大家好，我是徐东东。
今天给大家讲下我对小红书的一些理解，我尽量的写清当时的一些心路历程和弯路，请耐心看下去，因为我知道这次的内容对有些人来说很值钱，希望能给大家启发。
不是标题党，千万是保守的了，我日常很少写内容，小红书笔记的数量估计就十篇左右，去年写的第一篇变现过千万，至今还在持续变现，其他几篇也变现数百万。
先上那张变现过千万笔记的图片，光小红书抄我这篇的笔记的都过千篇了……关键是抄我的绝大多数都赚了些钱。
注意：大家可以点赞收藏笔记，但是别评论别关注账号，别私信别加销售微信，不要增加我们的销售和客服的工作量…….谢谢！
目录
一、我对小红书平台的认识
二、关于企业号-企业专业号
三、需求-找赚钱的笔记
四、关于文案的解析
五、关于投放
六、关于护城河
一、我对小红书平台的认识
之所以先讲这个，是因为看到绝大多数做小红书培训或课程的那些人把小红书各种夸，各种吹，视角却那么单一。（不夸狠点怎么让你们进坑交学费呢？）
小红书用户基数是还不错的，然后又是个种草平台，离最后的交易还是比较近的，所以算是一个不错引流渠道。但是它在逐渐走下坡！用户总量实际在减少，商家数量倒是在不断的增加，各种想进来赚钱的博主也在增加。
平台方面的运营小红书很一般！上层领导和中层干部及底层员工三方思想各有各的方向，都在瞎跑。举个例子，上层想要尽可能做到内部流量内部完成成交，实现内容和商城的双向循环。中层干部一方面响应着上层的想法尽可能的督促商家去商城成交，这方面目前还是不咋滴，另一方面想着像抖音一样让更多的人在小红书进行投放薯条和效果广告，让平台的广告营收增加。下层员工每天做的就是千方百计割商家的钱包，让商家进行投放花钱，来完成自己的业绩指标。
这就是小红书内部的混乱，之所以讲这些是为了告诉大家，哪怕我所在的公司在这个平台赚了不少钱，但是我从来都不相信小红书这个平台，且这些认识对于我后面规避小红书的很多坑及做制定的投放策略起了很大作用，后面大家就会逐渐看到。
二、关于企业号-企业专业号
小红书的变现基本上主要是广告费、带货佣金、私域各种变现、卖课之类的，一部分是割品牌方的韭菜，一部分是割想赚钱的人的韭菜，一部分就是卖货给有需求的用户。
第一类大家看那些彩妆护肤之类的博主就懂，第二类直接看生财有术项目库里的小红书引流，基本上这里的很多内容就是，怎么做学他们就好，我主要讲第三类，我是通过帮公司把货卖出去赚钱的，靠实际的买卖商品赚辛苦钱的。
做这一类的建议开商家号，就是用营业执照开的账号，花600块钱，为什么呢？
1、我和用户私信的时候能直接说加微信，不用担心像个人号那种出事，光明正大！
2、能用薯条投放及效果广告投放
3、有门店的还可以绑个地址
三、需求-找赚钱的笔记
接下来进入我当初实操路径的各种思和想，有术和道，掺在一起讲。
我们做生意或者是赚钱，对于需求一定要多琢磨琢磨，毕竟绝大多数时候是通过解决用户需求来赚钱的，每个人对它的理解深度不一样，我这两年断断续续花了不少精力可能才入了那么一点门。刚需及用户所认为的刚需，显性需求和隐形需求，是否会为之付钱的需求……不同的条件场景变量这些又会变化，所以“需求”需要好好的品。毕竟找不到需求的话，你再大的力可能也赚不到什么钱。
我是去年3月底入职的公司，那个时候我对于珠宝这个行业算是基本不懂，然后我在一个不懂的行业如果去找需求并去0启动的，也许能有些启发。
注意：这个只是我当时的路径，不同的行业不同的生意不一定适用，我最近研究的另一个生意的本质就隐藏的很深，我是用其他不同的路径解析出来的，不要过分的刻舟求剑。
