- 介绍项目
抖音情感号是通过在抖音上发视频，将用户引流到公众号变现的项目。在公众号输入关键词可以触发真人语音/文字/图片；抖音主要展示公众号的互动内容；目标用户是23岁以下的男/女粉。
具体如何找配音、配置运营公众号@不困在https://t.zsxq.com/Ee2Jurf一文中已经已经介绍的很详细了，建议想了解这个项目的圈友先看这篇文章。
我这篇文章主要聚焦于如何抖音快速起号并批量操作；
- 阶段性成果
我参加了@郭晓文老师的二期训练营，从开营的10月26号到结营的12月4号，主公众号从0涨粉3.6万，副公众号5200粉，企业微信3000人；一周前开始变现，收益1700元。过程中没有爆发，波浪式前进。
- 思路讨论
做抖音引流有两个思路：1、手艺人思路 ，精雕细琢，打造在抖音的个人IP；2、工业思路，批量生产视频，在保证视频基本质量的前提下铺账号、铺视频； 而情感号这个项目，在当前情况下，个人认为适合工业思维；
有两个原因：
1、播放量20万的限制
视频播放在15w~20w之间，会遇到人工审核，视频大概率会被判定为营销引流终止推荐；企业认证虽然能够保证不被评级限流，但也还是冲不破20w的天花板。
2、封号风险
在引流的过程中用到的一些梗（举个例子：腹肌），有概率会触发违规处罚，如果粉丝都堆在一个号，就没有了后手；
工业思维就需要标准化的生产标准，下面是我一段时间的总结。
- 抖音起号
起号成功的标准是：卡点视频稳定破万播放
说明一下：我们把视频分三类：
实拍——拍摄公众号互动过程的视频；
录屏——把和公众号的互动用录屏方式记录下来；
卡点——踩着音乐的节奏将公众号对话的关键内容一张张图片放出来，
依次展示如下：
起号的步骤是：
（1）找对标账号，确定要像素级模仿的对象；
需要注意的是：①要找近期（准确来说是近一两个月）做起来的号；②所谓像素级模仿，是指全方位的复刻：具体到这个项目中，指的是：头像、背景图、简介、封面、对话内容、对话图片、卡点模板，【这里仍然推荐@不困的文章https://t.zsxq.com/Ee2Jurf】
但是，下面我介绍的起号方法中，对实拍和录屏像素级模仿的要求并不高，因为我们并不依靠这两类视频破播放和引流。
下面是对标过程中使用的调研表格，尤其注意账号第一个作品发布的时间；
找对标账号的方法：在抖音搜“情感语音公众号”，①找到近期发布此类作品的作者，点开他关注的人，如此反复，可以牵出一串同类作者；②点击近期发布作品的标签，可以找到这个视频的大号（or小号）
（2）养号
如果是自己平常刷视频的账号，跳过这一步；
如果是新注册的抖音号，建议刷三天视频，每天一小时。新号直接发这类视频有概率起不来，没必要冒这个风险；
（3）发视频
发视频要经过三个步骤，测账号，定标签，破播放，具体这样操作，5天可以起一个号：
第1天：发3条实拍视频，如果3条播放都不破百，优化（照着对标账号抄的更像一点）继续发2条，这2条仍然不破百，则证明账号有问题，放弃掉开新号；如果播放大体在三五百，则证明账号无问题；
第2天：发录屏3条
第3~5天：每天发2条不带引流信息的卡点视频，选择其中完播率好的投豆荚；
- 视频要求：卡点视频不能有引流内容；选完播率40%以上的视频投（45%以上更好）投豆荚的要求：定向投放，男声号选女性，女声号选男性；选取10个以上相似达人相似达人要求23岁以下75%以上，男性（或女性）比例80%以上投20块停止
如果豆荚买来的流量撬动了自然流量，则是成功投放，比如买了1000播放量但是总播放量到达了1w；
注意：大量自然流量正在涌入的时间点，不建议停止豆荚，可能导致自然流量同时终止（机制不明），建议流量平缓之后再停；
发视频的三步走完，卡点视频的播放量基本可以过万（如果没有过万，则继续卡点+豆荚）；开始发带引流帧的卡点视频；同时检查新发出视频的人群画像，男（女）比例8成以上，23岁以下比例6成以上
附自用sop，如果有用的小伙伴，欢迎反馈可以优化的点
- 会遇到的坑 标签未定，账号不稳
