哈喽hi~我是路一，这次和大家分享的主题为：一个外行新手做知识分享型博主，流量起~伏~起~伏~的迷茫期，怎么通过参加了两次航海，找到“特效药”
一、我是怎么开始做抖音并且起量月入17万的
- 第一次起量月入17万
我是从2020年2月正式进入抖音知识区，从副业（月薪2800元的普通上班族）开始做，1年后离职，全职做自媒体。我算是无意间做了知识区博主。新手常见的题材，我都试过，折腾了好久，就24个粉丝。
直到2020年2月7日，我随手拍了一条麦克风收音效果不错的视频。爆了。上午8点多发布的，到了下午5点多，播放量就从几万，涨到了几十万。
我一看有流量了，评论区回复不过来，开直播吧。开了有半个来小时，下了。晚上8点后又播了一小时。到第二天一睁眼，从24个粉丝，涨到了6000多。
然后就继续做视频，晚上开直播。一天涨粉2万的节奏。19天涨了20万（现在24万，21年初涨到31万，现在掉了。为啥后来不涨粉了，还掉了，后面慢慢说哈，都是坑呀~）
账号刚起来量时，我第一天赚了179元，第二天赚了625元，第三天赚了1200元+，这些钱全是直播打赏。最高一天，我直播打赏6000元+。
到了大概第7天，我问朋友@今夏（也是咱生财圈友，还是领我进生财的老师）接下来怎么走？他反应过来说，只靠音浪打赏，不长远，热度很快下去，而且音浪打赏，收入天花板有限（以我的才艺能力说哈）。然后快速制定方案，做课程、带货。
第一套课程《新手短视频基础课》，主要内容是视频怎么拍、文案怎么写、剪辑怎么做、抖音的雷区、推荐机制、审核机制、直播流程....都是新手期的问题。我边直播卖课，边完善课程。前后用了差不多两周的时间，一共做了31课时。
带货选品是直播设备相关：领夹麦克风（我可能是把这个产品带火的第一人）、手机支架、补光灯、稳定器、声卡等等。单月带货佣金有1.3万+。
赚钱是真赚钱，我第二个月，收入到了17万（直播卖课268元+直播打赏+直播带货佣金）
累也是真的累，上午10点开播2~3小时，下午制作视频(3个月坚持日更没断过）+课程制作，晚上8点再开播4个小时。下了播，回复消息。美美的卧蚕，变成了三层大眼袋。
那段时间，我妈跟我说话，我大都只用点头或摇头，嗓子疼。只要一开播，又跟打了鸡血似的，下了播，就像被耗光了“查克拉”。
（成绩比较好时候的截图，纯自然流量来的）
- 流量下滑，调整后视频全网排名第30名
这样一直到了20年5月，后面越做越不会做了。流量就直线下滑。真的就是慢慢耗光了“查克拉”~
这个时期的我，相当于一个大蓄水池，前面一个劲的往外放水，补充量很少。所以慢慢枯竭了。
之后我付费、买课、跟训练营，咨询了好多人，我接下来该怎么做抖音。
有几位挺好的同行前辈，给我方向参考是：多看。
就算是知识区博主，也分好多类。有教直播间搭建的、有教流量投放的、有教运营的、有教声台行表的、有教做视频的.....得我自己看多了以后，找到我最想做的，或者最适合做的。
多尝试后，又“肝”起来。日更视频和直播。做视频或直播没有思路时，就看全网的数据平台、自媒体平台。看人家咋分析的、最近有啥火了、平台的风向是啥……
5月初，又曝了一条视频。上了全国排名（教育类）30名
（这条视频隐藏了，大概内容就是我做抖音三个月，赚了31万）
- 第二次起量，日入8000元
因为这条视频爆了，收入变化：
知识付费课程，一天赚了8000元+，第二天就过万了。紧接着，我又发了两条类似话题的视频，点赞也有几万。
我的星图广告费，从3000，直接提到8000元一条，每天至少三家广告主私信我。单这个月的广告费，轻松五位数。（但是接了几个，不敢接了。行程都排到第二月底了。）
