前言一
论文查重，这是一个属于高校市场的细分行业，产品也是属于虚拟产品，说白了就是帮助高校应届生检测毕业论文的重复度
从前期的准备工作 --- 市场经验普及 --- 两种常见的实操玩法，接下来我会一步一步进行详细的讲解
希望能带给大家一点小收获
开始前，先给大家看下我今年高峰期几个月的收益，从2月1号开始到5月31号高峰期截止，整个收益我还是非常满意的，没白熬夜干事儿 。
这是今年2月 —— 5月底淘宝店和公众号用户，到网站进行论文检测查重的后台变现收益
后台数据汇总
淘宝单月收益
淘宝直通车投放
一，前期准备工作
- 电脑（必需品，相对方便），w7以上系统，无配置要求.
- 查重平台系统（百度网上渠道大把，每个平台代理费用不一）
- 获客渠道（淘宝、公众号、校园渠道、sem竞价）
- 淘宝开店（店铺保证金2000+自动发货工具135一年）
- 校园渠道（校园代理资源）
（前期新手获客可先从淘宝或者校园渠道启动，sem竞价非专业人士，上手有一定难度）
店铺保证金：比如淘宝，一个店铺保证金在2000（若是是其他电商平台价格偏高）
前期运营：如果选择淘宝店铺，想快速起步前期可以投入（0~1500）运营资金，先上架文献下载，该产品是可以直接上淘宝直通车，前期控制好roi即可。
二 ，市场经验普及
我相信很多人都是第一次听说这个行业，大多数人一辈子可能只在大学毕业时才接触过。我简单说说行业的大致情况，根据行业上下游关系可将其分为三个梯队
▌第一梯队，年收益在10亿级别，查重品牌：如知网、维普、万方为主流的终稿检测系统，但并非完全。
有较高的进入壁垒，一般人难以涉足，需要打通教育部各种关系及高校合作签订。
▌第二梯队，盈利水平普遍在100W——1000万上下，论文查重品牌经销商及第三方初检系统（集维普、万方、知网等查重系统于一体的查重平台，用户可进入平台自行选择查重系统）
考虑在其还未归属到社会平均利润时进入，有可能获取行业前期高额红利。但前提是链接人脉、链接资源、链接流量、三者缺一不可，很显然，这需要行业人脉的积累及平台开发。这块的盈利水平只限我对本行业同行了解
第三方初检系统如：paperfree、paperpass、早检测、早降重等等，前期需要自己进行系统的开发及论文数据库购买
▌第三梯队，年盈利在3W——100W上下，查重品牌经销商代理，由于市场需求量不断大，供不应求，入行竞争力相对较小，可以避免行业内卷。
我也是从该梯队起家，慢慢的到在开发自己的第三方初检系统
三 ，查重项目实操玩法
一，淘宝开店变现操作
1、所需工具
- app千牛
- 作图美工（网址）：
1、稿定设计：https://www.gaoding.com/introduction
2、图怪兽：https://818ps.com/
3、90 设计：http://90sheji.com/
4、创可贴：https://www.chuangkit.com/
- 店铺运营：生意参谋 店怪兽
二，淘宝开店及其操作：
2.1，开店
1.打开淘宝（电脑版） → 千牛卖家中心（个人店铺认证） → 0元开店
2. 个人店铺入驻填写认证信息 → 免费开店成功
3. 注册成功后，进行认证后，先不急进行其他操作，（可以下载一个千牛app登陆熟悉一下千牛的功能），先熟悉一下千牛一些功能，挨个挨个点开看看，对应一些什么功能
4.缴纳保证金 点击店铺→保证金→缴纳保证金
缴纳2000即可，如果有保险保证金的，可以点击购买保险交30元抵1000元（如果没有，只能交2000了）
后续如果不开店，这2000是可以申请退出
（后续可以熟悉一下千牛功能，比如店铺美化等功能）
2.2，宝贝上架
前面需要准备作图：可以用图怪兽，定稿设计，ps， 创可贴等网址进行作图
不知道做什么图的，可以参考淘宝同行图片，直接淘宝搜索“查重”进行参考
1，发布宝贝
点击宝贝管理→ 发布宝贝→编辑商品信息（上穿主图，自定义价格，填写使用论文查重检测教程）
价格什么可以由自己做决策
借鉴下其他卖家做的好的标题，前后做点修改，需要规避的系统“中国知网”这四个字不要放在一起，容易被下架
