此前，中医书单很火爆，我们也做了，主要是面向中老年人卖中医书籍。做的过程中我们发现一个有意思的现象：食疗品比书好卖。比方说五指毛桃，五六百播放就能卖一单，敢挂车就能出单。仔细一琢磨，发现这有道理：买书学习是痛苦的，食补是有嘴就会吃的。
所以我们花了一段时间进行挖掘，在踩了一些坑之后，对书单号的玩法完成了升级。下面是一些账号的最近的收益情况：
- 成员完成首月2w佣金的flg
上面说了，养生号是在书单号的基础之上衍生出来的，基本的逻辑相通，此前没有做过书单号的，建议点进这篇文章了解详细：蓝海书单操作手册
- 好了，我就当你看过上面那篇文章了，我默认你已经了解此前书单号的操作了，那我们详细说说升级以后的玩法是怎样的
- 账号长什么样
从外观上看，和中医书单号比较相近，一般长成这样，但他们的主销类目已经不是书籍
- 卖什么品
主要卖食疗品，其次是书籍
- 具体卖什么
比方说，针对月经不调和女性补血的四物汤，针对气虚的四君子汤，祛湿的五指毛桃汤，补气的黄芪，减肥的防己黄芪汤。
相信你看出来了，每个品都针对一个身体上的痛点，为了缓解或者解决这些问题，用户掏钱的意愿是很强的；
同时，这些品属于“养生保健”的领域，并不是药品，这是我们不能越过的红线。（防搬运作者v：ufousoaa）当然，你要真想卖药平台也不会让你卖的。只带经过平台审核的“精选联盟”的品，这是最基本的规则。
为什么是这些品？
第一，佣金高。这些品的佣金率可以达到5成以上，有些可以达到七成。
第二，价格不透明。我问你，补血的四物汤一个周期应该卖多少钱？不好说对不对，那就是了，我跟你谈健康呢，你跟我谈钱？
第三，没有人民币玩家竞争。由于医疗相关，这个类目是没有办法通过投流（花钱买流量）做号的。这就导致市场分散，小白分一杯羹相对容易。这点很重要，个人努力在人民币面前不堪一击，谁也不希望好好做起来的市场被降维打击。
- 什么人在消费主流人群是中老年女性。几个原因：步入中老年才会有“保健”的意识女性通常会为其他家庭成员采购汤剂需要熬煮，男性会觉得麻烦
但请务必注意，并不是说只有中老年女性画像才能卖得动货，事实上，不同的品对应不同的人群，只要需求够强，都会掏钱，比方说：
男性群体偏多的书籍卖的更好
覆盆子泡酒就是老年男性为主（猜猜这是用来干嘛的）
姜枣茶以年轻人为主
品很多，如何选取适合自己账号的品
看画像
每个账号都有自己的用户画像，就像这样：
每个商品也都有自己的购买画像，就像这样：
自身账号的画像和商品画像越接近，就越适合
看ip
如果你这个账号某个ip（也就是某个有影响力的名人）的播放数据好，你挖掘这个名人提到的品。
日常发什么视频
专家名人的养生类视频，其中会提到用什么样的产品能解决什么样的问题，而这些被点名的产品，就是我们要带的货
（很明显，这个就是卖防己黄芪汤的）
- 如何获取视频素材
- 视频内容
新人做抖音，要学会借势
第一层是借名人的势。名人专家说的话自带流量和信任，这是借的第一层势
第二层是同行的势。新人不要一上来就自己做原创，找同行爆了或者即将要爆的视频做二次创作即可
在专家名人的选择上，有两个思路，一个思路是做单个ip，（防搬运作者v：ufousoaa）吸引特定粉丝群体；另一个思路是走混合ip路线，吸引相对泛一些的群体
- 除了书单号常用路径之外，推荐“挖掘原素材”。比方说你看到“四物汤”火了，而视频素材是经过剪辑的，这个时候你就可以找出原素材，剪出自己版本的带货视频。由于品已经被验证过没问题，素材又是新的，很容易制造爆款进而爆单