最初的时候我小红书完全不懂，毕竟在这之前我就17年底的时候做过4个月小红书商城，那个时候刚开始做运营，啥不懂，1个月就做到了食品组第一，后面再也没有接触过小红书平台了。所以新的开始我也是先去知乎、百度、微信等各种地方找怎么做小红书这个平台，从0开始学习，看了差不多三天，就开始喽！
先搜索行业关键词，钻戒、钻石两个词，着重看最热，因为综合常常会受浏览记录、标签等影响，最热的排序在我看来就是“权重”排序，排名靠前的往往意味着这篇笔记的权重高，“可能”相对受欢迎，这些在最热排序靠前的他们会天然在搜索这个渠道获得更多的流量，且综合的排序在用户第一次搜索的时候也会把最热靠前的放在这边。
然后我花了不少时间解析这些笔记，尝试找出为什么这些笔记受欢迎，我怎么做出这些笔记，然后我又做了一件事，我统计搜索栏下拉栏的各种关键词的笔记数据，去感知哪些关键字的流量大，哪些可能是用户的需求，下面是当初统计的表格的截图
当时最热的基本上都是分享钻戒款式，或者讲下买钻戒怎么注意4C，再结合搜索关键词的统计，这个时候我该做啥？当然是学他们一样分享钻戒款式啊！然后我们的内容人员就吭哧吭哧的选款拍照做图写文案然后发笔记，整了五六篇，效果嘛还行，有那么些赞藏评论，但是我们没有赚到钱，一毛都没有，真就是赚了吆喝，为什么呢？看评论区，基本上是：哇，好好看哦！第五款多少钱？这款有没有侧面图？手好好看；我喜欢第七款；能不能发给我第三款的信息。
然后就是不付钱，不买！你说气不气！我解决了用户的需求，结果这些人不成交！
也就是说那些看起来数据很好的笔记可能也不赚钱！那么哪些笔记赚钱？
我继续大量看笔记，去寻找“赚钱”的笔记，是真的能赚钱，而不是看起来热闹。
后面我发现，那些赞藏比高的并不赚钱，赞藏和评论比相对较高的笔记相对好一点，然后还要看评论质量，我要什么样的评论？看下面的
这些才是真正想要买，想要咨询的，而不是拿了你的图片跑去其他家问能不能做的……
我花了一天时间找了找到了差不多八篇，然后把她们的数据文案内容全部记录解析，她们的赞最当时高的也就六百多，但是它们绝大多的赞和评论的比接近一比一！当时它们都是个人号，没有进行任何投放，而且我仔细观察了评论，及评论的号，都是真实的，都在问怎么买！我知道我找到了赚钱笔记，我找到了用户愿意付钱的需求，及一个不错的展现形式，价格表！
这里讲我到个人的日常的观点：绝大多数人在做的事，大概率是错误，哪怕是正确的，可能也没有太大的意义，反着来有时候胜率更高；特立独行且正确才有更大的价值。
四、关于文案的解析
上面找到了需求及内容的大概方向，然后接下来就是做出内容了，这一块术的层面基本上不会太讲，因为讲技巧的大佬太多了，而且讲了你又不一定能适用（主要是我自己学了不少，后面发现自己学了和没学一样，且平常写的少，没有刻意练习，所以太菜......），我主要讲我这里的思路历程，和我对于内容的一些理解，涉及到的也会很杂，但是真才是我认为的干货，大家能不能真的理解看基础和悟性了，毕竟分享我还是想随意点的。（我个人的写作主要是花大量时间精力思考琢磨，尽可能的找到底层及核心，然后再写出来，顶多再找我们的品牌人员稍微改下一些修辞之类的）
1、我把上面的八篇笔记文案全部解析了一遍，主要找里面哪些内容是有效的，然后达成了哪些效果，进而哪些我要抄过来的！
2、大体整理然后整合，再加上自己的内容，结尾再加上关于求赞藏评论关注私信的。
3、讲理解了。
（1）人之所以会改变，是因为他的到了反馈。
（2）运营的定义：通过创造短期价值，链接用户和产品，以实现转化或变现。（我自己是这么定义的，勿杠！）
这两句话可以细品，我们是希望用户看完这篇内容后找我买钻戒，然后我赚到钱，那么他要得到什么样的反馈才会有这样的行动？什么样的内容在这么短期内给他创造了什么样的价值，会让他要买钻戒，并且要找我咨询甚至打算找我买？为什么找我买而不找其他人买？找我买有啥好处？
