抖音短视频蓝海带货

今天分享一个0基础小白也可实操并且可盈利的项目---抖音短视频蓝海带货。

当下项目情况

5个号月带货成交额将近19w, 盈利两万多，其中2个是这个月新起的账号；单账号天花板有限，需要多起账号操作，没有爆发性收入，属于苦活累活，但是能赚钱；当时跑通项目后，就教给老婆做了，一直跑到现在还在稳定出单

以下是截止12-27号30天账号数据截图。

项目优势

项目投入资金成本极低，资金投入主要在于图片批量下载工具，一年120，也可以某宝按月买，一个月10块钱;抖音一身份证实名两号（这个看资源，市面上价格不等）抖音橱窗创作者保证金500（后期可以退）

短视频制作简单易复制，不用实拍，都是混剪或者对电商平台素材做简单处理

之前不敢分享是害怕项目太low（就是个搬砖工，不断发视频去挖抖音流量）, 每个月赚的钱也不多，和其他圈友比起来这产值实在不够看。在郭晓文老师鼓励下，今天就鼓起勇气，把这套流程从0-1完全拆解，各位大佬不吝动动贵手点个赞，对我莫大鼓舞。

接下来献上具体的操作手册，感兴趣的圈友可以直接上手。

一、选定赛道

很多抖音短视频带货达人是在好物赛道上拼杀，日常百货、食品零食是个大红海赛道，做的人多，拍摄各种视频场景，各种段子，视频制作有一定难度，对新手不太友好，单量多，但竞争也大。（好物赛道上也有人做纯搬运视频的，也能出单）。而我们现在做的，就是避开这种竞争激烈赛道，选一个相对来说比较蓝海类目带货，并且我们是选定一个精准人群赛道去做产品。

对赛道要求是

具有明确特定人群属性；对产品有一定复购，竞争没那么激烈；视频制作简单易上手，不需要实际拍摄。

首先从人群入手，抖音上人群我们自己可以从年龄阶段，性别，兴趣爱好等划分，每个年龄都有自己的特点。比如中老年女装，目标人群是45-55岁的，再细分的话还有很多细分分类，比如棉服，时尚减龄毛衣，礼服等等。上面5个账号选定的目标都是宝妈人群，主做儿童童装。有人肯定会说，母婴赛道大红海啊，竞争也很激烈，这个不能做。额，好吧，确切说是需要找的是这个人群下的细分市场。

为啥选这个人群？

宝妈购物消费能力不低，有些人对自己舍不得花钱，但对孩子却很舍得花。人群群体够明确，针对的是25-35岁的宝妈人群。抖音上没有这个年龄阶段，那么人群画像是24-30，30-40女性群体，其中30-40占比比较高。儿童产品有一定复购，细分市场短视频带货没竞争那么激烈，并且退货率相对较低；抖音上已有人通过简单视频带货出单，而且是近期有人在做，存在成功案例。

先看看好物赛道，其中推广达人多，视频都是以实拍为主，很多好物好达人粉丝量较大，基本以直播结合短视频带货为主。

再看看儿童用品赛道，相对来说带货达人人数就比较少。是比较蓝海的市场，做的人比较少。但是注意看以下图片产品销量，不同产品销量和转化率是有差异的，这就涉及到选品问题。

二、账号搭建和冷启动

账号搭建

新账号我们直接手机号码接码注册（手机号码可以用移动的和多号或者联通沃小号，使用方便快捷）完成抖音账号基本信息完善。包括头图，头像，名称和个性签名。

刚开始，我们尽量避免一些营销信息，把账号设置成一个正常的人设。

头图可以用感谢关注这种（抖音一搜一大把）名字如圆圆妈，丹丹妈，朵朵妈等等，头像可以用可爱儿童当头像，个性签名：可以放一句鸡汤文，比如热爱生活，分享生活的美等等。

前期为啥这样做，因为我们基本不通过投放抖加涨粉，但是又需要一定粉丝量基础。抖音对开通橱窗有要求限制，常规条件是1000粉+10条作品，即使0粉强开橱窗，粉丝量不够每天短视频挂小黄车条数依然有数量限制。所以我们通过立人设，去进行账号冷启动。

账号冷启动

我是如何进行账号冷启动的呢？答案很简单，就是通过交友涨粉。没错，或许你会感觉很low，或许会有所怀疑，这样也可以？但确确实实是通过这个手段涨基础粉丝的，不通过投放抖加涨粉，降低项目成本，关于基础粉丝，做过的几个阶段和遇到的坑如下：

通过买粉。买来的基本都是僵尸粉，人群画像不对，后面抖音平台大概率会清粉，一次清个大几千的，所以，买粉这个动作基本上没多大意义。直播间交朋友。以前直播间交朋友涨粉还是比较快的，去宝妈聚集地直播间发互关互粉交朋友，很多人会来关注你，现在涨粉效率低了些，不过有些直播间效率还可以。这动作不要用手机做，很费眼睛，时间长了眼睛会痛，可以用电脑端网页版去看直播间，效率更高。关注推荐列表。可以通过关注抖音推荐好友去互关涨粉，当你关注一些账号后，抖音会推荐相关可能认识的人给你，这时候就去关注那些名字带有**妈，大概率是宝妈群体。一天可以关注100~200个，可能有时候会被限制，等一小段时间就好了。或者可以给你发的视频点赞的用户加关注，两三天后把没有互关你的人取消关注。重复动作。投抖加快速涨粉。我现在其他项目账号是通过抖加投放涨粉，当然也有通过给自己视频点赞的用户关注进行基础粉丝积累。优点是只要预算足够，起号足够快，就是要控制好投产比。