- 找原素材的方法：在抖音通过关键词搜索，通常使用产品+专家名字的方式搜索淘宝/拼多多上购买原视频。这种方法不但可以发现新素材，还可以发现新品。
- 带货
带货有下面几个方式：
功效视频挂小黄车
也就是说名人直接将产品的功效说出来，然后在视频下面挂购物车，下面就这就是：
食疗品挂小黄车售卖，违规概率远高于书籍。违规的结果通常是扣分，信用分扣多了也就告别带货了
【违规通知】
【信用分规则】
但是扣分就不挂车了吗？不是。信用分就是拿来扣的，如果你没有扣分证明你太保守。 8分不是有处罚吗，那我分数低了收手行不行？信用分在一段时间之内没有违规的话可以涨回来。不用担心分数回不来
但也不是一路莽就可以了，下面这些办法有助于降低违规概率：
- 敏感视频内容删掉
- 敏感词消音
- 提升粉丝数量（提升账号权重）
当然，也有一些账号无论怎么发挂车视频都不会被处罚。遇到了这样的号，好好珍惜，这是天选之子
实拍视频挂小黄车
讲功效的视频容易违规这是显而易见的，你都把“补血”“减肥”大声喊出来了，平台很难装作看不到。但是我们可以换一种方式向用户呈现——实拍。就像这样：
暂时无法在飞书文档外展示此内容
- 用这种方式挂小黄车相对安全，大多数时候，我们只是暗示功效，没有大声喊出来
- 实拍的视频做好之后，建立一个合集，上一集讲的是功效，下一集是实拍，同时看了上下集的用户下单比例更高
- 说到实拍大家会觉得很难对不对，灯光、设备、布景、道具，想起来就头疼。但真相是，合集里的实拍视频，拍得再烂也没关系，因为它本质上是个收银台，是给看了上一集功效视频被种草的用户一个付款的地方。“那里付款不方便，请到这里来”。这样一想是不是就没有什么负担了？
- 一个手机，一包样品，能够拍成啥样就啥样，不强求。
【下面这个视频没啥拍摄技巧，但有2000赞】
暂时无法在飞书文档外展示此内容
- 那你要说，这样的视频我也不会拍，怎么办？好办，拿别人的实拍做二次创作。具体的做法：在抖音上搜食补品的名称，比方说“四物汤”下载多条你认为实的好的实拍视频用剪映将多段实拍视频剪辑到一起（推荐2个以上拼接）增加文字、背景音乐、滤镜、特效一条属于你的实拍视频就创作完毕了
直播
刚刚说了，讲功效的视频挂小黄车容易违规，那我不挂车，通过短视频引流到直播间里卖可不可以？当然可以。
（给没有做过直播的朋友介绍下，用户刷到了你的短视频之后，如果你正在直播，你的头像会闪烁，提醒用户进你的直播间，这就是“短视频引流到直播间”）
接下来你肯定又有疑问了：直播我不会啊。（防搬运作者v：ufousoaa）没关系，自己不会播的，可以无人直播，下面是典型的无人直播间。是不是感觉自己也能做了？
- 所需设备：一块纸板，一个转盘，一包样品，一个手机，一个手机支架，一个手机散热器
纸板是用来做产品宣传的，我们称之为“功效板”，上面需要写清楚你的产品是用来解决什么问题的。转盘是用来降低无人直播判罚概率的
- 准备好直播间之后用手机对着，开播就行
违规问题
- 会因为无人被判罚吗
这是个概率问题。很多账号无人直播一开机就是好几天，从来没有收到过违规提醒。也有一些账号会提醒你有无人直播行为，你换个直播场景就又可以了，还有些账号一开播就被判无人，怎么改都没用。这种情况相对较少。
如果被提醒无人直播，也不是什么大的问题，即使挂了几十条违规记录，也可以继续播下去
- 在直播间讲功效会违规吗注意以下几点有助于规避违规风险：换表达，比方说“湿气重”换成“身体湿湿的”，“减肥”换成“身体变轻”用异体字，或者给文字划横线，就像这样
