目前的数据16天出单32W，数据还在上升
关于东南亚小黄车玩法的心得策略和避坑指南我做了一个复盘
这是我上周五在tiktok短视频—9月航海的分享，同步到星球
本文篇幅比较多，为了方便大家阅读，先把本文的内容大纲放前面哈。文章的最后有很详细的流程，一共六个步骤开通小黄车带货权限，一定要看到最后哈。
大家好，我是路途
国庆节刚过，我们开始玩起了小黄车带货，从10月8日开始对接开通小黄车权限，10号到26号，短短16天时间，目前已经出单超过44000美金，折合32万多了，虽然还是热身阶段，成绩还是挺不错的了，而且每天的出单数据都在创新高。
要说形容TIKTOK现阶段的小黄车带货怎么样？
我只能用一个字来形容，那就是“香”！！！
甚至可以说，比18年某音小黄车的带货更粗暴，出单更快更简单。
怎么说呢，不管你之前是什么基础，甚至以前没玩过TIKTOK，发条视频上去，哪怕只有几百播放，也能一样能出单。
天天都阔以爆单，一天出几千单都比较简单
怎么说呢？出单的简单程度，简直就是离谱妈妈给离谱开门
离谱到家了！！！
那么今天呢我就给大家仔细盘一下什么是TIKTOK小黄车，以及应该怎么玩
一、什么是TIKTOK小黄车？
小黄车应该知道吧，就是你刷抖音的时候，左下角会有一个购物链接，一半都是黄的购物车，所以大家都叫它小黄车。
原模原样的复刻到TIKTOK上面，就是这样的
和某音不同的是，TIKTOK是全球性质的，所以他的小黄车政策，也就是电商化进程，每个国家的一个进度会不一样。
那么目前小黄车可以做的区域，有英国，还有东南亚地区，马来、印尼、越南、菲律宾、泰国、新加坡等等。
英国小店和小黄车，是最早开始的，去年就有了。
但是呢，爱的有多深，哭的就有多惨。
英国小店去年超级多的公司进场，每个人都是有备而来，可以说是磨刀霍霍向牛羊。
结果呢，大部分的公司都是赔的底儿掉，赔几百万的不少见。退潮了才知道谁在裸泳。
为什么去年的英国小店和小黄车这么惨？因为欧洲人对商品的品质要求很高，但是在TIKTOK电商上对价格的容忍度又很低，简直就是又要马儿跑，又要马儿不吃草。再加上有很多不道德的商家做独立站货不对板的情况实在太多，导致欧美人的警惕性很高。
但是东南亚小黄车就展现出一副截然不同的现象，不仅好出单、售后和退货率也少。所以今天我主要围绕的东南亚小黄车来讲玩法。
二、目前开通小黄车的几种方式
那这个小黄车是怎么开通呢？目前呢主要是以下3种方式：
1、自有TIKTOK小店
如果你曾经申请过TIKTOK小店，那么在你的小店后台可以直接绑定账号，绑定好的账号，就可以直接开通带货权限了。
这种方式的好处呢，就是你0粉就可以开通权限了，但是缺点也很明显，一个店铺下最多只能挂5个账号，一个官方号，4个渠道号，这还是本土店，跨境店就更低了。
2、达到千粉以后开通TIKTOKSHOP带货权限
单账号达到1000粉丝以后，就可以在后台申请开通带货权限了。
这个方法呢门槛不高，有账号就行。但是最后提现的时候，是需要本土的银行卡才可以提现。比如说你做的是马来西亚的账号，你就必须要有马来西亚的本地银行卡才能提现。
如果没有呢？那就必须找一家MCN机构，帮你代提佣金，一般MCN机构都会抽佣30%-50%。就是你赚100块，抽你30。
我们合作的MCN是没有任何抽佣的，出单多少就是多少，这点就非常好。
其实绑MCN，还有一个最大的好处是什么呢？就是如果你的账号被封了，那么你原来的带货佣金也没了。因为你连提现入口都没了。
但是如果你之前绑了MCN的话，因为佣金是划给MCN的，所以就算号没了，钱也还在。但是一定要是靠谱的机构，如果不靠谱，到时提现会很头疼的。
3、MCN机构帮忙开通电商权限
还有一种方式呢，是MCN直接帮你开通带货权限，只需要把你的账号UID和Handle ID 提交给MCN就可以了，可以直接申请0粉开通。
