听我说(我没有付费产品，不割韭菜，放心阅读）
【你要先相信直播真的不难，重要的在实践】
抖音绿幕直播最红利的时候虽然已经过去了，但是现在依旧有很多人赚得非常嗨。
（这几天百货品类在爆单，出了个单场150万GMV的号-不是我的）
完全没有接触过直播的人可能很难想象，就因为选对了赛道，突然你的直播间在线1000人，一晚上赚到几万块。
如果不是我做过，别人跟我说：跟我做直播吧，一晚上能赚好几万。
那我第一反应只有一个:骗子！！都2023年了，这是把我当傻子骗？
源起
我是从2021年10月份开始接触绿幕直播的，之前就是一个勤勤恳恳的在互联网教育公司板砖，北漂好5年，好不容易当上项目负责人，工资也比刚毕业涨了几番。
说这段是想表示，大多数时间，我对自己的成长挺满意的。
直到，某天在地铁上，刷到了一个卖书的直播间。
你想象一下
一个大哥在那啥也不说，直播间1000多人，一群人在【去购买】。
我当时就一个念头：
他在捡钱，靠，他在捡钱！！！
加了这个人的微信，发现朋友圈他发的昨天刚卖了80万。
..........
于是我一头扎进了这个领域，
当时已经蒙了，只知道，没道理别人可以我不可以。
白天上班晚上直播，那时候双减出台工作不忙，于是开启了副业拼命主业摸鱼的路程。
（希望老板看不到）
第一次爆单的那天，
看着在线人数飙升到几千，看着成交GMV破10万，而我就坐在电脑前，除了动动嘴什么都没干。
坦白来讲，三观受到了洗礼，价值观被直接冲击。
理解了那句：骆驼祥子到死都觉得自己穷是因为拉车不够努力。
成果
从开始到现在， 因为工作的问题和身体问题，直播一直断断续续的做，算下来总共直播的时间也就三四个月，一共起过13个账号，成功了9个（快夸我起号成功率高，当然了，也可以看出来号死的都挺快），也搞过团队（失败了，有人感兴趣的后以后再写）
GMV将将过了1000万。
别算了
图加起来是不到1000万的，这个数据记录的软件是后来才开始用的，开始很多没有记录在内。
今天的分享会把我自己做直播过程中总结的一些经验和风法进行分享。
注：
主要主要讲逻辑和方法☀
细节的操作步骤——如怎么看数据大屏？ 开播怎么设置等不会涉及。
我觉得这会降低你探索的乐趣。
阅读建议：干货部分主要在第5和6，但是我觉的重点是1-4，如果你有时间，不妨都看看
- 绿幕直播到底是什么？建议什么人选择绿幕直播？绿幕直播的品类赛道解析做绿幕直播的准备：账号 设备 心态 赛道 选品绿幕直播起号：测号 、在线10人内的起号方法、30人以上的方法、偷懒的起号方法直播间的排品、主推品选择等现在是否建议入局？
绿幕直播到底是什么？
绿幕的底层逻辑
用割韭菜的话术说：绿幕直播就是你不用说话，读稿子就能赚钱。
从操作来看：绿幕直播指用虚拟背景搭建的直播间，即除了你的人以外，场景用拍摄好的素材，不用额外再布置场景，下面这些都是虚拟的背景（用的图片/视频）。
但是我想说：绿幕直播就是直播的一种方法，如果你理解了逻辑就会了解卡广场、憋单起号等等都是一样的。
直播就是人货场的组合。
直播间能不能有人，取决于 ：人（主播）+货（直播卖的产品）+场（指直播间背景） 三部分的综合值。
从大面上来说，明星带货、专业主播带货，人的分值占比很重。
- 这也是大多数人觉得自己做不了主播的原因：谁也不认识我，我怎么带货？ 谁买啊？我干不了那些主播都太会说了，我不行，普通话都不标准搞不来，搞不来，被被人看到多丢人，也卖不出去
