带了10来个人的小团队全国各地跑。实战太累了，身体累，心也累，我就解散了团队，重新来过。
从5月份到11月份，刚好半年时间，我们艰难的走通了从0-1的过程，8月、9月、10月我们每个月都轻松的赚了10来万，虽然不多但关键是做的比较开心。而且事少离家近，也能照顾老人和小孩，这样的工作是我们发自内心要干下去的。我相信未来有可能能赚到50万以上，恢复到我们没有解散团队之前的利润。
我之所以会在生财里分享这个话题呢？其实源于3个原因
1：疫情这3年来，我看到很多人数多多的企业，都熬不住挂掉了，真的很可惜。
在我们这个办公楼里，场地最大的，人数最多的那一间办公室已经换了3个老板了，9月份搬走后，至今还没找到接盘侠来租出去。而像我们这些只有100多个平方的小工作室型的公司，我们这一层有3个，都活的挺好的。
我自己的一些客户群体也是这样，在疫情之下，活的最艰难的就是那些有20家，30家直营机构的老板和一些千人大校的综合体。
在惠州有一家由30多家直营连锁的美术机构，每个月的成本开支在200万左右，前段时间惠州疫情封了近1个月，老板都要疯掉了.....把能搞的信用卡全刷爆，把网贷全借了一遍。
而我们很多听我劝的客户，他们用心耕耘精致一些的社区艺培小机构，其实活的还不错。
所以，有时候创业不见得做大就是好事！小也有小的好，尤其在这个疫情不断的情况下，不确定性非常大！
我一直认为，最爽的生意模式就是把公司做小，把自己当成产品来经营，把自己做成某个细分领域的垂直知识IP，把一个小项目做到极致，把利润做大，才是应对这种不确定性的最好办法。
其实现在广州也有疫情，从上个月底至今，我们也大部分时间都是在家里待着，但是并不影响我们赚钱。只要一条网线，我们依然可以做直播，可以写作，可以做小红书，可以通过线上训练营陪跑的模式来赚钱。
2：我个人的兴趣和个性使然
我和我老婆一直的想法都是：做一个能够帮助到人的，受人尊敬的有意义的小事业，轻轻松松的赚一点钱！
我相信，有很多人也跟我们这样的，所以才出来那么多教人IP，教人副业，教人私域的大咖出现，有需求才会有供应嘛！
我相信，每个人都可以结合自己的优势、资源或者兴趣等，去切割一块很垂直的人群，向他们提供一个能解决他们痛点问题的解决方案，从而获得有尊严的收入，这也就是我常说的超垂直的知识IP。
现在知识爆炸的时代，知识不值钱，但是能把碎片化的知识设计成一个系统的解决方案，能帮客户直接解决难题，拿到结果的人还是很少，这个就很值钱。
我个人感觉未来3-5年，如果大环境没有很好的改变的话，类似于我这种1-5个人的小团队将会大规模兴起，将会如繁星一般散落在中国的各个角落。
垂直类的知识IP，肯定会越来越有市场！
3：我个人的职业发展规划
我是个70后，今年40多岁了，从2003年开始创业至今快20年，开过工厂，做过电商，也搞过培训，最后变成了现在这样的自己。
我开工厂时，人多的时候有300多人，做到细分类目的隐形冠军，当过阿里巴巴的百强网商，那时候是真的赚了点钱，但每天各种应酬，各种乱七八糟的手段，我真的不开心！
我今年生日时，回顾了我这40多年来，最舒坦的就是现在这个阶段，自由自在，有点钱，也有一定的尊严！
我希望我60岁以后，我也还能继续这样做下去，写写文章，分享一些知识，研发一些线上交付的产品，支持一下客户们做的更好，然后赚点小钱，这就是我想要的退休生活。
我看到身边有很多快60岁的伯伯婶婶们，以前一直在工厂里面做，或者是做某一样的专业工作，退休后那种茫然和焦虑，那种人还没死，但感觉已经被世界抛弃的样子，非常无助和焦躁。
我不希望我60岁后成为这种人，所以我此刻开始就为60岁做准备。
我在打造自己的知识体系，写书，做课程，打造个人品牌，积累精准粉丝，我相信再过10多年，我在这个市场里仍然是有价值的，而且可能是越来越香......