我第三个账号在卡点+豆荚的第一天播放破万，随即开始引流，导致账号不稳，具体表现为1、视频容易被判定为引流停止推送；2、视频时常发出的时候被长时间审核；所以定标签这一步一个视频破万不行，3天多视频破万为宜。
- 提前引流
在定标签的阶段，不宜引流，易被判定为营销引流，影响后续流量推荐。
完成起号的步骤后，开始更改简介和背景图，日更引流视频，刚开始每天2个引流卡点+1个录屏（录屏换成实拍也可以，但录屏的时间成本明显更低），如果流量正常（卡点稳定破万），则增加卡点的数量，变成3卡点+1录屏、4卡点+1录屏
正常情况下，到第一个周六即可拿到第一个破10w的视频。
- 多号操作
由于上文探讨过的限制因素，不宜单号操作。要加速，就需要多号操作；
- 操作设备 硬件
双卡双待可以，暂时没有发现异常；
如果要新购手机，咸鱼购入iPhone7是一个性价比较高的选择，行情是32G/插卡即用/无指纹机子400块一个；
- 软件
趣发圈圈，用来快速生成对话；淘宝购入注册码。
（一家人就该整整齐齐）
- 账号之间的关系
目前有4个账号，一大多小；主号的名字和公众号一致，副号取小说女主的名字；因为所有的视频都带大号标签，所以大号会收到很多小号带来的流量；
另外一种思路是大小号同名，相互导流，也可以。
- 量产视频
稳定的账号一天要发3个卡点视频，4个账号每天的视频需求量就是12个。要求视频不重复，每个视频的对话截图头像不一样。这就遇到了产能的问题；
目前我5分钟~10分钟左右产出一条；1小时8~10条，每个视频都换头像不重样。使用的方法是模板套路
具体见图：
1、把卡点视频拆分为三个基础元素：梗、剪印模板、剧情（拆到每一帧），构成了表的框架；
2、对标优秀账号，提取出常用的梗、剪印模板、剧情（具体到常每一句话），填入表中；
3、将剪印模板和剧情重新组合，可成倍增加模板套路数量，轻松产出20+模板套路；
4、将不同的梗（梗组合）和模板套路相组合，即可量产；
要注意的点：
- 套路模板需要迭代增加玩法，来源于同行视频和自己的创意；时间精力可以花在套路迭代上，但不建议制作单个视频过程中纠结；保留数据表现好的套路模板，淘汰差的，持续迭代同样的图片素材在同账号下重复使用没有问题，但跨账号有概率被判定为搬运，同一个梗需准备多套图片素材视频只要达到平均以上水准即可， 不要在一个视频上花费太多时间不要对哪条视频寄予厚望，批量拼的是概率
提醒一下，多账号操作，建议按照账号-是否已发布-卡点/录屏分类将视频在文件夹中整理好，否则乱了很头疼。
- 风险控制
- 风险所在
项目内容本身有风险点，主要是三个：站外引流、搬运、低俗，风险天然存在，只能降低不能完全消除；
站外引流是肯定的，不引流就不做这个项目了；
因为梗是对标账号的，图片文字的相似度又明显比真人出镜，也有被判搬运的风险；
部分梗（比如腹肌、穿搭）有判定低俗的风险；
女声的号违规风险大于男声，因为关于女性的梗天然更敏感，有更高风险被判定为低俗；
轻微处罚的停止视频推荐，严重的封号；
- 降低风险的办法
①尺度方面，对于对标账号没有的擦边内容，不要为了流量去“创新”；
②频率方面，不要每一个视频都引流，这就是每天都要发一条录屏的原因；表明我不是每条视频都引流。
另外，官方有流量扶持的项目要更谨慎一些，比方说抖音最近推出的“图文来了”活动对引流的判定明显更为严格；
引流视频在15w~20w之间会有人工审核介入，会被判定为站外引流，流量终止，多次发生账号将被降权。有两个处理方式1、加企业认证，但是会有一段时间之后流量莫名下降的风险；2、不加企业认证，视频流量跑到15w左右隐藏，不触发人工审核；
③准备备用账号（或者多号操作），分散风险。平台玩的是概率，落到个人头上就是灭顶之灾。
由于并不是所有的违规行为平台都会有站内信，有时候是发现某个视频不能投豆荚了，才知道已经违规，所以需要定期检测账号，不再发类似的违规视频；检测方法：我-右上角创作者服务中心账号检测。
- 基于数据优化动作
