哈喽大家好，我是大包子，90后连续创业者。2022年之前，我是北大毕业生，天之骄子，做着年薪200万的技术总监。
2021年底，选择创业，没有选择技术方向，反而选择了自己最不擅长的自媒体方向，做了一家mcn公司，主攻直播和短视频。摸爬滚打了一年，亏了百来万，总算做到了睡后收入10w，也算是基本到了原来的收入（在公司打工年薪虽然高，要交一半税），可以说是负面典型了。
授人以鱼不如授人以渔，这里，我把这一年花了几百万总结的经验给你，每个重点决策以及重点决策的原因都会尽量讲明白，让你0投入也能做到累积五位数的睡后收入。
背景知识
什么是直播公会
直播公会是直播平台与主播之间的中间人，以大家都熟悉的抖音为例，直播公会为抖音招募主播，相对的，抖音给直播公会主播的一部分收入作为佣金。其实跟外卖cps或者淘客是有一定的像处的，直播公会就像花生日记一样：只要主播在你的公会里面，你可以一直获得这个主播每月的收益。比如，抖音最高可以给到主播礼物收入的25%。那你招了一个主播，主播每个月播1万（直播常用术语，就是收了1万的直播礼物的意思），那意味着你每个月就多了2500块钱的睡后收入。注意是每月，不是一次性的。
为何选择直播公会
相比于直播公会来说，其实做一些短视频带货门槛更低。做直播公会需要成立公司（当然也可以挂靠，后文会讲），租办公室，招不少员工，一不小心就会巨亏。我记得我在生财也看到过一个直播公会投入表，动辄百万起步，估计也会把很多人吓退。那为什么不做养生汤这样的短视频项目呢？
答案很简单，是因为我觉得直播公会的积累效应更强。我原来是做技术的，大家都知道技术为什么值钱。我开发一份软件，一个人用我赚100，10个人用我就赚1000，如果我是按月收费的服务型软件，10个人用一年，，我甚至可以赚10000。这就是技术的力量，只需要付出一份的努力，理论上就存在无限的赚钱可能性（只要你做的东西有人愿意花钱用）。所以在选择创业方向时，我仍然选择了一种，只要做成了，就可以躺着收钱的模式。直播公会就是这样的，只要你有主播了，模式跑通了，每个月主播都会给你赚钱。
至于养生汤或者中医书单号这种项目，都是短线赚一波的项目，下个月还要继续想下个月怎么吃饭，不够稳定。事实上我身边有很多这样的人，做书单号或者养生汤，赚了一大笔，然后飘了，觉得自己做自媒体有天赋，然后扩大团队，然后亏的底掉。相比于搬运类短视频带货创业，直播公会的稳定性已经看出来了。另外，相对于外卖cps这类项目，直播公会的稳定性也更好一些。对于外卖或者淘客而言，客户流失会相对比较快。而对于直播公会而言，主播的稳定性更强，只要一个主播确定是吃这口饭的，而且在你们公会呆了很长时间，一般不会轻易停播或者换公会，更别说还可以签订经济合同，以签约金换取主播长期稳定开播。
总得来说，直播公会可以理解成高客单价、高稳定性的类外卖cps项目，但是客户也会相对较少，他们之间非常接进to c业务与to b业务的区别。
为何选择B站（哔哩哔哩）
直播公会的收入和平台息息相关，不同的平台有不同的政策。前面也说了，抖音最高可以给到主播礼物收入的25%；相对的，斗鱼和虎牙给的分成就会低很多，一般都在百分之十几。我们所做的b站，最高也只会给到20%。除此以外，不同的平台也会有不同的拉新政策，对于新主播会有扶持，而我们选择b站为主阵地，就与b站的扶持政策有关。
b站从2021年开始，启动了一个名为定档定薪的拉新政策。对于优质主播（主要是在前两个月就流水破万的主播），提供底薪支持，底薪在4000-10000不等。而这个底薪是给到公会的，由公会来决定和主播如何分配。早期的时候，公会可以全额自取。随着这两年公会的内卷加剧，已经基本变成了公会与主播三七开分配。但是无论如何，这一政策事实上大幅减少了公会的运营成本。
这是我们选择b站的主要理由。除此以外，b站用户非常年轻，虽然消费力总体没有抖音高，但是消费意愿非常强。而且z世代的平均文化程度和文明程度都更高，在b站直播气氛非常好，比起抖音或者斗鱼这些平台，其实有着非常独特的体验，这也是我们选择b站的原因。
盈利模型
终于讲到重点了，只要把这部分和下一部分操作模式看明白，消化透了，就算你是一个人低投资也能轻松从公会业务上获得5位数的睡后收入。
直播公会发展最蓬勃的城市是长沙。这边招一个运营的成本大概在3200/月，不算太高。当然，招资深的运营会更贵一些，最贵有到10000/月的。我前期趟这趟浑水的时候也招过几个月薪10000的，说实话效果很差，不建议大家这样搞。最关键的是，看了我这篇文章，你应该也不需要这些人的经验了。
