快手和抖音真的可以做到每一条短视频都破万，难者不会，会者不难而已
上次有小伙伴说，生财上快手和都抖音的干货分享不多，那我用我自己的实操经验来锦上添花一下。首先来说几个观点，拉一下咱们的认知差：
1，抖音和快手的人群，是截然不同的人群，几乎没有重叠的，所以完全是不同的打法；
2，你快手或者抖音做的短视频，完全可以直接发到你的抖音或者快手，一点儿影响都没有，亲测有效；
3，老微商们总是想着把公域流量池的人引流到私域流量，我只能说是想多了。像快手，大部分都是老头老太太，你引流到私域，是指望转化这些老头老太太成为你的代理么？我自己测过的，引流到私域，小红书，快手，抖音，闲鱼的人群引流到私域，普遍质量都很低。还是那句话，最高质量的引流，就是付费社群；
4，关于去重不去重的问题，是个委问题，我自己实操下来，不管抖音还是快手，都不用去重。如果你的作品需要去重，是因为你的剪辑方法不对；
5，大部人把做短视频=做ip号。这是巨大的误区。在我看来，ip号很难变现，而且属于人民币玩家的事儿。普通人指望靠自己单枪匹马做ip号变现，基本是痴人说梦。还是搞点立马能变现的比较靠谱。
虽然会打一点擦边球，虽然看起来很傻，但是目前在短视频带货领域，变现相对来说还是处于野蛮生长时期，条条大路都能通罗马。
做ip号跟做变现号，在我看来，完全是两回事。就像生意和事业完全是两回事。
生意，最好红利期进入，赚的是机会的钱，红利期过了，就要舍得下桌子，再玩大概率要赔，因为能力不行。
事业，在低谷期要坚持，赚的是能力的钱，这个时候拼能力才有优势，能剩下来就有机会赢。
搞清楚自己是生意还是事业的基因。选该走的路。
6，快手和抖音的视频带货优势，多样化，沉浸式，强代入感，强消费场景，360度最大限度刺激购买， 怂恿冲动型消费再加上“全网最低价” “买1发15的机制” ，为了让人在极短的时间内，被人性基础贪欲冲昏头脑。
所以，在抖音和快手上我们做的品和套用的模版，都是符合短时间内掐中人性弱点的商品，强场景，强卖点，强sales magic ，价格低敏感度，短消费决策链路......
越visible越好，越容易吓唬越好
比如一穿马上瘦的日本魔术瘦身裤，除甲醛一放马上无毒变色的新型魔术产品，一穿就丰胸翘臀的魔术瘦身衣，一漱口就吐出满嘴渣子的漱口水、一涂就白，一擦就瘦。。。基本上全都是“商业经典骗术”，跟骗咱爸妈咱爷爷奶奶的sales magic一点都没变，新瓶装旧酒，只不过场景和用户语言变了。
还有类似于像一秒放大衣柜空间的魔术衣架，扔进洗衣机立马粘出全都是毛毛的凝胶洗衣片。。。魔术型产品，特别适合抖音和快手，能在10秒立刻看到效果的，很容易打曝。
结合以上短视频带货的特点，你选好了品之后，就要选营销模版。也是一样的，文案，话术，音乐，素材，都要在8秒以内掐中人性弱点，比如，常用的卖惨，很土，你也看不上，但是真的让我7天内就直接一个快手号变现了13000多纯利润。而且这一类直击人性弱点的短视频，你越无底线变现越有用。所以我上面就说了，生意还是事业，要想清楚。
做ip号的，基本看不上这种直接变现的模版。但是管用呀。
7，短视频带货，不要指望复购率。
复购率低，价格敏感度高，只适合短消费决策链路，长消费决策链路，只能在全域完成用户教育，强种草，完成消费决策，再入抖音和快手靠低价直播机制收割。大白话就是在直播间外已经完成了消费决策前的用户教育。
还因为，卖货场心智弱，内容消遣场心智强。再想买东西，都不一定能找得到店。用户看视频的习惯已经养成了，但用户对“店”的概念是很弱的。
所以，为什么1:1复制热门视频很重要，为什么要蹭热点。热点就是在帮你完成消费决策前的用户教育。
因为如此，你也不要指望把这些人群搞到你的私域去跟着你做代理。质量真的不高。
8，短视频带货不等于直播带货。根本是俩行业，不是一回事，90%的人混淆，搞不清楚。就像人民群众总觉得海底捞跟呷浦呷浦都属于一个赛，蜜冰城跟喜茶都属于一个赛道，其实差别大了去了。完全是俩赛道。
短视频带货，是视频种草蓄水，憋单，直播收割，是这个逻辑。
短视频带货的直播，跟大众理解的直播，又完全是俩东西。短视频带货的直播，是把你的短视频搞热们，然后给直播间倒流，所以对直播的要求，对直播间的要求，几乎没有要求。你照着稿子念就可以变现。因为你热门的短视频已经帮你完成了用户教育。让顾客产生了购买欲，直播间只是变现的一个出口而已。
而大众理解的直播，素人基本搞不来。对主播对直播间对团队都有非常高的要求。
9，抖音和快手都是属于电商，既然属于电商这个生态，什么时候流量强，什么时候流量弱，完全跟大趋势是捆绑的。比如我实操的时候，双十一之前，抖音和快手都是疯狂推流的。一个快手号正常一天可以2000+纯利润，最差也有1000。双十一之后基本流量就是断崖式下跌。不过接下来就是双十二，圣诞，平安夜，元旦，新年，情人节，妇女节，还有各种运动会等等，都是电商大节，都会有巨大流量，想起来还是很激动。
因为我实测，9月份开始做口罩，运动会+国庆+中秋+孟晚舟，真的跑出来几十个几天就赚了几十万的号。
所以，跟上电商大环境的流量趋势非常重要。
天时地利人和。
拉完认知差，我们来说一下关于短视频播放量破万这个事儿：
1，我的第一个破万播放量的短视频，是汉服，抖音发了十几条，都是十几万几十万播放量，快手跑了一个100多万播放量的，然后另外一个小伙伴跑了200多万播放量，一夜涨粉1万多，但是几乎没有变现。因为当时我们没有做汉服这个品。只是跑了一下流量。当时，我是把中国汉服跟日本和服做了一下短视频对比。5分钟做的短视频，很快就热门。原因也很简单，就是抓住爱国这个点，直击人性弱点。
所以我一直不太主张做ip号，ip号很容易关注自身而忽略用户，也就是人性弱点这个部分，很难做起来；
2，在播放量这个问题上，再来拉一下认知差。抖音的粉丝永远比快手值钱。如果你做的不是营销视频，再多播放量都是白搭。
3，抖音的号，运气的成分占50%，注意，是营销视频（我那个汉服的就不是营销视频）。快手的号，不看运气，就是两个字：勤奋。
当然，这是基于你掌握正确方法后的勤奋。
找到热门的品，这个品最好是耳熟能详的，已经完成消费者教育的，比如我之前做的仁和。
第二步，找到营销模版，而且文案+音乐+素材，都要直击人性，越无底线越好；
第三步，测模版——1个小时或者30分钟迭发一次，偶尔可以助力。看这个模版有没有一天内破万，如果有，就说明模版跑成功了。可以开语音直播或者录播，直播间变现。就这么简单。所以快手真的，勤奋就可以。
4，不要去管几点几点发，没有意义。
时间关系，先到这边，改天再更。
