生财圈友好，我是新人漫漫，学习类自媒体博主~
首先简单介绍下小红书学习类账号成绩，从2021年5月到2022年1月，涨粉20万，
目前粉丝数为32万，一年广告变现40万。
今年2月开始做知识付费，两个月变现10万。
做小红书之前，一度认为自己是普通人，完全没想到自己能做到这个量级、能给那么多人提供有价值的内容。
所以接下来的内容，就是我站在一个普通人视角复盘的整个心路的复盘！
以这样的方式，可能更适合同样认为自己是“普通人”的你代入。
同时我会把重要、值得参考的点标红标黄加粗～
（PS：因为是完整的复盘，有些坎坷、走过的弯路也写上了，建议大家用电脑版阅读，可以根据目录导航跳转到提供解决方案的地方～）
一、为什么做小红书？
有一天认知突然就被打破了
1. 有一天突然发现流量值钱的意思。以前并不明白当博主的好处，直到发现可以接广告赚钱。（后来证明我依然很无知，因为广告赚钱算是比较“低级”的玩法）
2. 去实习，实习带我的leader全网有百万粉，原来百万博主就在我身边，现实生活中看起来也很普通（emmm）。原来普通人也能做大博主。
发现人与人的信息差鸿沟这么大
- 很多我以前看到过的文章、句子、方法、知识，被某个自媒体拿出来讲一遍就能火。原来很多我觉得稀疏平常的东西在别人眼里那么新颖珍贵所以意识到，很多我（在别的自媒体那里）看过的东西，再发出来，也一定会有受众，想要火，真的很容易。
小红书还可以入场
那时候我是觉得微博、知乎都已经人满为患了，但小红书还有很多人没玩，应该还可以分一杯羹。
事实证明，直到现在我明白了小红书的流量机制，才意识到，小红书的流量机制，什么时候入场都可以！二、正式开始做小红书
✅第一篇就爆了：标题、网感（⚠️非常重要）
我15年就开始玩公众号。所以我很早就知道，写文章要吸睛，标题要夸张、要有反差、要和常识不符，内容要有话题度。
所以我一开始就知道，要做能吸引人观看的内容。
然后我就开始随便试，看发什么内容能火
结果，第一篇就火了：《雅思居然考了8分，但是依然出不了国》
仔细看这个标题：成就+心理落差
大家就喜欢这种有冲突的标题
我用脚趾头想都知道这种标题会火。
于是，我想趁着我有热度的时候赶紧继续发。
其实之前我并不知道小红书是什么流量机制，但我就是感觉应该是这样的：有热度了，平台会觉得你的内容好，就会推你其他的内容。人家喜欢你这篇笔记，肯定会点进你的主页看，然后看到你其他内容有价值，就会关注你，想看你继续发。
事实证明，我很聪明！！虽然我没有系统学习过，但我把这种感觉归于【网感】
但其实网感就是，因为我大量地刻意练习，我思考的速度太快过程太短暂以至于我都没意识到我有过思考。
所以现在在总结我自己做小红书的经验时，我一点一点去挖我是「为什么」这么做，比我做了什么更重要。然后我要一直保持这样的敏感、网感、习惯，一直不断输出爆款。
接下来就一直数据很差：不垂直
但是，之后就不如人意了，因为第一篇的内容只能发一次。
于是我想，随便发发其他的，也制造点发差。然后发了我日常生活的一些内容，标题也尽量很吸睛，比如我染头染红阴差阳错染了个七彩粉色很漂亮，也有人看，但不多。
我乱发，啥都发。
那个时候我还不知道，什么叫做，要做垂直内容
✅转折：利用信息差+垂直发布（⚠️非常重要）
我突然记起我做之前告诉自己的，信息差。
然后我尝试把别的自媒体的内容，搬到我的主页。
因为我第一篇是雅思，那么我就去搜集很多做雅思的账号，看他们发的是什么，推荐了什么资料、什么网站、什么学习方法。然后直接照搬到了我的账号。