三、玩TIKTOK小黄车投入和回报
那么了解完如何开通小黄车以后，我们就来思考咱们做项目最关键的两个问题：
要投多少钱？能赚多少钱？
投入的话，几乎是没有什么投入的，不用你发货，一台手机连好网络就可以开干了。那么能赚多少钱呢？
就拿这边测试的马来西亚数据来看，东南亚的佣金普遍不是很高，佣金比例在10%-30%之间，客单价一般在20马币以内的居多。单价低的很好出单。
那么这样的产品，我们在16天跑了大概44000多美金，也就是折合人民币大概32万多。如果算平均佣金15%-20%来算的话。那么总佣金也在48000-64000左右。
再给大家看一组数据，动销率，这组数据什么意思呢？
所谓动销率，就是出单账号数占总账号的比值，后台的总账号数有500+，出单的账号数有190个，占比接近33%。
而这个500个账号里面，还有很多是废弃的，就是根本没有人运营的，预计占比应该有20%，也就是说有效的账号数在400个左右。
也就是说，只要你一个团队，半个月，起400个号，就能做到营业额32W。这么算是不是就觉得很有料了呢？
400个号对个人来说好像挺多的，对一个团队来说真的不多，所以如果你能起1000个号，按照这个动销率，你半个月就能赚10W+，一个月就能赚20W，而且是没什么风险的，这里我还只是保守估计。
那对个人来说，一个月能起400个号，拿个几万块也是可以的啊。
所以小伙伴们，听我的，冲！！！！
四、做小黄车还是TIKTOK小店
看了我上面的分析，可能有小伙伴就会问了
这么好卖？那我去开一家TIKTOK小店，那我岂不是躺赚？
我先说结论：如果你没有货源和供应链优势，或者本地仓货源，那么：
不要碰货！！！不要碰货！！！不要碰货！！！
当然，要是有供应链，有本地仓货源的大佬可以联系我，最近全网寻找东南亚货盘，马来和菲律宾家居用品，日用品货盘
大家可以看一下这个表，如果你没有供应链优势，无货源的利润率有多低。
东南亚货盘的很多产品价格甚至低到发指，也有1马币起卖的，相当于你从国内买过去9.9，完了还包邮。东南亚虾皮上有多少卷网大卖，根本竞争不过哈哈。
而且东南亚很多的产品走的都是COD模式，也就是货到付款模式，如果拒签了，运费都可以赔到你吐血。
而你操作小黄车，你啥也不用管，只要你的订单完成了，你就有佣金，多好啊。不用打包、不用发货、不用售后......
五、玩tiktok小黄车的一些小策略
策略1：快速起号
做tiktok小黄车一定要快，这是一个几百播放，甚至几十播放都能出单的风口时代，不要过于纠结，我选什么品，我要不要自己拍素材，要做的第一步，就是迈出去，先干起来。
至于素材，其实说实话，直接二剪，未来咱们一定是要做原创的，但不是现在，大家不要错过这个机会才是最重要的。
我知道能说，目前东南亚的一个创作水平整个跟咱们某音17年的水平差不多，好多人还在那整图文视频呢，咱们的内容绝对是降维打击。
前面我也演算了一下动销比例。按33%的动销来算。
也就是说100个账号里面有33个账号都是出单了的，这里还有很多是刚注册的账号还没开始做的，或者废弃的根本没运营。这样你可以看得出一个账号出单有多容易了把。
策略2：低价走量
目前东南亚很适合走低价，毕竟虾皮号称境外PDD。
其实这个价格策略挺好的，毕竟你只要管出单不是吗？又不需要发货，客单价，那咱就多起几个账号，多发几个视频，其实并没有什么成本的，追求一条视频暴富是不现实的。
大家知道什么是兴趣电商吧。就是类似视频带货这样，给你种草。
其本质就是冲动消费，价格因素是冲动消费的一个非常关键的因素。
策略3：日用品优先
至于选品呢，目前我认为东南亚地区最好的品类是日用品和美妆。也要注意价格哈。其实东南亚和咱们的消费习惯真的蛮接近的。
我们爆单最多的产品，大家知道是什么吗？
编织袋、手机壳、袜子、衣服等......
