Hello，大家好，我是Satan。在这次小红书媒介的航海中通过一周的时间，找到70+精准KOC，并达成了合作，累计对接了100+位小红书博主。
这个成绩对于已经在做媒介的人来说可能不大，但是对于我来说，是我做个人媒介很重要的一步。
我目前是大三，也是一只初入航海的小萌新，做过小红书品牌企业号运营，也做过小红书PR，目前也打算往小红书媒介这块继续发展下去，请大家多多指教。这次我将分为以下三个部分，来和大家分享一下自己的实战过程：
- 做小红书媒介的初衷和经历阶段航海期间：盘点自己的资源和碰到的困难经过这次航海的收获与思考
1.小红书媒介方面的心路历程
1.1 做小红书媒介的初衷
我在大一的时候就开始接触小红书运营，运营小红书自媒体账号，做到了6000粉，接过一些广告，对接过一些PR，以及我目前的一份实习工作是个护品牌的小红书运营，有涉及到博主的投放。
综合以上经历，我想系统的实操一下小红书媒介这个细分领域，有利于我更加全面的对运营这个岗位进行理解，也为我日后想做个人媒介做铺垫，这是我做小红书媒介的初衷。
1.2 做这个项目经历了哪些阶段
这个项目我在航海开始前大概已经陆陆续续做了2个月左右了，我就说说从我最开始的阶段到航海结束经历了哪些过程。
认知局限期：刚刚接触到小红书媒介，对这个岗位的了解很局限，以为只有产品PR；对媒介的工作内容了解很局限，以为只是需要找到博主，定合作，催改稿，就可以了；对媒介这份工作的考核需求，知道的也很局限，以为只要数据好（点赞收藏高）就可以了。
认知突破期：加入航海之后，教练第一节课的分享就让我有了新的理解。小红书媒介的范围可以拓展为小红书代运营、服务商、中介MCN机构。
这让我意识到，小红书媒介其实本质上就是介于品牌方和博主之间的中介，而这中间往往会因为信息的差异，诞生出许多需求；对媒介的工作内容，找博主、催审稿这些是落实到具体合作需要做的事，而作为小红书PR，我认为最重要的能力：制定一个完整的投放策略，根据公司老板给的预算，分别对头、中、腰、尾部的达人进行分配，每一个阶段的博主投放的目的都是不一样的，着重看的指标也是不同的。
比如头部博主，最注重的就是带货、转化；而尾部博主注重的就是真实的素人体验（更看重曝光和阅读量）。只有把握好整体的大局，再去细化匹配落实到每个博主身上才有意义，我自己把这个称为“要从宏观看微观”。综上所述，我对整体小红书媒介的定位更加的扩大化。
1.3 目前有什么成就
在航海的实操中，积累了70多位的KOC，都有过合作。
到目前为止，对接的KOL大概10多位，KOC大概80多位，一共100位左右。
2.航海实战经验过程
2.1 航海前我有什么资源优势
（1）在一家专门做护肤品的公司实习，有产品可以对接博主
（2）做过小红书运营，对产出爆文有经验，可以辅助博主产出爆文
（3）找博主的渠道多，积累了一些PR群和博主群
2.2：航海中如何解决困难的
虽然我有一定的资源积累，但是航海过程中也不是一帆风顺的，在这次航海中，其实我有碰到比较大的三个问题：
（1）小博主/素人博主没有入驻蒲公英平台，不太好联系到这些资源
我联系博主一共有4条途径：蒲公英发邀请、主页邮箱、后台私信以及通告群。而小博主/素人博主，没有入驻蒲公英。因为没有接广告的意识，主页也没有留邮箱，所以前2条路都行不通，只剩下后2条路。
但由于后台私信太容易封号了，所以基本上我都是在一些通告群/博主群，去发通告，征集一些素人博主来置换产品，但是收效甚微，来的人不仅少，而且也不是我们想要的人群。所以那段时间找小博主对我来说是一件不容易的事。
我解决的办法是参考同行。因为之前做过小红书博主，对接过一些品牌PR和MCN机构，留有他们的微信，然后我就会去观察他们的动作，看他们朋友圈发的内容。我发现他们经常在朋友圈发小程序征集博主来参与某项品牌合作，但小程序大多是他们自己创设的，报名参加的人很多（私域里积累的人），这对我来说参考价值不大，因为我现在的问题就是找不到博主。