例如：
高校本科pmlc毕业论文定稿检测适用官网查重含大学生联合对比库（不一致就可以）
点击物流配送 → 新建物流模板 → 点击提交宝贝→认证轻课堂 → 发布成功
https://market.haoxue.taobao.com/wow/hx/25686/tbhxrz?spm=a1zb9.8233112.0.0.6d563a880AWW5I复制地址打浏览器进入认证轻课堂再返回发布商品
把要上架的宝贝，都按照这个步骤进行上架即可
三，在查重授权平台绑定淘宝店铺
在获得查重平台授权后
1.通过点击网址 http://admins.checkpass.net/进入平台商家后台（用绑定的微信扫一扫/输入自己的账号名和密码）
点击店铺管理→ 点击新增店铺
2.跳转到智能店铺（输入淘宝店铺信息）→授权登陆
3.购买智能店铺-选择paper联盟专用版135一年
购买之后返回我的服务，再进平台就可以直接绑定成功了
进平台的支付管理，点击淘宝账户，增加支付对淘宝店铺的宝贝和平台进行绑定
上架完后，就可以进行运营推广
四，前期运营四点
（1）测试人群（前期你的店铺会好卖的查重产品）
首先，你产品上架的时候，要全部设置好所有属性，越精准越好，不能有自相矛盾的属性设置（比如属性设置是“查重”，但标题却是“文献下载”）。记录好哪些人群点击率好，成交率好。
（2）优选人群（比如，硕博人群在你这里居多转化）
优选人群就是在测试人群基础上，逐步优化，只剩下数据表现好的人群。你也可以把数据表现好的人群，单独开一个计划深入测试。
这一步是要反复优化，找出数据表现最好的（点击率、转化率），锁定这群优化
（3）产品入池
经过“优选人群”这一步之后，选出你认为数据表现最好的几个人群，然后加大投入，加速产品的成交。
这一步就是：控制点击量、收藏量、加购量、成交量和人群标签覆盖量这几项重点数据呈螺旋式上升。让淘宝认为在这些匹配的人群中，你的产品是非常受欢迎的，从而获得淘宝搜索引擎推荐给更多相似人群的机会，也就是获得更多的曝光机会。
（4）稳定人群
上一步说了，在增长到一定程度的时候，就会停滞，不能为了继续增长而牺牲转化率。这个时候就不是为了增长而增长，而应该尽可能守住在这个销量上下，稳定好人群。
怎么守住？也就是直通车（文献下载可开）、超级推荐、钻展这些不断优化和调整好人群，将转化率尽可能控制在一定的范围之内。如果自然销量下降，那么付费成交就增加，自然销量上升，付费也可以适当减少。
首先测试好人群；然后选择出最好的那几个人群标签；接着通过加大投入，控制好数据实现螺旋式上升；最后上升到一定程度，就要稳住销量和人群。
前期懂淘宝直通车的话，可先上架文献下载，控制好投放的roi即可。
二，校园推广模式
一，所需工具
诱饵：优惠券（可以从查重后台免费领取一部分优惠券，或者直接制作，直接抵消一部分金额）
制作图工具：（如果需要自己设计）
1、稿定设计：https://www.gaoding.com/introduction
2、图怪兽：https://818ps.com/
3、90 设计：http://90sheji.com/
制作工具：支付宝 微信
比如：查看领取的免费券：【微信】-【我】-【卡包】-【我的票券】
使用免费券：【微信】-【我】-【卡包】-【我的票券】
【免费券】-【立即使用】， 在官网输入卡券号即可免费查重
二、校园推广建群变现
以200张免费查重券为首要的诱饵，可以直接实现校园社群的裂变，还能带动查重的变现增长，原理就是通过支付宝免费开通商家服务，在支付宝的经营工具“优惠券”里导入我们的200张查重券，导入后会自动生成一张二维码图片，每个用户只要用支付宝扫码即可自动领取，通过这种操作方式社群裂变增粉超快
1.拉新班级同学入群
在百度搜索百度贴吧论坛，以及QQ，微信等通过在搜索框输入关键词“中南大学”或其他大学名称，以考研资料共享、或者查重免费为诱饵，查找我们想要的初始用户群
2.查重券带动用户裂变
发群公告，告知群里面你拉的这些大四学生，只要拉3个大四同学进群，添加你(群主)微信/qq，把拉人截图给你， 就可以领取2万字的免费查重券一张