这时候我开展了一些线下课的工作：
给退役兵哥哥们培训自媒体，助力退伍老兵创业；
被邀请参加当地公益助农直播宣传。
抖音官方的认证也接到很多：
学浪、剪映、巨量创意、山东大V等等
二、陷入低流量期，在航海中重新审视IP定位
- 方向不对，努力有点费
看起来上面这些还挺好，实际上还是有问题。21年7月之后，流量又开始掉。我以为是老是吃那一套课程，是不是不行？
然后22年2月开始着手做第二套课程《自媒体IP升值营》：内容大概是IP商业闭环、产品分级定价、高阶训练营打造、运营工具。从开始选题列大纲到课程全部完成，耗时3个月。刚上线卖，399起步，一直涨到现在1280元。一共卖了10单。
刚开始卖，还行，发视频都能出一单。但是马上有学员反馈，有点听不懂。这时候看起来升级了，其实我对自己的定位，还是没掌握清晰。我的产品，和我吸引来用户群体，没对上。
- 参加第一次航海，等于走了遍流程
我是今年4.18进的生财，之前一直用朋友的看，看了2年。包括做课程拓收入，就是看了生财大佬们的星球帖来的。说实话，真不过瘾，各种看不了，没法聊。今年就定了三个闹铃抢票（今年比去年放宽了好多，去年是前多少名，还是前几分钟，星球啥价格。今年是按天）
进来星球以后，就找有关抖音、航海的帖子挨个看。生财星球的搜索栏，没用过几次，我都不好意思说我进了生财。
进来以后先把之前的抖音航海资料全看了（有些资料看了3遍+），超级有收获。就这一个航海手册，门票就值回来了。坐等下一期航海。
6月看到航海消息，立马报了航海“8月垂直IP项目"。
因为有粉丝问，我这样的知识主播怎么做，也想做我这种类型的账号。所以报名成功后开始，我设计做了第三套课程《知识分享方法论》：新手做课、半无人直播卖课。我觉得这总是对应市场需求，做出的产品了吧？
然后开始卖，卖了8单。我又发现问题了，受众群体少，学造课卖课的用户少。而且这个时期，出现了好几多教人做课卖课的账号。我的实力赶不上。
航海结束了，我的课程才全部完成。我第一次参加的航海，实质上就是走了遍过场，没认识到参加航海的真正价值所在——实战、分享、学习、迎接。
- 第二次航海，找到了“病根”，并找到“特效药”
时间就到了22年9月份。我想着，这次参加航海，不管怎么样，就卖我这四套课程了。
信心满满参加，目标出10~30单（399/698元的线上课），前一星期是这么做的。把每天直播数据做表格，方便自己看，也想等航海结束，做个总复盘。结果刚一周，发现各项数据提升不上去。
（自己做的数据表格，后面记录今天干了啥，调整了啥）
这时候直播在线最高26人，课程销售不出去，视频更不知道该怎么做了。刚好看群里大家在讨论，我正不知道怎么下手的事。链接了一位大佬（毛毛老师）请教，不夸张的说：茅塞顿开的醒悟。
我以为是我的内容说的太干，观众听不懂，所以不买账。其实是：我想赚到，我能力以外的钱。
我自己真的没意识到，我以为我的能力已经可以了，知道的不少了。我的内容也好，课程也罢。听起来还不错，实际上经不起仔细推敲。
（毛毛老师给出的建议指导~想有更多同问题的圈友看到用到。经毛毛老师同意贴上来哈）
交流完后，总结到，这是外行玩家的常见问题：做不好，就成了“割韭菜”。但是我自己不这么认为，自己的课程交付诚意满满，自己知道啥就全部放在课程里了。
我想把内容拔高一点，一直以为是观众跟不上我的成长速度，所以数据不好。实际上呢？
对于新手来说，可能暂时用不上，所以没认同感；
对于和我水平差不多的，我的内容也说服不了他们，所以更没啥可获取的营养；