我的分享分为3个部分展开，第一是定位，第二是做事情，第三是产品变现。希望对想要做垂直知识IP的你有启发。
第一：超垂直IP的定位
我见过很多个人工作室或者副业做IP、做抖音直播、做淘宝电商等等的个体创业者，或者夫妻档。他们从早上10点能干到凌晨3点，每天就是死熬自己，但收入其实也不高，充其量也就是比自己打工高一点点而已，这样真的很累！
我身边也有一些大咖级别的超级个人IP，我看她们就相对比较淡定和悠闲，几乎都是十年如一日的做一件事，定时定点的去做，一年就比一年好！
我和老婆转型以后，虽然这半年来很忙，但我一点都不焦虑，因为我们俩对自己有明确的定位：
1：我很清楚我的客户群体是谁？
我们的客户群体就是少儿艺术教培和体育培训机构的老板。凡是不是这类人的，我都删除了，我自己加了很多付费社群，很多人都添加我微信，以前我是一概不通过的，现在也只用一个私人号来承载而已。
2：我很清楚我能给这帮客户带来什么改变和结果
客户就算有1000个痛点和需求，但是我们只教他们自己做招生和转化，只解决他们一个最痛的问题，其他不涉及！
有了这2个定位后，我们不会盲目的去做什么恶性的引流和私域裂变。我们只有2个人，真的很难搞什么矩阵，搞什么几十万上百万流量进来的。就算搞来了，我也很难伺候好他们，只会把我烦死！
所以别人不断的在爆粉，而我是持续的删除不是我要的微信好友。从5月份至今，我和老婆两个人把几个手机的1万多校长和老师逐日的删除到现在的4000来人。
我比较理想的状态就是：持续的从公域（抖音和小红书）里进人，但是也经常删除一些不是老板的粉丝，删除一些从不互动的僵尸粉，让我们的粉丝量长期维护在5000人左右，这是我服务的极限了！
如果你也想做一个类似于我这样的垂直知识IP，其实非常简单的，我们理解超垂直知识IP的概念就可以了。
“超垂直知识IP”这个词组包含了3个关键词：
第1个关键词：超垂直
超垂直就是选一个极度细分的领域，你越细分，你就会越精致，吸引的客户就越精准，变现就越容易。
超垂直，在这里面分2种：
第1种细分：细分一类人群
一般来说，人群大体上分2类：
一类是B端的企业主，所谓的To B。
也就是细分到某一个细分行业，例如我很多朋友专做美业的人群，也有朋友专做烘焙店老板的人群，当然也有专门制作游泳馆的等人群，我还见过一个老师傅，20年来一直服务做机械设备的小工厂老板。我自己就是专注于：少儿艺术教培和少儿体育培训这个细分的门店老板。
第二类就是某一类C端的人群，也就是所谓的TO C
例如有专做哺乳期的宝妈的，通过卖各种辅食或者其他产品变现，一些专做大胸女人的大码文胸的，也有专做A杯文胸的平胸女人的。还有专做健身房里的健身阿姨的生意的。
ToB和ToC的人群需求和痛点完全不一样，打造IP的流程和节奏也不一样，甚至引流和变现的逻辑都不一样。
3600行，万千种人群，你随便根据你的特长，资源和爱好进行切割，你都能找到非常聚焦的客户群体。
当你人很少的时候，甚至只有自己的时候，人群越聚焦，就越容易变现，我一个朋友在昆明，专业做高端社交人群的定制茶的，朋友圈就400来号人，但是一年很轻松的进账600万左右。
最后总结一句话：人不在多，有钱+精准就灵！
不要害怕极度垂直了就没客户，中国14亿人口，再细分也能找到属于你的1000个铁杆粉丝。
第二种细分：细分1种技能
细分人群还好说，我见过很多人打造IP最难的就是细分自己的技能，我在上一篇文章也说过，现在的人都很焦虑，都差点忘记了他最热爱的是什么了？搞得什么赚钱就做什么，所以往往很难持续，做垂直IP也就不了了之，成了一个笑话。
要把自己打造成垂直知识IP，一定要做到极度的细分，1毫米的宽度要扎到1公里的深度才有变现的可能。