我们需要在小红书这个篇幅不长的内容里面解决上面这些问题，而不是单纯的分享干货，我们是来赚钱的！不是来赚吆喝和收藏的！我再次强调，我们需要的是用户看了内容后产生购买导向！
成交的前提是啥？是信任！用户要相信你才会找你购买，那么怎么解决信任了？看起来专业靠谱，让客户觉得你在为他考虑，让客户觉得物美价优！有没有注意到，我写的是看起来，觉得，我在刻意的强调感觉，这不是让大家造假，是为了告诉大家，你不能让用户觉得感觉到这些，那么你哪怕真的好也没有任何的意义！当然如果你没有那么好，你让他们感觉你那么好，也是一种本事！
怎么看起来专业靠谱，让客户觉得你在为他考虑，让客户觉得物美价优。这个基本上就离落地就剩一步了，再多想一步，多辛苦搜集信息实际上就解决了什么样的内容在这么短期内给他创造了什么样的价值，会让他要买钻戒，并且要找我咨询甚至打算找我买？为什么找我买而不找其他人买？找我买有啥好处？
那么一篇文章出来就不会太差了，想好的话就每一步多琢磨琢磨，逐渐精细化。
记得说人话，不要自嗨，不然容易感动了自己，用户一脸懵逼，哪来的感觉，“人之所以会改变，是因为他的到了反馈。”这句话可以拿来复检。
想想还是多说两句吧，担心有些人可能真的被最后一步卡死……专业靠谱可以多看看那些分享出来的纯赚吆喝的干货，抄抄或模仿模仿总会吧；怎么让对方觉得你在为他考虑，多说点真话，真诚一些，多为用户着想，说些实在话；物美价优，讲下差异化，为什么买你的？你的好在哪里，和其他人比好在哪里，当价格比别人贵的时候又为什么买你的？
再补充一个差点遗漏的重点：内容的逻辑顺序。不同的场景解决不同的问题，写不同的内容，所以这一块是没有固定顺序的答案的，哪怕模糊的都没办法做出来。那我怎么解决？
成交的路径要尽可能的丝滑，我们就要提前预判用户的走位，心里提前预估好他们在购买的不同场景不同阶段了解大概什么样的信息，心理状态是什么样的，这个时候需要什么样的信息或者想要解决什么样的问题，然后这个点我们可以给出什么，接着判断哪个可能更加适合。
我是以此尽可能的让用户按照我想让他们走的路径一个一个跳的，提前预判了用户的行为及心理，并作出针对性的有效安排，这就是我文章的路径，也就是我的内容逻辑顺序。
要达成这样的能力需要你花大量的时间思考琢磨这个主要由其他人组成的世界，去揣摩他们的心理想法，运营的底层是心理学。
五、关于投放
去年5月中才开始做小红书的，去年三四月份有了薯条这个工具，5月中出了价格表后为开始50元、50元的投放，那个时候第一次投放，还是蛮谨慎的，一投就立马有客户买，后面就继续加投，后面又做类似内容形式有些差异的笔记，多个营收数百万的，那个时候投放效果还是不错的，当时选择关注目的。一直投放一直赚钱，虽然旧笔记一个月左右效果会降低，但还是不错，就这样赚到了7月多，出事了。
同一篇最多投放两个月，这个时候笔记数据非常多漂亮，你说放弃，舍不得啊！但只能停下，投放其他笔记，后面发现电脑端后台有效果广告投放这个工具，就尝试开通了（企业号才能开通效果广告），然后发现这个实际上就和淘宝的直通车类似，关键是可以投放之前两个月前的笔记！
所以就一直投放，一直赚到了现在，接下来还会继续赚。8月后就基本上没有怎么用薯条，后面薯条工具的效果也变差了，接下来给大家解析啊下深层次为对这两个工具的看法！
薯条本质上就是买首页信息流的曝光，然后内容优秀就可以赚得更大的优势，但是这一块的工具差不多不行了！这个时候大家还记得我开篇写关于小红书的这个渠道看法吗？小红书的用户量整体是下滑的，商家数量博主数量实在增加的（现在商家和博主专业号都可以投放薯条），那么就没有那么多人看，但是投放的人很多，这就使得你现在薯条很难真的有效花出去钱，当然，这里存在你某些内容用薯条爆了的可能性，那种是概率，我从来不奢望那种小概率事件降临我身上，我做小红书一年多，一次都没有降临我身上……