这就像是，我们去一条美食街，街上很多店。有很多人慕名而来的海底捞、有装潢特别ins风的网红打卡餐厅，有有地方特色的重庆火锅。
这时候，别不自信。
你要相信，还有很多人期待【江南皮革厂倒闭了】和【2元 2元 全部2元】的2元店。
人不行，
我们把【货】和【场】搞到极致，
2元店不需要专门的销售，江南皮革厂也没用高大上的门头。
绿幕直播就是一个寒门的机遇，他让不会说话、不会直播的人靠【场景】和【选品】走出一条自己的直播道路。
绿幕直播的特点
- 我今天讲的绿幕直播，特指自然流，主要是利用有吸引力的背景+看起来性价比很高的产品起号。绿幕直播因为是自然流，所以流量很不稳定，可能出现前五分钟还是10个人在线，突然变成1000人在线，也可能出现昨天一场卖了50万，今天开播个位数在线的情况。
很搞心态
- 做绿幕直播有句话：不是在起号就是在起号的路上，做绿幕就要拥抱不稳定
什么样的人适合做绿幕直播
坦白来讲，掌握窍门后，绿幕直播对于人的硬性能力要求没有很高
如果是想自己上：空余时间比较多，觉得自己身体还可以的，很想赚钱的
如果是想组团队：人工成本越低的约合适
绿幕直播的品类赛道解析
万物皆可绿幕直播整体来说绿幕直播会分大赛道（流量大、入行的多、起号难度相对低）和小赛道（峰值相对低、做的人少、起号相对难），但是这个特点不是绝对的。
接下来给大家具体介绍几个赛道，供大家参考了解
赛道
特点
佣金率
图书
这个赛道现在不建议入了，最开始的绿幕图书是一个非常好的赛道，也是我最开始开始做的品类。
但是现在都开始千川付费，自然流比较难拿。
25%
家具百货
容易爆大流量，很多号出现过万人+在线，但是做的人太多了，竞争相对激烈
18%
厨房用品
单独拿出来说是因为，这个的更偏向厨房，上面的更偏向家具。不同点在于厨房用品做的相对少，但是对应的很少能起大流量
15%
零食
起号难度大于家具，但是起号后，流量相对稳定
20%
饮料
夏天比较好做，但是佣金率太低
12%
美妆
去年美妆爆的比较多，今年目前没发现很大的流量
28%
3C
可以爆流量，但是有周期性，流量一阵一阵的
20%
帽子/拖鞋/水杯/玻璃/眼镜/花卉等细分小赛道
新手刚开始建议做：厨房用品/百货家具等大赛道找找感觉
做绿幕直播的准备
账号方面：- 建议直接准备3个以上的账号，给自己定个目标，至少做废3个账号再说自己不行账号建议找已经注册半年以上，且平时有在使用的账号，需要已经进行实名认证账号提前1周登录到自己的手机设备，进行正常使用，避免开播风控
设备方面：
- 一个手机+一台电脑，完全就够了。如果你有windows电脑，可以电脑下载直播伴侣，用直播伴侣进行直播，需要电脑可以正常收音+有摄像头即可如果你只有苹果电脑，可以在直播的手机上下载【绿幕助手】，用手机直接直播具体的操作细则，建议大家直接百度搜索
心态方面：
给到大家几个灵魂拷问，大家自我先拷问一下
1、从夜幕最沉的凌晨1点开播，播到太阳当空的12点，你直播了11个小时，一共卖了300块钱，第二天你还坚持吗？
2、你坚持了一周都是个位数在线，你还坚持吗？
做直播，到目前为止，我无比清晰的人认识到抖音【黑盒子的属性】。
虽然抖音大概率不会针对你，让你努力了一个月无功而返，但是有小概率你是运气不太好的。
我见到过刚开播就爆了，数据都不会看的人瞬间赚了几万块。
也见过努力又有方法的人挣扎了3个月选择了放弃，黯然退场的。
也见过坚持了6个月后突然大爆，一下子赚回了一年的钱。