例如现在很流行“私域流量”这个次，如果大家都叫私域操盘手或者私域教练，其实这样只能服务一些低端的小白用户。但是就有人只做金融圈的私域+IP变现，这样也就会超级精准了，变现的客单价就会很高。
另外还有非常多的行当，例如有专做小红书的，有专做抖音的，有专做视频号的，有专做社群发售的，也有很多人猛搞知乎带货的，3600行，行行都出状元。
但是，你不能每一行都去试一下，这样做，你不死谁死呢？在这个网络精英扎堆的时代，每一个极度细分的领域都很卷，你还想每一行都试一下，每一个项目都蜻蜓点水，根本就提供不了解决痛点的产品，怎么变现？
那么，最佳的定位是什么呢？
我个人的经验就是：细分人群+细分技能
就是例如我这样，把人群细分到开艺术教培的老板，然后再切割一个技能：教他们做招生和转化！这样做，哪怕你只有10个粉丝都能变现！我上过星期起号小红书，其中一个号在只有9个粉丝（其中2个还是我的小号时），我已经变现了几千块了！
我们这一行还有人比我更细分的，例如有一个知识博主，就只做跆拳道馆的地推招生培训，也全网积累了10万粉丝，变现了上千万！也有只做音乐琴行的管理培训的，也赚了很多的钱。
在这个聪明人极度多的时候，你定一个很大的定位，你会做的很累，也卖不起价，因为你不知道怎么做产品，你不知道讨好谁？
但在互联网世界，你切割一个极小极小的超垂直定位，加上一系列的专业内容输出，用不了三五个月你在这个行当里就是个角儿，赚钱是很简单的事情！
第二个关键词是：知识
我们既然定位为：知识IP，知识博主，那么我们就算要传播知识，靠知识去获客，靠知识去培育，靠知识去变现，这一点我在后面会分享到。
第三个关键词是：IP
我一直是以IP的身份严格要求我自己，言行一致，知行合一，不欺骗客户。
用“用心服务好客户”的近悦远来的理念服务好客户，她们自然而然的给我们带来很多的转介绍。我做这一行以来，我统计过，我们87%左右的客户，其实都是靠转介绍而来的，这在这个行当里真的很难找出第二家。
既然是IP，必然要求你不能经常变换，标签定了，人就定了，不能说隔一年什么火了又去做什么，我有一个很厉害的朋友，从2014年至今，一直做微商的成交培训，现在也在广州买了几套房了。
我今天分享的第2个主题是：时间管理和事件管理
自己1个人创业或者夫妻俩创业，遇到最头疼的事情就是总有做不完的事情.....
怎么办呢？
1：我的选择是：尽量少做事，要做就一次性做彻底，哪怕慢一点，哪怕延长时间。
对我来说，确定做什么不做什么，给所有事情的重要性排序是比怎么做一件事更重要的事情。
要做的事情是做不完的，再请10个人也做不完，我只能做最重要的20%，其他的差不多就可以了，能不做就尽量不做。
但是对于手上做的事情，就铁定要做到120分。因此我在做事时，宁愿把1件事情做精做透，好过做100件70分的事情。
我记得有一次我在迭代线下课的PPT，我预计是一个星期的，结果一个星期后，我发现才搞了一半多，又硬着头皮继续搞了4太难，最后出来的效果就特别满意，未来几个月，我就用这个ppt，都不用怎么返工了！
所以我最重要的就是永远谨记20/80法则，我为此在我的电脑屏幕前买了4块提示板，并且在最上方写了一句话：
“我现在可以做那一件事，让其他事情变得简单，或者根本就不必去做”
这句话真的很管用，建议你也时刻记住。
因为我自己是一个思路很活跃的人，我最难控制的就是不让我东搞死搞，我只能靠这些外在的提示，不断的提示我要聚焦要聚焦。
2：选定了事情之后，我们还要分好工，这样才能配合好！
两个2个人做事情，分工非常很重要，必须有商有量，做事件清单，让2个人的事件清单有配合，最终变成一个事情，这样才会不会浪费每一份精力。
我和老婆每月的最后一天，每周一，每天早上我们都会正式的聊聊，然后在白板里把事情清单做出来，然后分工，这个你做，那个我做，什么时候做好！
