生财圈友们好，我是梨云，一个内容创业的自媒体人。
在小红书红利未减的今天，不知道你有没有发现，自己发的笔记，越来越难脱颖而出。
其中一个主要原因，是大批玩家的突然涌入，而自己并没有建立足够强的竞争优势。
竞争优势的建立，有两个方向：
硬实力：在一机一号的标准下，配置10个以上的手机，用批量矩阵荡平赛道。
软实力：仅需产出高于平均水平的内容，直接在大量同质化笔记中脱颖而出。
对于普通人来说，0成本最快建立竞争优势的方法，就是提升内容竞争力。
接下来，我会以在小红书做IP号，60天用原创拿下20多篇10w+，跃升教育赛道图文头部的实战经验，向你分享内容高效创作的方法论。
一、内容为何成为竞争底牌
二、挖掘如何赋能爆款内容
三、如何才能高效创作内容
一、内容为何成为竞争底牌
大量玩家的入局让赛道更加拥挤，批量化工具快速降低了生产成本，爆款选题成为万众瞩目的对标，当同质化越来越严重，选题、排版难以再出色时，内容成了全村的希望。
思维决定行为，行为决定结果。如果想要用内容进行突围，首先一定要在认知层面打破偏见，即不重视和太重视。
不重视：认为用了爆款模板，或者搬运了爆款内容，自己的数据就会起飞。
太重视：有原创情结还自嗨，完全不管读者喜不喜欢，太想写好内容却没有方法论而难产。
对内容的态度两个极端，怎么办？接下来我就帮你打破这道认知枷锁。
梨云绿这套爆款模板拿下的战绩，大家都有目共睹，但你有没有遇见过这种情况：即使用了爆款模板，笔记数据起来的也有些艰难。
同时，你在刷大量笔记的时候，也会遇见另一种反直觉的爆款笔记：排版很烂甚至没有排版，竟然还能爆款！
这里起到决定性的，就是内容，为什么？因为小红书的笔记推荐逻辑。
一篇笔记发出去，小红书也不知道这篇笔记好不好哇，怎么办呢？交给用户去判断，赞藏评粉就是分数，分数越高，系统就会认为这是好笔记，进而推荐给更多的人，你就获得了更多的曝光。
是这套算法，决定了我们做内容，必须围绕数据出发。
爆款封面和爆款标题，完成的是把曝光量转化为小眼睛的任务，用户点击进来后，发现内容一点不好，他就不会给你点赞，于是，你会看到小眼睛和赞的比例远远大于20:1，那就和爆款无缘了。
当我们抱怨数据不好的时候，本质上是在抱怨用户：你为什么没有把最宝贵的不可再生资源——时间，给一个素不相识的博主我呢。
为啥？因为存在一条永恒不变的法则：价值交换。
我们用有价值的内容，去交换用户的注意力、信任、行动成本，进而是金钱。
要想写出有价值的内容，首先我们要知道，哪些内容，是有价值的。
这就得搬出你梨云历时半年时间，做了16个小红书账号，经验总结出来的内容价值金字塔了。
内容价值金字塔
①给娱乐
搞笑号、剧情号，他们的数据很好，用情绪价值交换了用户的注意力，但是很难变现。
为什么难？因为你吸引来的粉丝，不是垂类受众，美食、美妆、游戏、母婴，非常杂乱。
当你想要转化这些受众的时候，却发现，自己的娱乐内容，讲不清楚产品，于是，要买手机的用户还是更相信手机博主，要买化妆品的女生还是去找美妆博主。
这里也要注意，泛娱乐不是一条赛道，而是一种对内容的呈现，哪怕你选具体的赛道，比如美食赛道，都有可能做成泛娱乐，而不是垂类，如何避免呢，我会在下文讲金字塔的顶层告诉你。
②给工具
给工具满足更加实用性的需求，在价值层和变现层会比给娱乐更高一些。
最常见的是给整合资料，帮用户节省时间，作为价值交换，就是要用户付出加微信等行动成本，并且成为未来转化的潜在客户。
这就是当下很火的虚拟资料项目。
这类玩法在内容上，就是贴部分资料，如果手动嫌累，可以试下我和圈友开发的自动排版器：https://liyuns.com/pptx
在评论区引导“关注+领取”，这就导致在内容上没有太大的优化空间，只要拿到资料，就能发。
