今天简单跟大家分享我过去一个月实操的一个抖音项目---团购达人。因为基本都是自己独自摸索，所以有些认识还是浅薄甚至错误的，欢迎了解这方面的朋友一同交流~
【团购达人项目简单介绍】
抖音团购达人，就是在抖音上的“探店达人”，宣传（推广）本地商家，吃喝玩乐都有。以前探店博主活跃在大众点评、小红书、微博上，达人变现方式更多是接商家广告。而在抖音，达人可以像挂橱窗那样挂商家地址和套餐，只要有人消费了，就可以产生一定的佣金，这就比其他平台多了一份收益，更香。
详细可以抖音搜索【团购达人】了解更多。
目前做抖音团购达人主要有三种：
真人探店；（真人出镜口播，信任度强，收益天花板高，但投入大，去实地耗费时间长）
实拍素材混剪；（实拍素材+旁白解说，只需剪辑，有实拍画面搞成本也低，素材由商家推广服务商或商家提供给合作达人）
图文/录屏（非到店）：（把团购详情页面录屏或截图，再做成视频，几分钟就能出一个视频，天然转化不太好，但操作简单，可批量操作，多号高收益）
像我过去一个月就是在做图文团购号，一个月单号收益差不多2K。也有人能一个月单号做到4-5千以上，属于很厉害的水平。
接下来就简单介绍我是做本地图文团购号的过程。
1.抖音团购号起号
准备一个抖音号。最好是新的，新的抖音号容易起播放量，旧的因为跟你之前视频的人群有所差异，播放量几天内不容易上到500。
1.1 发布两个带本地位置的视频，看看号行不行？
试试该号的播放情况，如果有几十甚至上百个的播放量，已经是正常播放了。记得一定要带上本地的位置。
（插播：在最初团购达人开通条件，就有一条是有带有位置的视频，但现在取消了，只有1000粉丝的门槛）
1.2 给账号弄上1000个粉丝，过门槛。
团购达人的开通条件目前只有1000个粉丝，不用shi名。为了快速涨粉，可以通过兼职让其关注的方式来shua够足量的粉丝量。
1.3 开通团购达人。
在抖音上方的搜索窗口直接搜索【团购达人】，在满1000粉就可以开通。开通审核期间为一天。
2.团购号的包装
为了进一步提高我们这个让其团购形象深入人心，从名字、头像、简介再到背景图，都可以好好设置一下。目前比较好的还是用女性形象，种草能力也比较强。
名字最好有辨识度的，一个是关于本地，例如“长沙带你吃喝玩乐”，“北京团购优惠”或者是关于优惠信息的，“羊毛雷达”等等。
简介也可以介绍更多关于团购方面的话，如图参考：
头像和名字是用户刷到你的视频，最先能看到的，这个可以设置一下。
我用的头像和名字，都有人在评论区里评论过，“跟我撞头像了”“把这个名字还给我”等等，无形中给我带来了新的互动。
至于如何设置有讨论性的，可以多看看抖音上爆火的头像和名字：【普信男、普信女】这些。但这招只对冲浪小年轻比较适用，更好更普遍的方式可以把【团购】两个字打在头像上。
3.视频的发布和剪辑
由于我们这种团购号，有点类似图文号。我们为了节省成本不到店铺去实地拍摄，所以素材可以选用其他平台，例如小红书、微博等等。但一定要注意使用版权，例如是用小红书的图片，你的视频爆火了被原主人看到了，那么面临就是侵权。要使用别人的图片，最好还是不挑选爆火的图片以及有人物出镜，并适当裁切加滤镜。
目前图文团购号的视频制作方式也主要有几种：
录屏：
直接录制团购详情页，配上对应的文字
（目前抖音对于录屏的视频开始做限制，据观察播放量也不是很高。这应该是早前的方式居多。）
图片拼接：
这也是市面上最常见的手法，用商品图片做拼接。并配上热门的bgm，在几秒钟内展现商品详情。
暂时无法在文档外展示此内容
图文：
只是图片不是视频，而是图片轮播展示。
视频混剪：
有专门的机构给达人提供实拍素材，让其混剪再输出成视频，也不需要到店铺，但一般要跟商家沟通，或者是跟第三方服务商方进行合作；
合拍视频：直接跟其他真实探店博主视频合拍，操作也比较简单，只需要在自己视频部分增添文字引导。
作为最开始起号的团购号，建议还是先从图片开始，下方关于视频也将围绕着图片来说。图片的表现形式也多种多样，可以多刷同行的视频，就知道大概有哪些了，并有哪些比较吸引人。
3.1 视频剪辑
图片素材：商品详情页的截图和菜品配图；小红书、微博上的无水印图片（注意版权）。
剪辑方法：
--最简单：直接用剪映的【一键成片】功能，但出来的模板比较杂，也不容易让别人知道你是在推销这个商品，观感更像是分享生活。
--模仿同行的制作方式：
- ·抖音号【南京小吃货】：一张图片搞定，固定音乐+图片3D运镜方式+背景音乐即可；·抖音号【羊毛雷达】：单独把套餐菜单列出来，配上统一的背景音。·抖音号【南京团购优惠大全】：两张图片，配上热门音乐，卡点配上一些画面特效，突出最后一张图片：该套餐才多少多少钱。
这里插播，如何快速找到图文团购同行，而不是真人探店同行。
1.在搜索栏搜索【XX城市美食团购】，“美食团购”是同行喜欢押的词。
2.在你知道比较优惠的商家地址详情页，往往会有同行的发现；