大体上，我负责的内容是：输出整个知识体系的内容，录视频，做发售型的直播，做公域流量，最后就是讲线下课！
我老婆就每天做简单的社群维护和日常的直播，去跟那些举手的校长一对一聊天（她有耐心，不会怼人），做视频剪辑，和做【招生操盘手复制计划】的1对1陪跑。
我们俩有一个共识，就是坚决不加同事进来。
如果发现事情确实忙不过来，我们要做的不是要去完成这些事情，而是又从20/80法则去想，这件事真的非要做不可吗？不做会不会倒闭？从而减少一些事情，或者把他延后。
甚至前一段时间，在生财里招助理，我们也是进行了几次的讨论，最后还是招了一个相熟的宝妈帮忙做一些费时间的事情。例如剪辑视频，这个无需要动脑，但真费时间。
我们现在过惯了比较舒服的上班状态，如果招1-2个助理进来公司，那么我们每天也得整点陪着他们上班下班，好烦的。
你可能想象不到吧，在我们的办公室里有跳绳，有打羽毛球，乒乓球，还有投篮球，为的是坐的久了，可以起来动一下。
我们现在的工作状态是这样的：
每天九点半左右走路到办公室，先泡茶，两个人聊聊天，看看今天你要做什么，我要做什么，简单对一下清单，然后她去浇花，我就东摸摸西摸摸，10点钟后，大家分开各自开始做事。
大概到12点半左右，我们走路回家吃午饭，岳父岳母做好饭就会通知我们回家，我住的地方距离办公室就200米左右，走路4分钟就能回到。
吃完午饭睡一下午觉，或者看看电视，大约2点左右到办公室做事情，到晚上7点半回家吃饭。吃饱饭后，有时候我会嫌家里吵，我就到办公室里发呆，喝茶，或者做直播跟校长们瞎聊。
星期天雷打不动的休息日，或者带孩子到附近的儿童公园玩，或者一起爬爬白云山，逛逛商场，全家人喝早茶。
然后我就在书房里看书，发呆！我有7000多本实体书，布置了一个非常舒适的看书环境，我平均每周至少看书10个小时以上。星期天我这一天不干活，几乎不怎么打开电脑。
如果我们办公室加了1-2个人进来，那我们这些都要乖乖的收起来，要一本正经的做个样子给员工看，我勒个去，那也太累了！这不是我想要的工作状态。
我们看起来很懒散，但其实我们的工作状态是很好的，很投入的。我有一个很重要的经验之谈就是：
很多事情，不返工，不重做就是最高的效率，并不是做得多才是效率。在工作中，我们崇尚的是时间管理和事件管理的结合。
基本上，我会每个月都确立一个比较大的事情，我会用一个星期，2个星期，甚至整整一个月去完成它。例如我研发课件，几乎都是连续10天，每天打开电脑就是做这个事情。现在我还每天花1个小时以上完善课件，改一下字体，弄一下配图等等，就是让他看起来更好看，更合理！
当你选择了做超垂直细分知识IP的时候，你其实就是自己给自己打工了，更需要的是自律，一定要严格管好自己。对于必须要做的事情，必须要有不将就的精神去完成，这就是我常说的：我们不能做时间管理，但是一定要实行事件管理。
我们都清楚时间管理，也就是什么时间做什么，把24小时切割为1-2个小时做什么，甚至有些超级忙的人，把时间管理到30分钟做什么。
说实在的，我刚开始的时候也是这么干的，把时间切割为一个小时做什么，另一个小时做什么，把我们忙的哟，天昏地暗的，看起来做了很多事，但是每件事都没做好，大半个月下来，累个半死，一样东西都做不好！
后来我就想，这么干下去要吃土了，我就开始给自己定性，一段时间时间里就做一件事，这件事不做完，绝对不做下一件事。把事情做好，做到不返工，一次就做对。
然后我们就给所有的事情列清单，一些可做可不做的一律不做，一些很重要的但不紧急的先延后，然后把二三十件事进行排序，一个一个的来。我们发现，当这么做后，每天就很简单了，也不累！
到现在，我们就很简单了，严格做4件事：
就是一个季度完成一件事，一个月完成一件事，一周完成一件事，每天完成3件事。
1：每个季度要完成的事
每个季度最少要更新或者开发一个课程（服务）