最后只能拼硬实力：看谁号多，谁发的笔记多。
如果是做个人IP账号，想要用资料引流，那么有更高阶的操作——亲自编写资料，把自己融入其中，别人看你的内容，就是一边认可你的牛逼，一边在被你转化的路上。
这是一道很强的护城河，一旦筑起，即使别人拿你的资料去引流，也是在帮你做推广。
这是我当时用Illustrator编排的用于引流的电子资料。
③给方法
前面说到，即使选赛道，也有可能做成泛娱乐，那么如何才能避免，从而做出垂类呢？
答案就是给方法，通过给方法，解决问题，抢占专业认知，打造个人IP。
同样是做穿搭赛道，如果你发变装美美哒，那你就是泛娱乐，如果你发如何穿搭才更美，那你就是垂直账号。
同样是做宠物赛道，如果你发猫猫萌萌哒，那你就是泛娱乐，如果你发如何用宠物用品，那你就是垂直账号。
泛娱乐只提供情绪价值，垂直账号解决用户问题，但并不意味着，它们对立。
很多人看了我那18w粉的小红书，认为我做的是娱乐泛粉号，其实我做的是难度更高的ip号：情绪价值与解决问题相结合。
以前，有干货的内容胜出，现在，有干货且有趣的内容更胜一筹。
我写学习时间安排表，是普通干货，但我把它包装成卷王计划表，竞争的情绪就被调动起来了。
我写你要认真听老师讲课，这是说教，但我写你要像公主一样，把老师当大臣，把上课当听政，好玩的情绪就被调动起来了。
很多人可能还停留在梨云的方法只能用在学习赛道，但事实上，这套方法，已经被心理赛道和理财赛道实践了。
它的底层逻辑和梨云绿一样，是可以各个赛道开花的。
有人说，我写角色代入，和学习方法不沾边，其实我写的不是学习方法，而是学习状态，运用的是心理学中的潜意识催眠。
其实不仅仅是学生，每个人都有这样的“自我意向”：你把自己想象成什么人，你就会按照那种人的行为方式行事。
把自己想象成失败者，你就会选择性地接收“我很差劲、我是废物”的负面信息，把自己想象成成功者，就会接收到“这是挑战、我可以做的更好”的正面信息。
有时候，一个优质内容的诞生，往往是把心理学运用到了极致。（梨云绿也绕不开心理学）
我这真不是没有依据写着好玩，正因为有心理学的融入，才让它没有成为泛娱乐。
可能有些人觉得，有趣加有料，叠出这样的双buff（增益效果）太难了，其实不难，你只要掌握一套高效的内容创作方法，在保证有料的基础上，加入一些有趣，这样，增大爆款概率，同时能强化你的IP专业度，还能提升亲和力。
二、挖掘如何赋能爆款内容
让内容有料是爆款的核心基因，体现的依然是“价值交换”。
这里的料，不是你自己觉得有料，否则就会陷入到这样的痛苦：“老子内容写的这么牛逼，你们怎么不看呢！”
这里的料，不仅仅是用户要觉得有料，也要让平台觉得有料，做个人IP号的博主，一定要追求实现三方共赢。
什么叫让平台觉得有料呢？就是在规则内，你的内容，能拉长用户的停留时间。
怎么理解规则内？有人说，保险、副业这些很赚钱但很难做，是的，因为平台不提倡，它就很容易对你的内容进行限流。
对于副业两个词，小红书只是不提倡，再看看抖音，已经全面打击，知乎也把这个词打入了黑名单。
又有人说，我发资料，也是满足用户的需求，为什么平台还要限流，因为你在把平台的用户往外引，并且没有做到“拉长用户停留时长”。
并且资料号的同质化，会影响平台的内容生态，于是就陷入到了花式降重和审核机制的零和博弈中。
而拉长用户停留，是每一个APP竞争的根本：你在刷小红书笔记，就不能同时看抖音小姐姐。
其实，无论我们是在小红书也好，抖音、视频号也好，做自媒体的，都要理解，平台的本质，是人与内容的动态循环。
内容创作者生产内容，内容吸引用户，用户的反馈激励内容创作者继续生产，平台在这个过程中，发挥调控作用。
那么什么叫让用户觉得有料呢？就是你深深的明白他的痛，并且给到了解决方案。