于是我不停地刷朋友圈，直到刷到之前合作过的PR发螃蟹通告、红人通告这两个APP，我才点进去看，发现原来这是一个招募小博主很好的途径。于是尝试了一下，发现真的很有效，找来的博主也是专业做分享测评类的素人，质量很好，配合度很高，我最高峰的时候，一天引流了30人。
(2)合作价格压不下来
和博主协商价格，这块是让我比较头痛的。因为呆的是小公司，老板对每一笔的推广费用都卡的很死。作为公司实习生来说，我需要为公司争取最大的利润；但对于自身小红书PR的职业发展来说，我又希望和博主保持良好的合作关系（一直压价容易引起博主反感）。
在这两个比较矛盾的想法同时出现的时候，说实话当时我很纠结，不过我很快就调整心态，起初的时候还是以公司利益为重，老板和我是一条战线的，在自己还没有能力的时候，就先不考虑怎么把博主作为自己的资源。
于是当即我就在小红书上看了很多经验帖，请教了老板，她对销售砍价这方面比较擅长。每周三晚上我都有认真听圈友的分享，虽然可能和砍价无关，但我都有在认真学习。
于是我现在对砍价这块，可以算是比较有经验。一般来说，博主报的价格都会有些虚高，适当的砍一小部分价格对于我来说不难。
总结有以下2点：
第一点：着重讲对方的利益点。
比如广告合作对于我们来说是双赢的，博主这边即可以拿到推广费，我们品牌给你投流，又可以增大曝光。如果是大品牌的话，还可以和博主谈广告背书，案例，有助于博主接到更加优质的广告。
总之就是站在博主的角度思考，他能得到什么，把他能想到的，不能想到的，都说出来，然后列出来发现这么多，博主自然就会被你带入到一个“通过品牌合作，可以获得很多的氛围里，“价格这块，也不容易咬的那么紧。
第二点：谈广告合作的附加效应。
同上，我们要砍价的时候，不能只告诉博主说，“你这个价格太高了，我们没钱，能不能低点。“或者打感情牌”我们是小公司，没啥钱，公司预算卡的死，能不能便宜点。“这样无形中就压低了品牌整体的形象，而且在这次谈判过程中，也会让博主觉得，对于价格他的主动权更多。
之前我做博主的时候，很多第三方机构为了节约沟通时间，都是喜欢这么说，他们每次砍价，我都直接说：”抱歉，价格太低，我们这次就不合作了。“而大部分情况下，他们第二天又会来找我，以原价合作（建立在价格报的合适的情况下）所以站在博主和品牌PR两方视角来看，往往打感情牌，对于砍价来说，用处是不太大的。
这里就要说到广告的附加效应，比如”如果效果好的话，我们长期合作（日后广告费就稳定了）“、”我们不仅局限于一次广告合作，可以一口价包括小红书广告、直播带货、挂链接（佣金算博主的）“等等一系列附加条件。
（3）资源问题
因为我最终的目的是想要成为个人媒介，道阻且长。
以上的一些已经达到的成就，更多的是作为PR这个岗位，我应该需要做到的事，而作为个人媒介的话，我觉得我更需要具备一些“创业“的思维。
目前还没有解决的问题有：
- 怎么样才能找到有需求的品牌方呢？（初期目标是想找到一些初创公司）我和专业的MCN公司来说，竞争力在哪里？（我的想法是价格更低）
这两个问题，是我长期以来思考的问题，本质上来说，还是属于资源问题。
收获与思考
小红书媒介的航海参与的人不多，因为有幸能在航海群里给大家分享一些经验，结识了一些“社牛“圈友。我最大的收获可能不是在小红书媒介这块具体的实操，而是思维的一种发散。大概和几位圈友简单的聊了一下，发现他们加入小红书媒介航海的目的，都不是向我一样这么直接。
有的圈友是想为自己后端的产品进行博主的储备蓄力，与博主长期合作并建立友好关系，以后辅助他的其他产品，以及其他线下活动；还有的圈友是想要学习小红书媒介的中具体的模式和规则，延伸到其他平台等等。
我从他们身上学到的很重要的一点就是，他们学东西，并不是只学这个知识，而是学这个知识背后的底层逻辑。他们并不是想要多么细致的去学习小红书PR具体和博主是怎么对接的，他们学习的更多是小红书媒介是一个中介的思维，那既然小红书平台有，其他平台有吗？等等，更加底层的逻辑。
这是我觉得比我系统的学小红书媒介的知识，更加重要的东西，也让我在很多事情和问题上，不禁去思考“这个问题/事情的本质是什么？“
我很感谢的是，其实我只是一个大三的学生，但是生财的圈友都愿意和我交流一些自己的看法，我也会尽我自己所能，把我的经验分享出来。
