大家好呀，
我是聚知内容运营服务官球球。
今天，给大家带来一篇内容，【猎音狮】的《抖音书单号项目，0-1起盘月入10W+运营逻辑解析》。
把抖音书单号从0粉做到百万粉，从月收入3K做到10W。关于多种方式起号，如何打造百万播放的爆款视频，怎么选品以及投流的玩法与经验，对于想做抖音短视频带货应该会有所启发和帮助。
本次的分享内容，主要从这三个方面来阐述：
一、起号那些事儿
二、曲折的“变现”路
三、当“流量”爱上“金钱”
话不多说，直接进入正题吧~
正文
大家好，我是猎音狮！
非常荣幸能够得到聚知的认可，邀请我分享这篇文章！
初次跟大家见面，做个简单自我介绍！
1.自媒体项目：2018年加入互联网大军，从事图文自媒体（百家/企鹅号/大于号等）运营，产出100w+文章数百篇，多次名列官方榜单前茅；
2.抖音、快手项目：2020年开始短视频运营，全网粉丝300w+，各个平台账号分别5个。历史抖音爆款最高纪录6000w+/点赞200w+，带货视频最高记录单视频2.3w单（自然流，没投一分钱，那个类目投了也过不了审核）；
3.视频号项目：2022年6月，视频号搬运玩了两个月，平均每个月佣金10w+；
4.千川付费推广：在2022年6月至今 ，个人打付费，月入10w＋。
（截图是4月份抖音收益，没算视频号和快手的，收益大头主要在抖音，55w GMV，只有12w，是因为有些品佣金线下结算了）
今天这篇帖子，不谈结果，我就来谈谈我从“从0粉做到百万粉，从月收入3K到10W”的一些心路历程（一直都是自己一个人在搞，没工作室，也没团队，既是文案、摄影、剪辑、投手，同时也是运营，所以熟悉整个闭环），写这篇稿子，为了能更清楚的把我的经历与经验呈现出来，前前后后差不多用了12天时间，与聚知的兄弟姐妹共勉！（抱拳）
首先说说我为什么要分享？这不是教会徒弟，饿死师傅吗？
因为我误入互联网，每一次能和互联网风口不期而遇，都源于我的分享，爱分享的我，每次运气都不会太差！所以有干货的朋友，你们也可以发在聚知星球里，送人玫瑰，手留余香！
真传一句话，假传万卷书，你觉得项目是你花个698，998，3998，甚至9998的韭菜费，就能做起来的吗？非也，赚钱的项目，不会有人大批量出来扩散，这本来就是人性的弱点。
玩网络那么多年，就掏心掏肺唠一唠。
我分享的干货，都是以实操为主，都是我跑通的闭环、还会给你案例，很少会有人这样分享的啊！顶多说说方法论，不会把自己做啥赛道，做啥品都告诉你！
有执行力的，照做就可以拿到结果。
我这个人喜欢结识圈内大佬，那我接下来就说说我对交流的理解：
交流就是有交换的沟通，交换什么呢？思想，思维！对，你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换了，交换了还是只有一个苹果，我有一种赚钱的思维，你有一种赚钱的思维，我们两个人交换就有两种，10个人相相交换，就都有10种！
那么，新手手里没项目，怎么跟别人交换思维方法呢？
既然都说到这里了。顺便给新手一些建议，我是我一路过来的经验，希望对你有帮助！
1、独立思考：
接触一个项目后，当别人把方法都告诉你后，要学会思考。要有自己的思想，也就是所谓的“师傅领进门，修行靠个人”。我敢说在座的大佬，没有哪个，做起来是靠人手把手带起来的，而是得到方法，得到信息差后，加上自己的摸索才起来的！
2、执行力！执行力！执行力！
为什么说三遍，因为大家都知道，重要的事情说三遍！送给新手们五个字—“从现在开始”。
