自序：
大家好，我是好六，一名从事通信行业7年的老狗。上学就是学的这个专业，学了一大堆没有的理论知识，到了实际工作反而给小学毕业生当小跟班，一度让我对上学产生了怀疑。加上13年毕业入行的时候，通信已经发展到4G了，属于到了行业的末期，没有多少油水可以捞了，干的最苦逼的活，拿最少的工资，一眼看到头的未来。虽说现在5G干的热火朝天，但是行里人都知道，失业是早晚的事，都是秋后的蚂蚱，内卷的不行不行了，中标都0.01折了，还干个啥啊？今天就给大家分享下，在行业的凛冬下，我是如何通过机缘巧合，利用行业间的信息差，通过给房地产商服务，一个月纯利赚了5万块的，只要你的执行能力到了，保证可以赚到钱，全部实在的干货，上万元都不会有人教你的东西，我一次性倾囊相授，如果对您些许的帮助，您的点赞和关注就是对我最大的认可。感谢！
利润：
抛开利润谈项目都是耍流氓，浪费别人时间就是谋财害命。一切围绕长期价值谈发展。
能复制粘贴的才是好项目。
一套设备+施工：1800元（不含税），如果谈判到位可以谈到2300一套
假设某小区10栋楼2个中心配电室，就得需要12套设备。
总计毛利21600元-电工介绍费2400元（200元/套*12套）-设备费1800元-施工费3600元（300元/套*12套）=纯利13800元，一个月按照5家谈，保守估计5万利润没有问题。执行力差点一个月一个小区还是可以做到的，只要一个摸顺了，完全可以复制粘贴模式。
从签订合同到结算付款，一般15天就可以，遇到正规的公司周期会长一些，也不会超过半年，这些在合同中可以提前注明。
需求:
国家电网为了节省开支，减少人工支出和成本，对过去的电表进行了升级，不再需要电工每家每户的去抄表，现在采用的都是带电话卡模块的电表，带有无线收发功能，实现了远程抄表、控制、报警功能，这就要求电表间内必须有信号才可以，否则这些功能都等于零。另外，电工在电表间内处理电力故障、施工等也需要手机信号，才能实现工作上的沟通。
问题：
新建的楼盘地下都不会有信号覆盖，而大部分新建楼盘的中心配电室和电表间又都设计在地下，哪怕是新建楼盘周围有10个信号塔，信号也不会穿透进去，这就导致了电表无法实现远程抄表功能，电工也没有办法处理故障。不能远程抄表，电工就不给开发商送电，不能送电，开发商就没有办法验收，不能验收就不能按时交房，不能按时交房就得交违约金，违约金大家应该都知道，一户还可以，如果上百上千户那就是实实在在的在开发商身上割肉啊。所以我们的机会就来了，我们可以为他提供手机信号。
你会问，为什么开发商不直接找移动、联通、电信这种通信运营商免费解决，非得另外付费找你解决呢？你能想到的这三家通信运营商都是属于国企，根据我多年跟通信国企合作的经验，国企的特点就是人员多、机构多、部门多、审核多，反正就是各种多，这就决定了其办事特点效率低、流程繁琐，哪怕就是天皇老子来了也得逐级审批，除非你是政府部门的命令，如果是正常的施工项目，规划半个月、设计半个月、审批半个月、立项半个月、订货半个月、施工半个月、设备开通半个月，一个项目从规划到竣工，最少最少也得4个月，这还得保证是特事特办，你求爷爷告奶奶找了各种关系情况下。如果正儿八经的审批走流程，少说半年，多说一年都甭想解决不了问题，加上如今市场行情不好、竞争大、即时通信软件的多样化、国家又天天提倡增速减资费，运营商曾经风光无限的日子也一去不复返，投资减少了，对待项目的投资和审批特别谨慎，盲目生长的莽夫时代已经过去了，审批个半年最后给不给你干还是另外一回事。关键问题是他们拖得起，但是开发商拖不起啊，违约金一天就是几万块，利润才能有多少，没有期限的拖下去简直就是慢性自杀。
你又会问了：为什么开发商不会提前联系移动、联通、电信这些单位，提前准备提前施工，就不会导致出现这个情况了吧？但是现实情况是很多楼盘开发商的施工单位根本没有这种经验，也高估了通信国企的办事效率，往往都是临近送电的时候，才发现没有手机信号成了卡脖子的事，人家电工也没有办法，没有信号就是不能送电，你就是把话说出花来，也不能给你送电，送礼也不敢要你的。此时的开发商和施工单位简直就是热锅上的蚂蚁，特别是施工单位更难受了，被开发商骂的跟孙子一样，等着移动这些运营商审批建设完，黄花菜都凉了，那个时候你让他给你磕个头叫声爷爷，只要能有手机信号，他绝对会愿意去做。而我们给他们的方案从采购到施工最多一个星期就能解决，简直就是救世主好不好。
解决：
使用手机信号增强接收器来解决现有问题，什么是手机信号增强接收器呢？我们内行人叫手机伴侣，说白点就是增强室内信号的一个便携式信号放大设备。
这个设备的工作原理特别简单：从屋外安装一个天线放在室外信号满格或者最好的地方，用来接收室外信号塔的手机信号，然后在室内装一个类似电视机机顶盒的设备，把这个信号放大，最后在室内没有信号或信号差的地方放置一面天线进行信号输出，达到信号覆盖的目的。
不光设备原理简单，安装起来也非常适合零基础的小白。所需工具就5样：一个十字花螺丝刀、一把美工刀、一把钳子、一个活口扳手、一卷黑胶带，基本就能解决战斗，很多卖家都是免费教学或者有教学视频的，哪怕你不认识字最多一个小时也能学会。