粉丝大概涨到3000了就可以，一个账号一天就可以发5条带小黄车视频了。最终粉丝画像

三、选品

在粉丝量到了1000以后，就可以开通橱窗发作品了。前期可以一天2-3条作品，一条带小黄车。选品主要通过选品广场找合适产品。

选品其中有几个标准：

商家体验分。

商家体验分会影响达人带货口碑分。如果商品太差有些客户可能会投诉带货达人或者给商品差评，会影响带货口碑分（特别是投诉，口碑分会掉得很厉害）。带货口碑太低会影响带货转化率。所以首先要看下带货产品的商家体验分，具体有三个维度：商品体验，物流体验，商家服务。如下图

一般我会选择体验分4.5及以上，其他三个维度不能太拉胯，这样即使出现账号被投诉，带货口碑分掉得厉害的情况下，后面单量上来后口碑分也能较快涨回来。

产品转化率和带货达人数

这个是根据选品广场商品数据来算的。通常选择转化率高些而且销量比推广人数高的产品。这个时候要注意，有些产品在某天销量特别高，带货达人又少，这种情况可能是通过直播间带货成交的，所以这种产品也过掉。场景数据情况如下图：

带货佣金

带货佣金高通常售价也高，不好出单，佣金太低又没利润。所以要在这些中间做一个平衡点。大概15%-30%比较合适。但是这个也要综合考虑。通常佣金低于10元我就不考虑了。

这个根据个人想法来，没有对错，有些人就是只做高佣金的，看个人运营和选择。

选定合适的产品后，可以进入其店铺看看其他产品，是否有合适推广的，这样会提高选品效率。在测试出好卖的产品，就可以把这个产品视频进行裂变，其他账号也跟着发，其他账号上大概率也能出单。后面易出单的产品也可以再反复发，提高效率。

这个过程相当于也在选款测款。

四、视频制作

这种视频制作简单，截图选中的产品图片，去找其他平台（淘宝，拼多多，1688）找图片或者视频素材，用软件快速下载保存素材。视频素材的话会分割成段导出备用，方便快速拼接剪辑。准备好素材后，用剪映或者美图秀秀剪辑，通常视频有以下几种制作方式：

自由拼接，先用美图秀秀把产品图片拼出底图，比如说四宫格图片，再导入剪映，挑选某个宫格位置置入一个视频，添加蒙版调好位置。有时候一个视频里面有两个区域一起播放视频。纯图片导入剪映，用模板一件生成视频，挑选合适导出；图片和视频混搭，剪映模板直接生成视频；剪映卡点模板。如果需要给视频模特打码，用美图秀秀就可以添加AR贴纸，比如眼镜等，非常方便。

做童装类目的要注意一下，现在抖音是不允许儿童参与商业化宣传活动的，所以挂小黄车的视频，正常图片视频出现儿童脸部要打码，或者只留下巴部分也可以，不然属于违规视频。

账号前期容易出现不适宜投抖加情况，第一种视频制作方式只是当时一种过审剪辑方式。当然也可以其他方法深度剪辑，只要账号作品能稳定过审，不会出现不适宜投抖加情况即可。发作品一段时间后，账号权重起来，一般视频制作较少会出现不适宜投抖加0播的情况。发的视频可以灵活多变。

视频时长大概12s以内。

视频封面尽量统一个风格，可以看到视频产品的，舒适整洁为主。因为有些宝妈会进入主页购买多件产品，整体风格太乱影响转化。

一般做好素材后，裂变视频就很快了。可以统一选品，再统一制作素材，再制作视频。总之用自己比较舒服的方法去做视频就可以了，视频制作没什么太多技巧。

五、稳定运营

计划好视频量，每天怼够量，挂上小黄车，不要偷懒，无他。

在挂小黄车的时候，可以相似产品多挂几条链接，有时候带货商品是会被下架(商家下架或者平台强制下架)，或者有些商家刚开始给高佣，等量起来的时候就把佣金调得很低，这个时候才有回旋余地，不会白白浪费已发布的视频带来的流量。

在前期会有段时间非常煎熬，视频挂小黄车是会被限流的。很容易让人陷入一个误区就是时不时想看下刚发的视频的播放量，很多时候常常是几十个播放，甚至是0播。这个情况就很苦恼和困惑，为啥很努力很用心做的视频就这么点播放量，是不是视频做得不好，还是自己能力不行？这样做几天下来，又不出单，迟迟得不到正反馈，项目还没做成就把自己整郁闷了，常常怀疑项目可行性，这么粗糙视频能出单？交朋友来的粉丝能行？对，这个项目肯定不能玩。这样下去迟早会精神崩溃的，OK , 我不玩了。项目，卒！

世上无难事，只要肯放弃。

前面两三个礼拜不出单很正常的，这个时候只要肯放弃，项目就结束，就不用再煎熬，就解脱了，又可以开始新的其他东西了。但是一旦决定坚持下来，最好的方式就放开手去干，一天发够量就行，管他出不出单。等到某一天终于开始出单了，从一天两单三单，到最后遇到小爆款，一天能有十几二十单或者更多，这个时候0-1就真正跑通了。

为啥会是这样的过程？这种带小黄车视频本就是会一定程度被限流的，新号前期作品少，本来流量就少，不出单很正常。在你累积一定视频量后，有时候你当天发的作品都不出单的，出的单子都是以前发的视频带来的。很多作品是慢慢被推流，可能过了大几天后才慢慢给的流量。所以，放平心态，不要过于纠结现阶段视频播放量，选款没问题，视频制作不会太差，都会慢慢出单的。一定要记住，当天发的不一定马上出单，可能过阵子才会带来单子。

慢慢把视频量做起来，就能稳定出单。