效果当然是非常好了。
而且大家都是用这些资料、网站，不存在抄袭不抄袭。
但是这也不是长久之计，总不可能老去找人家的东西。
开始摸索、原创内容
- 从单一雅思学习内容过渡到英语学习
效果还蛮好的
- 发雅思资料引导关注（不建议）
发雅思资料，引导大家关注我我就私发资料给对方。本意是吸粉。现在才知道当时这些资料可以直接卖！直接变现！
但是也无伤大雅，反正也是在摸索。
效果是一般般，但是也有。但这种模式是被官方🈲️的哦，所以不建议
又遇到瓶颈，没内容可发了
原因：我的思维一直很局限，只局限在雅思。
✅解决办法：从疯狂漫无目的地刷，到精准对标
第一步：搜索关键词
其实也不完全是漫无目的地刷，我写的雅思和英语，我就去搜索【雅思】【英语】等内容。
第二步：点进主页分析
搜到的内容的博主我都点进去看他们主页。
然后我发现，不仅仅只有垂直英语or雅思类博主，也有很多是分享自己学雅思的一段经历。
第三步：跟自己产生联系
我突然发现，我们每个人都是相似的。
都是大学生，都可能是为了出国学雅思，都可能是为了考研而学习、比赛、得奖。
我悟了，原来我可以不做营销号，我可以做IP号！
第四部：对标（⚠️非常重要）
那我一定要找一个，和我经历最相似，而且能起号最快、粉丝粘性也最好的博主。
于是我找到了：
以二本考研985内容火起来的软柠柠
以二本学校但是依然努力学习英语、考证、做副业，并且是农村生活的niki1998
分享自己学习感悟的未央erin
以上三个就是我最初的对标账号。
✅总结一下这一段时间我做对的事情：
大量接触信息——寻找和自己相关的触动点——内化成自己的——融合创新三、✅真的步入正轨了
我对标了什么？
选题-内容
⚠️选题远远比内容更重要，这是我做小红书到现在，最重要的结论之一。
她们发过什么火了，我也发。
什么二本考研有多辛苦，我也发
在学校里独来独往，我也发
什么上二本学校，不过二流人生，我也发
其实只要看了眼标题，我不需要看内容就能写，因为我本人，也是这样的。
不一定经历要百分百相似，只要有相似经历，都可以借鉴。
封面
我开始观察她们封面有什么特点：
如果是说自己努力，就发很多资料和学习记录、成就（奖学金、奖状），打普通人成就、反差感
考研，就可以发录取通知书。打权威性
说自己农村出身，就可以发农村背景+城市背景拼图，打反差感
总之就是传递一种：专业性、权威性、反差感、普通人也能做大事、有多努力、值得学习
让人感觉非常佩服（情绪价值）、感觉里面一定很有料，一定能学到东西（认知价值），而且看了就能学会，节约很多时间（时间价值）很想点进去。
我就这样过渡到了做个人IP（当时并不知道啥叫个人IP，只是就这么做了）
从雅思过渡到学英语
我开始发除了雅思以外的学英语的内容，我个人是咋学英语的，英语学习方法、路径、等等。
断断续续穿插一些个人生活
我通过粉丝的反应意识到一点：比起完美的人，完整的、动态的、有生活气息、有生命力的人，更值得喜欢
从英语学习过渡到考研、大学生活、人际关系等等
因为自己分享的是学英语的过程，然后本身这和学习密不可分，自然就分享了大学甚至高中以及研究生的学习生活。
慢慢地，很多人也会问我大学是怎么学英语、怎么安排时间。
甚至很多人说，大学学习的时候室友会xx，怎么处理和室友的人际关系？
其实我内容的变化，是围绕着用户的需求。
我对用户的需求观察，来自于评论区和私信。
开始重视用户需求（⚠️非常重要
开始通过私信、评论等等来决定内容的产出。
而且效果巨好！！！
揣摩用户需求（⚠️非常重要
