大家好，我是本次抖音大航海志愿者，也是近期出现在鱼丸朋友圈——公司20个人，12个是生财圈友的那个「兜兜」，来自广东惠州。
受公司其他圈友的强烈推荐及“胁迫”，在今年4.18我也加入了「生财有术」这个大家庭。进入生财后当了半年的小透明，在上次参加广州线下见面会时，涛哥的一句话点亮了我，「要找到属于自己的生态位，摇旗呐喊」。
如果要发声的话，无疑还是基于自己最擅长的领域——抖音来发声。我是19年入局的抖音短视频，涉足抖音的项目很多，做过视频带货、直播带货、小程序、公众号引流等项目....在抖音赚到了人生第一桶金。
刚好在本次大航海期间，我自己操盘的抖音同城号获得了「30天14条视频变现了20万」的成绩。借此机会，第一次在生财发声，并将我们团队整个做抖音同城号及变现的历程毫无保留的分享给大家，希望对圈友们有所启发，如有不足之处欢迎交流。
那么话不多说，直接步入主题吧。
目录：
一、为什么会选择做抖音同城号
二、思考如何利用同城流量变现？
三、同城号从0-1实操经验分享
四、思考总结项目复盘
一、为什么会选择做抖音同城号
1.同城号介绍
首先跟大家介绍一下什么是抖音同城号，其实就是在抖音上针对性的获取本地流量。发布视频的时候只要带上地址（记得打开同城展示），抖音就会把视频优先推荐给地址附近的用户观看。
根据官方消息，字节跳动今年在本地生活板块投入了大批人力，大力鼓励商家入驻抖音，完善抖音的B端生态。
2.发现异常值
7月底的时候，我发现很多博主都开始在解读关于同城号、心动外卖、团购达人等抖音政策，包括基于同城流量衍生的各种同城垂类账号类型——同城相亲号、同城房产号等等。
我想到了之前看生财日历提到过的从异常值里发现机会，于是我开始主动去挖掘关于抖音同城流量的有关线索.....
我观察了一圈下来，发现抖音居然更改了之前的推荐算法！以前的推荐算法是基于标签推送的，而现在账号只要打开同城推荐，带上POI地址，抖音在原有的推送基础上再分一部分流量基于POI地址推送。
要知道推荐算法是抖音的立命之本，它居然在这种底层机制上做了调整，说明官方对这件事情还是挺重视的。而且我在起新号的时候，发现推荐页里10条视频里面居然有5条是本地同城的视频。
以往的经验告诉我，这是一波流量红利，要寻找一个机会切入。
二、思考如何利用同城流量变现？
1. 基于团队能力点出发，我们的抖音经验如何与实体行业相结合的问题展开推测。
2.通过拜访实体商家，了解他们对于抖音的看法及想法，确认市场需求。
3.调查本地生活服务商，他们目前为实体商家做的服务大多数是以探店，代运营，团购服务商为主，而在惠州，培训，顾问指导的市场针对于实体商家相对空白。
4.寻找对标：调研抖音上目前有多少人是在做商家培训生意的，对其展开调研，从他们的视频内容，引流设计，服务体系，套餐价格，变现情况上做了一遍收集梳理；分析自己是否具备同样的能力入局。
5.在此期间我也做了一个探店号，验证了“同城流量”是真的很好拿，全新的账号，发了第三条视频就已经拿到了32.9W播放。
6.评判了项目的可行性及验证了市场需求后，决定基于同城项目小步试错，快速迭代开始入局。
三、同城号从0-1实操经验分享
1.项目实操过程遇到的问题
刚开始我做的抖音号是从「短视频运营干货」这个账号对标模仿出发的。我发现口播形式的内容在抖音已经好多人都这么干了，10个知识博主里面至少有8个都是用这种展现形式。
我思考了下，我在内容这块不一定能胜过别人，所以我就在内容的呈现方式上去下功夫。当时刚好发现一个讲财经的用了偷拍的视觉快速起号，于是我就定了这种呈现方式来展示我的内容。
当时拍了几条视频后，虽然点赞数据上是挺好的，然而数据反馈整体来说并不是特别的好。我在PC端的创作者中心看视频的数据，发现前3s用户其实是有被我的内容呈现方式所吸引，但是3s后完播率就断崖式下降，我那几条数据都是这样，我判断应该是内容出现问题了。
