大家好，我是一言，今年4月份加入生财，目前在做小红书运营，连续3次参加小红书航海，新手小白终于实现从0到1.6W粉丝，目前变现3000+。
其实我主业是一名标准化工程师，这两年开始做副业，做过公众号、知乎、写手，从航海开始后，就一直在做小红书了。所以你看，我就是一个普通的大多数，做着打工人，寻找适合自己的副业，向更好的生活努力着。今天就和大家分享下，普通人如何通过持续参加小红书航海，完成涨粉和变现的？
【第一次航海】满怀信心，失望而返
第一次参加航海的时候，可以说是信心满满，看过太多优秀的小伙伴的干货分享帖，差点就有种参加了航海我一周就能粉丝破万，然后变现上万的错觉（居然把自己内心想法说了出来~）。
然而现实总是残酷的，我的目标逐渐从粉丝过万，降到了粉丝过千，降到了粉丝过百，结果航海结束的时候我的目标依旧没有实现。
没有产品、没有课程、没做过私域、也没有思路，如何变现？是我第一次航海中遇到的最大问题，踩坑之后才逐渐找到方向。
第1次参加航海踩过的坑
1. 盲目自嗨，导致没有方向
第一次航海定位比较随意，没有考虑自己的优势和平台特点，盲目相信自己选的赛道很好涨粉。结果发了几篇文章，小眼睛却越来越少，一度自我怀疑，又不知道怎么解决，陷入恶性循环。
【踩坑复盘】
- 定位选择太过随意，看别人涨粉很多就以为自己也能涨粉。内容不能给用户提供价值，没办法引起别人的共鸣。账号内容比较杂乱，由于之前发过家居、副业等相关内容，账号内容不垂直。
2. 忽略变现，总在意粉丝量增长
粉丝≠变现，自己最大的误区就是把粉丝量作为了终极目标来选择对标账号，多看几遍航海手册就会发现，这几次航海手册都在逐渐加深大家对变现的重视程度，而非单单粉丝量的变化，变现才是最终目标。
【踩坑复盘】
要根据航海手册中的步骤，结合自身特长+兴趣，选择一个容易变现的赛道。
3. 没有好好利用工具和航海群的提问
航海群里那么多人，自己的问题会不会很low啊？会不会尴尬呀？导致自己很少在航海中提问。
我在第三期做志愿者时，也发现很多小伙伴每天的问题都是重复的，很多人都没有去航海群#举手 提问的意识。
大家作业里面提到的问题，基本上只有同组的志愿者会看到，因为志愿者们要筛选优秀航海日志，如果志愿者没有同领域的经验的话，那这个问题也很难帮到你。
划重点：想要解决问题最好的办法就是去航海群里#举手提问。
4. 不敢承认自己只是个普通人
看多了星球里面年入XX万的经验帖，好像自己也很厉害一样，差点忘了自己也是个普通人。就像很多人磕CP的时候，仿佛自己也谈了个甜甜的恋爱一样，结果还是一个单身汪。
四大盆冷水泼下来，说不难过是假的，第一次航海，我真的就这样浪费了么？不，虽然没有达成我的小目标，但我有了很多更重要的收获：明确“变现”是最终目的，要有即刻行动的执行力，也要有更换赛道的勇气。
既然有方向了，那就收拾收拾心情再次出发吧！所以我接下来根据踩过的坑，做了两件事：
（1）阅读航海手册，重新定位
圈友在群内的分享给了自己很多灵感，于是重新阅读航海手册，从变现逻辑重新定位。
作为一个没有产品、没有技能、不适合探店、不愿意直播的普通人，那么通过打造IP接广告变现就是不错的选择。
（2）此路不通，再换一条，重新起号
重新分析了同行的变现模式后，感觉两个变现模式都不太适合自己，于是重新申请了小号，准备从“变现”的目的入手，用新手机起号（建议一机一号）。