2：每个月要完成的事
每个月做一次会员日的课程发售（发售这一天有优惠，其他时间没有），每个月的月中和月底，如果没有意外的话，会在办公室里开线下课。
为了省钱和方便，我把办公室改造成了可以容纳20个人左右的小型会议室。而且20来人的时候，我容易搞定每一个来上课的校长，效果容易出来，见证就好！等未来人数多了，我再重新租一个300平方的办公室，可以容纳50个人以上来上课。
3：每周要做的事
每周要完成2次直播和一次会员群里主题分享，然后在服务的客户种挑一个典型的出来做案例拆解，写成公众号文章发给那些观望的人去看。
4：每天要做的事
每天要完成日更一篇，小红书1篇，视频1篇，看书1小时，用1个小时，建快闪群，随机和10-20个客户聊聊天，我老婆和2个没有付过款的客户聊天。
以上这些都是固定节目，完后了这些事情后，我们其他的时间就随机了，其实还算可以空出好多时间的做其他事情的，甚至有时候我们还可以参加广州的一些小型聚会，链接一些其他行业大佬，开拓眼界。
我其实尝试过时间管理的，我和老婆两个人做了一个表格，把时间切为12块，每个小时做什么。唉哟，那段时间，把我们搞得手忙脚乱的，一个事情还没有做完，时间又到了，只能停下来切换到另一个事情，最后忙活了2个星期，累死了，什么成果都没有，样样事情都是做到70分！
我后来果断放弃了这种方式，太折腾人了，把我俩累的连喝口水的时间都没有！
为什么1个人或者2个人的时候不能用时间管理呢？
因为1个人或者2个人做事情，要面对的是多元的事情，相当于1个人要做N份工作，如果用时间管理的话，切换来切换去，效率非常低！所以要分清楚轻重缓急，一件事一件事的去完成。
时间管理我感觉比较适合专做某一样事情的员工，他们的工作波动不大，容易这样做，我以前给我的助理文员就是安排的时间管理，几点到几点发朋友圈，几点到几点维护群等等。
因此，在事情多，人力少的状态下，我们2个人就要一件事一件事的去做好，这样我们始终保持每天都有做不完的事一样，很是充满干劲！
最后，我聊聊第三个话题：超垂直知识IP的产品设计和批量变现
我们的定位是超垂直知识IP，那么“知识产品”的变现就十分重要，我在产品打磨这一点上投入了非常多的时间，因为我太清楚产品决定了我的口碑和转化率以及转介绍率。这是一个关于吃土还是吃饭的问题。
目前我们能赚钱的产品也就是3个，分别为：
线下课2个：分别是3天2夜【机构批量招生转化特训营】和【机构同城私域变现4步密码】，价格都是4980元。
我们每期在15-20人左右，每一堂课下来，我们扣除其他各种成本，最少有6-8万左右的利润。客户上完了第一个线下课，一般都要上第二个课。所以他们是相互承载的。
线上陪跑1个：【批量招生操盘手复制计划】，这个是直接拿结果的。
我们的客户无论上了那个线下课，最后90%以上的概率都会报这个陪跑。【批量招生操盘手复制计划】目前价格是3980元。刚刚我们还开会了，决定2023年1月开始涨价到6980元。没什么原因，是因为这个产品太值了。
我在正常的情况下，每个月会各开一次线下课，每次课就是15-20人之间，线上陪跑和帮扶的就是随时报名随时安排。一个月服务10-15个左右。所以我们月收入10万+是很轻松的事情。
当然，我未来还会持续开发更多适合客户们的服务，帮助他们去赚钱，自己也顺便赚点小钱。我也在我们的事件清单式列出来了，具体都排到明年这个时候了。
在你们设计产品的时候，一定要记住3点：
1：超垂直知识IP的变现产品要尽量单价高一些
不要净搞些一两百块的产品，累得要死也赚不到钱。除非你能卖出一两万分的量，但如果你的定位是超垂直知识IP，又去哪里整那么多人呢？
2：产品之间要相互承载
就是让一个人报完一个再报一个，不要只有一个产品。产品之间要有承接。
