前两天一个朋友找我聊天，问我有没有什么新项目推荐？他感觉现在没什么好项目，都是一堆不赚钱的红海项目！
有点无语，难道真的没好项目了吗？可是你看一堆“所谓”红海项目如：抖音，快手，知乎，公众号，闲鱼，小红书，淘客，微商，tiktok等，一直有人在赚钱。
互联网从来不缺好项目，而不能在互联网赚到钱的人，问题往往在于可选择项目太多了。不知道该去深耕哪一个，所以对很多项目都只是浅尝辄止，害怕没有回报，害怕白白浪费时间。
方便面诞生于1958年，一次性纸杯诞生于1907年，把方便面装进一次性纸杯的时间是1971年。这是一次革命性的创新，但两者都不是什么新事物；对于大多数项目而言，这类方法同样适用。将现有资源优化重组，让老项目焕发新生机，比一味追求新风口新项目更重要！
太阳底下没有新鲜事一个引流方法适用n个实操项目，一个实操项目适用n个引流方法。每一种结合起来都是一个新项目；不过渐渐也想明白了，一个人做项目能成功的因素太多了，有时候有些东西与其藏着掖着不如直接分享出来。
有人看到，不一定有人去做，有人去做，不一定有人去坚持。最近在研究小红书，身边有朋友也在做，四月份开始到现在已经积累了3w粉；他主要是靠接广告和引流私域变现，目前一月四、五万的利润。
按照他教的技巧测试了几天，五天时间十篇笔记涨了一千多粉。经过他的允许，把他教我的一些技巧和我自己的一些研究，整理出来；下面我会用通俗易懂的语言，从小红书的背景、定位思路、操作流程、以及具体的运营方法，详细且系统地跟大家介绍，我是如何做的！
这篇文章非常干，信息量很大，我已经尽力把方法拆开来讲，希望大家能够看多少，就了解到多少。如果你是想要操作小红书的新手，或摸索许久不得其法的老人，那么仔细看每句话，会有很大的帮助。
本篇内容较多，可以根据目录索引，进行有需要的学习；
一：小白扫盲，快问快答
二：平台优势
三：账号如何定位？
1.账号定位
2.确定ip定位用户画像
3.定位是否适合小红书？
四：如何包装账号？
五：需不需要养号？
六：笔记如何上热门？
1.如何选题？
2.如何写标题？
3.如何设计封面
4.如何编写文案？
5.文案如何排版？
6.关键词布局
七：如何站外引流
八：小红书如何变现？
1.广告变现
2.引流变现
九：总结
一：小白扫盲，快问快答
问：需要启动资金吗？
答：不需要，只要一台手机就可以开始了。
问：我文笔不好，可以做吗？
答：小红书笔记不需要多好的文笔，实在不知道写什么，就去同行那里找素材，模仿着写。
问：要多久才可以赚钱？
答：变现的方式不同，所以周期也不同；上手快的话十来天就能开始变现，一般两三个月的粉丝积累，变现也会逐渐稳定。
问：每天需要多少时间？
答：每天只需要花几十分钟创作两三篇笔记，直接发布到小红书就可以了。
问：多少粉丝可以接广告？
答：小红书积累到几百粉丝，就可以接广告了，变现门槛特别低。
二：平台优势
1.平台属性好
小红书的定位是消费决策入口，一般逛小红书都是准备买什么产品或需要什么产品的“持币待购”潜在顾客。
2.平台流量大
目前小红书有超1亿月活用户，
2020年笔记发布量近3亿条，
每天超过100亿次的笔记曝光。
3.用户质量高
小红书活跃用户，年龄主要集中在 18-34 岁，占比83.31%；
以女性用户为主，占90.41%，男性占比9.59%。
都市白领、职场精英女性是其主要用户群体；
用户消费能力强 ，且有相应的消费需求，追求品质生活。
三：账号如何定位？
在开始实操前，先确定好自己要做什么内容，内容是给谁看到？
首先我们要明白，账号粉丝越多，不代表变现能力越强！
十万粉的壁纸号，不如一千粉的家居号变现能力强！
因为粉丝越细分，越精准变现能力越强。
一定要垂直；
一定要垂直；
一定要垂直；
在做小红书之前一定要考虑清楚自己到底是要怎么去变现。
ip定位是让用户知道你是干什么的，
也是让我们自己明白什么事情应该做，什么事情不应该做；
不管别人日入上千，还是日涨万粉，我们只专注聚焦自己的事情。
1.账号定位
关于定位我们可以从三个角度去进行切入分析：
（1）从爱好入手 比如
爱好
职业
生活
喜欢化妆，就去做美妆相关的；
喜欢购物，就去做穿搭相关的；
喜欢手工，就去做手工相关的；
喜欢美食，就去做美食相关的。
.....