那么问题来了，如何才能知道你的用户痛点呢？两个方法：需求挖掘、理解人性。
①需求挖掘
挖掘需求，不是一来就上采集工具，而是要先分析，我要的需求，分布在哪里，然后才是采集。
这里很多新手会有一个误区，认为只要自己采集的数据足够多，就可以做出爆款，而我想说，这毫无关系。
首先，你得收集正确的数据，然后是对数据进行分析，得出可以指导行动的关键信息。
采集在这里充当的，是提速的作用，手动复制粘贴采集也没问题呀，不就是费时间嘛，丝毫不影响我4月份起号时篇篇爆款。
背后的分析思维才是最重要的，而我接下来，将会把这个做爆款的方法论教会你。
1、爬取爆款的标题做词频分析
为什么爬取爆款标题，并做词频分析，背后的选择逻辑是这样的：
小红书不同于抖音的全屏滑动推荐，让你没的选，相反，双瀑布流，让你更多选择。
这不是什么好事，我在坐回程广州的地铁时，看到对面前座的一个妹子，小红书一直主页往下刷，20篇笔记只点击1篇。
一块手机屏可以同时容纳4片笔记，竞争激烈程度就提高了4倍，爆款凭什么能吸引用户点击。
因为标题击中了用户的需求，不对，更确切的说，应该是标题中特定的字眼！
我在梨云黑这篇精华帖讲过具体操作，这里就不再赘述。
①爬取标题：在任意数据平台，输入赛道关键词，导出表格。
②数据分类：复制所有标题放入微词云分析：https://fenci.weiciyun.com/cn/
③高频筛选：找到特征词汇列表，里面有高频出现的关键词，这些就是该赛道用来吸引特定用户的核心词。
拟写标题的时候，一定要带上这些核心词，吸引来的粉丝，才能更精准。
根据这些词，我就收集了：学习、学霸、逆袭、方法等，到时候结合选题来拟写。
有了词汇还不够，标题不是分散的词，而是一条短句，所以进入到下一步。
我在刷小红书的时候，看到了很多爆款的清单体、合集类笔记，这背后体现的就是贪婪，一次收藏，百把内容，恨不得越多越好。
人的贪婪在于，喜欢少付出甚至不付出，就得到更多，轻轻松松，就能变得更强，这些就需要我们以效果的形式呈现。
比如我讲怎么写作业，就突出速度很快这个强大效果，于是拟题《卷王的绝招，3倍速写作业》
比如我讲学习习惯，就突出习惯很多，列一个清单体，于是拟题《学霸不为人知的25个学习习惯》
2、爬取评论区评论做情感分析
在所有的互动数据中，最能发现需求、最有参考价值的，就是评论区留言了。
那是用户第一视角最直接的表达，因为互联网马甲的保护壳，她们会展露出更真实的需求。
我们一定要关注评论区里的负面言论，尤其是抱怨，那是共鸣之下，用户亲自把痛点告诉了你，它的价值，不会亚于长尾关键词。
获取数据
我们如何获取评论区内容呢？有3个方法，各有优劣，最好结合起来用。
数据平台：输入关键词，找到爆款笔记，快速导出全部评论，不足，只能获取单篇全部评论，想要特定笔记的评论区，可能出现未收录的情况。
另外，要拉好友薅或者氪金。
适用范围：极具代表性的爆款笔记，比如低粉爆款，评论数量非常多。
后裔采集器：可以批量采集爆款笔记的评论，不足，受小红书网页的限制，每篇笔记最多只能采集5条，采集多了没开vip速度慢。
适用范围：快速了解一个赛道标签下的大致需求。
怎么爬取呢？两个步骤。首先，获取小红书标签链接。
获取到链接之后，反手甩进后羿采集器，点击开始。
手动收集：在小红书主页刷到爆款，然后下拉看评论区，你可以看到全貌，不仅仅是每条评论，还有评论的点赞量、一条评论下面的回复内容，不足，耗时。
适用范围：是对数据平台的一个补充。
分析数据
很多人收集到一大把评论之后，无从下手，很大原因，就是没有构建分析模型。
对我们有效的评论，有三类，分别是正面积极认可的、负面消极抱怨的、疑问句。
