电影【教父】里有这么一句话“花一分钟就能看清事物本质的人，和花半辈子也看清本质的人，自然是不一样的命运”
当然，咱们今天聊的不是电影，而是短视频。之所以选用这么一句台词来开场，就是要说明，做短视频，和做其他事一样，成败与否，在于是否看清本质，并牢牢抓住它。现实中，很多人总是犯这样的错误：在关键的点上，没有做好，一些无关紧要的事，他却耗费精力在那里死磕！人的精力和时间有限，所以我们得高效的工作，达成既定目的。新人入手短视频，第一步就是弄清最核心、最基础的东西。实操中，你把基础的点把控到位，就已经淘汰90%以上的玩家。其他的方面，随着你经验的积累，会逐步完善。如果要用一句来说明，运营短视频账号，我们要做啥，我这里可以概括为三件事：
一，明确变现路径；
二，确定内容定位；
三，拍摄与剪辑，完成视频制作；
变现路径
下面我们来具体聊下这三点，要注意，我把明确变现路径放在第一位，这是我们做短视频之前，必须搞清楚的第一步，十分重要。实际操作中，很多人在这一步就搞错，导致满盘皆输。举个例子，一个有5万粉丝的房产账号，它的价值，它的变现能力，超过有100万粉丝的娱乐账号。很多百万粉丝账户停更，其问题也是由于难以变现。大部分人做短视频都是为了赚钱，收益也是支撑持续创作的基础。变现方式，最主要的就两种：
一，平台内广告变现，
二，精准流量，私域转化变现，第一种，就是利用账号，接一下平台广告，比如星图上的广告，就是帮别人打广告赚钱。另外，平台根据播放量，也会给一定的收益，这些收益都把它们归为这一类。
第二种，就是利用账号获取精准流量，引流到私域，比如个人微信，最终与客户完成交易，交易的产品或付费，与账号内容相一致。比如你通过做房产类账号，获得本地有买房意愿的客户，然后卖出房子赚了钱。英语教学账号，卖相关课程赚钱。
下面我们来说一说，两种变现途径，各自的优缺点，以及新人适合那一种变现路径。
第一种接广告赚钱，好处是不需要太高的粉丝精准度，适用范围广，你的账号有几万粉丝量就行，缺点就是变现效率低。而且通常是硬广告，强行插入，多了容易掉粉。第二种利用精准流量，转化到私域变现，这种方式，在同等流量下，转化率极高。变现方式不是直接插入硬广告，而采用与粉丝需求相符合的方式，不对账号构成伤害。
还有个优点，流量引导到微信，沉淀积累下来，对于你经营的产品或者服务而言，会有一定的复购率，也就是长尾收益。同一波流量，会在后续为你持续带来收益。现在来回答上面提出的问题，选那种变现方式更好，个人更偏向于第二种，首先是因为第二种方式在你流量还不算大时，就能拿到可观收益。其次就是上面说到的，第二种方式，可以积累精准流量到私域，获得持久的长尾收益。
内容定位
内容定位要解决的是做什么内容的问题。游戏、三农、汽车、户外、美食、探店等等，每一个大的赛道下，又可细分为多种类型，具体可参考下面给出的抖音赛道细分图。选择哪种赛道，考虑自己喜欢的或者是擅长的。
在自己喜欢且擅长的领域，有着丰富的经验积累，有良好的知识储备，进而形成自己独特视角，这是后期持续稳定高质量输出优质内容的关键。
几个实用的小建议：
1，关于用剪辑软件的使用：首先建议用电脑剪辑，手机效率实在太低。软件方面，入门新人用电脑版剪映，优点是简单易学，软件自带的丰富的滤镜、转场、音频等特效，对新人十分友好。入门相当快，花个几小时就能掌握。
当有一段时间的作品剪辑经验后，会对效率与质量有更高的要求，尤其是想要对作品进行一些个性化的调整，这个时候可以尝试使用达芬奇，pr等专业剪辑软件。不要被吓到，虽然这些软件功能全，相对复杂，但只要花一点时间，把基础的常用的弄会，就能满足普通创作者大部分需求。
2，最高效的起号方法是模仿抄袭，在自己的赛道，找到对标账号，找到高播放量作品，从选题到文案，进行模仿。没经验的小白，追求原创，按自己思路，一厢情愿的搞，结果都是碰壁。别人爆款作品，都是经过考验被认可的，观众喜欢的类型。
3，作品质量的重要性大于数量，现在是内容泛滥的时代，同时大部分内容都是低质内容，低质内容推荐量很低，高质内容流量巨大。所以我们要尽可能提升自己作品质量，从选题、文案、剪辑、配音方面，不断打磨自己的作品。多以观众视角来审视自己的作品，找出不足点，尽量想想有没有改进空间。
4，关于付费流量，短视频作品或者直播，平台都有抖加和巨量千川这类付费买流量的机制。这里关键点在于，我们账号的流量变现转化率。假如投100块钱获得的流量能变现1块，那你大概率不会投，但投100能赚300，那投多少你都愿意。高转化率需要粉丝群体的高精准度，这也就是做垂直内容，让账号粉丝打上标签的意义。
5，流量密码，颜值加一项技能就是王炸。长的漂亮的女孩很多，但光做个直播聊天，发几个日常照片没啥流量。但跟某些技能，某个具体工作结合起来，往往话题度拉满，效果明显。
尤其是具备高反差的，比如一个打扮精致的漂亮女孩在菜市场卖鱼。又或者李子柒这种，长相精致，又能在农村完做各种农活，会各种精湛的手工技能。
6，视频开头3到5秒决定用户停下来观看或划走，成为平台后续是否推荐作品的关键。
通常都要设置钩子或者直击痛点，激发好奇心，带动观众情绪。关于短视频营运的内容非常多，今天文章只介绍了一部分，在最后给读者准备了福利，价值千元的几套相关实战教程，涵盖短视频编导、直播带货、视频剪辑方面等，想要系统学习的，可以关注我私信领取。
