岁末将至，新年踏歌而来。在这里先祝生财圈友们新年快乐，2022年一起生财有术。
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抖音同城流量的特点
说到抖音的流量，我觉得到现在为止，应该还有很多人会陷入一种流量误区里，盲目追求账号涨了多少粉，视频有没有上热门。
熟悉我的圈友应该清楚，我之前是玩 SEO 的。我对比过自己的站点变现数据，一天几十万访客的时事热点网站还不如几千访客的风水网站变现强。
短视频流量其实也一样的。流量的背后是用户的注意力。当用户刷到你这条视频的时候，是出于什么目的关注你，这点很重要。
比如说影视解说号，流量确实很大，但是用户关注你的目的是想看更多的影视解说作品，这种号去变现肯定是不尽人意的。因为他关注你的动力里没有比较强烈的付费意愿。
以前玩 SEO 流量，需要靠关键词去命中精准流量。现在玩短视频流量，需要靠内容去筛选精准流量。
我们团队的小伙伴兜兜之前也发过一篇关于同城号的分享。说到抖音同城，大家肯定会想到美食探店、团购小程序这些。
今天给大家分享的，是从另外一个视野去看待抖音同城流量的红利，以及近期团队实操里一些比较适合个人操作的玩法。
实际上，中国总体消费份额在当下还有 2/3 是在线下发生的。我们互联网从业者很容易陷入行业偏见，觉得线下传统生意“很low”。
在我们探索抖音同城流量的过程中，接触到很多以前不了解的实体行业，发现其中有些毛利率是相当高的，只不过这种生意的交易效率相对比较低下，很多还是靠口碑朋友介绍去获客。
刘润老师提到过，商业的本质是交易，而影响交易的两大因素一个是信任成本，另一个是交易效率。短视频，既能够很好的传递信任，又能放大交易效率。
抖音同城流量是抖音当下比较容易跑通的流量获取方式，而且因为同城距离的缘故，更容易触达合作，相对来讲会比较适合普通玩家进场。当时我们就在思考，能否用抖音的流量去放大实体行业的获客效率。
经过这 3 个月的摸索，我们发现这个事情是成立的，而且还蕴藏着很大的机会及可能性。个人的看法，抖音同城流量的红利，是把以前线下高毛利的传统生意在线上再做一遍。
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实体门店类型的玩法
2.1. 门店引流
1）餐饮店
这是一家主打意面的餐饮门店，老板娘也是我们的生财圈友，我们全程陪跑了这个账号。
开过实体店的朋友应该清楚，新店都会有一段装修期，一般都是等到门店装修完之后才开始去推广。
做抖音账号有一个很重要的点，就是要让大家知道你是做什么的。我们当时给这个账号的规划，是一个老板娘的开店日常记录，用一种朋友叙述的语气去描述每天开店的琐碎事，与用户拉近距离，让大家潜移默化的去关注这家店的后续情况。
我们的做法是直接把开店的过程拍下来，将开店的日常记录做成一个系列。这个号从选址就开始拍摄，把门店装修过程一步步的记录下来，搭配轻松诙谐的聊天文案。
在这家店还没开业的时候，就已经做了 20 多万的同城曝光量。这波流量带来的直接效果，就是到装修完毕开始试业的时候，第二天就已经开始排长龙了。而且这个账号到今天为止，也只投了几百块钱的 DOU+ 费用而已。
我们来捋一下底层逻辑。做同城餐饮门店号，用户画像的范围会比较广，并不需要像其他行业账号得做很精细的定位和用户画像分析。同城的好处就在于，我们门店做的是周边几公里的生意，我们追求的是能否在周边几公里内持续的曝光，让周边的人知道有这样一家门店存在，有这么一个老板在开一家这样的门店，然后在这个过程当中去吸引他们到店体验消费。
在内容制作上，我们一开始就没考虑天天拍美食，这种视频找一些素人矩阵探店去打爆就行了。我们希望这个账号是有记忆性的，做成同城的小 IP 。经过测试，确实是可以通过这种开店日常把流量做起来。
做同城流量不需要追求那种全国大热门，能够有小几万的本地播放量，时不时上个小热门破下圈，就足以给整个门店的生意带来极大的帮助。目前这个门店在我们当地，一直是人气榜的第一名。