想不到吧，其实大家可以去看一下某音和某手，那些销量非常大的品类，其实TIKTOK上也不会差太多。
销量大，证明需求大啊，只要价格合适，我就上头，我就冲~~~
策略4：COD优先
大家在选产品的时候，尽量选择有COD支付方式的，为什么呢？
COD是什么？
如果你接触过最早期的抖音电商，你就会发现超级多产品走的都是COD模式。
我记得我姐姐说，咦？怎么买东西不用付钱啊，买了就成功了？
其实大家知道为什么咱们中国的电商这么发达吗，支付的便利性是最重要的因素。
知道为什么某呗那么重要吗，如果每次都让你掏钱，你就得思考，你一思考转化率就下来了哈哈
而货到付款，其实只要产品没有太大问题，基本是退货率很低的。整个东南亚目前大盘的退货率都不超过10%。
最重要的是，就算退货了，损失的运费也是商家承担啊哈哈哈，所以说，大家选有COD模式的，转化率杠杠的。
策略5：利用多车原理，高低客单结合
其实呢，卖东西就是这样的，永远有人愿意买贵的，也有人永远都是买最便宜的。
所以为什么你淘宝买东西，一看9.9，进去以后，9.9就只能买个最基础的东西。
但TIKTOK小黄车其实给咱们留了这个窗口，就是你在发布小黄车的时候，可以一次性挂多个商品。
那你可以不可以同时挂上高客单和低客单的产品呢？无形中不就提高你的客单价了。
策略6：可以专打华人群体
其实我们之前在做欧美市场的时候，我们经常会考虑一个问题，那就是咱们的素材，咱们的产品，还有咱们的思维方式，放到欧美会不会水土不服啊。
事实上是肯定的，很多东西老外都看不明白，甚至无法理解。
现在机会来了，咱们来看看，东南亚地区的华人占比：
所以说，咱们做账号的时候，甚至使用繁体中文，大家也是可以理解的，简直就是看不懂英语的福音。也就是说你也可以做一些针对华人的作品，也是非常有效的。TIKTOK上纯中文的视频并且大爆的视频，也不在少数哦。
六、玩TIKTOK小黄车有哪些坑不要踩
前人的经验之所以宝贵，就是在于前人把该踩的坑都踩了哈哈哈。
所以我们更要提前知道会有哪些坑，然后我们就不要往里跳了，少走弯路。
那么TIKTOK东南亚小黄车，新手经常会犯哪些错误呢？
1、一定要注意店铺质量和评分
有句脍炙人口的台词是：吃着火锅唱着歌，突然就被麻匪给劫了。
剪着视频，爆着单，突然小黄车就没了？啥情况？
我一开始呢，以为是商家卖断货了，于是商品下架了， 这种情况商家补充库存以后就会自动上架了。
这种情况属于，直接没收小黄车权限了。
一般的原因是商品质量太差了， 所以你挂的那个小店，直接没了。连带的处罚，把你的带货权限也关闭了。
当然还有一个原因是，视频的产品和小黄车的商品，货不对板。
实在是有点得不偿失，如果被关闭权限以后，会要求你30天以后才能重新申请，基本上就废了。
所以大家一定要避开这些低分店铺，就算没有没收带货权限这么严重，低分的店铺往往退货率也高，白忙活一场更难受。
2、不要盲目追求高客单
可能你会想，如果我高客单价，一单利润20块，我只要卖10单就200块了
但是低客单价一单赚2块钱，可能要卖100单才有200佣金
做10单不比做100单简单吗？
于是纷纷选择一些高佣金的产品来带，可是结果往往是出单效果并不好。
其实这个是一个误区。出单的多少，并不是你一单单谈下来的。只是一个视频的事，对你来说一个视频能出10单和1000单其实并没有什么不同。
相反的，高客单价的产品，可能100万播放也出不了多少单。而低客单价的产品，几百播放都能出单了。难易程度高下立判。
比如这个，一个视频20W播放的手机壳，就出了500单，不香吗？
反正又不用我们发货，我们只需要认有多少佣金就行了哈哈，有精力咱们多起号，多爆单不是来的更好吗。
3、一定要有备选店铺
其实，最亏的是什么呢？就是你的视频还在爆，可是车没了。也就是说，哪怕后面再多的流量，也没有任何价值了。
所以如果大家有多个备用店铺的话，发视频的时候，添加不同的商家是一个不错的选择。
七、手把手演示如何开通小黄车权限
那我如何开通TIKTOK小黄车呢？
第一步：注册申请TIKTOK账号
目前支持用户自主申请带货权限的，只有部分地区，比如英国，还有东南亚地区，马来、印尼越南菲律宾泰国等等。
所以首先，你需要确保你账号所属地准确，可以通过插本地运营商卡来纠正位置。那么下面我以马来账号为例。
第二步：后台申请开通带货权限
当你的账号达标1000粉丝，并且满足18岁，点击提交，就开通成功了，简单把。
这个时候其实你就可以开始添加商品，并且发布了，但是如果你不是本地人，你还需要跟有资质的MCN做一下绑定，这样你以后才能提现
如果你不是本地人，你需要授权绑定一下MCN机构，按以下三个步骤就可以了。
一切就绪以后，退出TIKTOK，然后重新登录，你就会看到下面这个画面，接下来你就可以正式开始带货了
之后就是添加商品到橱窗并且发布了
添加成功以后呢，在主页的下面这个位置，就是你的橱窗，如果能在橱窗能看见产品，就添加成功了。
那么如何发布带有商品链接的视频呢？
之后视频发布以后，你就能看看到视频左下角有个购物车了，怎么样简单吧。
比较有意思的是，TIKTOK的小黄车，居然支持一次性添加多个商品，如果你添加多个商品，点开来就是这样的。
全文完
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