大家好，我是刀刀，电商十几年，一直从事通信行业，见证了中国通信行业从2G时代一直到现在的5G时代，在这个过程中，每一次升级，对于这个行业都是巨大的机会.
通信行业包括的机会很多，产品也很多，比如视频彩铃，话费充值，流量充值，各种权益包，手机卡，物联网卡，靓号，短信验证码，宽带等等，一切运营商能做的我们基本上都有涉及，今天主要给大家介绍一下直播卖手机卡这个行业的机会，其他的有机会再给大家介绍
一、项目形式及项目前景
主要是通过直播售卖的形式来做，可能很多人会有疑问，我们都不换号，手机卡有市场吗？大家不都是从线下营业厅办卡吗，为什么要再线上办理？
手机卡这个行业，很多上市公司也在做，在直播赛道，市场非常大，而且会有非常多的增量，因为刚刚的疑问，说明很多人不知道可以线上办卡，这部分人都将有机会是我们的客户，通过直播让他们了解到了，可以线上办卡，有很多人不换号，但是很多人资费也很贵，现在手机卡基本上都是双卡双待，那么我们将通过直播拿下用户的第二卡槽，中国有14亿人口，每人办理一张就是14亿张，如果每人办理两张就是28亿张，而且每年还有新增出生人口，未来随着越来越多的人选择线上办理，这个市场也会越来越大
那用户为什么要在线上办卡么，原因很简单，资费比营业厅更优惠，而且办理流程简单，简单到什么程度呢，线上下单，京东或者顺丰快递员送货上门进行激活充值
那这个行业如何盈利，利润又如何呢？你可能想象不到，直播间卖1分钱一张卡，每张利润少说50，多的一百甚至更多，快手每天好的直播间五六千单，差的两三百单，我们按照每天激活300单计算，每单100元，那么每天的毛利就是100乘以300等于3万，一个月就是90万，抖音上很多日订单四五百的直播间，一分钱广告费不花，如果花广告费的话，大概有效激活需要40元钱，那么利润就是90万减去36万等于54万（40元乘以300单乘以30天等于36万）
这个行业的原理是什么呢？用户直播间下单，订单通过订单系统自动进入运营商系统，运营商系统自动开卡，安排快递邮寄到用户手里，快递员上门指导用户进行激活（激活流程很简单，就是身份证核验加人脸识别认证），用户激活以后，运营商会给代理商结算佣金，结算方式很多种，有按照激活结算，有按照充值进行结算，也有按照用户在网多久，按月结算的方式，代理商拿到了佣金，再去把这个佣金结算给直播间的分销商。（这个过程中快递员大概激活一张有28元左右的奖励，运营商给的，所以，快递员上门是很卖力的，相当于我们的免费推销员）
这个行业的结算是后结算模式，并且数据来源运营商，如果遇到不良的上游供应商会出现偷量的情况，比如你卖了100张，实际激活了80张，但是给你结算的时候说你只激活了50张，那30张的佣金就给你偷走了，甚至有中间骗单的情况，直接不给你结算，你人都找不到，所以，这个行业的合作要选择有实力有规模的公司，并且口碑好的，没有拖欠佣金的行为。
这个行业还有一个特别大的优点，那就是又是实物，又零库存，还有人一件代发，不仅仅一件代发，还不要运费，你见过有哪个实物的商家白送给你还不要邮费吗？
二、项目所需要的人员配置
项目目前需要的人员配置，一般4-5个主播一个直播间，每天直播16-20小时左右，运营2-3个人，运营可以兼职运营助理的工作，只需要做一些公屏的互动维护就可以了，一个直播间大概需要8-10个人的客服团队处理咨询问题，直播间搭建很简单，一台电脑，一个绿幕，摄像头，或者播自人流，或者通投拉满干就行了
用户下单后，通过我们自己研发的系统抓取订单，然后传输到我们自己的订单系统（其实就是一个特殊行业的ERP，因为传统行业的ERP没办法抓取身份证信息，也没有办法直接跟运营商系统对接），这样订单从我们这里传输到运营商的开卡系统，运营商开卡成功后会回传信息通知我们，成功失败以及快递信息，我们在自动在抖音快手等平台进行发货。
大家可能说没有技术团队，没有研发能力，也没有系统怎么办，这个也简单，有这个能力的商家是可以提供抖音小风车啊，快手小铃铛，大家通过这种方式直播的订单也可以传输到商家系统，商家根据情况给大家结算佣金。
整个过程中，比如抖音小风车，可以在风车上加上企业微信，客户会去添加你的微信，然后你在企业微信里面朋友圈进行宣传就可以了，这些客户都是精准客户，我也不知道为什么，这些用户没事就喜欢换一张卡，按照10万人的私域我们的数据预估，大概一天可以做1万利润，10万的私域，如果你是舍得推流做的话，抖音上推起来的话，一个月就可以做的这个量级，而且这个私域的流量属于额外利润
三、项目具体如何做