- 提升视频播放量的关键指标：完播率 基本上，完播率越高的视频，播放量越高，对于已经起号的账号，30%以下完播率不及格，45%以上的完播率达10w播放问题不大；作用机制是：新发视频会在目标人群（结构和原粉丝结构相似）中做测试，哪个人群的完播率（次要指标包括点赞/评论/互动）高，就会给流量，持续推给这一类人。完播率下去了，推流也就跟着降，直到完播率降到不再推荐的水平线推荐终止。提升完播率的关键
1、梗的内容
梗是影响完播率最重要的因素，好玩的梗（比方说爸爸、跳舞）需要持续收集，并且固化到套路模板；
2、梗的密集程度
8帧以上视频推荐2个梗，否则用户容易在5~6帧后流失；
3、第一帧
第一帧直接上梗图（比方说安排了跳舞的梗，就把跳舞的图片放出来，让用户有个期待，不会第一帧就划走），或者抛出问题，不建议放引流帧；
4、卡点模板
卡点模板选择6~10帧，播放时间6~10s为宜，每一帧不可太晃（因为要呈现文字）。前期不用自己选卡点模板，对标头部账号即可。
找对标卡点视频剪印模板方法:qq音乐识别歌曲，然后在剪印-剪同款-搜歌曲名称，选择片段数，即可定位
- 播放量起飞的催化剂：评论转发量
增加评论有两个作用，一是让平台认为这是一个好作品从而给流量，二是让用户呼朋唤友。以下几个方法实测有用：
1、标题引导用户@人，比如，这个机器人小姐姐声音好好听，@给你好友列表的第2个人吧、@给你最好的朋友吧
2、视频留钩子，比如视频展现了公众号的隐藏玩法，却不给出口令，这样自然会有人到视频下面留言问怎么触发，这时再给出口令；
3、视频留下语音或者图片A，公众号却展示语音或者图片B，这样就会有人过来留言问为什么公众号展示的内容不一样，这是在给出隐藏口令；
4、每个评论都回复，留言量大的话，至少前20回复；
- 视频应该怎么改的指南针：每秒留存
这个指标告诉我们用户在第几秒的时候划走，本项目最常见的是两种情况：
1、第一帧没有吸引力。同样的梗，第一帧展示梗图比只展示文字的留存效果更好。
2、6帧以上的视频未安排第二个梗，导致第一个梗完结之后大量划走。（没错，用户多出2s的耐心都没有）
- 引流效率的指标：关注率 当前卡点视频的关注率（公众号净增量/播放量）在2~3%之间，图文视频（抖音图文来啦）在1~1.5%之间实战发现，有几个点对关注率影响很大：
1、引流帧的位置，引导用户关注公众号的那一张图片称做引流帧，这张图片出现在第几帧对关注率有很大影响。
有一阵子我的关注率掉到了0.75%,急的我把视频号都关了（因为视频号会截留一定搜索）。
最终排查出的原因是：我把引流帧放到了最后一帧，毕竟是广告，从用户体验的角度放到最后肯定最好，但是结果却是大量用户根本看不到引流信息，而且最后一帧通常出现时间短，用户也看不清，所以关注率就低了；
后来将引流帧放到了第二帧，完播率也就回到了2%，引流效率差了3倍。
当然，也不建议将引流帧放在第一帧，这样曝光率上来了，但是在第一帧划走的用户大大增加，基本上完播很难上40%。
2、告诉用户公众号有视频，但不播放
给出视频的截图，但是要看视频只能到公众号里来。就会增加关注率。
也许会有人觉得奇怪，人家看视频为什么要去公众号，在抖音看不好吗？我只能说，人一旦起了好奇心，什么事情都可以干出来。
3、微信“搜一搜”能否搜到公众号和文章
我的公众号推文可以在搜一搜的“全部”中找到，但公众号本身只能在“公众号”栏目中找到，这还能接受；
但有些圈友的推文和公众号本身在“全部”中都搜不到，这就给搜索能力不强的用户增加了关注门槛。个人经验是提前日更，加强公众号的权限能解决这个问题；
如何让公众号本身出现在搜一搜的“全部”栏目中，希望有圈友能够指教。
- 再放大
- 一鱼多吃
同一个用户，让他同时关注公众号，企业微信/qq，公众号小号，视频号；目的在于1、变现的时候多个触点；2、增加粘性
- 副公众号
副公众号的定位是：主公众号里玩不到或者未公开的隐藏玩法；
配置的方法和主公众号一样，只是内容不同。直接将副公众号的二维码放到主公众号的菜单栏，引导用户关注即可；
新关注的流量约50%~70%会同时关注第二个号；
副公众号可以推文赚流量主收益（需要和主号内容有差异），也可以累计一定量粉丝之后出售；
- 企业微信
对用户来说，企业微信是ip的私人通讯工具，只不过不私聊，只发朋友圈；