老手能保证的也只是起号的概率更高，告诉你100%的人多少都是100%从你这赚钱。
所以我建议每个开始做直播的人和我们正在做直播的人，都能有一个心理预
赛道选择：
如果想要“骗你”，我这里可以给出一套看起来科学且无懈可击的方法论。
但是今天不想骗人，
所以这个给大家2个比较真诚的建议，可以2选1
1、选择一个靠谱的老手抱大腿，能快速获得哪这一周今天哪个赛道比较好的信息
2、每天花1个小时刷直播，保证自己能第一时间知道有哪些号今天流量比较好
绿幕直播是有品类周期属性的，某个品类爆的时候，你第一时间去跟进，起号的难度要小很多。
选品怎么选、背景怎么挑
选品其实分阶段，一个是起号阶段，一个是你的号已经起来以后。
具体的起号后的选品会在后面单独跟大家讲一下。
起号阶段给大家的选品建议同上，作为一个新手，咱们不要想着上来就蝉妈妈看数据、考古家看趋势。
你也不需要着急搞懂，什么是引流品什么是利润品，拼命想背过什么是AFX拍品逻辑。
（我只是说新手阶段，大神们勿跳脚)
你就看这两天谁的号爆了，你扒他的品（有专门的软件，最近涨价了60元一个月）。
如果你更勤快一点，你扒5个这两天起号的直播间的选品，保证他们的前15个选品你都有（大概率没有这么多新起的号，以及大概率如果是刚起的，他们选品重合度很高）。
直播间的背景当然也要尽量一比一复制，新手咱们不搞创新。
你坚信，他用这个品这个背景能起来，你大概率也可以。
做绿幕直播怎么起号
如果你现在已经有了一台电脑一部手机，一个可以开播的账号，一个经过验证的绿幕背景和选品。
恭喜你，可以进入到开播阶段了。
关于起号，每个人自己的起号风格其实不太一样，有的人偏好拉时长，有人做螺旋起号，有人付费起号，我接下来介绍的是我比较擅长的起号方法，不代表最好用。
起号的逻辑
我又要开始讲屁话了，辛苦你再坚持坚持。
抖音的直播间和短视频是两套推流系统，所以即使我们不发短视频，直播间作为一个完整而独立的系统，有自己的推流机制。
机制不是具体你在几个人的的时候卖了几单你就一定能得到什么反馈，机制有一个很有古典韵味的名字“赛马机制”。
不巧的是，你大概率不知道跟你同一跑道的马具体什么速度，所以知道这个事实确实很没用，特别是新手。
但是我们知道的是，抖音爸爸希望我们在直播间做好哪些事情，虽然不知道多少分及格，但是好歹知道考什么。
这些指标在不同的博主嘴中有不同的名字，我这里叫人气指标和电商指标。
人气指标：关注、互动、点赞等
电商指标：GMV、转化率、千次、成交密度等等等
王炸指标：粉丝灯牌
（后面根据实操涉及到的指标会具体进行讲解）
直播间起号的逻辑-就是做出抖爸爸想要的数据，告诉他：
嗨，看我，一个有潜力的直播间，赶紧给我多多的流量，我给你变成money。
起号的几个关键点
在去年，我们暴力起号的时候，是会选择一场爆的，即开播直到拉爆。
可惜了，今年一场拉爆的难度比较大，
这里再跟大家补充2个信息
1、每个号的情况都是不一样的，前面有提到多，有很多号是天选之号，没有道理就是爆了。
同理，有的号就是不太行，也没有原因，所以再次建议大家多准备一些号。
2、抖音对于新号是不赛马的，简单来说，对新号比较宽容，你考60分就能得到优秀的奖励。
针对不同的号的流量情况，采取的策略是不太一样的，没有公式化的方法。所以接下来，我不会跟大多数方法用第几场怎么做分享，更多的是根据流量层级，分几个阶段。1、第一阶段-测号
当你开播，你的号大概率是2个小时进入直播间的人数不到500，这个是正常的，测号阶段这里建议新号实时关注【流量分析】模块的数据：
