之前我们邀请到婉悦文化CEO——契约，前来分享他的关于“如何打造一个赚钱的视频号”的经验。以下内容是直播当天分享的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。
视频号的商业定位
要去从赚钱这件事情出发，从商业去出发，再反过来去做。如今自媒体的环境下，大家都会谈到个人IP、创始人IP等等。有一个很重要的点是，不要过于去关注这个IP本身。很多人会觉得IP本身更重要，但其实是项目本身更重要，就是你选择了一个什么样的变现的项目，这才是更重要的一个逻辑。你的项目的选择应该是大于你的IP的选择。
项目本身才是最重要的，如果项目本身的天花板是很低的，就算你通过个人IP或者创始人IP各种方式，去获取到了更多的流量也很难变现，就是你的赛道就已经决定了你的终局。所以大家在做自媒体的时候，无论是个人自媒体还是创始人IP等等，如果你的项目本身的变现效率是低的，前端的流量再好，它也很难做。这里面有一个大逻辑，要跳出IP去看IP，或者跳出自媒体去看自媒体。就是因为项目本身比IP更重要，IP只是你一个获取流量，获取用户信任的方式方法。
现在的整个互联网的自媒体的商业形态正在发生变化，核心的原因是因为互联网整体的指数级的增长已经不存在了，整个互联网已经变成慢慢的变成一个传统行业，所以这个行业里面的热钱变少了，不管是投资人的钱还是广告主的钱。
现在我们再去选择商业模式的时候，如果你还在死磕广告，这件事情真的太难了。比如，抖音上面比较靠前的这个美妆博主的广告接单量都在逐渐的下降，哪怕是最好的MCN机构都是这样，只有那些最顶级的网红，广告排的比较满。如果你现在的变现的方式还是广告，那你的商业会遇到巨大的问题，为什么？就是因为现在整个市场上的钱少了，互联网的大环境没有从前那么好，，没有那么多人傻傻的去花钱了。
最早的时候大家讲品牌，后来讲品效合一。现在呢，绝大部分的公司把品牌和市场都合成市场，或者是说市场部说了算，品牌已经越来越没有地位。原因就是因为企业花的每一分钱都需要去看ROI，大家越来越看重钱，看重商业的本质，越来越接近商业的本质，要去做成交，要去做效果。
在做视频号的时候，一定要考虑Toc的商业模式，千万不要随便去考虑Tob，Tob模式如今十分难。
不管是卖客卖货、卖个人的咨询以及卖服务等等都可以，一定要去想Toc的商业模式，千万不要去拘泥在原来的路径里面。如今接广告这个路太难了，这是给大家最良心的建议。
视频号的本质
视频号的本质，有两个定义。
1.视频号是公众号的2.0
视频号整个的潜力是要比公众号会更强，如果是用图文的世界来理解视频号的话，它就是一个公众号加今日头条组合，说白了就是公众号只有私域的部分，而视频号是私域加公域的一个组合。
视频号本身的内容的分发的能力是很强的，可以从公域去导流量，导到你的私域里去关注你，这是一个很重要的逻辑。
2.视频号是公开版的朋友圈
视频号它整个内容的分发逻辑，就是以社交为基础的生产资料，就是你点赞的时候，你的好友就有可能会看到，所以你点赞这个动作呢，和发朋友圈是一模一样的，就相当于你要把这条内容发到朋友圈，你的好友就有可能会刷到，这个逻辑是一样的，只不过是说一个形态是点赞，一个形态是你把内容转到朋友圈。点赞，它是一个极其简单的动作，双击或者单击就可以，但是发朋友圈很麻烦。
视频号的爆款逻辑
视频号整个传播的逻辑，是以人为中心分发。
1.打造正向的内容
我们在视频号里面很少看到有人给美女或者或者是特别娱乐性的内容点赞，为什么呢？就是因为对方是有社交压力，就是这些内容，你本来也不会发到朋友圈里面，这和抖音有一个不太一样的地方，抖音的点赞，它是没有社交传播的能力。
△ 图片来源：契约分享内容
你发朋友圈的核心目的是为了打造自己正向的人设，所以整个视频号上，我们看到的绝大多数内容，都是偏正向、正能量。所以娱乐视频内容这个赛道不太合适视频号。
最好去选择泛知识泛教育这类型的内容，我们作为创作者，需要提供用户去那些能够让用户表现自我优秀一面的社交货币。这是在视频号里面做内容的一个最底层的逻辑。
2.垂直+流量的组合
我们做的内容最好是去做一些流量加垂直专业的组合，如果你只是做一个垂类的内容，它是挺难出圈的。那你需要去做一些流量的内容进行组合，比如说，美妆，它就可以仿妆。仿妆某个明星的妆，因为明星本身是内容，是流量。
△ 图片来源：契约分享内容