3、提高交流质量。
最后一个，也是最重要一个，自己做一遍，再问问题，问高质量的问题，甚至是别人的项目，你拿去跑了，有更牛逼的玩法和套路，新套路再反哺你的贵人，才是这的“交流”！我也是这样做的，带我的人，我有新的玩法，就告诉了他！从师徒变成了同行，再变成了朋友！
好了，这篇篇帖子，是我掏心掏肺的一些想法，也是我的一些经验，授人以“鱼”不如授人以“渔”！
希望对你有所帮助与启发！好了，我们言归正传，开始今天的分享！
以下是我入坑互联网8年沉淀下来的东西，都是自己一点点总结的，希望看完对您有所帮助！
一、起号那些事儿
（一）手写起号
顾名思义，就是通过手写内容，再用镜头拍下来，发到抖音，此类视频控制在4-7s，由于时间短，文字内容多，容易提高完播率，比如视频7s，进来的人看完视频平均花费14s，完播率就是200%，大家都知道，完播率高的视频，是很容易被系统推荐的，对不对？看到这里，是不是突然觉得自己掌控了流量密码？此种模式适合职场（手写辞职信等）；情感（手写情书、情话、情诗等）；教育（手写学生作文、日记、试卷等）…………（更多赛道可以举一反三）
eg1：情感号手写起号（案例节选本人实操）
eg2：教育号手写起号（案例节选本人实操）
学习本来就是一个很枯燥的事情，所以这里为了给大家提提神，笑一笑，笑完以后，不要忘了流量背后的底层逻辑：搞笑、有趣、有料、有才……
怎么样，是不是距离解锁流量密码又近了一步？思路是不是一下子就打开了？
（二）混剪起号混剪起号，这个大家都很熟悉，就是把一些别人的爆款素材拿来二次创作，混剪爆过的素材，爆率更高，同时也是效益很高的一种起号方式之一。
所以，深受广大创作者的喜爱，但是唯一一个缺点就是去重没做好，就容易违规，去重这都是老生常谈了，但是对于新手来说，可能一头雾水，我就简单放个思维导图在下面吧：
1、抖音查重原理不但知其然，还要知其所以然，我们来看看抖音是怎么查重的。
2、去重技术上有规则，下有对策，我们只要把视频改了，避开机器查到就行，以下7步操作，就可以把算法也搞懵逼！
3、补充：螺旋算法，漏斗转化，叠加推荐A. 非挂车视频评判维度：
B. 挂车视频评判维度：
这就回答了大家问的比较多的挂车流量少的原因。那么挂车视频如何增加流量呢？如下：
（三）校园一角起号这种模式成本也比较低，就是去学校门口，或者学校里面，拍一些镜头，回来在视频上贴上文案，做成7s的视频，配上热门音乐发布即可。
如果你在北京，可以去拍一些清华北大的，不火都不行！但是这个模式可能会原创度低，所以就提一嘴，具体我就不讲了。主要聊聊第四节的口播、真人起号！
（四）口播起号所谓的真人出镜，口播，就是把文案写好，在用剪映提词器录下来就行。这些大家都会，我就不说了，不会的百度或者抖音能搜到哈，我主要给大家讲一些网上搜不到的东西，这样的才会有价值！
1、文案
A、抖音里有很爆的图文（不要抄视频，容易处罚非原创，抄图文拿来口播，你顶多算伪原创，不会被判），你可以直接拿来读一遍发，爆率70%以上。
B、小红书找笔记，跟你相关类目的爆款笔记，拿来对着镜头巴拉巴拉读一遍，爆率也很高。
2、蹭热点
A、每天关注热榜，除了社会新闻，只要跟你类目相关的内容，都可以拿来蹭。
B、还有就是官方活动页不要错过，官方举办的活动，都是有官方投流扶持的！可以白嫖一波！
3、真人出镜口播注意事项
A、关于基础质量：清晰稳定、曝光正常、播放流畅、配音不嘈杂、不要遮挡关键信息；