我们的客户平均一个人最少要在我这里搞1万元，这样我每个月弄10个客户都有10万了，这就太简单了
3：一定要有一个铁杆粉丝群
这个太重要了，我是近2个月才整明白的。有了铁杆粉丝群，你就等于拥有了一个质量非常好的鱼池，可以持续在里面变现。
我们现在的营销的路径很简单：分为:
公域引流---转微信培育----转初级会员群----在会员群里转其他课程---最后做老带新裂变
第1：引流
主要包含2部分：
1）公域引流
这个目前做的还不是很成功，前段时间都是在搞产品，我们能做的也就是每天发点口播类视频同步到视频号、抖音、小红书等平台上，大约积累了5000个左右精准的粉丝。
主要通过赠送一本《批量招生策略》的书籍，引导他们私信我，然后再添加微信进行培育。这半年里没有很刻意的去做这件事，所以粉丝数量不大。
现在我的变现产品打磨完了，我在未来的半年内，重心会转移到公域流量和我个人的IP建设上。最近我一直在研究小红书，一口气就起了3个号，我用了大半个月去研究小红书，我相信这个会有个突破的。
2）老客户转介绍
我这半年里，大部分的业绩都是靠原有的资源和老客户转介绍支撑。关于这一点，我后面会详细讲讲。
第2：会员群培育
我们把人加到微信后，加上这几年积累的好多微信，近2个月，我们就是不断的发圈招募一个初级会员。
我建了一个群，199元的【机构批量增长圈】，不管从哪里来的，我们都会主推这个圈子。
199元，包含6大福利，主要的福利是每周讲一次主题分享，还送1本我写的书籍，送一个按摩的腰垫，在群里还可以做众筹发售，便宜1000-3000元等等，价值感是很强的。
这个会员群我们不赚钱的，目的就是通过一周一次主题分享锁住这帮人，碎碎念的洗他们的脑。2个月以来，这个群变现度极高，只要有几个赚了很多钱的客户见证在里面分享，其他的人就都报名了。
我们的目标是明年这个时候，搞到1000人，所以我其实所有的动作就是做这个群，维护这个群。
第3：会员群里发售
每月月初，我会在会员群里进行1次发售，以前我们会做朋友圈+快闪群的发售，时间流程太长了，而且结果也不可控。太累了，我勒个去！
我有一个特点，当发现一个事情做的太累了又没效果，我就会想办法，后来果然给我想到了一个办法。
现在我们会员群做起来后，我们只做一种发售，就是在199元的会员群里做接龙众筹，接龙的人越多，每个人的价格都越便宜。例如10个人我们就4980元，那有15个人我们就3980元了。所以每次接龙都很快，半个小时左右就搞定一个月的业绩。
第4：排期交付
在月初接龙后，我们就根据接龙的数量开始排课程和安排其他的陪跑交付等的。
第5：老客户裂变
一直以来，我都是把老客户全部变成业务员，我的昵称就是“黄东山-用心服务好客户”。
在我这里，用心服务好客户，真正的含义是这样的：用心服务好，好客户！
我是很用心服务好客户呀，但前提你得是我的好客户呀？
什么是好客户呢？
在我这里，只有帮我做转介绍的，才是好客户！其他的都是一般的客户，最多就叫做大客户！
我和我老婆分工，一般的客户以及没有报名的准客户，我老婆去服务。
我亲自服务给我们做过转介绍的好客户！
他们只要给我做了转介绍，她机构的事情就是我的事情，我会不仅仅从招生转化去支持他，甚至从机构运营和管理等我都会给他们很多的建议。例如明天上午10点，我就会给一个刚招了600多个精准新生的机构做直播内训，有她这个榜样，她介绍好几个线下课客户给我。
另外，我还有私董会和其他后端的课程，但都是需要老客户通过转介绍新客户获得积分，才能参加的。
而且他们转介绍也很简单，就是开团当团长，然后去给我招199元的会员产品。
当然我有七八个办法会支持他去成团，例如她把她身边同样开艺术机构的校长拉一个群，隆重的介绍我，我给他们群里的人进行分享，然后直接卖199元的会员群，这样每次也能招好几个，都算她的。