对于大佬来说，我的内容，说白了就是我自己也就只知道个皮毛。
如果遇到类似和我情况差不多的圈友，先别去想，是不是观众的原因，先找自己定位的问题。
路一自己做了5套课程，前四套，看起来是一套课程解决了一类问题，但是都不精通。用户能听明白，但是上手又犯难。只有那些动手能力强，执行力强的学员能做出来成绩。知道我的问题根本，接着开始调整打法。既然是因为基础没打牢，往上够不到。那就索性，先把基础做好。
这就是我的特效药：往问题最根本的地方找答案。
- 找到问题答案后，5天出了一套课程，2天卖了8单
调整我的内容后，原来的课不主推了。5天出了一套课程（这效率，无敌翻倍啊！原来做一套课程得1~3个月）。上架第二天开始卖，出了8单。课程是《开播话术手册》，解决新手不敢开直播、不会开直播、越播流量越低、越播越没内容讲的问题。
出单原因：
- 客单价低。活动价39元，1号调回正价199元（群里好多老师说，价格有点低，赚不到啥钱。这个咱放在后面聊哈）；需求大。做知识区主播，尤其是以后直播卖货、卖课必须掌握的技能之一：直播间话术。新人不会开直播、不敢开直播、不知道聊点啥的、直播间怎么留人、怎么涨粉相关的解决方法；暂时没看到类似的竞品。即面对新手的开播话术，比如开播第一句话说点啥好的逐字稿，要互动话术的公式。
五天出了一套课程，售卖第二天出了8单，为啥这么高效？
- 我之前有实战经验累积，只不过是把之前忽视的内容，重新拾起来。这些最容易被忽视的地方，有可能就是用户最想掌握的能力。之前已经做了4套课程了，都是自己独立完成，从选题、定大纲、填内容、录制、剪辑、上传，整个流程更加熟悉，所以速度更快了。这个内容，有点像人家说的降维打击。站在高处看问题，更好抓痛点、卖点。有时候可能是太想急于往上爬，看不到这些问题。
三、最后想聊聊我的感受和未来方向
- 参加了2次航海，我最大的感受
大脑回炉重造，一次比一次值钱！
谁也不是上手就是领域大佬级，都是一点点学出来，只要能学、可学，就是一门手艺。是手艺，就有熟能生巧、有师请教。认定了一个赛道，从细分领域开始，做到精通。不会赚不到钱，应该说，应该能赚到很多~很多~钱。
这条成长的路，关于定位走线，有点像下面这图：好像会了-又迷茫了-又会了-又到了瓶颈-成长了，就破圈晋级了-之后有可能还会遇到迷茫期，如此循环往复.....
放心，会有解决的办法。比如说，参加生财航海，大方提问，有教练和前辈们，热情的、有超级可行的给出下一步行动方向。说不定前辈老师们的一句话，就能解开你纠结了两三个月的问题。因为他们也是从你这时期走过来的，他们知道，你现在在纠结啥，下一步应该咋干。这些经验钞值！
- 我之后的规划方向
在航海群里很受启发的一句话：产品、项目、产业链，是不同的东西。
如果我以后要做好做大，这套课程只能算是产品环节的引流品。吸引想在抖音做知识分享创业的人。然后从学课程里用户里挑出，可以培养的苗子。带他做怎么教其他新手、做IP。或者我只做前端，引流。后面咋做，找合伙人或投资人（路一想走这条路，正在努力中）
前期把产品打造好固然重要，但不能一直只围绕着产品打转。需要看整个商业路径。
好嘞，路一的这次航海心得分享，希望有帮到你哈~
整个过程中，我的流量是起~落~起~落~没有一帆风顺哈；
中途也想放弃，还不止一次，最后都坚持下来了；
也有迷茫期，不知道咋继续下去、不知道咋干的时候。
好在，最后在航海中找到了方向。希望是越来越好的\(^o^)/~
大家都是一样的。只要这事你认准了，就别想太多，干就完了昂！