这里面也补充一点，以前的我做短视频还是凭自己的直觉，但其实在抖音上做内容，还是要多用官方提供的工具，官方给的创作者中心各种数据指标都非常强大，我们还是得站在数据的维度去评判我们的内容，毕竟用户的投票（完播时长等）是不会骗人的。
既然内容不行，我就停下脚步重新思考。我发现可能是我没站在用户的角度出发去做内容，我的前几条视频还是有点偏自嗨。如果站在用户的角度出发，我的表述是否他们能够听懂，或者有耐心的听完（PS：因为针对的大部分群体是实体商家，接受程度及理解水平参差不齐）
所以决定要重新调整视频的内容及定位。
这里也是在大航海里听了「林奕」老师的课后，其中也有了一个新的启发：就是能否定位精准用户，关系到能否持续增长，形成商业价值。
从“精准流量才值钱”这里我也植入了5大维度去重新定位了账号
2.如何思考，如何调整
从5大维度去重新定位账号：
- 我要卖什么产品 —— 实体商家短视频培训/顾问指导我的目标用户是谁 —— 实体商家在视频中我能提供什么服务 —— 短视频的专业度及能力展示我的展示方式能否吸引他们看完 —— 真人出镜更容易获取用户信任我的能力在于哪 —— 短视频内容输出及经验分享
回归短视频，如何调整：
- 展示形式
真人出镜（内容呈现角度的新颖固然有加分，但也没必要为了这些，浪费太多时间，有时候做好内容，提供用户价值，才更关键。）
- 内容选题
展示案例及案例拆解表明自己的专业水平。正好那个时候，大航海的十年，让我联想起自己的创业经历可以用来展示，所以以这条视频开始找到感觉
（围绕引发情绪共鸣、提供价值信息、引导互动的出发点进行制作选题）
- 明确目的
思路要保持清晰，我是要做同城流量，所以不用追求特别高的播放，但是要有具备制造流量的同时，也要具备收割流量的能力。在视频中要表明我们提供的服务价值，要明白我们做抖音的目的。
（置顶的3条视频选择：①自我介绍 ②我提供价值及服务 ③数据表现比较好的一条视频）
方便用户访问主页的时候，更加清晰的了解我。
- 任务制定
有效且有序的拍摄方案，在内容上的选择，我们要明确清晰的列清楚拍摄优先级，我当时的拍摄想法是：
介绍自己 → 我能提供的服务及价值 → 先讲用户痛点再给问题解答 → 间隔输出专业知识 → 让大家对我的业务在提醒一遍
- 创作内容的时候，我也给自己设了一份「爆款视频9要素」看内容是否能达到其中的一些关键点
3.起号过程
第一条视频“创业经历”当时获得了5000的基础播放，也算是撕开流量端口，但是由于很多细节没有做好，没上热门，但也算是一个好的反馈。
第二条视频“介绍业务”，说明“我在这座城市做哪些事情，能提供什么服务，最后邀请老板们喝茶交流。”视频只有15秒，但是清晰的介绍了自己（自己能提供价值+用户问题+解决方案）
因为我是冲着同城流量去的，所以视频内容和标题都特地强调了本地因素，看后台跑出来的数据完播率很高，给我上了一条小热门，20W的一个播放量。
（后面因为评论区私信引流太多被违规了，不然视频还可以继续冲刺更高的播放）
这一条视频算是撕开了我获取抖音同城流量的口子，这条视频接近400人私信了我。因为一开始私信引流太多，视频被违规了，这也给我提了个醒，我就赶紧认证了蓝V。
这里给大家普及下蓝V和普通账号的区别：
蓝V：适合做品牌或实体店，用户对你的信任程度增加，也相当于在抖音上给了一个摊位费，你可以进行适当营销行为。但是主页简介和头图想要留微信的话比较困难，可以通过合集和私信、还有留下的电话号码。他们是有问题想请教你的，基本上钩子设计好了90%都会添加你的微信。
普通用户：如果你不是做品牌或实体店的话，可以用普通账号。缺点是一旦出现明显营销行为，就容易封号或限流。主页简介、头图、合集都可以设计留下微信号（注意使用谐音或表情）私信还是要注意一下间隔时间，不要过于频繁。
当天我就开始做了承流的工作，间隔性的回复私信引流，中间也换了微信号避免风控提醒。
PS：可以打开加好友免验证，提升效率
我是先把用户都沉淀到微信再做筛选，所以在后面筛选的过程当中也遇到了特别头痛的问题——用户太杂乱，沟通效率很低下。
所以我设计了一套引流微信后邀约沙龙的SOP：