B、关于时长和画幅：30-90s为宜，节奏明快不拖沓，前5秒直接阐述视频的核心重点；
C、关于视频内容：内容真实、需要加字幕。
D、关于视频营销感：挂车视频不要在主体内容中过度强调优惠信息，建议可通过购物车透传更多商品优惠信息！
（五）100w＋播放的视频是怎样做成的
1、制作爆款视频的5种思维A、热点思维
B、利他思维
C、发散思维
D、创造性思维
E、复盘思维
2、爆款带货短视频具有传播性的六大底层逻辑
3、抖音官方“透露”的热门技巧为什么是官方“透露”，不是噱头，也不是标题党，因为这确实是我跟抖音官方工作人员一起打磨爆款视频时的交流内容，我总结如下：
A、出圈效应
B、如何让用户感兴趣
C、视频发布相关建议
二、曲折的“变现”路
（一）A4书单（2019年）
顾名思义，A4书单就是用一张A4纸打印几句文案，然后在那“丢”书，都不叫翻书，而是叫“丢”书，丢丢就火，都不用翻开，你就说气不气人。有同行用这种视频，一个视频就赚50w佣金！那时候可把我羡慕坏了，我知道的时候，玩的人多了，所以赚了几千块钱，从那以后，我就深深体会到了信息差是有多么的值钱。
都说真传一句话，假传万卷书，真正能赚钱的项目，都是大道至简，几句话的事情，有可能大佬透露两个字，一个字，你就能轻松赚个几w！甚至几十w！
eg：A4书单（素材来源于同行）
、
（二）笔记书单（2021）同理，笔记书单，就是把内容以笔记的方式呈现，加上创意剪辑，从而激起用户购买欲的一种内容表现形式。
直接上案例：
eg：笔记书单（素材本人实操，自然流 ）
（三）讲座书单（2022年）
这个大家应该都见到过，细分还有 中国教授书单，老外书单，大学生讲座书单，家长会家长发言书单 ……玩法也是骚得很，哈哈哈哈嗝！
去年很火爆，很多人这种模式赚的盆满钵满，这块我没实操，就不过多提了。
我们主要说一下第四节的划线书单，因为前不久刚火过，最近也是比较火的一种模式，跟风不吃肉，也能喝点汤。
（四）划线书单（2019——至今都可以玩）
划线书单都不陌生，很多圈友也在做，但是别人能火，你为什么火不了？因为别人花钱投流了，你没投，就这么简单，至于怎么投流，下面我会具体分享！
还是直接看案例：
eg：划线书单（素材来源于同行）
是不是很简单，一看就会，都没啥好讲的。还是那句话，大道至简，干就完了！
（五）真人出镜（2023年）
1、语言表达
语言自然流畅，不要拘束、呆板，不然看起来就像是在念稿子，抑扬顿挫的语速，配合上手势，想象成平时跟朋友聊天一样的去说话，这样录出来的视频比较自然。赠送3个“角色扮演”小技巧：
A、录制给家长看的视频：想象成自己再跟妈妈聊天。
B、录制给学生看的视频：想象成学生犯错了，你把他叫来办公室，跟他谈心。而且跟小学生，初中生，高中生，大学生的语气和口吻也是不一样的！和小学生说话，是不是每句话的最后一个字，你都得拖一下音，就想哄小孩一样！
但是你跟大学生这样说，他会觉得浑身鸡皮疙瘩？你要是用错了，把这种口吻用在家长身上，那岂不是就更尴尬了！
C、录制气氛紧张的视频：想象自己想上厕所，很憋很憋，就想赶快说完去上厕所。
举一反三……（自己头脑风暴去吧）
是不是很有意思？这就是角色扮演，真人出镜，他不是对着镜头说话那么简单，而是要把自己当成一个演员！
2、场景布置青铜：场景扁平化，后面一排书架，人就坐在书架前录视频，看起来就很压抑、枯燥，影响停留。eg：纯书架背景带来的压迫感
王者：会找一个墙角，再稍微放点 绿植、暖光灯、摆件 作为背景稍微装饰一下，使空间瞬间变得有层次感，人物主体更立体。