我们用同样的打法，也成功复制打爆了另外一家新开的餐饮门店。
顺口提下，目前这种小门店打法，是未来的趋势。对餐饮感兴趣的圈友们可以多多留意下。这里就不展开细说了。
2）汽修店
接下来给大家分享的是一家4S汽修店。这里主要想分享的是，做同城门店号也可以用带货的思维来做。
把自己门店的产品和服务上架到团购，视频挂载 POI 发出去。用户刷到后如果给视频种草感兴趣了，就可以直接购买。在做好账号日常更新的过程中，我们可以尝试做些强转化的视频。当测出 ROI 高的视频，想都别想，一定要持续投放耗完它。
这个汽修店的账号，如图所示这条视频，每个月投放 5000 多元的 DOU+ ，能给门店带来十几万的销售额。
同城的付费流量，对某些品类来说，确实存在巨大的红利。尤其是后续有持续复购/预充值/高消费的品类，比如美业。
3）美容院
这家美容院的也是一位生财圈友开的（当时他刷到兜兜的同城账号找到了我们，没想到还是生财圈友，跟生财的缘分太强了...），在惠州做了 4 年多。地理位置处于惠州的老城区，针对的人群是 30 多岁的家庭主妇，在做抖音之前基本都是老顾客关顾，一直想拓新客源却找不到办法。
针对于「美容院」的同城号，我们是怎么做的呢？
我们看了很多同城美容院的账号，然后走了一个差异化的打法。为了节奏不太拖沓，能第一时间抓人眼球，我们特地让这位圈友作为事件主人公，突出「男性用户探店美容院」的差异性，吸引用户观看。
这位圈友自身的表现力很不错，也放得开。我们给他的脚本优化后，拍出来的视频跑了 8W 的同城曝光量，因为有上架团购产品，卖出 20 多单。后续又再爆了一条 20W 播放的视频，基本上周边 10 公里的用户都覆盖了，到现在还在持续的为他门店带来优质客源，同时也做到了本地美容美体榜第一。
这里再阐述下，同城号的起号逻辑，不用像行业号那么精细。能够在几公里内持续的曝光，就足够让你这家店很好地活下了。
4）宠物活体交易
这是我们在接触了众多行业后，筛选出的一个“市场价格不透明”的行业。我们本地很多猫舍背后的批发商，通过「兜兜」的同城账号对接到的，是我们当下自己孵化的同城矩阵项目之一。
这里说一下踩过的坑。在前期搭建账号的话，由于太想要去突出“猫咪”这个主体，反而吸引回来的人群都不太精准，年龄段偏低，且内容重心点放错，突出了这只猫咪很可爱，反而没有突出这只猫多少钱。
经过调整后，我们以“商业IP”的方法论去打造账号。我就是猫舍主理人，我能为用户提供的核心价值就是：帮你找到低价且健康的猫咪。
调整后的内容展示方向：
- 你是否足够专业猫咪是否健康，是否有售后保障猫咪品种的优缺点作为新手铲屎官预备役该如何选择猫咪
也尝试运用“让创意具有「黏性」的 6 大原则”去创作脚本：
- 简单（内容尽量简单明了）意外（出乎意料的结局吸引用户关注）具体（一些具体的动作、口头禅让用户更容易记住你）情感（你对于猫咪的那份关心、爱心要放大才能引起共鸣）故事（将事件表述出来，吸引观众持续关注你）可信（尽量的将真实感，表露出来，增强人设的可信度）
我们根据这 6 大原则去制作内容，把账号和人设变得有价值，转化率也提高了很多。
2.2. 招商加盟/招学徒
1）猪杂粥
猪杂粥研味馆，是我们合作伙伴的店。这是一个典型的短视频矩阵打法案例。通过抖音快速打爆单店后做招商加盟，分店也是同样的打法，形成品牌规模化效应，进一步扩大其在抖音及当地的声浪。
在营销上，这家店选择了「排队」的经典打法。短视频的拍摄极其简单，视频画面传递一个关键信息——这家大排档“天天排队爆满”，文案上用创业第XX天加一句走心文案做标准化输出。门店开店的时候，邀请所有的亲朋好友到店免费吃，从各个角度拍完视频，经过简单的剪辑后用这些人的抖音号发上去，通投 100 元 DOU+ ，效果后就后面继续追加。
