最近几年，许多中小卖家都在慨叹：淘宝越来越难做了。
但实际上，我觉得无线端的开展，反而给了中小卖家更多的时机。做淘宝其实远没有那么难，只不过许多人的思想被禁闭住了，接下来就给咱们介绍五种十分适合中小卖家的，能够挣钱的做淘宝的思路。 我一直说，一个好的运营人员必须会确诊自己的店肆，找到店肆中存在的问题。我在前一段时间做了一个思想导图《淘宝卖家店肆自诊模型》，假如你需求能够看完文章作者介绍免费索取。
1. 你不要认为做一个网红很难（你也能够） 说这个会有人吐槽：网红？那是大卖家才能玩儿的，得有高颜值的美女、高颜值的帅哥才能够，直播的流量是给他们的。但真的是这样么？假如你这样了解，那阐明你关于网红的了解太狭隘。 正式由于无线端的开展，由于流量的碎片化，由于交际电商，给每个卖家都有了成为一个“网红”的条件。每个人都会有爱好吧，只需有爱好你就必定会在某一方面是有特长的，你先不必去管这个爱好是啥，这个特长是啥，只需你有，在现在这个时代，就必定有变现的或许。 “金丝肉松饼”小王子，谁还有形象？他有什么爱好？打游戏！这在许多人心目中是不是游手好闲？可是人家游戏玩儿的好，却并没有经过常规的卖配备、点卡、游戏代练等等去变现（那样恰好反应了你思想的狭隘性）。人家便是在YY频道里边给咱们直播打游戏，或许他不是最牛的，乃至打的一般，可是这根本不影响他会积累一大批粉丝。所以，他在教咱们打游戏的时分，趁便卖起了肉松饼，而且卖的还不错。这是不是网红？ 一个90后的小女孩儿，来自于山西运城的一个农村，大专毕业，不善言辞，做过淘宝客服（还挺失利的，由于被开除了），没有任何爱好爱好（表面上看来）。所以，回到家，自己开了一个小淘宝店，卖家里的苹果，也经过交际账号卖，其实没有啥优化技巧，淘宝上的订单根本来自于交际账号好友或者咱们的互相介绍。她会不定期的在映客做直播，直播的东西十分简单，她偶然说说话，但说的不多，由于不善言辞。只不过她会播一播自己去摘苹果、给苹果套膜等日常的农活儿。刚开始的时分每天一两箱、三五箱，后来一天几十箱，上百箱，做了两年了，去年在苹果下来的时分，每天两百多箱，老客户回购率能够达到95%以上。最夸张的时分，她说：一天卖了400箱（没货了只能从村里其他人那里弄）。这是不是网红？ 我一个哥们儿的老婆，在家做全职主妇，空闲之余充分发挥自己喜爱烘焙的爱好爱好，经常会烤一些曲奇、小饼干等等，然后她会自己开车去送，就在朋友圈发，根本发了后，1小时之内必定会被抢光。她说：平均每个月差不多能赚个七八千，跟上班差不多。这算网红么？ 比方还有许多启示，你必定能够，先不要想着去卖什么，先想想你自己有什么爱好爱好，然后这个爱好爱好你充分去挖掘，必定能够招引粉丝关注，不论是什么渠道，不论这个粉丝有多少，只需有人关注你，你便是一个小圈子里边的网红。
2. 老一辈革命家早就告知咱们了：打游击战 作为中小卖家，要清晰一个现实：别在抢手范畴去跟大卖家抢，由于你必定抢不过啊。这个抢手范畴不是指抢手类目或者抢手产品，而是指：热的流量进口，比方自然查找的大词、直通车的大词、钻展的好方位、好的活动资源……，这些咱们都盯着呢，你根本是抢不来的。 那咋办？老一辈革命家早就告知咱们了：游击战，农村包围城市。 咱们就讲一个小比方吧，比方关键词这个进口，假如你去抢一些类似于“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词，那你必定会特别苦楚，类目卖家们必定会抢的头破血流。可是，就像我之前说过，在淘宝上，一般情况下，每一个关键词实际上都代表着一个竞赛的圈子，从碎片化的角度来看，淘宝也不会所有的关键词都集中在有限的宝物上。当然了，为了渠道的利益，他必定会把大词给优秀的卖家和商品，然后把小词给普通的中小卖家。 那好了，给你啥你就要啥呗，既然竞赛不过“T恤女”，那么咱们去抢“2017T恤女短袖韩版 潮”这个词是不是就要好一些呢？竞赛的少是一方面，更重要的是，淘宝也乐于把这些词给中小卖家（当然了，是精准的中小卖家）。 好了，思路来了，你这个产品抢一两个这种长尾词，那个宝物再抢一两个，多了不便是农村包围城市么？当然，你会说：咋抢？你预备抢的关键词+标题+首图+详情页，全部都围绕着这个卖点，你试试。
3. 大卖家吃肉，你就喝汤也能喝饱了 这实际上便是跟款，只不过你必定要注意：怎样跟？跟的时分注意的细节是什么？首先说怎样跟的问题。其实很简单，你就在旺季降临之前连续盯梢手淘端和PC端的直通车车位就行，假如你发现某一款产品一直呈现，而且这款产品的销量保藏等数据指标一直体现的很好，那么这款你就能够去跟。 跟的细节呢？去1688知道吧，找到这款产品，找到后拍回来一件，然后必定要摄影，假如你自己有实力，就找个模特，没有就自己想方法，比方自己做模特。标题、首图、详情页，这些东西你都要做新的，尽量的跟竞赛对手不一样，然后价格上你稍稍的比竞赛对手低一些。 有人问了，我标题啥的都跟大卖家一样行么？你说呢？
4. 把握好你的一亩三分地，别太贪婪 这个实际上倡导“小而美”，你不要什么都想做，你切入的类目越细，小而美就越容易构成，你不要怕太细，然后没有商场。在淘宝这个大的渠道上，再细的类目都会有满足的商场给你吃。有人说了，那便是小类目呗。 好，咱们拿一个大类目举比方，连衣裙这个类目大不大，竞赛很激烈吧，产品许多吧。咱们查找一下连衣裙这个关键词，看看查找成果页面： 你去竞赛连衣裙这个大类当然难受，可是你有没有发现，“拼接撞色”这种风格的喜爱者会有清晰的人群特征呢？喜爱真丝材质的又是一类人群呢？所以，你能不能只做“拼接撞色”元素的，能不能只做真丝的？
5. 找一些跟你差不多等级的卖家抱团取暖是个好方法 怎样抱团取暖？直接上实操，比方你是做男装的，那么一个男性消费者除了需求男装，必定还需求男鞋、需求皮带、需求男性化妆品……，所以，你找到一些这样的商家，当然规模要跟你差不多，人家很厉害会不带你玩儿的。 然后你们联合起来做一个宣传单，宣传单上能够搞一个男人节（我随意瞎想的），然后上面是各个抱团卖家的商品，你能够直接是二维码。每个卖家分一些（具体怎样承担这个费用，需求你们自己洽谈），然后每个卖家发包裹的时分，都要放一张。 里边便是两个问题，第一，不放怎样办，第二去哪里找这些卖家！好吧，想挣钱，这还不想方法解决？电商必须要交流！