然后，等到每个月的月初，我们在群里做发售，她介绍的这几个人只要接龙了，最后众筹成功了，这个老客户就算转介绍成功了。
接龙报名最终的价格，就是老客户的积分，这个积分可以兑换复训，兑换招生陪跑，兑换其他课程以及我的私董会等等。同时，还有10-50%不等的转介绍佣金。
我这段时间有了这些办法，我几乎都不用怎么去管成交的事情。这个月我们把流程跑通后，产品也打磨得七七八八了，最近我也在开始布局公域流量，为明年开始做准备。
你看到这里，也想打造知识IP的话，有一个忠告就是：
一定要把成交和转化率搞定了，再去做流量。
这就是我的超垂直知识IP创业的道路，虽然只有半年多时间，但我相信已经跑通了的，从半年前的咬着牙去转型，到了今天，我总结了，我们有了3个正向的反馈，让我们十分的欣慰：
第一：收入有了正向反馈
我们8月开始，一直到10月份，我们连续3个月的收入都超过了10万+，11月份本来马上要开课的了，但是因为疫情的缘故，暂时推后。
但是由于是双十一，我们陪跑的客户很多，我老婆每天都拿着手机，手把手在微信里带着他们去招生和转化。
我就相对闲一点，完成了必要的事情后，就是不断的琢磨小红书......
我相信，等明年我把公域跑通后，我的线下课可以扩张到50人/次，那我们一个月赚50万左右，是可以做得到的。
第二个点就是，我们这半年来，真正的收获了一些铁杆粉丝和很好的见证
以前我们帮机构做招生时，体验课的费用我们是拿部走的，例如198元的体验课，招100个人，这19800元我是收走的。
现在很多招生团队依然还是这个做法。
说实话，这个做法虽然赚的多，但是我们跟客户之间的感情并没有那么铁，一来我们全国到处跑，流动作战。每周面对的都是不同的机构，做完了就做下一家，没有那么多时间跟他们交流招生以外的事情。我们在他们的心目中，最多也就是一个稍微靠谱实在的招生团队而已。
现在我手把手教会他们自己做招生转化，让她们摆脱了对招生团队的依赖，而且体验课的钱他们自己收，例如还是198元，招100个人，这19800是他自己收，这样一进一出，相差巨大！
他们跟我学习，不但她自己赚的更多，而且她也自己学会了这一套系统，从此不用再依赖任何的招生团队。所以他们发自内心的感谢我们，我们就收获了一批真正的铁粉。而且这种铁粉，我们每个月都会积累20-30个，相信一年之后，我们就会迎来爆发！
第三个点是我最大的收获：我们夫妻俩的感情越来越好了。
我是70后，我老婆是90后，以前聊天总是有代沟，我说她啥都不懂，她说我老古董，搞得我们要么吵架，要么生闷气，大家都烦的要命。
现在我们2个人真正的一条心在做同一件事，第一这件事真的有意义，第二确实能轻松一点的赚钱。她也通过不断的帮助客户，自己也成长得很快，也没有那么累，我们俩都不焦虑了，自然感情就会好很多。
所以这半年来，几乎没怎么吵架，有商有量的，有时候，我们都还有一种当年拍拖的感觉一样。我们会一起读书，一起带孩子和老人家喝早茶，一起学习，一起做一件事，就算每天24小时这样日对夜对，也不觉烦。
好了，我的分享也就到这里了，已经10000多字了，你能看到这里，证明你是一个有耐心的人，而耐心正是做知识IP的成功最根本的，在最后结束阶段，我想说：
时间很快，但人生很长！我们人的生命是时间，而不是金钱，没有必要拼了老命一样去追各种风口，去研究各种各样的平台和赚钱的“技巧”。
其实你还可以有一种选择：
就是踏踏实实的选择好一类人群，选择深入的彻底的学会一种技能，用这个技能去好好的帮助你的精准客户，在一个极度细分的领域里做一个受人尊敬的专家型IP！然后用3年、5年、甚至10年、20年的时间，陪伴他们一起成长。
这个办法是真的可以让每一个人都能过的很好的。
所以，你也不要太焦虑，看准一条路，每天去为这个方向添砖加瓦，日积月累，终成大厦！