eg：书架+墙角组合场景带来的立体感
3、布光
从摄影学的角度来说，打光的时候，能少打就少打，能不打就不打。大家经常看直播就会发现，户外的流量都不小，因为户外白天基本都不打光，自然光是最好的光，但是我们室内录制、摄影棚录制，就必须得打光。
这个灯光仔细讲下去，又有很多东西，好在百度可以搜到解决方案，我们就不具体阐述了！
4、工具：剪映的“提词器”
提词器我不建议够买，因为我几十的，几百的都用过，效果不好！直接用【剪映】自带的提词器就OK了！
三、当“流量”爱上“金钱”
（一）选品
1、用4个爆单秘籍选品
2、跟爆款视频选品抖音—橱窗—往下拉找到创意中心—点进去选择你的赛道 — 通过爆款 视频 锁定 爆品
3、看爆款商品榜单选品抖音橱窗 — 选品广场 — 任意找一个商品 有榜单字样的地方 点进去 —— 右上角 更多 查看更多榜单
4、选品误区其实爆品堆里也是有很多废品的，就是指那些你去投流很难赚钱的品，我们应该怎么去分辨，它们都有什么特征呢？
第一种，相关视频里有很多几百万播放量的，这种品不要选，因为别人都报了几百万播放了，转化好肯定会持续投流，抢量你根本就抢不过他。
第二种，差评好评比大于6%-8%的不要选，就是用差评的个数除以好评的个数，占比越大说明产品体验越差，不爆单还好，一爆单口碑分直接干废。
第三种，商家体验分低于4.8的慎选！会拉低自己橱窗的口碑分！
（二）柔情似水的“随心推”
1、感受随心推的温柔
为什么用“柔情似水”来形容随心推，因为她比较稳，你只需要每个订单投100，即时空消，大不了这100没了，她不像千川，放量一空消分分钟几千大洋就没了，我开始研究千川，睡了10分钟午觉，给我跑了3k＋，一个月工资就这样分分钟没了，呜呜呜……
2、随心推如何建计划？在这里，关于如何建计划我就不具体罗列了，因为我觉得能靠搜索解决的东西，还在这里说，就是在浪费你的时间，也是浪费我的时间。
顺便提醒一下，如果还没有培养遇到问题先搜索习惯的朋友，从现在开始，就可以把“随心推如何建计划？”在抖音搜索框查一下，有大把的视频教学。
我想说的，是里面的一些细节，新手不要选“自定义定向投放”，你要相信，抖音机器，比你更懂抖音用户，更懂抖音人群。
比如说：同一个账号，不同的品，有的品男性够买的多，有的女性够买的多，如果你定向了，定反了，只有两种结果，要么跑不出去，要么跑飞！
所以，为什么说投流简单，我之前分享也说过，只要选品没问题，做的素材（视频）没问题，用脚投都可以赚钱，就是这个道理，你就无脑选“系统智能投放”，自动出价，就ok，甚至出价方式是 按转化目标出价，还是按播放量出价，都不影响，我就看心情，有时候投前者，有时候投后者。
放个图吧，是不是用脚都会，哈哈！
随心推投放时长上，就选最长就行，以前是48小时，我就选的48小时，后面改了，抖音最长只给选24小时了！
就像很多人喜欢刨根问底，为什么要选24小时？
正好我也是喜欢纠根刨底，站在抖音的角度去想这个问题，你就明白了。
打个比方啊，邻居小明失踪了，他爸爸给你100块钱去找他，这个时候是不是跟你给抖音100块让它给你找客户是一样的？
不管白天黑夜给你24小时，那你可以慢慢找，你可以走路去找，后面如果找不到，你把100块钱还回去，你也不亏，顶多走路锻炼了一下身体。
但是如果给你2小时，你肯定觉得时间紧任务重，该打车打车，一不小心，这100块就花出去了。