对于做项目的人而言，企业微信的作用是：通过朋友圈增加粘性和触达手段、重要变现项目私信通知（比如支付宝红包项目）；
实测30%~40%关注了公众号的用户会进一步关注企业微信；
近期圈友发现，qq承接的效果更好（因为目标受众年龄偏小，习惯用qq），测试中，有结果再和大家反馈；
- 视频号
视频号的定位是：传播的放大器
如果用户对视频号点了赞，则视频可能传播给更多的人；而视频号可以展示在公众号上，所以初始关注量并不是问题。
目前视频内容和抖音一致，会有一定的搬运问题；解决了初始关注的问题，但还没有达到放大传播的作用
另外，视频号存在一个坑，用户在微信搜索ip，大概率视频号出现在最上方，从而截留了公众号的流量；此时需要在视频号中引导用户关注公众号；
- 多平台投放
视频可以同步投放到快手和企鹅号，企鹅号由于内容匮乏，直接搬运历史视频即可，快手对原创的审核较为严格，推荐新视频先在快手发布，再到抖音发布；
- 变现
到4号结营，收益主要是两部分：
- 流量主
目前累计收益261元，影响收益的主要是曝光量和ecpm（千次曝光收益），ecpm看起来会随着曝光量的增加而增加，但还缺少足够的证据；
- 拉新和推广佣金
训练营期间上了两个变现项目：
一个是京喜拉新，帮京喜拉一个新用户奖励20元，收益520元（这个数字很浪漫）
另一个是支付宝店铺红包，用户领取我发放的红包消费，一个奖励4元，收益923元
探索中的变现方向：粉丝分流，公众号和抖音粉丝中有三分之一是游戏粉，主要集中在王者荣耀，将用户分流或者导粉是其中一个重要的方向
- 心态建设
做抖音很考验心态，具体炸在这几个地方：
- 我已经把对标账号能抄的都抄了，账号就是做不起来，见鬼了
我在第三周的时候发出了这个质疑。此前对标账号的内容、音乐、标题、拍摄角度、光线，我都抄过来了，对方有的我都有了。
但直到我把自己的视频和对标视频一帧一帧对比的时候才发现，有和做到位是两码事：人家用暗光我也用暗光，但是我的暗光连手指都看不见，而且还看出了更细微的差别：音乐节奏（而不是音乐）和对话的关系；人家每个视频的对话都会换头像，这些都是我先前没有看到的东西；
如果抄了对标账号没有起量，多半是没有抄到位，一帧帧的对比，或者让别人看看有什么不一样；
2、我准备了半天发出去的视频，完播和互动的数据都很好，但就是量起不来，这不公平！
这在我用手艺人思维精雕细琢的阶段经常遇到的问题；后来想起了一位大佬的话：抖音做成的关键在于持续输出优质内容，这里的关键在持续，一个视频可能被错判，但多个作品被错判，这不可能。这也是抖音作为一个平台能够做好的根本原因。
认知到了这一点，也就不纠结了，视频发出去之后，聚焦在下一个视频就好。
3、什么？抄的内容违规了？这不公平！
明明是抄对标账号的内容，而且好几个人都用了，但是人家没事，自己违规了。我第一个账号就是这种情况，惩罚是限流10天后重新评估。
很冤，但纠结这些没有意义。我们需要思考的是如何降低违规概率，在被判定违规的时候有后手，多账号操作分散风险。
平台算法玩的是概率，如果没有准备，降临到个人头上就是灭顶之灾。
- 写给自己和圈友的一句话
“没有期待”
这是我这段时间操作这个项目最想要自己记住、也最想分享给圈友的一句话，它的意思是：
- 翻过山还是山，涉过水还有水
时常会有一种幻觉叫做“解决了这个问题就好了”，于是心情经常在攻克难题的开心和又一次掉坑的失落中坐过山车。事实上，攻克了一个问题，往往要面对的是更棘手的问题，只要追求更高的目标，问题就不会有都被解决的一天。
我们需要做的，仅仅是面对问题并解决它，做好准备等待下一个问题的到来。
- 不存在必杀技
做视频的过程中自以为绝妙的点子最终反响平平太正常了；前一晚想起视频号的前景激动地睡不着觉，第二天一试被现实打脸，这种情况屡见不鲜。除非大佬，不会有什么点子一击必杀，有的只是一点点的积累和改进。
因为我们确实不知道什么动作突然就对了，所以对结果没有期待，专注于过程和思考，一点点去试，一点点去调整，准备好后手，等待结果到来。
最后，感谢晓文老师和相互鼓励的二期训练营小伙伴，很愉快的一个多月，让我们一起继续愉快地搞钱吧。