- 先介绍公司的实力及抖音项目经验帮他们解决目前遇到的几个问题后续再展示自己的业务设计筛选漏斗（我增加了一个线下沙龙环节，沙龙收费99元，进行第一轮筛选）沙龙设计钩子（在我给大家普及了抖音正确的认知后，合作的概率都会比较大）
重点突出：流量是需要设计承接环节，因为抖音的流量都是爆发型的，如果没设计好，流量来的时候没很好的梳理分流，会给后续的工作带来很大且没必要的麻烦。
这条视频验证了我的调整思路是正确，很快找到了感觉。打铁要乘热，我后面又连续怼了几条视频，都陆陆续续上了小热门。
播放数据：账号累计23条作品，共计播放量50W，主页访问量2.1W，1条20W播放，1条19W播放。算是同城的小热门，其他数据基本上比较稳定。不过每天的询单量都会有的，因为每条作品都有意的设下“钩子”可以让他们访问主页，所以现在基本每天都有询单量。
到目前为止，加了本地老板接近1000人，其中找到3个资源型人物，帮我介绍了1单12万的季度代运营，惠州最大的健身房年框顾问服务4万；前后沙龙、课程、顾问共累计接近4万，总计变现20万。
这里做一个小总结：
- 账号定位要清晰，后端变现要明确善于利用工具分析账号数据并及时调整（抖音创作者服务中心）多站在用户视角去制作视频内容引流过程做好筛选漏斗，避免低效沟通
四、思考总结
1.明确做短视频的目的
很多时候我们在做抖音的过程中，会陷入一个误区，就是播放量和粉丝量，所以没有明确目的。我们更多时候是要盯着视频的转化率，要获取有效流量。今天的抖音流量是未来10年最便宜的一天，所以更应该在这个时候争取多做一些可变现的流量。
在做同城号的过程中，我们也看到了抖音同城流量结合很多的传统生意可以再做一遍，例如：餐饮、美业、房产、汽车、家居等等....会做抖音的实体店，一般生意都不会太差。像上海的这个抖臀蛋糕，30天卖出了2.3W份。所以这里也建议如果有做实体的圈友，可以抓住这个机会，把生意结合抖音再做一遍。
2.供需关系的思考
从用户角度出发，需要考虑的是用户对你的一个接受程度，大家其实都想要做抖音，事实证明了「短视频运营」这一个技能来说“市场有需求”。
在这过程中，我们根据需求的强弱程度和团队交付的难易程度做了个坐标轴拆解：
- 思考市场有什么需求根据市场的需求难易度进行整理根据团队的能力进行排序
3.市场需求的思考
因为是全新的项目，所以一直要持续思考用户和市场的真实需求是什么。事情的成功是因为做对了事情，而不是靠努力就能成功。
市场的痛点：
- 进店的顾客越来越少传统的促销效果越来越差无形的竞争对手越来越多不想被社会发展所淘汰，那就要保持学习会做抖音的实体店，生意一般都不会太差
4.针对于“有效”的闭环的思考
- 目标导向——项目针对的群体是“谁”（B端群体：实体商家）收集信息做调研—— B端客户都需要“什么”（收集对商家有用的信息，整理调研）精益执行—— 制定计划并与之推进（周计划、阶段性小目标）得到反馈—— 收集反馈（用户反馈、价格反馈、市场反馈）优化迭代—— 如何优化项目的推动（是否具备可复制性、通过复盘进行优化）
5.做好抖音的“三”大法宝
- 认知—— 学习了解抖音，对抖音了解多一分，就有多一分的把握，保持学习的心。心态—— 把抖音当成“赚钱工具”一定要做的事情，那么一定要保持平衡心，不能因为数据反馈不好或者有键盘侠的攻击，就放弃。要有“先难后易”的心态。坚持—— 保持更新，目前抖音只要你发了就有免费流量；在正确的方向下，坚持更新，剩下的就是调整优化，只要一直往下做，就会有结果。
6.做了各种类型的同城号总结出来的起号规律
在这里我提一下，如果圈友们想做同城类型的账号，前期可以用万能起号模板
「我是谁，我在做什么，我能为你做什么」
在这里，我想跟生财圈友，更想跟这一次参加生财大航海的圈友说一下：做抖音一定要坚持，我一开始也原本打算放弃了。但是后面参加了大航海，听了老师们的课后，重新思考，重新调整，持续迭代，流量也慢慢的做起来了。目前抖音还没到内卷到拼天赋的地步。