还有可以拆解电影里面的英语，把电影和英语进行一个组合。视频号内就有一个很火的号主，把旅行和这个情感进行一个很好的组合，因为旅行的内容它本身是美景，本身也是流量，再加上一个情感的内容，正向的内容这是一个很好的逻辑，你就是流量加流量，这是最可怕的。所以这里面有三层，第一层就是最厉害的就是流量加流量对吧，你得去找到流量。第二，就是流量加专业，最次的就是专业本身，核心的干货内容本身，这是最不能传播的，但是，这一类型的内容，它是能够吸引到你的目标用户的。
△ 图片来源：友望数据
这就是爆款内容的一个逻辑，流量加垂直。
3.引起用户的情绪共鸣
爆款的内容本身，其实是一种情绪共鸣。只有用户感受到了你强烈的情绪，他才会有共鸣，有了共鸣之后才会做出动作，比如说点赞转发评论等等。
比如平静的湖面，没有一点丝毫风头就会很难关注到某个点，但是如果有一个很大的石头，一下打到湖面，大家就都回头看，这就是一个强烈的情绪。这个是我们要去做爆款内容的一个很底层的逻辑，就是需要去满足，用户的最基础的心理的需求。
△ 图片来源：契约分享内容
如何打造一个赚钱的视频号
打造一个赚钱的视频号有很重要的一个点，需要一个好的项目的商业模式。第二个就是用户的需求是什么，而不是想自己的。最后一个点，就是结合自己本身的特长，这个三角就是商业模式。
先去确认到你的定位到底是什么，从商业出发去给账号做定位，那么这个商业定位分为三步。第一个想一下要卖什么样的产品或者是服务？第二，卖的这个产品和服务是什么，大概知道我需要卖给什么样的人，把目标的用户画像给标出来，比如说你是教英语的，你教这个多少年级，是初中的还是高中？再想初中高中的这个家长，到底是男家长买还是女家长买？
可能女家长会更多一点，女家长大概的用户的年龄分层是什么样的，甚至说根据你的这个产品本身的定价来圈一下，你卖给几线城市的家长。比如卖给一线城市的，还是卖给二线城市，还是卖给更下沉的用户，这是从产品出发，从服务区出发，从商业去出发，再去想你的目标用户是谁，最后再想我是怎么卖给他，直接在短视频里面挂车卖给他，还是说我要去开直播卖给他，还是说他要加我的私信，跟我聊天之后才能成交？这个都是你的想好的逻辑啊。所以当你把这三个点想完之后，你的商业模式就已经出来了。
比如你是英语老师，你要卖这个什么样的课，单价是多少，要卖给什么样的人，这个人我需要来直开直播间跟他讲课，讲完课之后呢，再卖给他，如果我的客单价特别高的话，我需要用一个低价的客引流到私域里面去，通过私域去上试听课，再去成交一个高客单，比如说这个四位数，甚至五位数、六位数的这个客单。所以，整个商业定位是最重要的，因为只有你的商业想完之后，你的项目确定完了之后，你才知道需要去平台里面去捞什么样的流量。
重要的是想好你的商业之后，你才反过来去找你的流量，也就是你先想好你的项目的，想好你怎么变现，再去找流量。如果你吸引来的用户不是能够最终为你买单的用户，吸引他就是浪费时间与精力。
2022年视频号红利
第一个关于运营策略，运营策略最大的红利就是流量。运营的红利来自于内容供给不足，就是大量的用户来看内容，企业却没有多少好的优质的内容。所以，一旦你做好的优质的内容，官方就会给你好的流量，然后包括各种扶持等等。
再就是商业的变现的红利，在我看来2022年或者甚至到明年，视频号最大的红利就是直播，电商直播和娱乐直播都是最大的红利。视频号官方不但不用你花钱还给你补贴，给你各种流量补贴。
△ 图片来源：契约分享内容
其次就是娱乐直播，娱乐直播是很高级的商业模式。
△ 图片来源：视频号直播
直播，就是线上交易，线上交互。所以娱乐直播是一个很好的商业模式，但是娱乐直播如果有人要做的话，建议去选一个相对来说比较小一点的城市，为什么？就是因为它的成本足够低，成本低是一个很好的优势。比如说你一个月给别人2000的底薪，有人来干活，2000的底薪是什么概念？就是你收四万个热度就是2000，就是现在官方还有各种补贴，你4万的热度，最后提到手肯定是远远超过2000块钱。所以这里面就是你的空间，但是如果在北京这事基本上没戏、所以，很多时候你在做生意的时候，需要很好的去考量你的商业。
总结
有很多小伙伴，从公众号时代创业到视频号，会遇到各种各样的问题，包括一个人在做视频号的时候，感觉好像没有大家觉得那么好做，包括一些做矩阵的朋友。这个时代其实已经发生变化，希望大家能够适应新的时代，把原来的东西给丢掉啊，因为很多的逻辑是不一样的。
视频号的运营最核心的就是需要把抖音和快手的东西给忘掉，因为视频号是一个全新的东西，所以我们做一件事情时候最难的，是丢掉原来的认知，去掌握新的认知。
