想必卖家们都知道直通车推行能够分为查找和定向两大块，但用定向推行的卖家就会比较少一些，定向推行的点击率会比较低，而且流量也不太精准，但是在要害时分仍是能有很大的效果的，详细咱们来跟我们剖析研究一下直通车定向的推行战略和优化技巧！
一、直通车定向推行知道
直通车定向推行原理是经过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需求映射到类目，将类目宝物主动推荐给用户，实现精准营销。
当一个用户在淘宝上进行购买、保藏、阅读等操作时，都会被淘宝记载，并运用淘宝庞大的数据库，经过立异的多维度人群定向技术，即将推行的信息展现给方针人群。在大数据年代和千人千面布景下，定向推行其独特的优势越来越遭到广大商家的追捧，必然成为店肆引流下又一推行利器。
下面将从定向推行的根底原理、人群投进、展现方位三方面进行剖析阐述：
1、根底原理
1）展现逻辑：体系从买家行为平剖析出买家本身特色或购物倾向，将这些特点归为人群包，由卖家进行挑选和竞价，出价高且买家反应好的产品被展现。
2）扣费公式：扣费=出价×质量分 出价：
pc端实践出价=智能投进出价×（1+人群溢价）×（1+方位溢价），而移动端实践出价=pc端实践出价×移动折扣，溢价比例为1%-300%。
质量分：质量分影响因素有宝物权重，点击率、买家体验，构思反应等。
2、投进人群
1）智能投进 综合评估访客、购物目的、其他等多种纬度发掘最合适该宝物的人群。最根底的人群包，主张挑选投进，流量较精准，出价会比较低，投入产出比较高。
2）访客定向 访客定向分为“喜爱我店肆的访客”和“喜爱同类店肆的访客”。
a、喜爱我店肆的访客是依据近3个月内，阅读、保藏、加购物车、购买过我店肆产品的客户，合适需求老客户营销或许老客户转化高的店肆投进。
b、喜爱同类店肆的访客是依据近3个月内，阅读、保藏、、加购物车、购买过同类店肆产品的客户（除掉我店肆的访客），合适需求新客营销或许有流量需求的，易转化成为老客。
3）购物目的定向 依据投进的宝物标题，体系筛选出能够代表该宝物的多种要害词组合，则对应为有该要害词购物目的的买家人群，而买家人群的购物目的是经过其在淘内触达的产品剖析得出，相似要害词推行，合适需求精细化分人群设置出价及获取更多流量的店肆投进。
4）查找重定向 开通查找重定向会将宝物投进给查找过“该宝物设置的要害词推行”的买家，合适精准长尾词质量得分高的方案宝物敞开，流量比较购物目的定向不精准。
3、展现方位
1）通投方位 通投方位的流量实践上是指除现已发表的七大方位以外的流量，这些流量不区分方位出价进行投进。其间通投的出价=人群投进出价。
2）优质方位
a、手机淘宝音讯中心_淘宝活动-无线站内；
优势：整个专题页都为直通车推行宝物，展现机会大，转化高。
b、手机淘宝首页_猜你喜爱-无线站内；
优势：除首焦外流量最大的黄金方位，流量超大。
c、我的购物车_掌柜热卖-pc站内；
d、淘宝保藏夹_热卖单品-pc站内；
e、我的淘宝首页_猜我喜爱-pc站内；
f、我的淘宝_物流详情页-pc站内；
g、我的淘宝_已买到的宝物-pc站内。
3）站外方位 站外资源具有运用人数少，曝光量大的特色，一起点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试敞开站外定向推行。
二、直通车定向推行战略
1、树立方案：因为查找对定向的宝物质量分有一定的影响，因而能够在定向方案中敞开查找推行，加入点击率较高的要害词，初期一定程度上可进步该宝物的定向权重，或在原有要害词推行的方案，精准长尾词为主且质量得分高，会间接影响定向宝物的隐藏质量分。
2、分时、地域、站外：
a.分时折扣依据生意顾问，针对店肆或宝物的访客剖析进行设置，对流量大，成交多的时间段进步溢价。
b.地域投进分两种方法，预算足够的状况，可挑选除偏远地区的所有地域进行投进；预算不多的状况，依据生意顾问-访客剖析，只针对宝物下单数较多的省份进行投进。
c.关闭或低力度推行站外的定向，避免通投方位展现量太大，点击率比较低，导致定向质量得分下降。
3、人群包挑选及出价/溢价：
a.敞开智能投进，出价能够是行业均匀ppc的80%，，行业均匀ppc可参考流量解析中类目要害词的市场均价或许参考要害词推行方案的ppc，推行2天后，假如展现较少，可适当进步出价。
b.增加购物目的人群包，前期主张把悉数人群包增加进去进行测试，一致溢价5%，推行2-3天后依据展现状况针对性调整溢价，中后期依据实践效果，对效果比智能投进差的，挑选下降溢价或删除，效果好于智能投进的进步溢价。
c.访客定向，依据店肆老客户转化状况挑选增加。
4、展现方位溢价：
a.同样采用“上坡法”进行设置，敞开所有优质方位的，一致溢价比例为10%，待展现量达到一定量级后，逐步进步溢价，中后期依据效果对投产好的方位独立进步溢价，效果差的则下降溢价。
b.关于店肆活动期的投进设置，预热期主张在“猜你喜爱”方位进步溢价，高峰期在“我的购物车”和淘宝保藏夹“以及无线端的”音讯中心-淘宝活动“三个当地进步溢价，活动收尾期则加大”物流详情页“及”已买到宝物“的溢价力度。
三、直通车定向推行优化技巧
1、定向推行作为流量补充方法，关于宝物权重要求比较高，主张挑选店肆销量根底好，流量大点击率高的宝物敞开定向，新品不主张敞开定向，因为新品没有销量和点击率等因素协助体系判别，所以要出比较高的价格才干拿到排名和展现。
2、人群投进中购物目的定向是依据宝物标题和宝物特点，精确定位方针客户的，因而优化宝物标题，填写准确宝物特点词，风格词，会大大进步购物目的定向的精准人群包数量。
3、优化手淘构思，手淘构思推行图要求比较严厉，可针对要求规划定向推行构思，尽量运用淡色布景图，展现图明晰、无边框、少文字、无牛皮藓，并且推行标题不要带有敏感词汇。
4、依据经验所得，一般敞开定向推行第一到两天，会存在获取不到无线端优质方位流量的状况，这是因为淘宝对构思审查较严厉，待审查结束，有√标识后即可安稳获取流量，此时再依据流量状况调整溢价。 总结： 如今，在要害词推行竞赛度越来越高的状况下，定向推行能够为店肆宝物带来安稳流量和转化，进步宝物权重，并且后续淘宝会开放更多的手淘优质方位，例如付款页面底部、购物车底部等资源位，定向推行将会逐步成为兵家必争之地，本文以根底理论知识结合推行战略及其优化技巧，给广大商家朋友普及，让我们都能了解清楚定向推行的特色和优劣势，结合本身店肆开展的不一起期发挥出定向推行的真正效果。