b站对于主播的前三个月是固定给公会20%分成，既然运营是月薪3200招到的，意味着这个运营手里面所有的主播，只要总流水过16000，你就不会亏。但是，第一个月流水过1万并不是很容易的事情，更加普遍的是每个运营每个月能招到流水在5000-10000的主播。也就是说，前两个月事实上是亏损的，第三个月才可以营收平衡，第四个月你才可以从你的运营身上开始赚钱。
但是，不要怕，刚才我们讲到了定档定薪政策。对于运营招到的优质主播，一旦拿到了定档定薪，你就会至少拿到4000*30%=1200的额外奖金。在这个政策的加持下，你可以轻松做到招的每个人第一个月微亏大概1000，第二个月开始盈利，甚至有的人第一个月就盈利。那么每个运营的上限在哪？我可以负责任的告诉你，非常高，我们公司才成立不到1年，流水过10万的运营已经有好几个，10万流水我们可以拿到2万分成，这些人每月拿着大概5000-8000块钱的工资，另外的10000以上全都是你的收益。如果你有10个这样的优秀员工，你就有了每月10万的睡后收入。
当然我们这里没有考虑主播的流失问题还有公司运营的其它成本（办公室、hr等等），事实上并没有这么完美，但是大体模型是这样的。主播确实会流失，而且流失率并不低，但是好在大主播的流失率并不高。
操作模式
在操作模式上，有两种主流模式，一种是挖人模式，一种是招聘软件招新模式。我们在模式上也算是吃过大亏的。
起初，我们主要走的挖人模式，也就是从其它平台往目标平台挖主播。一个主播如果在其它平台播的成绩不太好，或者所在的平台特别小，我们都有机会把它挖到我们的平台在我们公会开播。如果你的员工擅长聊天，有足够的能力，这是最快的模式。老牌公会都是这么起来的，当年遍地直播平台的时候，你只要去从小平台往斗鱼挖主播，现在肯定发财了。我们踩的坑就在这里，用上万的工资重金聘请大公会的老牌运营来带团队，挖主播，结果效果非常差。一是因为擅长聊天的有能力员工毕竟在少数，二是时代变了，挖人早就越来越难了。说白了，会挖人的运营太难量产，无法快速发展。
然后，总结了各种大公会的经验，我们重新走上了招聘软件招新模式。就是招更加便宜的星探，让他们用招聘软件（智联，boss）去招人，所有招聘流程、微信聊天话术、电话聊天话术，都是我们提前写好的，只要照着做就可以了。这些星探的职能其实就是传统的电销，平均每个月能带来3-4个还不错的主播。我们知道最多的公会靠这个模式两年做到了月利润上百万。我们因为是9月才转型，又经过不断摸索，才终于慢慢做到了10w的量级。
总结一下，写的更实操一点。去下载一个boss直聘，开通会员，发布一个招聘主播的职位（这个职位怎么发非常有技巧，属于我们的商业机密，暂不外泄），每天打招呼招主播，收简历。然后让主播试镜，开播就可以了。你想，你花30天，整整一个月的时间，每天招人，难道招不到一个优质的主播？只要有一个能播1万流水的主播，你就可以拿到至少3200的睡后收入（为什么是3200？好好回顾一下前面的）。如此累积几个月，就有了数万的睡后收入，而且非常稳定。这你不心动吗？
下一步发展在哪里
随着竞争加剧，下一步的方向势必是进一步降低成本，提高客单价。
降低成本的做法主要是把星探团队向四五线城市迁移。我们在上一节讲了，星探实际上就是传统的电销，话术和工作sop非常固定，适合放到四五线城市。长沙的人才还是偏贵，我们会在23年继续向偏远的小县城部署星探团队，10个会上网的年轻人+10部手机+资深星探带队培训，一个有战斗力的星探团队就起来了。
至于提高客单价，其一在于提高主播的运营能力，能够把主播塑造成明星主播，做出更高的流水；其二则是把头部主播的格局打开，进行直播外的变现，如广告、游戏拉新等。
这里也欢迎有相关资源的伙伴评论合作。
还有其它没讲的
对于一家公司而言，还有太多的东西没有讲，比如如何做团队管理、如何发放绩效奖金；有的甚至是灰色地带的，比如如何避税等等，还有一些独家的商业机密，确实不能说的那种。但是，讲了的这些，对于兼职创业者而言，应该足够大家去慢慢创造税后收入了。
整个流程还是蛮复杂的，起效比起各种大佬的一夜暴富并不快，不适合想一个人一夜暴富的。只适合一个人没事的时候慢慢积累，或者干脆就是有相关团队的人入行。世界上并没有那么多的一夜暴富，每月如果真能累积2000的睡后收入，一年就能累积每月24000的睡后收入，积累的力量太强大了。
最后介绍一下挂靠模式。挂靠是做公会的常见模式，就是你们的主播挂在我们公会底下，但是我们会把收益全部给到你们，一分手续费不收。因为直播平台往往会对较大的公会有一定的流量扶持，挂靠就相当于一种抱团取暖的模式。而且前面说了，自己做公会很麻烦，需要注册公司，与官方打交道，很多麻烦事情，挂靠可以帮你省去这些琐事的时间。如果大家要做斗鱼、虎牙等老牌平台，建议走挂靠模式。
本文并非广告文，但是有兴趣做b站的直播公会的可以挂靠我们公会。
对于这么复杂的商业模式，如果大家有兴趣，还会继续更新下文，为大家奉上我们做公会的独家秘诀。