如果开播10分钟，直播推荐为0，大概率账号被风控。
如果你直播2个小时，直播间场观只有100个人，而且渠道还来自于搜索，大概率这个号是一个“弃儿”。
2、直播间在线人数低于10人起号（测号的同时也要起，跟第一个是并列的）
我再次说明一下，起号的方法有很多，我今天介绍的是比较容易上手的方法，不代表是最好的方法。
大道至简，起号方法就是——点对点要数据。
你就当你是开了一家实体店，你坐在门口，今天的任务就是看着进到你店里的人，从这些人里筛选出你的目标用户，用尽一切办法让这个人跟你聊天，买你家的东西。
这里面有几个关键点1、筛选出你要的用户
这里面涉及到了很多人一直提的打标签问题，这个分你做的是什么赛道。
如果你做的是大赛道，如家居百货，基本谁都可以是你的用户，但是尽量不要做50+年龄的数据。
如果你做的是小赛道，建议你再做后面数据的时候温和一些，看用户年龄性别的同时，对有停留的用户再做数据，这也标签会更准一些。
举一个错误的例子：
你是卖口红的 ，路过了一个单身男性，本来他要走，这时候你卖力的叫住他，说你现在来，买一个我送你10个。
他不是目标用户，但是他想：总有一天我会有女朋友吧，我或许可以拿回去存着，总会送出去的吧。
于是他买了，他开心的像自己有了女朋友，
你也很开心，直播间有了成交，你以为自己马上要暴富。
而抖音想的是：我去，这个主播6啊，单身男生买的多，我再给点单身男生的流量。
你最后看着直播间一堆单身的男生，
男生心里想的是，sb吗？ 给我一个单身狗推化妆品
你内心只能一句mmp，今天又白干了。
2、要到你需要的数据
【这部分建议你真的要开始直播的时候再看】
建议大家这个阶段只考虑这几个数据【关注、互动、灯牌、成交】
这部分必须要上点能力，本质上是一对一销售，你要用自己的话术说服用户帮你做数据。
给几个小建议：
1、态度诚恳-这是我的必杀技
每当我对着直播间的人说：我这直播了10个小时了，今天任务根本完不成了，否则我不可能自己贴钱给你搞这个福利。太难了！的时候，我自己都被自己感动的泪眼婆娑。
2、亏点钱或者亏点良心
直播间人少的时候，信任度和购买意愿相对来说是会低很多的，建议大家通过{买一送一}{大额返现}等方式，给到用户更多的利益诱惑。
【现在抖爸爸对这类活动查的很严格，容易违规，再实际操作过程中需要非常注意话术】
比如（逻辑懂了就行，不要纠结话术细节）：
第一步：引导互动
青青、小妹、丽丽、你们在吗？在的话扣个1
主播刚刚开播，直播见没啥人气，给你们送送福利，你们扣个1，让我看到你们在，主播可以直接给大家送
第二步：有人扣1后
青青，你想要咱们家福利是吧？你去看看小黄车有没有喜欢的，有喜欢的告诉我，我跟你说我给你什么大福利，一定会让你惊喜
（如果没有人扣1，你也要自己小号扣一下，假装有很多人的把这段话说下去，自己小号带节奏）
第三步：用户回复喜欢哪个链接
青青，这样，因为我刚刚开播，所以自己愿意贴米给你们送福利涨个人气，我东西放库房也是放，你拍下**号你喜欢的，1-10号链接你再随意选一个我送你，你要是今天拍2单，1-10号我送你2个行不行。
第四步：让用户加粉丝灯牌
青青，我再给你发个福利，我给你发个抖币红包，你领一下，领到了多的算主播送你的，你拿一个帮主播加个灯牌
最后送不送看自己，这也就是你亏钱还是亏良心了。
然后不厌其烦别的重复这一件事情。