通过分析，我们可以知道他们喜欢什么、讨厌什么、哪些需求没有被解决。
批量分析可以借助数据工具实现，具体方法上面已经说过了。
我想和你讲讲更绝的操作，很多人好奇我是怎么做到极致洞察，魔鬼细节的，其实就是不仅仅用大数据辅助，同时还愿意花时间真正泡在评论区去思考和分析。
宏观与微观相结合，客观与判断相佐证，才得以让爆款诞生。
具体操作，我们依然借助数据工具，快速得到评论的分类，然后就是思考评论背后的需求。
这是一篇18w赞的《7天卷王计划表》的评论区。
我们快速可以看到积极和消极评论背后对应的需求。
总结一下就是：
马上就要考试了如何复习
如何及时看到这么有用的笔记
如何学习英语
假期太少只有两三天如何安排
如何高速1天写完7天作业
如何摆脱拖延症
这是我们通过评论分析得出来的需求，这时候，我们根据这些需求来做选题，来写笔记，以此验证分析是否有效。
验证数据
全部千赞爆款，这个方法是经得起实践的。
3、找到对应人群的产品看广告
如果说，评论分析还要自己找痛点，那么，通过看广告，是直接把痛点告诉你了，拿过来用就行。
爆款产品的广告文案是怎么写出来的？经历了大量的市场调研，把需求提取出来，由专业的广告人撰写文案。
他们不仅有KPI考核的鞭策，投流烧钱更会倒逼他们精益求精做这件事。
你看啊，别人都投入一大把的成本来验证这些需求和痛点了，我们站在他们的肩膀上前行，才能起步更快呀。
依然以学生群体为例，首先你要知道，他们会买什么产品，才能倒推产品广告，对吧？
点开买购网，找到教育/母婴这一栏，就可以快速看到产品，我们选最能解决学习痛点的：学习机、教辅。
点进去之后，就是品牌排行榜，可以直达每一个品牌的旗舰店，接下来，就是看广告了。
在广告里面捉被验证的痛点，多么的一目了然。
提取痛点，拿去写笔记，大号梨云绿&小号梨云黑，数据可观。
具体如何围绕痛点去写内容，我放在后面的第三部分。
②理解人性
内容一定要让用户自发看完，只有他们看完了，你的内容才能影响他们的心智，或点赞你、或转粉你，或找你买单。
那什么样的内容才能让用户看完？四个字，顺应人性。
我在《梨云绿》和《梨云黑》已经展现了视觉层面对人性的顺应，接下来，我和你分享内容层面对人性的12种顺应，并且我已经用实践验证了一遍。
理解人性的同时，也要理解自己，自己的痛点，也代表了一类人的痛点。
冬天来了，我准备买个泡脚盆，在网上找的时候，突然发现一个宝藏足浴盆，它是那种有一个水龙头，把桶里面的热水抽上来，从膝盖往下浇。
我看到那一刻，突然想到自己的一大痛点：泡脚的温暖，总想着水面不断往上涨，最好没过膝盖，这个水龙头，满足了！
我想，这应该痛点，应该也是绝大多数的痛，于是，我去小红书测试了一下，几秒的视频，就吸引了好几个问链接的人。
当然这里我用了一个骚操作，就是视频只有短短的4秒，完播率直接拉到73%。
我又又又新起了一个带货号，如果只是晒衣服，很难新号出爆款。
我是怎么快速起新号的呢？
增加互动，拉满新奇，我说只要你滑动图片够快，我就能转起来，结果她们就会来回滑动，无意间，不仅增加了停留时间，而且在来回滑动的时候，过快会导致双击，从而获得让素人穿搭号在一开始就获得大曝光。
直接0粉出爆文。
我的衣服不多，出现爆款后，要立马其他笔记跟上，蹭自己的爆款，也能拿到不少曝光。
三、如何进行高效创作内容
小红书是一个种草平台，种草的本质，是改变心智。
意思就是，通过你的内容，构建用户对你的认知，当他们遇到困难需要解决的时候，第一个想起的是你，而不是其他人。
就像一提到空调，你就想到格力，一提到赚钱项目，你就想到生财有术，一提到做小红书，你就想到梨云。
这里的关键，就有三个因素，第一，内容专业能解决问题，第二，内容要吸引用户完成心智影响，第三，内容要持续输出巩固记忆。
①内容专业