小红书的薯条基本上可以用于投放赞藏，让官方帮你刷赞刷藏，它就只剩下这一个功能了！官方在刷数据割商家钱包。
效果广告的逻辑是点击才扣费，适合于精准流量，可以选择投放在信息流也可以是搜索，这一块现在商家逐渐的增加，这一块目前还不错，操作方式不难，注意两个坑，投放目标建议为点击量，工具的底层逻辑已经非常清晰了，选互动量之类的小红书是为了给我刷数据？我怕到时候给我假的点击扣我钱，到哪哭都不知道……第二就是搜索关键词一定要选择精准匹配，短语匹配的话你的钱瞬间又会飞向了小红书的怀抱。
大家根据自己的内容的导向选择合适的工具及工具的先后使用顺序，泛流量的可以就只用薯条，精准的可以选择先薯条后效果广告。
七、关于护城河
“护城河”这个概念及这方面的学习我可能刚入那么一点门，也可能门都没入，这里讲的不会太细，因为摊开来讲字数又打不住了，就讲些人话，及我在小红书这一块的一些应用。
差异化：用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。
能够长期维持的差异化就是护城河。
再直白点，就是我们做生意做项目时候做的“项目精进”，构建“长期的壁垒”和优势。
加固护城河这个事情上可以应用到方方面面，流程的各个环节，形式多种多变，所以千万别死板，每个人对这一块的理解都不一定一样，护城河的目的就是让企业能存活更久一些，让商品一样的时候用户优先选我们，让商品一样我们的更贵的时候还选我们，让一模一样的东西一样价格卖出去后我们的最后的利润比同行高，等等各种好处。
我是一个很懒的人，我也不喜欢进行大量写内容，所以休息日写这么多内容我自己都感动了自己……我一直认为真正有效的内容好内容是不可能长期产出的，所以我现在的小红书一个月都不一定会更新一篇，更新也是觉得过意不去，让助理写一篇，反观同行，更新相当勤快，累死累活的加班，我自己都佩服，但是他们没有我赚的多，甚至差距还很大。这就是壁垒的力量，我创造了某种意义上的护城河。
我喜欢前期可以稍微辛苦点，后面轻松甚至一直躺赚。但是小红书是个“不稳定”平台啊！在这个平台上我是没办法和其他商家拉开有效的差距，这是一个门槛非常低的平台，所以商家数量会非常的多，而且内容哪怕非常优秀终于占据了最热前排，最后也被小红书调整掉到了后面，我没有刷数据，同行通过疯狂刷数据抢占前面的位置，这些你都没办法把控，使得基本上没办法建立有效的壁垒，但我又想长期躺赢。
所以我就做了几篇能够持续投放持续赚钱的笔记，然后一直投放一直爽，运用了一个策略：慢就是快！通过长期投放，逐渐的把有效内容长期养出来，这些笔记的数据也一直持续的往上逐步的增加，我们绝大多数人都对长期没有想象力。
羊群效应+好的赚钱内容+长期有效精准投放，以这样的方式建立了我在小红书这个平台的其中一个壁垒，哪怕它把我占据了钻戒最热榜近一年的笔记给压在很下面，我目前还能持续稳定赚钱，我也长期给小红书提供稳定的广告费；做到哪怕同行都以我的价格为标准价格比我低，很多客户还是优先选择我们。
注意了，这上面只是我在小红书上的其中一个壁垒，你还可以在小红书的其他环节构建某种“壁垒”，例如如何引导关注，如何引导评论，如何引导私信，如何引导加微信，如何各种内容搭配构建整体的协调性，这些都是......所以大家一起砥砺前行吧！
我是徐东东，一个不定时研究研究生意的运营。
仅交朋友，没课可卖。
最后的最后！希望这次分享对你有帮助，喜欢请给顺手给我点赞～休息日码字不易～