新号起号就更加有方向了，先明确领域和变现模式，然后从昵称、简介、图文模板打造自己的IP。
可以设计自己的LOGO或者在文案中不断提及自己的昵称，让别人一看到这个LOGO或者这个模板就知道是你。
新号起号比较难，合集就会更好一些，因为合集能够为大家提供更多的信息价值和便利。很多美妆类、穿搭类、护肤类博主也都喜欢做合集。
合集的资料从哪里来？同行是最好的老师，产品官网有产品最亮点的描述，通过分析同行和官网信息，就能做不少产品合集，属于前期资金投入少（几乎没有），见效比较快的方式。
小红书新号起号的周期并不短，能在一周内起号的还是比较少的，起号周期可以放在1~3个月之间，我的账号大概是一个月后才有了相关的标签。
【第二次航海】找准方向，不断出击
第一次航海之后，自己在继续运营着新账号，第2次航海的开始时候，已经有800粉丝了。
这次航海，我做了两件事，受益颇多。
第一件事：坚持拆解爆款
我的内容生产流程是：拆爆款→抄爆款→优化内容。前期可以先抄爆款（注意：不是搬运！），也不要总想着怎么比别人写的好一些，先做到毫米级模仿，在过程中自然而然就知道可以在哪方面优化了。
目前账号一共发布了35篇文章，1篇万赞，10篇千赞，几乎篇篇点赞过百，我认为关键在于“拆解爆款”。
寻找爆款的方式主要有：蝉小红，小红书推荐页，小红书栏目，下面详细说一下。
1. 蝉小红
蝉小红是当时生财航海送给船友的福利，表白生财能够给大家提供这么好用的工具~工欲善其事，必先利其器。
- 新手起号，找爆文。蝉小红的“低分爆文榜”，可以最直接找到爆文，适合新手起号时参考。
- 寻找对标博主，建议选择万粉账号对标，可以选择5~10个账号对比分析。头部账号的起号因素较多，往往具有强IP属性、个人风格，适合学习优点，但不太适合新手对标。
- 分析对标博主。蝉小红能够查看博主的蒲公英报价、发文频次，后台接广频次。
点击“博主详情”→“笔记分析”，即可查看账号发文频次和后台接广频次。
粉丝画像分析：粉丝增长频次、粉丝地域分布、粉丝年龄分布、粉丝活跃时间。
通过分析对标账号的粉丝活跃时间，就能确定自己小红书内容的发布时间。
通过蝉小红流程分析下来，对标账号的整体逻辑和变现方式也就分析出来了。
2. 小红书推荐页
可以刷一些同领域的内容，如果感觉刷的太频繁的话可以用小号刷，看的比较多了之后，系统就会给你推荐相关领域的内容。
3. 小红书细分领域
可以在小红书里面直接选择对应栏目进行查看，也可以直接搜索关键词。
找爆款的渠道有了，接下来就进入到拆解环节。
小红书爆款拆解主要包括：账号信息拆解、内容拆解、粉丝画像、账号变现。
账号信息拆解：昵称、头像、简介、账号标签、话题类型、更新频次、蒲公英报价、接广频次
内容拆解：赞藏评、笔记封面、笔记标题、开头、结尾、标签
粉丝画像：粉丝数量、粉丝年龄区间、粉丝性别、粉丝兴趣、粉丝活跃区间、粉丝地域
账号变现：广告变现、私域引流、直播带货、红薯店铺
我自己之前在用的表格放在下面了，大家可以根据自己的需求增删条目。
第二件事：学会提问
在航海群内提问和分享，#举手能够快速获得答案（大家都很热情），也要多关注别人的提问。
虽然自己这次航海没有关注引流的事情，不过在大家的分享和提问中也学到了引流需要避免的各种坑，比如：不要直接留微信号、也不要在私信中回复/发送微信号，但是小红书简介放邮箱是没有问题的，这也为自己的账号健康发展奠定了基础。
【第三次航海】粉丝增长破万，成功变现