（2）从职业入手
比如
上班白领，就去做职场相关的；（职场穿搭，职场沟通）
专业人才，就去做专业相关的；（律师，理财，创业，心理，健身）
相关从业者，就去做和产品相关的。（装修家居，家电灯饰，数码产品，）
......
（3）从生活入手
比如
在校学生，就去做学生相关的；（学生穿搭，学生护肤，学生旅游，学习干货）
在家宝妈，就去做母婴相关的。（育儿知识，母婴好物，宝宝穿搭，宝宝辅食，产后修复）
......
2.确定ip定位用户画像
在确定好所要经营的ip后，我们首先要给我们的受众用户描述一个大概画像，
（1）内容适合男性还是女性？
（2）她们的年龄范围是多少？
（3）她们一般从事什么职业？
3.定位是否适合小红书？
想要在一个平台领域做好，
必须要考受众市场的两个重要因素--“体量”和“刚需”
也就是说，
在ip定位和受众画像确定好后；
同时也要去分析市场，
同行多不多，
同行是如何变现的。
一定要切记，
我们的用户不一定非要是小红书的主流人群，毕竟我们做的有可能是小众生意。
如果小红书同行不少，那我们的定位就确定了！
如果没几个同行，那我们就回到最初，重新定位ip，直到找到合适的。
四：如何包装账号？
我们的账号要围绕着定位来包装！
1.注册账号
如果账户半年以上没使用过，先去把账号注销，重新注册。
步骤：小红书-我-设置-账号与安全-注销账号
尽量一机一卡一号，账号不要频繁切换登录。
2.头像设置
头像建议使用真人的，
不好意思的话，可以使用侧脸或者动漫头像。
（小功能：做露脸图文或视频，不想被熟人刷到的话，点击我-设置-隐私设置-把下图这个关闭即可）
3.昵称
如果你准备引流到公众号，那你可以小红书，公众号用同一个名字；比如：公子唯心
4.小红书号
每个小红号都可以修改一次，
前期不要做修改，等后续粉丝涨起来了，
我们可以把小红书号设置为我们的微信号。
5.个性签名
签名就是用户认识了解我们的一个展示框，
我们擅长什么，关注我们能收获什么。
这一点可以模仿同领域优秀同行，找出三个你满意的同行，然后进行仿写。
五：需不需要养号？
官方说过不需要养号，
也没有限流权重高低之说。
但在实操过程中，明显感觉到，
养了一段时间的账号，
相比较没养过号的数据起来要快很多；
所以前期还是建议大家养养号。
1.如何养号？
简单来说就是当做一个普通用户，正常的刷小红书，看到喜欢的笔记视频，点赞收藏评论；
就像看到这篇文章一样
养号过程中，去刷同行的内容
（做什么类型的账号就刷什么类型的笔记）
看他们
标题怎么写的，
内容怎么做的，
图片怎么设计的等等。
2.需要养号多久？
每个账号养4-7天，每天利用碎片化时间浏览半小时左右即可；
六：笔记如何上热门？
1.如何选题？
选题就是选择关键词，这是决定我们笔记是否能够热门的第一步。
比如我们准备去做美食类，
但美食的关键词太多了，
同时写的人也多，笔记很难做到热门。
这个时候我们可以缩小关键词选题，在大类目里面找小类目；
写的人变少了，笔记也更容易爆。
如何缩小选题范围？
（1）缩小到人群：以美食举例“儿童餐”“减肥餐”
（2）缩小到成本：以穿搭举例“百元穿搭”“拼夕夕女孩”
（3）缩小到效果：以美妆举例“黄皮必备”“超显白口红”
（4）缩小到方法：以健身举例“最有效的减肥法”“睡前健身”
（5）缩小到产品：以家具举例“沙发”“灯饰”
（6）缩小到合集：以母婴举例“玩具合集”“奶瓶合集”
这6个方法可以再次组合使用，
再拿美妆举例：
人群：学生党美妆，单眼皮眼妆
成本：平价美妆，
方法：祛痘，去黑头
产品：洗面奶，面膜
合集：化妆工具，口红；
任何题材都可以通过这六种方式细分
当我们把选题细分的够详细时，我们的粉丝也越来越精准。
2.如何写标题？
小红书是一个依靠算法来分发流量的平台，
系统会先把标题拆解成关键词，
再对应到人群的标签库，来做分类推荐。