到最后，最好还是能够固定自己的图片模板，到后期就可以直接在剪映里模板直接替换图片，制作流程不到一分钟。我做的视频是图片卡热门音乐的类型，已经有二十几个模板，直接替换图片速度巨快，费时间只有在选品和编辑文案上。
3.2 视频包装
我们作团购号最终目的就是让用户看到我们的视频就产生下单的冲动，如何让用户产生这样的消费心理，除了选品要贴近需求外，视频画面要吸引人外，同样也需要一定的包装。
- 封面：制作统一的文字封面，注明这个视频是在推荐什么价的XX套餐，很实惠等等呢个。文案：一定要表明这个套餐才多少钱，并且多押一些关键词：本地词、商店词、套餐类别词。评论区引导：有些人还是不会知道团购入口在哪，需要在评论区里重新提醒一下并重申这个套餐多实惠。
3.3视频发布
视频带团购信息，有两种方式：
- 1.添加地址---门店推广；2.添加团购组件；
我们因为是图文团购号，很难过团购组件的审核，容易被判定为不想管。所以直接选择地址里的【门店推广】，视频基本能够发布成功。
4.团购选品
我们做这个团购号目的就是为了赚钱，按理说应该多多推荐一些返佣高的商品，但其实都是返佣高的商品，以图文方式来说，不是说所有都具备有吸引力。
所以我们要站在抖音用户的角度来看，哪些团购商品他们会喜欢？什么的商品他们会呼朋唤友来艾特来看？
--确确实实很实惠的--我占到便宜了。
（目前大力推广抖音团购，很多商家在抖音上的套餐确实要比其他平台的要低）；
--这个东西很火，很好看，我们来尝尝吧--跟风追网红产品。
（每个城市都会有一些当下爆款的餐饮，自己也可以搭上这艘船）；
--季节到了，是时候吃/玩这个东西了。
（今天冬至要吃饺子汤圆；周末要去哪个有活动的景点玩儿，要跨年了哪里有跨年活动等等）
基于以上几点，我们再来寻找我们的商品。直接浏览商品广场其实也很费劲，这里有两个小技巧。
- --关注一帮同行号，不管是真人探店还是图文的，观察他们的爆款视频，直接抄过来用。--关注当地城市的【吃喝玩乐榜单】，这个榜单是经常更新的，可以观察哪些店铺的排名在攀升，那么就可以带这家店的视频。
在我们选品时候，会出现一个问题：为什么这个商品在广场里找不到？
目前据我了解的原因有几种，一种是商家没有开分佣，所以不会出现上分佣广场上。第二种该商家跟其他代运营机构合作了，入驻他们的机构才能拿到佣金。所以等到号慢慢起来后，可以跟机构合作，入驻他们的小程序，有更多的商家可以选择，甚至还可以免费探店~
哪些品容易出单？（我目标群体30岁以下的，仅供参考）
- --网红面包糕点；--电影城团购票；网吧；--大牌/网红餐饮店；--游玩乐场，有节日活动等；--洗浴（南京爱洗澡…）;
5.运营策略
图文团购号的思路就是批量号、再批量发，多号多作品才产生更大的利润。但在批量过程中，也要尽量想着如何出爆款，转化率如何更高，不能盲目上品。
这是我常用的一些运营小技巧：
1.引流款视频带动利润视频。
当城市出现一个羊毛产品，也就是新开业商家的引流产品，比如几毛钱10啤酒，虽然可能我们在商家广场没找到（也就是没分佣），但我们照样可以带。有羊毛，有便宜，才有人在评论区艾特朋友来，视频才容易爆。并带动你的其他视频的播放量，而且还可以涨粉。
2.蹭抖音热点。
当出现一个比较火的概念，例如前几天的“十根烤肠”--时常想你，这个就可以带上烧烤店并附上对应烤肠图片和文案，以及接下来的圣诞平安果等等。
3.本地网红店能蹭还是蹭。
在线下看到很多抖音爆火的店铺排队都满满的（抖音流量是真的很厉害）。我见过一个视频就是路过拍排队的人，带上了团购信息，并且视频爆了，评论区都在说这是什么，这东西是否好吃，置顶评论再去引导左下角去查看信息。这样出单也不会太差。当一个网红店开始做宣传时，自己也可以跟着做，天然的流量吸引度。
4.节日热点+抖音图文
例如跨年，小hs/微博上的一些当地的跨年活动集合就可以抄到抖音上来用。我跟朋友试验过四个号四个视频，有两个都爆了接近二十万播放量，带来新的粉丝。同时图文也可以带有佣金的地址，评论里引导用户去点击地址也有可能产生成交。
5.多铺关键词，占据搜索流量
关键词多，就越可能被用户搜索到并下单。
这个逻辑是什么呢？就像是我们吃饭去大众/美团买券是一样的！现在越来越多的人用抖音来查看周边吃喝并找优惠。而这也是抖音做团购的目的所在，养成用户新习惯。
所以在发布一个团购视频前，可以先去搜索栏里搜索商家相关的下拉词，并将其填充到自己的文案和标签里，使得之后能有更多的搜索流量。对此我也测试过一个不是很火的店铺，让远程的朋友搜索该商家，排名第一的就是我，有在持续出单。
对于目前本地图文导购，我只能写到这里了，因为这些都是单人操作，没有跟代运营服务商怎么接触，对整个达人团购的生态了解还是甚少，等之后了解更多再开一贴吧。
而至于这个图文团购，是否还能做多久，我也不得而知，但还有钱可以赚的时候，那就赚吧~适合上下班族通勤时期随手发一个视频，做得好甚至也可以去线下探店实拍，撬动更大的收益。
