这篇文章半年前就想写，但当时自己只能说是在盲人摸象，半年后我有幸负责发行了几个百万美金级的NFT项目，才能说自己终于看懂了点NFT。
而且半年后，NFT市场依旧火热，证明并不是一波流，从去年的NBA TOP SHOT ，到现在越来越多的世界品牌下场：阿迪达斯、百事可乐、美联社、各界娱乐名人等等；先不论大品牌是不是来割韭菜的，但NFT正逐渐成为品牌叙事和社区建设的主流玩法；
不过咱们今天并不说大品牌如何，而是聊聊NFT头像为什么这么火？
一、为什么NFT头像时不时出爆款？
在opensea top collections7日榜单上80%都是头像项目，早如OG Cryptopunks ，到Bored Ape Yacht Club后来居上，共识越来越强，很多新项目都宣布BAYC持有者可以免费获得白名单。
即使像阿迪这样的大品牌，也要拜BAYC码头，通过宣布与 Bored Ape Yacht Club等头部社区共建联名款，阿迪首批30000个NFT在币圈社区产生了较大影响力，瞬间售罄；
虽然头部项目的共识逐渐强大， 但新的蓝筹项目依然层出不穷，并且因为币圈重叙事轻IP的风格，给了很多新团队机会：
10月，高达仿盘MekaVerse爆火，团队并未获得高达授权，也不知名，靠着精良的制作，千万美金入账；
同月，3D猴子项目Hape beast 刚上线，推特粉丝10天内突破50.6KFollowers，discord 11w人，10天内吸引数十万人，目前项目尚未开售，但可以预测将是冲击BAYC的级别的项目。
除掉这些头部项目，每个月各大公链上（ETH\SOL\TERRA等）的头像项目层出不穷。
所以不仅让人思考，为什么头像这么火？市场什么时候会饱和，如何复刻爆火的头像项目？
今天就一起来聊聊。
二、头像NFT的价值是什么？
产生爆款的前提是有人在买单，所以首先还是从用户需求分析说起。从弱到强可以分为：收藏、社交以及赚钱。
1.收藏需求：⭐核心就是我想要集齐某个系列
曾经有篇论文很好的解释了收藏的目的：
(1) 集齐某个系列
(2) 填充物理空间
(3) 创建和谐的展示
(4) 操纵对象的比例
(5)追求有较高艺术价值的作品
如果按马斯洛需求分析，收藏可能是最顶尖最小众的，所以我们看到的基本都是一些大佬每天快乐的买买买。
图为巨鲸@punk6529的收藏列表
2.社交需求：⭐⭐⭐表达自我与群体归属感和地位
社交需求是非常好能解释头像NFT为什么这么火的原因。
有位大V曾总结：“每个头像俱乐部都是一个奇怪的组合，既是有门槛的网络社区，又是股票持有团体，还是艺术欣赏协会”。
比如下左一和左二，购买了cryptopunk的社区成员相互关注，地板价68个ETH也成了持有者身份的象征。
图三是前面提到的hapebeast的项目创始人，他在推特简介里特意注明了自己持有两个BAYC的头像，证明了其身处顶级的NFT圈子，无形中降低了社区的信任门槛。
3.投资增长：我想投资赚钱⭐⭐⭐⭐
聊完社交和收藏，说起来最关键的还是赚钱。
因为头像NFT有最大的应用场景：社交展示，所以对比其他项目更容易在市场形成MEME（风潮），吸引潜在买家。
此外，头像NFT项目已经形成类似明确的投资逻辑，奠定散户⼊场的基础。
怎么理解呢？
首先，一般NFT项目数量在5k-1w左右，因为NFT不可拆分，分布更集中，对比优质项目社区几万或十几万的成员来说，非常供不应求，经常抢不到，所以好项目的流通地板价可能是发售价格的几倍至几十倍。
举例：仿盘⾼达MekaVerse定价0.2ETH 发售后，地板价达到6ETH起；
其次，因为供不应求，优质项目抢购常常造成网络拥堵，拿以太坊举例，为了抢购成功，很多科学家甚至愿意付出几倍于发售价格的gas费。
因此，很多项目方通过阶段性释放⽩名单（要求用户分享、邀请、转发），提前保证部分人可以mint，以此作为增⻓引擎，增加社区规模；
拿到白名单的人可以根据流通的NFT价格来选择是否mint，可以说是个稳赚不赔的套利机会。
看到这，有些人会看到赚钱机会：规模化抢白名单，是的，现在已经有很多专业拿白玩家，据我所知目前收益都很不错。
当然也有人会思考：为什么我不复刻一个呢？
哈哈 你的想法很危险，但想想也不犯法，所以不妨放开探讨下，如何做一个爆款的NFT头像项目呢？
三、如何复刻一个爆款项目？
首先需要思考，什么样的项目会让用户买单？
简单来说，首先就是讲好一个故事，从NFT项目基本面来看有几个要点：
1.优质的形象设计：和有风格的设计师共创
目前设计层面可以说越来越卷了，高品质3D大于2D，但3D适合放大图欣赏，在有限像素内展示的内容和理念没有2D突出，所以拥有独特风格且让人影响深刻的2D作品也会很有市场。
比如doodles和invisible friend，都是很有特点的风格。
2.项目估值（数量、定价、稀缺度等等）
1)有想象力的叙事空间：NFT是否具备游戏及各种应用场景，roadmap一定要有想象力；
有时候，创新的玩法甚至比设计更重要，感兴趣的可以回顾下狼羊游戏Wolf Game。
2)寻找NFT知名KOL的背书
打入核心圈子，搞项目前，不如先买几个BAYC？
具体这些暂不展开，如果你每天看10个项目，自然会形成自己的判断逻辑。
其次，再来聊聊如何促进社区增长？
核心增长引擎：白名单与地板价的价差，以及不用付高额gas的利益点，以白名单为诱饵，鼓励用户通过各种增长任务抽取。
看看好的社区是如何让用户卷起来的：
图文Hapebeast：万圣节换装活动
但靠白名单疯狂裂变的增长也是双刃剑，吸引来的市场套利者多，但如果产生不了套利，大家跑的也快。
比如：MUTANT PUNKS，白名单mint0.08ETH，出来后地板价0.13，不亏不赚，所以大大降低大家参与公售的积极性，只mint出60%左右，但这还是相对好的，还有很多项目推广的成本都收不回。
那么就说到第三点：挖掘出愿意长期持有的用户？
我认为核心要点是社区⽂化符号建设：
“⽂化符号——实现⼴泛共识——项⽬永⽣“
通过鼓励社区参与项目共创，在市场中形成meme，达成共识，这样才能吸引真正的strong hand。
对比BAYC和高达，一个社区不断共创活跃，地板价不断抬升，吸引阿迪等大品牌合作，隐隐有超过crypto punk的趋势，另一个横空出世，却因为团队运营不给力，共识脆弱，地板价不断下跌。
总的来说，创造一个热门NFT项目还是很难，需要创新和开放，也需要对人性的把握，找准市场脉搏，因为NFT才不是割韭菜的游戏。
但不可否认的是，目前仍然是NFT最好的时代。