目标就是让每一个目标用户贡献1个关注+ 1个互动 1个粉丝灯牌+ 1个成交。
因为新号直播间流量少，所以相对来说很好做数据，100个进入直播间的用户，你抓住3个就能做出不错的数据。
3、直播间在线人数大于30人以后
互动+要关注+要灯牌+做密集成交
4、能不能不用话术，也起号的方法1、第一步--引导互动
有没有第一次刷到我直播间的姐妹，第一次来我直播间的姐妹，我认识一下你们，我给第一次来我直播间的姐妹送一个见面礼，好不好？新来的姐妹们新来的打在屏幕上，说的好听不如福利到位，我给咱们家新来的姐妹们贴米上福利。
【给到用户扣1的时间，大概3-5秒】
2、第二步--产品价值渲染
很多姐妹一看小黄车里的价格这么便宜，简直不敢相信，甚至都不敢买，对不对？来姐妹，如果你是第一次来我直播间，又担心便宜买不到好货的，我给你们把新人福利再加上库存，刚才点了关注飘了新来的姐妹们，你直接去拍35号链接，这是我送给你们的见面礼。
线下卖99的防晒霜，我今天99米不要大家的，69米也不要，我说了我今天就是清仓的，不计成本，我9.9米都不要，直接3.9米给大家包邮上车。
3、第二步--打消用户顾虑
很多人觉得你3.9米能有好货吗？
来，有担心的姐妹们，我再贴米给你们送上运费险，我运费都不够的一个价格把99的防晒给到你，你满意留下，不满意给我退回来，运费我承担。
没错哈，这么一瓶新款防晒，只要个包子家，3.9 包邮到家！我还支持你七天无理由退货！姐妹们，我诚意已经摆在这里了！第一次刷到我直播间的姐妹，担心便宜买不到好货的姐妹，你就闭着眼睛拍这款，相信我，收到货你会惊喜的。
4、第四步-上单促单
我加不了太多，我给大家加10个库存，刷新一下1号链接，大家拼手速拼网速，抢完了是加不了库存的
拍到来的宝宝能不能回到公屏上帮主播证明一下，真的给大家上了，我统计一下所有拍到了的小伙伴们安排加急
拉时长+钩子品，是最最简单也是最难的起号方法，纯走运气了。
拉时长很好理解，只要直播间还推流（5分钟进入人数大于5人），就可以一直播（尽量保持陆陆续续有成交，如果一直没有成交，利用下上面的10人内拉号方法）。
PS:现在很流利的钩子品，如下
- 设置极低的价格增加产品点击率骗用户加粉丝团，增加数据。降低了话术要求
起号及起号后，都要关注【排品和选品】
这部分没开始做的建议别看了，直接看最后一部分
什么时候开始做了再看吧
我写出来只是因为实际操作的时候重要，没开始做的时候不重要
前面跟大家提过新手的起号选品最好的就是复制，
但是复制后并不代表万事大吉
每个直播间的人群都不一样，喜欢的产品也不一样，在复制别人选品后，我们要有排品和调品意识
1、排品的重要性
品在哪里决定了有多少商品曝光量， 你有神品在100号链接，也回天无力
你把商品讲解给谁、把前十号链接给谁，给的对不对，大概率基本决定了你本场直播成不成功
下图是之前真是数据后台，绿色框起来的是产品展示量
2、错误拍品案例展示
案例A
眼镜之前账户测验过，点击成交率可以在6%-8%，但是这场数据点击成交率只有4%，当点击成交率低，猜测产品有问题。
- 1号链接点击率/转化率都很低，放到1号链接肯定不合适2&3号链接，2号链接客单价比较高，3号链接点击率高，但是2款成交率跟之前成交率相比都偏低，主播在一直主推2号链接，这时候需要测一下3号链接作为主推的效果
案例B
碗盘类已经测验过，点击成交转化率可以在6.5%-8%，，当点击成交率过低，猜测排品有问题
