今天和新加我的朋友交流的过程中，发现了大家在小红书上最难的那一步，其实不是制作笔记，而是确定定位。水手在大海上也需要目的地才能好好工作嘛，没有目标，船永远都没办法靠岸。所以今天给大家讲讲这个“定位”，是不是有我们想象的那么难？
我们先一句话解释，针对做自媒体账号而言，定位就是搞清楚自己是做什么内容的。如果前期的定位不清，后面会遇变现闭环无法打通的问题，我见过100w粉丝的搞笑剧情类博主断更卖号，也见过10w粉丝的知识类博主通过后端知识付费产品和服务变现百万，所以，无论你再着急搞流量，找定位的这步都绝不能省略。
我自己在2020年开始运营自己的小红书账号，至今有过两次定位的确定，给大家做个参考：
人设：在校学生党
垂类：学习成长+知心学姐/干货分享达人/实用物品种草+普通调性
起初我就定位在了大学生群体，大学生知识生活领域，我的粉丝画像是18-25，所以我所有的内容也都是围绕着自己的粉丝群体去选题的，接到的广告的目标群体也都是他们。
在我后面增加了很多小红书教学和实习工作的经验经历之后，修改了自己的小红书人设，但也没有太大偏离，也是为了引流，用后端的知识付费产品来承接流量。
人设：00后创业
垂类：认知提升+知心学姐/新媒体干货/实用物品种草+中高调性
大家一定要先记住一句话：做博主首先要确定自己的定位，精准的人设和垂类是为涨粉和变现做的铺垫。
那下面给大家罗列一些小红书常见的垂类，大家可以先初步感受一下：
常见垂类：美妆、护肤、穿搭、生活分享、种草、美食、摄影修图、情感、旅游、母婴、健身、学习教育、职场、科技、小众爱好、男性等等
那怎么样去找自己的定位呢？
01 向内看：挖掘你自己。
这一点需要你充分地了解自己、剖析自己、挖掘自身的长处。要结合自身的技能、知识、特长、资源、经历去做梳理。
- 比如你颜值高，会化妆，你就可以分享化妆技巧和购买建议；比如你会育儿，懂辅食，你就可以分享育儿技能+美食教程+母婴产品；比如你会写作，副业好，你就可以分享写作技巧+赚钱干货+3c好物；比如你懂摄影，会修图，你就可以分享摄影技巧+修图干货+设备购买建议....
如果你实在找不到自己擅长什么，那你就去找你付出时间最多的地方，静下心来整理一下自己，你付出最多精力的事情就是你能坚持下去的。
比如我真的没什么技能，我不是很会化妆，也不是很会穿搭，对做美食也不是很感兴趣。
但是我自己是个大学生，经常关注考证、实习求职、副业赚钱、学生好物这些方面。所以，我就把自己在大学学习、生活、赚钱、自我提升的思考、经验、方法表达出来，帮助到很多的人。
还有一个最推荐大家去用的方法——偶像对标法。你可能暂时还不知道自己未来做一个什么样的账号，但是我相信你一定用各种新媒体平台很久了，你可以很快的筛选出来，你平时最爱看哪些账号，中午午休和下班的地铁上，你最关注的是什么？
是育儿方法？是情感语录？是商业认知？是美妆护肤？还是语言学习？等等......你就列出来你近3-7天，最常看的十个博主，最喜欢的十个视频（不点赞就难受的那种），然后再做筛选，你就会逐渐清晰自己的定位。
如果你连娱乐时间都不愿意去看，去关注的领域，去做一个账号难度就太大了。定位最重要的是合适，是你感兴趣，能持续输出，传递价值，别的领域即使再赚钱都不用考虑，不要把思维搞混乱。
02 向外看：哪种能赚钱。
我们做账号的初期可以为爱发电，但是当我们遇到一个又一个瓶颈之后，重要的就在于你在这件事上能不能拿到正反馈。账号赚钱其实有主要两大方向：一种是平台内变现，比如接广、直播带货、开专栏；另一种是私域变现，比如我们的后端有产品或者服务来承接，引流到微信生态做转化。
有资源，一定先考虑私域资源盘活的问题：
比如，你在卖婴儿用品，这个阶段宝妈正面临着作息安排，辅食营养，智力开发等问题，你可以选择辅食教程或者育儿知识类；
比如，你在卖理财保险，你的客户群体其实缺少的是一个为什么要跟你买的理由，你可以分享基金类知识，教他们怎么样用钱生钱来增加他们对你的信任度...
没有资源，我们就要优先考虑赛道成本的问题。
怎么判断一个赛道卷不卷，你去看这个垂类中视频的成本就行，是否需要搭场景、配演员、专业的设备拍摄、场景变换了、剪辑的精细程度多少。一个口播博主居多的垂类就是机会还比较大的垂类。
综上判断：
- 比如你经常看搞笑类视频，其实这种变现路径不明晰的垂类，我们就可以Pass；比如你经常看美食类或者美妆类，但是自己手笨，赛道又卷，就可以再考虑一下；比如你经常看女性成长、情感类账号，这种多以口播为主，就说明还有机会...
03 差异化：定位交叉法。
前期，我建议大家选好垂类，可以先试一试风格，才能找准最合适的，直接模仿，能帮你少走很多弯路。但是，如果你想要在同行中脱颖而出，做出一席之地，就需要你有差异化的思维。
举个例子：
美食赛道和宠物赛道本身都很卷，而料理猫王这个账号就很聪明，抛开宠物赛道做差异化，将品类跟现实生活形式进行结合，通过猫咪的角度制作美食，收获两个赛道的人群。我们自己做账号如果选择了一个很卷的赛道就要看看能不能融合赛道，找到差异化打法。
给大家一些做差异化定位的思路：
- 场景差异化，可以通过背景布置色彩角色搭配来实现，好看是第一；语言差异化，可以通过方言俗语来实现，有趣是第一；内容差异化，可以通过干货心得经验来实现，这里要注意文字可以不优美，实用是第一；文案差异化，可以通过名人名言，经典语录来实现。语句优美是第一；图片差异化，可以通过带情绪、带反差来实现。后期调色是第一；认知差异化，可以通过讲解大家所不知道的误区来实现，意想不到是第一；行为差异化，可以通过接地气或者反差的剧本来实现，惊喜是第一；形象差异化，可以通过颜值妆容来实现，这里要注意，大家更喜欢看丑小鸭变天鹅。
最后，好的定位一定要能用一句话总结，给大家一个公式参考：我通过XX领域的XX内容吸引XX粉丝，并且通过XX产品/服务变现。
拿我举例：我通过个人成长领域大学生干货内容吸引大学生粉丝，并且通过公域接广告和私域小红书课程变现。
你学会了吗？
希望今天这篇干货文，可以帮助大家在探索小红书涨粉变现的过程中少走一些弯路，能够帮到你就是我分享这篇文章的意义啦！