你给抖音的时间少了，算法要给你调用更多的服务器资源，所以帮你找客户的成本就变高了，所以有时候你投2小时，跑完了一单也不出就是这个道理！
你就给它时间，让它慢慢探索人群，慢慢给你找到精准用户，夜里活跃人群少，它就给你慢慢消耗，白天活跃人群多，它就给你消耗快一些！
超过24小时找不到客户了，或者找到的不符合你的预期，它会把剩下的退给你！
3、随心推新功能，直接投Roi就是在“我希望提升”选项卡选择“商品支付Roi”，其它操作同上！
那么，roi要填多少呢？这个要根据你的佣金来了，请看如下表格，一般我们佣金线上结算，不要低于保本roi就行。
4、随心推如何在高峰期抢量？高峰期可以手动出价，2小时，智能推荐，佣金的1.2倍开始测出价，如果不能消耗，说明这个品手动出价跑不动。
手动跑不动，就自动出价跑，但是自动出价只能24小时，2小时很容易亏！
如果能消耗，用时1.2小时就能消耗70%，就降低5%出价，直到测到既能消耗，又盈利的出价，就可以在高峰期批量剪2小时的计划出价抢量。
5、如何利用随心推测千川出价？当随心推消耗一定量后，基本模型已经出来，这个时候可以考虑上千川了，我们也可以通过随心推数据作为参考，计算出一个千川的出价，具体如何操作呢？
在抖老板里打开产品详情，如下:
假设这个数据是我用随心推跑的，那么我们需要先计算出平均客单价，为什么要计算平均客单价，因为一个品，有很多个sku，比如有点选项拍下9.9，有的39，有的68，所以我们需要计算出平均出一单，是卖多少钱。
计算公式：平均客单价=总销售额 ÷ 总订单数
上面这个品的平均客单价，代入公式，得，39921.20 ÷ 591 = 67.55
算出平均客单价后，就可以出价了，一般佣金多少直接出多少，比如这个品佣金50%，就出67.55x50%=33.78
但是要随时盯着，出这么高价格，是为了过新手期，一般成交20笔，就过新手了，过了新手，立马改一个出价，计算公式：原有出价÷1.2，即33.78÷1.2= 28.15
得到这个新的出价，用这个出价跑，后期可以根据具体跑的情况做微调，涨价或者砍价！在保证计划能消耗的前提下，怎么能赚钱怎么来！
6、随心推=随心亏随心推不是一本万利，行业内她有一个绰号叫“随心亏”，没有亏的心态，你就玩不好随心推，尤其是测品的时候，测一个品，小亏则几百，大亏则几k，要不别人怎么说投流就是“人民币”玩家呢？
所以，玩随心推，不要在乎一单两单的亏盈，放好心态：它亏任它亏，流量数据堆，它赚任它赚，定向钻一钻！
7、问题解答
这里把大家问的多的问题整理一下：
①为什么千川计划跑得好好的，突然就不消耗了？
有没有人建的计划是这样的，昨天跑的好好的，以为要大爆单了，今天起来一看，突然就不消耗了。
这里面的原因有很多种，比如说你的账户余额太少了，没有及时充值，再比如说你挂的商品48小时发货率低于70%。
排除这两个原因，最大的可能就是你的计划竞争力不足，ECPM值排名靠后，系统就不给你流量了。
什么意思？就是系统给了你一波流量，出单的结果也出来了，系统就根据你的出单情况重新计算你的ECPM值，发现你的点击率、转化率并不理想，排在同行后面了，流量就给同行了，你的计划自然也就不消耗了！
解决方案：智能放量；优化素材或丰富样式。若计划ecpm均值与胜出ecpm差距较大，建议优化定向、创意、商品信息，以提高竞争力！
②带货天天不出单，一投流就亏？
做的都快没信心了。最近很多人跟我说，到处听了很多老师的课，学了很多方法，但都没什么效果，一直凑不出赚钱的素材。