由于我不停的拆爆款、拆爆款，我的一篇文章终于爆了，粉丝当天增长了1000+，后续也源源不断有粉丝增长，大概5000粉丝的时候，自己也终于接到了广告。
由于快到双十一，所以这个月自己主要是和商家谈合作，接广告。下面我主要分享下新人的小红书合作和定价的一些心得。
1. 小红书合作方式
小红书合作主要分为：报备和不报备两种。报备就是走蒲公英平台，商家通过平台邀请，后续结算也通过平台结算；不报备就是品牌或者pr直接联系，在文案中植入商品，结算方式需要具体沟通。
（1）蒲公英合作（报备）
蒲公英开通方式：官方邀请/满5000粉可开通，超过1千粉丝后，就有机会收到蒲公英平台的入驻邀请。
蒲公英平台入驻后，可以有更多的合作机会（可以报名合作，由品牌进行筛选）。
招募合作：博主可以同时报名5个合作，一口价合作，定价是自己来报，但是不能高于自己的平台报价，最后由品牌来筛选。
新芽合作：固定收益+试用产品+广告曝光
合作共创：由平台智能邀请博主，博主受邀后可主动报名，后续再由品牌选择，合作按最终实际效果计费
蒲公英合作定价日期：第一次设置价格是立刻生效，后续则是当月修改下个月报价，25号后无法修改报价。
我自己就是因为不了解改价规则，导致后续谈合作也不太好涨价。
注意要点：
1）蒲公英平台合作，平台会抽取10%的费用
2）合集的合作一般不能走蒲公英平台，平台审核会不通过，可能涉及“垃踩其他品牌”
（2）非报备
非保备就是和商家或者pr私下合作，通过软广笔记植入对应内容。要记得在合作时需要跟商家谈好结算周期和结算方式。
2. 小红书接广报价
要感谢蓝衣的分享让我对小红书报价有了第一次了解和学习。因为领域不同，所以报价也会略有差异，要综合自己的账号数据来考虑。
大方向：美妆/护肤类博主的报价一般是粉丝数量的10%，美食类的报价也要稍低一些。我自己也分析了下，博主报价大致是在粉丝量的5%~10%。
具体报价：如果想更具体确定报价的话，可以在蝉小红看类似博主的报价和接广频次，还要观察博主的互动量，然后确定自己的最终报价。
3. 志愿者的心得分享
和前两期航海不同，第三期自己的角色变成了小红书航海的志愿者，也以局外人的角度观察了大家小红书航海中的行动和心态变化，我也总结了几点能够帮助大家早日拿回船票，成功变现的经验。
- 立刻行动起来：航海的第一周，大家比较都动力，建议第一周开始就行动起来，不要一直处于“准备状态”每日目标数据化：比如“明天我要分析2个对标账号”，要优于“明天我准备分析对标账号”。坚持发文章：发三四篇内容，数据一般很正常，希望大家都能成为那个怒怼20篇，成功涨粉/变现那个人。保持良好的心态：前期正反馈不足，很难坚持。不过数据发布后小眼睛几百才是常态，开篇即爆款的人也少之又少，摆正心态，才能持续输出。一起生财有术，这个月不行，那就下个月！
附一个提高了我制作笔记效率的工具【批量化生成图文笔记】
合集笔记常用的制作工具就是创可贴、稿定设计、图怪兽，有好看的模板，只需要替换数据就可以了，不过单篇合集笔记制作时间较长，网不好一些，时间更长……批量化制作的人工成本就高很多了！
于是乎，我自己开发了一个批量化制作合集笔记的工具，只需选择图片路径和产品表格路径，即可生成10组不同风格的合集图片。目前工具还在内测阶段，有兴趣的圈友可以一起探讨下~
以上就是我的些许经验，新人班门弄斧，不足之处，还要请大家多多指正，希望大家一起生财有术！