没有私信和评论作为灵感时，我也开始站在用户视角，想，他们可能会需要什么样的内容。
因为我前两年才是大学生啊！！我当然知道大学生会有哪些困扰：学习不知道学什么、学习成绩不好、要不要竞赛、要不要参加社群、要不要选班干部、和同学关系不好/和老师关系不好、生活费不够等等
甚至生活费不够可以上升到和父母关系不好、原生家庭、心理健康问题等等。
这些内容，如果你现在想做，也完全可以做！！！
垂直于用户，而不是垂直于内容。解决用户需求。四、✅开始疯狂涨粉：半年5w-20多万粉
不再有内容瓶颈
重视用户需求创作
根据评论和私信的提问做选题和内容真的写起来刷刷快
而且一篇接着一篇爆，私信和评论也不停地多，选题也停不下来，根本没办法不涨粉！
剖析自己过去的经历，暴露自己人性的弱点，找到涨粉突破口
- 我开始通过对标账号的爆款选题复盘自己过去的经历，
我还将自己过去的经历做成了思维导图，以此来看看有什么内容可以进行创作。
内容一直都可以有输出，每天都能发1-2篇。几乎篇篇都爆。
- 在看到软柠柠一篇《不合群的女生》爆了之后我意识到，大家喜欢有个性的普通人。
事实证明我是对的，
我也跟着那个博主发了好几篇我不被喜欢、不被看好、别人说我功利性、目的性，等等的文章
甚至比我单纯地发学习逆袭，涨粉更快。
一篇1万赞的笔记，涨了2万粉....我惊呆了。
所以，你不被人看好的“缺点”，可能是你的特质。比如“功利性”“目的性”“算计”“爱占便宜”“孤僻”“高敏感”“笨”，
其实都能引起大部分人的共情！
因为人，皆如此。
于是，我开始，刻意突出自己的“缺点”和“弱点”
涨粉，非常非常快。
我写过的：我的焦虑症、我的原生家庭、我的自卑等等
人性的共通点，更容易引起共情。
- 得是真人，更是普通人，你的经历才能有参考价值，（共性+特性）你得有个性/调性。一个完整的、有棱角的人，比一个完美的、圆滑的人，更能引起情绪共鸣。
建立自己的可持续爆款选题库
碎片信息随时做好收集整理
我的爆款选题库主要有以下几种：
对标博主（不仅仅是小红书）（不仅仅是最近几年）、新晋博主的爆款文章、热点、私信、评 论
以及随时看到信息就收集：书籍、短句
- 建立自己的写作sop（有些隐私不便透露）
爆款持续输出
涨粉真的靠爆款，所以我涨粉特别特别快
开始优化接广告思路
我会结交一些博主，问问他们怎么报价。hhh因为每个赛道不一样，报价也会不一样～
也会参考品牌对我价格的评价和成单率
也会参考很多数据网站的后台价格
我开始揣摩粉丝和品牌的心理，明白了什么是品牌方喜欢的调性
- 调整调性
把封面全部换成了统一/相似的颜色、风格
- 调整广告位，突出广告位内容开始刻意植入一些相似类型的产品，cue关键词。
因为我也做过pr，我知道pr找合作账号，都是去搜竞品关键词。
所以，比如我想接平板广告，那我就多发自己使用平板的攻略。
如果我想接笔记软件广告，那我先自己发一个自己是如何写笔记的。
等等。
- 开始展现人物特征：上半部分真人出镜，下半部分留广告位。
这样和粉丝粘性会更高，品牌也会更喜欢。
而且如果穿衣打扮好看，品牌也喜欢！
也就是，整个调性都变了。更加吸引粉丝和品牌对我投广告。
以上内容，就是我复盘快速涨粉的一些重要节点。
以下内容，是我过去小半年的新感受。可能没有那么暴力涨粉，但这半年是我更喜欢自己、更喜欢自己在做的事情的半年。
五、✅缓慢涨粉：重视自己，忠于自己（从20万粉-30万粉）
从数据焦虑到忠于自己
我也经历过很多次数据焦虑，直到后来涨粉到20多万，我突然想明白一点：做内心想做的内容。