其实在我看来，绝大部分人不赚钱的原因就两个字，贪快，一发视频就想快速出单，想快速出单就投，不消耗就加价，然后就跑飞了。
我今天给你提供一个不亏钱的解决方案，那就是你可以投流，但是把价格控制住，只在利润边缘出价，能跑就跑，不能跑拉倒。
然后每天做几个素材出来，丢到抖音，其他不要做，坚持一个月，你会收到意想不到的惊喜！
③投随心推，有点击为什么不出单？
你们在投随心推的时候，有没有碰到过这样的素材，点击率非常高，但就是不出单？
这种一般有这么几个原因，一个是视频内容对产品的价值塑造不到位，就是用户看了你的视频，对这个产品有一点点兴趣，他觉得愿意掏十块钱，但是点进小黄车发现这个产品卖20块钱，然后他就不买了。
第二种原因是最近这个品推的人比较多，用户刷到很多类似视频，点进小黄车发现已经买过了，自然就不会再下单了。
那遇到这样的视频素材应该怎么办呢？很多人就开始纠结，就想着要不要再投几笔试一下，我告诉你，完全没必要直接换素材，一切不转化的素材，点击率、完播率再高都没用！
（三）放荡不羁的“千川”
1、感受千川的魅力
为什么用“放荡不羁”一词来形容千川，感受一下，用千川抢流量是一种什么体验？
一起来看一组图：
eg：用千川抢流量是一种什么体验（案例节选本人实操）
2、千川搭建基本知识在这里，关于如何建计划我就不具体罗列了，因为我觉得能靠搜索解决的东西，还在这里说，就是在浪费你的时间，也是浪费我的时间。
顺便提醒一下，如果还没有培养遇到问题先搜索习惯的朋友，从现在开始，就可以把“千川搭建”在抖音搜索框查一下，有大把的视频教学。
我想说的，是里面的一些细节，就是能投自定义就不投托管，这些定向，也就是行业内叫的莱卡，不管你是怎么卡的，卡完后，你要注意你的是它的覆盖人群，不能低于5亿。卡的时候，如果低于5亿了，能放开的放开。
3、如何出价不会跑飞 ？如果是保守的玩家，担心计划跑飞，出价 ≤ （佣金÷1.2）是相对安全的，出这个价格，你直接去睡觉，不用管它也可以，可前提是计划成本保障生效中 （控成本投放）。
4、如何高峰期抢量？用好工具“一键起量”
起量时长选择 2到6小时 之间！
5、计划如何快速通过学习期？A、提高出价：前期肯定要亏，过万新手把价格降下来就行，但是一次降低不能超过20%，不然容易把计划搞死！
B、结合A利用好工具“一键起量”：高峰期使用!比如早上6、7点，中午11、12点，晚上8点后，但是操作时间要提前半小时，给到机器冷启动的时间。
起量时长选择 2到6小时 之间！
6、如何与算法“博弈”？A、正反馈＞负反馈。什么意思呢？这个是站在平台角度来说的啊，假如你是平台，你也是想赚这笔投流的钱的。所以，你的每一个操作，都要让平台有益。
比如你降低了出价，那你至少要加大预算，告诉平台这个计划你想跑，虽然你压价了，但是你愿意给更多的钱。有了一个压价（负反馈），你就要有一个加大预算（正反馈），不能让负反馈比正反馈多。不然就是告诉机器，这个计划你不想跑了。
B、 避免素材同质化。如果同一个脚本，跑的人多的时候，难免出现创意挤压，这个时候，你要想办法拍出更有创意的素材，不然为啥叫创意？当然，这个跟我们模仿爆款不矛盾，这个脚本不行，我换一个脚本去模仿，很大几率又爆了！
说到底，还是内容为王！想要爆单，就要多拍视频，测试出符合市场审美与要求的视频，放量投放！
我的分享到此结束，感谢你能读完这篇文章！
再次感谢您阅读完我的文章，同时也感谢星主提供平台，让我们一起学习，共同富裕！