粗略看，主播正在推的洗脸巾占据重要曝光未知，点击率还可以7.83%，但是成交率不到1%，很明显品和直播间人不匹配，这时候这种给了较大曝光+主推+低客单价的品，立即放弃，或者15号链接以后再看看
3、到底怎么搞？
四个基本原则：- 高点击、高转化，必然主推 高点击、低转化：看客单价，优化话术推一下，看整体UV价值决定推不推低点击、高转化：潜在爆品，多推-激发需求 （回头看选品的标题是不是不吸引人，精选联盟有没有同款更有亮点的品）低点击、低转化，后置观察，慢慢淘汰
⚠️ 不要只看这里面的曝光-成交转化，比如100号链接，曝光人数很少-数据波动会比较大，整体判断下，比如50号链接曝光转化排第一，那就考虑提到10号链接
具体操作解析
- 最初拍品按照给的选品表进行排品开播销量很低的情况下，很难判断哪个品真的有爆款潜质，高点击率的给到更多曝光，最初有成交的一般在前几号链接，给到更多曝光
比如你开播10分钟，垃圾袋成了2单，你尝试把垃圾袋放1号点击讲解
⚠️ 数据较少的情况很可能产生偏差，所以大家大屏习惯性点上销售排序随时观察销量情况
- 当在线人数100人以上，应该30分钟看一次品，人多的时候排品更重要前5号链接，可以放一个稍微高客单价表现较好的产品（销售额高于上下2个链接较多）5-10号链接再放一个高客单价，相对表现较好的产品觉得很复杂的，就以1-10号链接为销量对照，在后面销售额跟前十号链接差不多的，往前推，前十号链接曝光成交率&销售额都较差的，往后调（前十号不能只看销售额，可能存在是引流品，引流品点击率&点击成交率情况很好可以留下，但是如果有更高客单价的能达到相同的曝光成交率，则主推高客单价）
尽量前10号链接，至少有6款高点击率且成交率不差的产品
低点击率的不适合长期点讲解，因为会影响进入直播间用户点击小黄车的欲望，可以短暂讲解看效果/推品的时候进行讲解。
讲解产品逻辑
- 高曝光成交率&高销售额>高曝光成交率>高销售额（大概率高客单价，需要推品）推品的时候点击主推品上架不推品的时候爆品5款左右来回点击，也可以只点击1-2款切记不要点击差品
都一直调品吗？
- 每场直播，1个小时以后你可以看下成交趋势会相对稳定，但是现在抖音推流每场用户类型不太一样，所以每场都要微调
4、直播间主推品怎么选？
- 主推【高利润+相对高客单价+高性价比】的产品我能不能推9.9米的品？能，在需要做密集成交的时候，提升整体点击成交率。推肯定比不推成交好，但是要看推的性价比你可以测试你炸99的和9.9的分别能出多少单，比如你99的只能出1单，但是9.9米你炸出去12单你可以试一下低客单价不炸也会有自然成交，特别是前几号链接；但是高客单价不炸单基本卖不出去
- 推不推的出去，考验你的节奏和话术，所以要练
- 不炸单也建议微憋单或者快过款，除非调品非常厉害前2个号，微强制要求大家都掌握炸单这个技术，可以会了不用，不能不会
现在还建议入局吗？
我没办法给到具体建议，因为选择从来都是有对比才有意义，每个人都不一样。
如果你现在什么事情都没有，没有更合适的项目，我觉得可以。
但是赚不赚钱的不说，这个事情真心费身体。
因为起号最好半夜起，一个通宵又一个通宵
我已经一个”如花似玉的女白领“被折腾成了一个”满眼都是钱的女胖子“了
而且这个事情相对来说，没有积淀，号死了就什么都没了，能不能再起来完全未知。
明年的你可能还是从头开始。
不过
万一你做好，今年就把未来几年的钱都赚了呢？
红红火火恍恍惚惚
最后祝大家开开心心赚到钱。