如果目的是赚钱，那就必须接受有时候写的内容用户喜欢、自己反感，
但如果要做自己认可的内容，很可能需要放弃一部分用户和收入。
已经有了一定的粉丝，该赚的钱少不了了，如果我一直停留在写大众的、浅层的内容，不仅我自己得不到提升，我的用户也一直都会是和我一样原地踏步。
所以我开始把内容从「过去的经历」转到「现在的变化」
开始记录我当下每一天的学习、工作、思想、认知，想要持续不断地告诉大家，我在成长。
我想这就是IP的力量，不止之前的我那么优秀，我会一直不断努力下去，我的粉丝可以完全信任我，跟着我一起成长。
要记录、更新，所以我每天也要持续不断地学习、输入、输出。
2022年我光是微信读书就看了一百多个小时，还买了近百本纸质书。
每周坚持记录、复盘，保持一周3-5篇更新频率。
虽然涨粉开始慢起来，但每一篇都是我绝对赞同，每一篇都是当下真实的成长。
- 我想做的是长久有价值的内容，而不是当下看完爽完，过几天就没意义了的东西。要一直持续输出自己有价值的内容。一定要利他！如果不知道输出什么，就去看评论和私信，或者想想，过去的自己可能需要什么，对着过去的自己输出内容。让他们觉得你过去讲得有道理，以后也会有道理，会有参考价值。（持续输出优质内容，并且会一直持续不断输出优质内容）自己一定要有真实的成长，比起说教，自己的成长更有说服力。我想让大家看到的我是一直野蛮生长，他们没有跟错人。
真实的自己吸引同频的伙伴
真实的自己，和小红书创作技巧不违背，我依然选择「具有反差的写作方式、不合常理的切入观点、略微夸张的情绪煽动词」等等
但是内容，这个东西很像一个介质，最终目的是筛选到了投契的朋友们，内容的数据不是目的，内容也不是目的，人才是目的。
真正的自己吸引的才是同频的人。
很幸运，我吸引到了数千个主动链接我的粉丝，他们愿意无条件相信我为我的知识付费，并且按照我的方法去学习和成长，
他们当中，有因为我考上了心仪的研究生院校、有去了想去的城市、有因为我坚持学英语的、有因为我而开始主动记录成长做成博主的。
我再也不数据焦虑了！！！！
我觉得这种回馈比我一个月多赚几千块钱让我感觉更爽！！！！
目前他们中的一部分已经成为了我自己的团队成员，我想他们未来会成为我人生中任何项目的合伙人！！！
用真实的成长带动他人真实的成长，做真实的自己吸引和自己价值观相符的人。然后一起，把价值放大、创造更多价值！
真的超级棒！！！！！！
六、✅总结及感受
小红书现在才是真正的行业风口
之前都是做微商、做美妆、做海淘、普通人误打误撞进小红书这个领域
今年开始，越来越多的运营大佬、店铺才开始做小红书。
百度现在和小红书合作，专门开了一个「笔记」窗口，流量分给了小红书。
其实我做成小红书的几个因素，我觉得仅有两点：
- 我先把自己从50分变成70分的人，有了说服力，然后再想尽办法给50-60分的人提供价值。认识自己+弄懂人性，发用户需要、想看的内容
很多人问我，没有好成绩能不能做个人IP， 我想说
人人都能做小红书、应该做小红书
如果你觉得自己只是60分的人，依然可以去给50分的人提供价值。
你可以选一个细分领域，在这个领域做成70分的人，再去给50分的人提供价值！！
我在后来的很长一段时间都是逼自己去学编程、学写作，再传递方法。
生财让我破圈，知道了更多变现方式
以前我单一靠广告、知识付费变现。
加入生财让我更快破圈、知道了更多变现的方式，结合小红书一些平台规则，我也总结出了：利用平台推流期涨粉、卖号变现、引流玩法、矩阵玩法等变现玩法。
希望之后通过生财和更多大佬链接，深入学习每个新玩法～