所以一个好的标题，既能够吸引用户点击，
还能让系统算法对你的笔记实现精准推送。
接下来分享一些标题写作技巧
（1）以人群为题
描述客户群体的特征越清晰、越具体，就越能抓住她们的注意力。
比如：学生党，小个子，新手小白等。
（2）以场景为题
当你的标题讲产品的使用场景时，她们会在大脑里形成一种画面感，从而引起注意，还能唤醒她们的需求。
比如：约会，校园，办公室等。
（3）以成本为题
要么能节约时间，要么能节约金钱；
比如：十分钟，十元等。
（4）以效果为题
抓住女孩的渴望去写，这个产品/教程，能有什么效果？
比如：化妆减龄，穿搭显瘦等。
（5）以合集为题
合集就是列数字，这是在小红书最火的一种笔记，
以上五种关键词技巧是写爆文笔记必备的，
我们可以去小红书随便搜一个题材，
会发现以上五种技巧，
组合的越多往往越容易上热门。
同理：
平平泛泛的笔记大多数是标题没做好。
3.如何设计封面？
在小红书，
标题决定了笔记曝光，
封面决定了笔记点击，
文案决定了粉丝留存；
封面大致分为以下四种
（1）教程/步骤
（2）效果对比
（3）产品合集
（4）整体+细节
（5）产品展示
教程/步骤封面
效果对比封面
产品合集封面
整体+细节封面
产品展示封面
做图软件
大多数封面还未到非用PS的地步，
手机类修图软件就能轻松搞定，推荐几款简单实用的修图软件。
美图秀秀：美化+拼图
轻颜相机：神仙滤镜
黄油相机：贴纸+滤镜+文字+模板
4.如何编写文案？
文案是最复杂的，也是最简单的。
我们在确定了要写的笔记类型，
直接搜索自己设计的标题，
然后对标三个热门同行，把他们的文案截图；
通过微信发给自己小号，微信可以扫图取字。
把他们的文案关键词整理出来，每篇文案都有主方向，小标题。
然后我们通过小标题，自己模仿编写就可以了。
之所以不照抄，
一方面照抄平台检测到不给笔记流量；
另一方面小红书的文案都是大白话，而我们只需要提取出关键词，按自己的思路写，特别简单。
如下图
小标题有：
产品大小：口袋装；
产品效果：24小时不脱妆
个人情况：干皮卡粉
接触渠道：闺蜜在用
使用体验：轻薄而不显状感
产品价格：30块
适用人群（优点）：平价且适合新手入门
再例如这种：
小标题有：
产品价格：几十百元的价格
产品详情：质量，手感，合适人群，和高价格同类对比
购买渠道：pdd
大多数笔记常用小标题有：
产品介绍；成分；包装；
属性；效果；渠道；价格；优点；
使用方法；操作顺序；适用人群，使用体感；
同类比较，个人看法等；
围绕这些小标题，文案内容就会源源不断的生产出来。
5.文案如何排版？
文案排版有两个作用：
（1）重点内容让读者第一眼看到
（2）提升读者的阅读体验，毕竟文字超过三行，阅读起来就会产生视觉疲劳；
在小红书编辑笔记，
系统是不提供排版功能，甚至没有空行，
一般我们都是用符号或表情穿插来达到排版效果
排版的三个技巧；
①多用表情符号
文案重要的地方使用表情符号来代替，
既不显得单调，
又能凸显内容重点，容易抓住读者的注意力。
如下图：
②多分段
每行字数保持在10-20字最佳，
这样看起来更美观。
③多空行
使用符号或是表情来代替空行，
这样使得文案更有层次感。
6.关键词布局
关键词的作用就是增加笔记的权重，
因为用户是通过搜索关键词找到笔记的，
要在这个搜索关键词同类笔记中脱颖而出。
一定要在以下六点做好关键词：
标题
开头
内容
结尾
标签
互动评论
如下图
这篇笔记博主一共用了十二个关键词；
在标题，开头，内容，结尾，标签进行不同数量的安插。
但也不要刻意堆砌某一段关键词，
不然会被系统检测到，降低笔记权重。
错误示例：
我用过很多腮红，这款腮红是我用过的腮红里面最好用的一款腮红；
七：如何站外引流
因为商业利益问题，很多平台的数据，并不互通。
为了禁止流量外流，
小红书在内容上把控十分严格，