直播售卖：小黄车的形式、风车的形式（如何提升运营转化，有更多的人拍下），跟传统直播流程差不多，只是传统的直播出售的是大家常见的实实在在的商品，而这个是一张手机卡，但是也是需要邮寄到消费者手中的，所有，其实原理都一样，客户进到直播间就是主播话术的培训，主播培训不是我做，话术基本上差不多，无非就是介绍一下具体的套餐，流量多少，通话多少，比你正常使用的手机卡便宜很多，一分钱你可以下单买回去试试，不合适可以直接退，一分钱包邮，你只需要花一分钱，就可以每个月节约多少钱之类的话术
直播卖卡的流量怎么获取：第一种方式就是简单粗暴，也是这个行业大部分商家的方式，投流，狠狠的投流，一个月几百万几千万的投，只要能投出去，只卖一分钱；第二种方式，就是纯自然流，反正白送，每天怎么也能送出去几张，送出去客户充值了，你就赚钱了，客户不充值你只浪费了时间；第三种方式：就是做个人IP，每天介绍一些手机知识，手机卡的知识，积累了垂直粉丝，然后在开播，开播的时候也会相应的投流，这种转化率，激活率，成本都会低很多，又有量成本又低，也是最赚钱的模式。
朋友圈售卖：在朋友圈，线下销售也可以的，通过专属的订单链接，只要有人下单，你就会有佣金，这个流程目前已经很通畅了，很多供应商都有这个能力。
线下推广：也有很多去夜市等等去摆摊做这个产品的，也可以去撸羊毛（但是撸羊毛这个要跟合作方说好，要不然佣金可能不给你结算），撸羊毛就是比如说，次月在网给你100元话费，你可以在夜市让消费者下单，收到卡激活你给他充值50元钱，或者他充值以后，你给他返还50元钱，消费者免费用，你又赚佣金，但是这种方式不长久，如果不跟你的供应商沟通好，这种供应商赔钱的订单，在系统里面是可以很容易检测出来的，是不会给你结算的，只有特殊情况需要冲业务的时候才会需要这种订单。
四、新人想做会有一些什么样的门槛
新人的门槛，其实很低，我一直认为，是直播行业拉低了我们这个行业门槛，让每个人都有机会参与这个行业，如果不是因为直播，这个行业在一类电商，大部分人是没有机会进入的，因为投入成本太高了，刷单都是直接几十万几十万的一次性刷上去，甚至为了销量第一上百万，直播让大家可以不用投入这么多钱还有机会去通过分销的模式，低投入的直播，产生高额利润
这个行业入门主要有两点：第一，要找到供应商或者有人带你入门，否则货源去哪里找你都没法搜索，当然您也可以直接去跟运营商自己签约，但是自己签约会有很多问题，比如你要有技术对接能力，你要有大量的资金垫付，你还需要完成最高的量才能拿到最高的佣金，完不成任务你能拿到的佣金要远远低于从供应商那边拿到的佣金
第二，你已经有了合作伙伴，就可以组建团队了，四个主播，加上一个运营，客服根据你的量多大进行匹配，量大十个左右，量小两三个也可以，快手一个直播间的量目前一天很多可以五六千单，看你团队成熟度
关于选择靠谱的供应商，这个大家最好找一个领路人，然后入行，入行以后，你会接触到很多的合作伙伴，这个选择说简单也简单，行业口碑，打听一下总是可以听到的，开始的时候不知道怎么打听，就选择在行业里面做了十几年的公司，或者上市公司，但是上市公司也有耍赖的，还是A股上市公司，我不能再这里点名，所以，口碑在这个行业很重要，您如果经常做抖音快手的直播，也可以跟行业的小二打听打听，谁家不错，是否值得合作。
五、私域
这个行业的私域流量，其实就是在推广的时候，加上自己的联系方式，比如企业微信，或者公众号，客户通过企业微信或者公众号跟你建立了联系，你在朋友圈或者通过推文，推广自己的手机卡，最好是添加企业微信，有了私域，你可以每隔一段时间，就把之前发展的老客户让他们换一张卡，因为换一张卡你就可以产生新的佣金，当然这个方式不是很推荐，为了大家的共同利润，你即使只发展新用户利润也非常可观，随便发一下朋友圈，不需要自己发货，每天哪怕就卖10张卡，是不是利润也可能有1000元，而且朋友圈的激活率是极其高的，这些用户会经常没事换卡，他下次依然会找你
六、行业缺点
这个行业受政策影响比较重，早期的时候，是没有实名制的，后来实名制实习很长时间不能继续卖，后来终于打通了合规，可以实现线上实名，快递员上门激活等等流程，现在又迎来了新的问题，因为行业发展太快，严重影响了运营商的利益，所以，每年都有那么几天，运营商要竞和（就是移动联通电信老大做在一起喝喝茶，聊聊天，然后说，兄弟们最近咱们资费太便宜了，咱们能不能一起涨价一下，三个大哥一拍即合，我们就没有产品卖了），过了一段时间，可能联通哥哥说，最近用户增长压力有点大，我不管你们了，我要降价，我们就开始了特别舒服的日子。
除了竞和以外，咱们国家各种大会小会比较多，只要开会，这个行业就要停止几天，因为万一这几天哪个不长眼的涉嫌诈骗了，从哪个运营商出去的卡，哪个领导的政治生涯就有风险，所以大家不会在这种情况下去冒险，那么我们也就没有产品可以卖了
时间有限，也确实不知道怎么写，感谢生财的老师引导，也希望可以让大家对这个行业有一些简单的了解，如果有兴趣的朋友也可以研究一下，做个副业也可以，如果你有团队，也可以去深入研究一下