很多创作者对内容专业有误解，以为写的像百度百科、学术论文，才叫专业，结果就导致很多在领域里特别有积累的人，来到自媒体平台，根本做不起来。
什么叫内容专业？就是用通俗易懂的表达，解决用户的问题。
因为用户不是内行人，他问你怎么做爆款封面，你一张口就是色相色彩饱和度，单色明度群体化，他会直接因为看不懂，而跳出你的内容。
但如果你像《梨云绿》这样抽丝剥茧、大白话说出来，不仅好理解，而且用了真的能出效果，那么专业的认知就构建起来了。
小红书这个短快平的平台，更是如此，所以在给方法的时候，一定要注意这3点。
方法要流程化，可落地，并且简单有效。
方法表达过程中极其简短，能用一句话说清楚的绝不用两句
复杂的、1000以内讲不清楚的内容，不适合放在小红书上创作，这也是为什么你公众号、知乎写的牛逼，来到小红书就不行的核心原因。
像我在小红书上写方法论，基本一行半完成。
其他赛道，也一样通用。
内容专业还有一个体现，是选题垂直。
你想想，一个用户被当下这篇笔记吸引，然后点击到你的主页，发现你的其他笔记乱七八糟，东讲一下，西说一下，那么对你的专业认可度就会大大降低。
因为在大众的认知里，专业等于专一，你就是专门做这个的，所以才这么牛逼。
为了顺应这个认知，我们在做内容的时候，一定要垂直输出。
怎么垂直？不是用标签链接去爬爆款笔记了，而要改成爬对标博主的全部笔记。
为什么？因为对标博主，已经发了很多内容，形成了垂直账号，并且哪些是爆款，已经帮我们验证了。
我们只需要从中参考，对不同博主的选题进行相互补充，就能快速形成更强大而完整的垂直内容库。
对标博主怎么找？
第一种，直接在小红书主页的检索框，输入该领域的关键词。
比如你要做心理学账号，你就检索心理学。
然后在【综合】和【最热】里面，从前往后取20~50位博主，进行筛选对标。
第二种，在小红书二级导航里面，点击对应领域的频道，也可以找到靠前的博主。
这里就属于大领域中的细分赛道，能让你找到更精准的定位。
第三种，直接用数据平台找。
怎么爬取对标博主的全部笔记？
这里要用到我们生财航海的实战工具包中的小红书批量下载器 （附耳轻声：真的是你能想到的想不到的工具都汇总在这里了，不去看一遍真的亏大了！）
怎么相互补充构建？
导出对标博主的笔记，按点赞量排序，取500赞以上的爆款。
然后对这些数据进行归类整合，一个垂直内容库就出来了，这意味着整个账号的规划也大致出来了。
②吸引用户
很多人方法论也遵循了奥卡姆剃刀原理，即方法论简洁有效，但曝光还是不行，为啥？
因为一上来就丢方法了！他少了一个让用户看下去的理由！这就像没告诉病情直接给你药，你会接受吗？
你只有让用户意识到了，噢！我确实遇到了这个问题，现在我需要解决它，请给我方法！
如此，他才会自发的把文章看下去、看完它，三个常用的爆款开头方法，分享给你。
共情开头法：写共鸣的、真相的句子，把用户没有说出来的话、有体验但是找不到文字表达的话，你替他们说出来。
场景开头法：假设一个场景，让用户看文字的时候，仿佛置身其中，这里有一个写作技巧，多用名词和动词，少用形容词和副词。
恐吓开头法：比起正面的，人对负面的信息更敏感，通过描述负面切中对方的痛处，从而激起他们渴望改变的心理需求。
这些方法的底层逻辑是，让他们瞬间代入：没错，我就是这样，你太懂我了，然后呢，我该怎么办？
吸引用户，除了让其把文章看完，也要埋下钩子，促进他们转粉，就拿我之前梨云黑的号来说：
①痛点：很多人不会用碎片时间学习，你看，现在你刷小红书，用的就是碎片时间，要不趁机多记几个单词？这是让用户看下去和去做的理由。
②钩子：接着，留下一个转粉钩子：“以后每篇笔记”这和“明天预告”异曲同工，一来告诉你持续更新，二来告诉你刷到我都可以背5个单词，把价值感拉满！