此外，需要密切关注直播间的违规通知，有时候平台会提醒你违规，如果你及时改正就没关系，如果提醒了还不改正可能会招来更为严厉的惩罚
- 谨慎使用录播
把事先准备好的视频在直播间反复播放，就是录播。录播被发现，惩罚很严重，常常直接扣12分，永久封禁橱窗。带不了货的账号就寿终正寝了，只能注销重开。
怎样直播有好的转化
直播场景下，用户下单的路径是：刷到视频→点击头像进入直播间→点击购物车→下单
这里有两个关键的转化率：直播间进入率（一百个人看短视频有多少人进直播间），下单率（一百个人进入直播间有多少人下单）
- 提升直播间进入率有2个方法：给直播间入口放置箭头/文字评论引导用户进入直播间
提升下单率有如下方法：
直播间说清楚以下内容：本产品适合什么样的人、不用的情况用什么规格、有什么禁忌，尽量打消用户购买时的顾虑
设置常见问题的自动回复
设置自动商品弹窗、自动文字场控、ai语音自动播报（这部分需要用到无人直播的三方工具）
此外，还有一条，对于提升转化率立竿见影：真人上播
真人上播
在功效视频快速推流的时候，真人上播能够极大提升转化率，比无人直播高出3~5倍。你想想，你买一个补血的保健品，是不是有各种问题想要找商家问问，如果没有人回答，你是不是可能就不买了。
- 露不露脸都可以
如果不想露脸的话，直接语音播报就可以
- 准备好文字稿
最好扒同行的逐字稿，扒不到的话自己准备，需要包含以下内容：适合什么样的人群、如食用方法、有什么禁忌。
当然，我们不是专业人士，答案肯定不能靠猜。但是我们有商家啊，（手工防伪作者v：ufousoaa）把这些问题直接抛给商家，让他们提供标准答案
- 直播心态
用高于用户的心态去播。我们原本试过用“叫卖”的方式引导下单，效果拉胯。因为用户对你的期待是一个“懂食疗的老师”，而不是一个“叫卖的售货员”。
具体到执行上，对用户的称呼上可以说“家人们”、“亲人们”，但是不能用“哥哥”、“姐姐”。同时语气要坚定，不确定的问题宁可不答，也不要支支吾吾的答。
如果用户把称呼换成了“老师”，你就成功了
短视频快速推流的时候就是直播间大量进人的时候，一旦短视频推流停止，直播间的在线人数也会快速下降，这个时候就可以下播了
- 直播常见问题
有问题答不上来怎么办？
没啥影响的问题用套路答，比方说人家问“湿气特别重，xx年了，我应该拿多少袋”，这类问题你量化不了，但你让他先拿一个周期试试看总行吧。
自身有高危疾病来问询的，别瞎答，让用户咨询专业人士，或者忽略掉问题
手机日常要用没法一直挂播怎么办？
用官方直播软件“直播伴侣”，在电脑端开播。
我需要买声卡吗？
有最好，没有也不影响
直播分类选什么？
选购物，记得一定要挂车，否则会被判违规
好了，看到这里，如果你要开始行动，我还有几件事情要交代：
1、多号操作，任你飙车技术再好，都有可能翻车废号。多号不但是扩大收益的必要手段，也是分散风险的需求。你说几个账号合适？3个起，上不封顶。
2、如果你看了这篇文章，对于一些基础操作，比方说怎么建号、怎么选材、怎么剪辑、怎么挂车，这些还是云里雾里，那你一定是绕过了一个步骤
3、保持一个好心态，前半个月甚至一个月不出单你能接受吗，先问问自己，如果答案是毫无疑问的NO，你可能不适合做这个项目。爆款有概率，违规也有概率。你可能没有那么幸运，但如果你足够坚持，那你一定会有结果。
银发市场的消费潜力值得深挖，市场足够大，所以我并不介意分享玩法。如果你确实感兴趣可以找我，送你一份【养生号百问百答】，涵盖项目各阶段近百个问题答案。交个朋友，走得更远。