3.粉丝增长带动查重收益变现
成交，再让其帮忙推广进行裂变当这个客户在你这里拿来优惠券，你可以让他，帮忙在自己班级里及朋友圈宣传打广告，可以给他多几张优惠券，或者查重打折
或者有开淘宝店铺的，可以直接让他在店铺内，直接进行在店铺消费，直接带动淘宝店铺的销量，为日后店铺吸引自然流量做铺垫
三，校园代理
校园代理应该算是最省事的，前期有校园资源可以发展一些代理，进行分成机制。
一：利用现有的资源，发展下线
如果没有资源可以通过QQ，进行搜索“中南大学”或者其他高校名字，会直接弹出来很多兼职群，可以在里面进行招代理
二，利用地理位置优势，发展下线
锁定离自己最近的高校，查询附近的打印店或者菜鸟驿站，直接谈合作变成自己的下线
直接和他们谈合作，你提供查重链接，提供海报 说这边只需要他们在他们门店张贴海报就好，然后就会有收益 ，这样你的客源也来了，在校大四或者考研的人及快步入大四的大三学生留意到了就会主动添加微信，（ 毕竟实体店有保障，又在学校附近还是容易引流）。
四 ，项目的高峰期规划
1.了解论文查重产品
查重有五个版本
1，高校本科版本 -------对应：高校毕业生
2，硕博版本 -------对应：研究生，硕博生
3，职称版本 -------对应：社会职称人员
4，小语种版本-------对应：（以上，但是是小语种）
5，降重-------对应：已经查重完，想降低查重率的用户
2.了解用户痛点
研究生硕博生用户痛点：
- 研究生论文字数偏多，在查重市场价格偏贵查重率要求高
- 需要多次查重关乎前程，怕泄露论文，最后功亏一篑查重后
- 降重难度大，降重工作量巨大
高校毕业生用户痛点：
- 学校毕业时间有期限规定， 毕业生对论文的重视度不高
- 论文查重率基本偏高查重率要求高，在学校最后一次查重
- 需要多次查重，需要稳定便宜的查重平台查重后
- 降重难度大，降重工作量巨大
职称人员用户痛点：
- 固定职称评选时间，错过了就要重头再来，需要正规渠道
- 保证提成完成，关乎工资和职位，怕泄露论文资料
- 论文字数有的过多，怕价格偏贵需要独有的查职称版本
3.项目高峰期
查重高峰期分别有：
高校毕业生的查重高峰期在：4~6月
SCI、硕博学术查重高峰期在：3~11 月
在职人员的职称论文查重高峰期在：8~10 月
查重利润：
高校毕业生：30~180
SCI、硕博学术：180~1500
社会职称人员：30~180
4.自己制定计划
这个根据自己入行时间，制定不同的计划
项目开始后，根据时间点，去迎合高峰期，比如高校毕业生高峰期，今年就有909万毕业生，一捞一大把用户，在过完这个高峰期又会迎来另一个高峰期主攻硕博生，利润更加大。
最后总结
目前基本上可以操作的项目推广渠道
前期新手应该走哪个渠道
我建议是开淘宝店铺和校园裂变（校园代理）一起做，早一点开店，可以通过人工干预，
人工干预的意思就是补单。（通过刷浏览，刷转化，全标题搜索，半标题搜索，关键词搜索，这样一步步找到自己的产品，然后直接刷。刷的同时，不仅可以做销量，还可以做好评。）
有钱的人可以直接找人用钱刷，没有钱的可以通过上面说的校园裂变，让他们直接变成你的淘宝前期人工刷单的人，不但赚到了钱，而且还把店铺前期做起来了，后期就可以慢慢的躺赢
人工干预，提前说一下风险，有可能会被淘宝抓，判违规，不要太明显
用递增法，比如今天1单，明天2单，后天3单，大后天5单，这样一步步递增
淘宝这块，如果你第一个店铺做的很成功，可以快速的复制第二个店铺，第三个店铺，多店同步推广，但是一个店铺都管不来的话，我这边不建议多开店铺，毕竟吃准吃稳才是王道
这算是我跟团队从事论文查重这个行业，创业以来一点一点摸索出来的成果。这也算是个门槛不高且比较硬性需求的一个行业，因为大多数本科生不写毕业论文，就拿不到毕业证，所以转化率上来说非常高，哈哈
没想到一下写了这么多内容，大家可以先消化一下，多去实践，有什么想法或者问题，在个人简介上欢迎找我交流，今天的分享就到这里了
我们一起生财有术！