③筛选：前面说了特定的文字会吸引特定的人群，一句“中考和高考同时出现的单词”把中学生群体一网打尽。
④简单：1分钟背5个单词，让你觉得很轻松，愿意去做这件事情。
⑤难易：5个单词的挑选和搭配也有设计，一般3个超简单，2个中等难度，开头第一个是最简单的，循序渐进，不要第一个单词就把人吓跑了。
⑥评论：在便利贴模块，详细说了背单词的步骤，让他们更好操作，同时加了一句“告诉学姐你用了几秒钟”引导评论区评论，而每一个留言的人，我都会直接问单词背了多久，培养用户的粘性和习惯。
⑦时长：因为这一页的存在，极大的拉升了阅读时长，而这，正是官方提倡的，因为所有平台的竞争，本质上都是在争夺用户的不可再生资源——时间，谁有本事让用户停留越久，平台就越喜欢谁。
③持续输出
能输出一篇爆款不厉害，能持续输出爆款才厉害。
我在小红书上输出20多篇10w+笔记的经验和你分享如何高效稳定的输出内容。
很多人在开始做小红书的时候，都会有一个疑问：要不要日更。
日更当然有红利啦，尤其是当你的号发第一篇笔记的时候，系统会给你新号助力，也就是出爆款的概率会更大。
这个时间大概在半个月到一个月，也就是说，只要在这个期间更新的篇数足够多，那么就能享受更多的助力。
我日更出爆款的其中一个东风，就是它，但，这只是一个理想状态。
因为我们会受到能力和精力的制约。
对于能力，矩阵号对笔记质量要求低，一天日更几条压力都不是很大，但如果你是要精品IP号，就要考虑你创作笔记的能力了，是否能支持你在日更的情况下，还能保证质量。
很多人进入日更之后，心态会发生微妙的变化，为了日更而日更，质量下降，系统更不会给你推，其实也就失去了我们原本的目的：借助日更吃到更多新号助力。
对于精力，一般新手认真做笔记，单篇耗时在40分钟左右，你是否每天能分配这个时间。
虽然有制约，但并不意味着我们没有办法提高笔记创作的速度，因为任何事情，一旦流程化，效率就会得到极大的提升。
那么接下来，我就和你说说，怎么流程化输出小红书笔记。
首先，我们对整个笔记创作流程进行拆解。
选题、标题、内容、排版，就四个环节。
回忆一下，我们是如何创作出第一篇笔记的？是不是先看大量的爆款选题，然后模仿他们的爆款标题和内容，最后进行排版。
模仿很多时候，就是对内容的重组和重述，那么，只要我们有足够多的素材存量，就可以让四个环节不断重组，进而工业化的生产笔记。
前面，我们搭建知识体系，其实就同步完成了选题库和标题库的搭建。
排版，我们有圈友开发的自动排版器一键搞定。
那接下来，就是剩下内容了，还记得前面说过，内容的核心就是问题开头+解决方法。
因此，我们只需要把大量笔记归类，构建开头痛点库和解决方法库就可以了，前期数据库越完善，后期创作就会越轻松。
我喜欢手动收集，虽然费时间，但是在这个过程中，我可以同步思考关于融合与创新的事情，如果你想要批量化和提高速度，可以直接用航海实战工具包里面的小红书图片批量下载：Chrome 插件「Fake Fatkun」和 图片提取文字：白描、wps、扫描全能王、微信图片识别。
再夸一句，航海实战包真的是生财人的哆啦A梦！
比如提高学习效率，方法很多，有费曼学习法、西蒙学习法、刻意练习、思维导图、SQ3R阅读法……你既可以单独拎出一个方法来讲一篇笔记，也可以挑四个组合起来写成一篇笔记。
又比如要提升记忆力，有很多种方法，你就可以每周写一个提升记忆力的。
减肥、育儿、女性成长等赛道又何尝不是如此？
痛点一直都在，你只不过是换了一种方法来解决它。
而我就是用这个方法，让自己创作的时间，快速压缩到15分钟。
今天的小红书分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。