这种店选址都是选租金便宜方便停车的地段，将好地段的租金溢价省下来用在抖音上买流量曝光。平均一个店投入是 10 万，目前最快一个店是 2 个星期回本，平均一个月回本。通过联营的模式，迅速开了 8 家店，所有店面加起来每个月 DOU+ 投放 7W+，半年做了 600 多万的流水。
不过由于品的问题，目前已经开始乏力了。对于餐饮行业，选品太重要了。品的好坏决定你的生命周期。如果品不行，前期强力的市场营销推广只是帮你把一年两年的进程缩短到几个月，甚至加速你的死亡。
2）猪脚饭
这个猪脚饭案例是我朋友的项目。目前矩阵素人 IP 在打，10 月份收了快 100 个徒弟，学猪脚饭 4800， 加烧腊 6800 ，基本学员都会选择 6800 的套餐。
这类型的账号主打两种内容表现形式：
- 我开了一家小门店，生意很好，小成本大回报。每天很多人找我学习，展示我教他们的过程，以及走访出师的学员。
这些都是千里迢迢过去学猪脚饭的学员。据他说，收的很多学员都是广西河南等地专门跑过来的，这算是一个非典型的同城流量。
这种职业技能培训类的方向我很看好。很多人都盯着直播带货及知识付费，但是这种线下交付的职业技能培训，其实市场很大。从搜索词上来看，这种需求是一直存在的。
我们现在孵化的同城矩阵项目其中有一个是酱香饼。刚做不久，目前已经收了 5 个学徒（大部分是本地的），还有好几个外地的想年后在过来考察。我们找了本地比较有实力的老板合作（开了 12 家酱香饼门店），55 分润。
就我们在惠州这个市场来看，这些做同城本地生意的老板们，他们在短视频这个方面的能力是很薄弱的。对于我们来说，跟他们合作，我们的核心竞争力是高效批量的通过短视频获客，这个能力很多老板一时半会是难以补齐这项能力的，合作的主动权还是在我们手里。
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中介项目类型的玩法
本地项目，更多的还是围绕中介服务，撮合交易双方。例如，相亲，租房，家政等。这一类的内容，相对来说，也是比较直接。拿家政来说，给大家看看内容是怎么做的。比较粗暴的方式，直接展示信息。不要小看这样的内容，整体流量不错，而且面向的人群还很精准。目前我们这边有家做了十几个矩阵号，每个号流量都还挺好的。
这里补充一个点，如果一条视频发布出去是有效果的，那我们是可以一直持续拍的。找到一个有效模板，持续拍摄，简单高效。在不违背平台规则的前提下，怎么高效地促成交易就怎么来做。
我观察挂载我们自身小程序产品一些做得比较稳定的玩家，他们就是测出一些转化还行的视频模板，然后从年头怼到年尾，而这个过程中只要有一条视频爆了，就一切都回来了。
可以围绕 58 同城上的一级类目，选择自己可以参与的，找本地的服务公司合作。或者找更细分的二级类目，也是可以的。
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抖音同城流量的思考
这是我们对抖音同城业务的规划。
我们在此之前玩的都是纯互联网项目。没有调查就没有发言权。为了能够更加深入的了解实体行业的情况，我们一方面跟一些前辈请教，另一方面我们团队做了几个同城IP号，每周固定时间举办沙龙，通过发声邀请惠州实体商家老板过来交流。
从市场反馈来说，现阶段，这些实体老板是属于想做却不知道该怎么使力。大家对做抖音的需求还是很强烈的，但是大多数小老板，听完分享，回去之后还是不会动起来。
团队如果具备短视频的内容能力，是可以和当地的一些有实力的实体老板合作，共同打造账号，而不是仅仅靠代运营来赚服务费。
同城号的玩法在某些程度上来讲，挺适合简单粗暴的打法。测试出有效的模板然后反复做。不过最近风控升级，在内容上还是尽量规避太过直接的表达。总体来说，这一块的玩法目前的操作空间还挺大的，还是属于流量红利期。区域性结合高毛利的生意，可能几千播放量就能带来不错的变现。
记得以前黑少爷在生财分享过的案例，找到一个投放渠道红利，结合高毛利行业快速规模化。我相信在抖音同城流量这上面也同样存在这种机会。
祝大家一起抖音掘金有术。