轻则判定违规限流，重则直接封号操作。
如微信，v，vx，QQ，手机号，闲鱼号，淘口令，
这种违禁词，发出去就可能会封号。
同时在回复用户评论或私信时，
不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。
六种安全引流方式：
1.把小红书号改成自己的微信号，
在个人简介备注上：
粉丝有问题联系同号
2.把小红书昵称和公众号昵称设置同名，
在个人简介备注：
全网同名，更多请看公主号
3.广告合作等，在个人简介留邮箱或微博即可
4.在瞬间留联系方式
瞬间怎么弄？
第一次发布瞬间，
先关注瞬间小助手，
点开它的瞬间，
点击记录我的日常瞬间，
就可以发布我们的瞬间了；
瞬间引流主要是在封面图片上，这个自己做好图放到封面就可以了，如上图
5.在合集留联系方式
合集怎么弄？
我--左上方三横--创作中心--创作合集
创建合集的前提条件是获得小红书视频号认证；视频号认证条件如图
合集要求最低五百粉，
前期我们没多少粉不用着急去引流，
效果不大，先积累一定的粉丝量。
6.小号评论引流
我们的账户积累了几千上万的粉丝，
最怕的就是违规，
那么引流方式也要更加的隐蔽
可以通过置顶视频，然后用小号自问自答。
在小号发布图文，放上自己的联系方式，
有粉丝咨询怎么联系，我们就引导粉丝看置顶视频评论区。
八：小红书如何变现？
一切生意的本质是流量，一切流量都是为了变现。
小红书变现主要有两种方式：
广告变现
引流变现
1.广告变现
通过我们在小红书的账号接广告，进行流量变现；
这也是小红书最简单，最适合大众的变现方法
接广告有两种方式
官方合作
私下合作
（1）官方合作成为品牌合作人
要求高，不需要自己四处寻求品牌方合作收益相对稳定一些；
相比较之前的要求提升了不少
由之前的粉丝≥1000，一月内笔记曝光量≥1000，
提升至现在的粉丝≥5000，一月内笔记曝光量≥10000。
操作流程：
账号实名认证通过后，申请品牌合伙人，
在小红书APP-我-右上角三横线-创造中心-更多服务-品牌合作
申请通过后就可以在电脑端的，
品牌合作人后台接广告。
这是官方允许的行为，所以不会被限流和封杀。
（2）私下接广告优点在于无门槛，
几十上百粉丝的账号也可以接广告；
①个人签名留联系方式
在小红书个人签名留下邮箱或微博，坐等广告主上门合作即可。
因为比较被动，联系人数不可控，
但都是有针对性的和我们联系，所以成功率非常高。
②小程序接单平台
如螃蟹通告，
红通告，
快咖达人等；
类似于任务发布和接取的平台，使用非常简单，
广告主在平台发布招募帖子，
我们再根据自身条件，选择符合自己账号要求的广告去接单。
③微信群接单
有一些广告主会通过微信群去放单，
我们看到合适的广告直接和广告主联系即可；
这类群特别好找，
因为在群里有做小红书周边服务的，
他们手里有大量的群，我们可以直接找他们购买，
价格也非常便宜。
(3)如何制定推广报价？
报价是没办法统一确定的，
不同品类的报价也各不相同。
可以先试着和广告主沟通一下，看看他们愿意出多少预算，
在尝试几次后，我们就能对自己的账号报价有个大概了解。
拿我们这个三万粉的美妆账号举例：
图文的报价在800元左右，
视频的报价在1000元左右。
报价也就是粉丝量的1/30，
2.引流变现
引流通过上面讲的六种引流方式来操作，
通过小红书引流到自己的微信，qq，闲鱼，淘宝店，进行出售产品或服务来进行变现；
变现方式更加的多样性，
这个变现主要是参考同行，模仿同行操作即可；
如果想要快速摸清变现产品，变现话术，交付流程等
就使用小号模仿客户，去咨询同行进行了解；
九：总结
做小红书不需要多好的文笔，相比较其他自媒体平台门槛低很多；
做小红书重点在于定位，
以及爆文的三要素，标题、封面、文案；
认真研究上面的分享，
确定好自己的定位，变现方式持续发力。