操作：
- 主动找项目，找楼盘，找电工
怎么才能找到这么好的项目呢？当然是要去你们当地的住建局网站啊，因为每个建设施工的楼盘在住建局都是有备案可查的。去找哪些信息呢？除了楼盘的名称和地址这些基本信息以外，最主要的就是楼盘的交付日期，因为按照惯例在交付期的前3个月到前6个月左右，施工单位就已经开始着手去联系供电所进行送电了，送上电和水，整个工程基本上就接近尾声了，如果错过这个时候你再去找楼盘谈项目，就已经晚了。
找到楼盘以后，你并不知道这个楼盘是否已经送电了，是否有需求，但是千万不要去找施工单位，也不要去找开发商，你这个时候应该去找负责这个楼盘的电工。如果还没到送电的节点，你去找施工单位，他们会给你摆谱拿架子，甚至不会搭理你，因为这个时候他们还没有认识到问题的严重性，现在属于买方市场，你自然不会讨到好处，所以这个时候你最应该找的是电工，另外电工比你更清楚他手底下负责的区域，哪个地方有正在建设的楼宇，哪个楼盘到了什么程度，找到了电工能起到事半功倍的效果。如果找不到，就拨打国家电网的电话，就说自己是移动或者联通公司的，在某某小区安装了一套信号设备，需要使用直供电，让他给你提供下负责这片区域电工的联系方式，现在国家电网服务态度一级棒，没有要不到的情况。之所以找电工还有一个理由：后期你施工完成，施工的是否合格，验收是电工负责的，他决定了你是否能顺利拿到钱，而不是施工单位。施工单位一听到是电工介绍的，也基本上明白里面的利益关系了，后期签合同、施工配合、结算都不会为难你。
找到电工以后呢，这个时候你就直接表明身份，一定不要唯唯诺诺的，感觉有求于人，低声下气，这个真的没有必要，正常交流就可以，因为你是来给他创收的，没有人会拒绝一个送财童子。话术：你好，哥，我是某某通信公司的（随便编一个公司名字就可以或者通过当地的招聘网站查询一个）谁谁谁，负责做信号覆盖这一块业务，咱们现在电表远程抄表需要信号，很多地方不具备这个条件，我们就可以解决，希望咱们以后可以优势互补，介绍费我们按照一套设备200块钱（这个根据自己的利润定）给你，一个小区最少2000块钱，您什么都不用管，只管牵线以及后期验收就可以。这一套话术下来，基本上这个事情就成了。
- 签订合同，注意细节，一定要写总价包死，不要按照单价
电工谈完了，项目有了，然后就是找开发商或者施工单位签订施工合同了，不签订最好，但前提是你有把握施工完成后可以顺利拿到施工费在，只要不是百分百的把握，听我的一句劝，一定要签合同，否则那帮老油条会教你做人，让你明白欲哭无泪。合同就让甲方提供或自己在网上找，保证自己利益最大化就可以。
合同这里需要特别注意的有两条：1.施工预付款，总价款的30%，相当于一个保证金，有了这个预付款也能减少你的垫资，起到规避风险的作用。一定要跟甲方爸爸要，不给钱不进场干活，底气一定要足，到了现在已经是卖方市场了，哪怕你要到50%都有可能让步给你；2.合同一定要写总价包死，意思就是干完这个活一口价，只要能保证验收通过就可以，不能按照单价计算，我吃过这个亏，就因为合同中没有标明，干完活以后开发商耍赖，一口咬定是按照单价来签订的合同，又是线缆不够长、天线用得少了、工艺不合格了，各种找你毛病，目的只有一个就是少给你钱，你不认，不认就等着，反正他们拖得起。
- 购买设备，淘宝、拼多多，可以讲价，可以退
合同签完了，下一步就是买设备了，那当然是万能淘宝了，直接搜索框搜索“信号增强接收器”，下拉一大堆都是这东西，基本上都是深圳广东那边小作坊生产的，宣传的一个比一个牛掰，包装一个比一个高大上，其实里面的东西都是一样的，找最便宜的买就可以了。直接要老板微信，批量要，拦腰砍价就可以，还得保证坏了保证更换，以及技术支持，其实也没有多少技术，就是为了显得你专业，增加谈判底气而已，避免让老板发现你是小白，欺负你。
这里面也有很多坑，最好用的就是下面这一款，为了避免有打广告的嫌疑，只粘贴一张图片，自己找，不推荐店铺，找到自己谈价格，反正老板不给我返利。
- 联系人员施工
万事俱备只欠东风，万里长征最后一步就是安装施工了，不是这行的人，施工人员相对来说是最难找的。我教你一个办法，你去报修你家里的宽带，就说出现404故障，看不了电视了，然后等着施工人员跟你联系，电话这不就要到了嘛。走到这一步你就算是半个通信人了，也算是摸进来了，只要会安装宽带，基本上都会干这个，监控也不在话下，可谓十八般武艺样样精通。如果遇到那种跟钱有仇的宽带直男，还有一种方法，也可以找到施工的人员，骑着电动车去城里转悠，看到有放光缆的就问他们施工队长是谁，然后你就问他干的谁家的活，领导是谁？谁安排的？把老板电话给我，我问问他这个业务是干什么用的。
这一套组合拳下来，基本上能要到小老板的电话了，通信一线施工人员都很实在，跟国企人的打交道时间长了，遇到个小屁主管都是唯唯诺诺，人家说啥就是啥的样子，唉，也不知道该说什么，反正就这么个样子，为了糊口都不容易。要到电话就直接表明身份和来历，如果还是不干的话，就让他给介绍个干室分的队伍，基本上到了这里也算是找对人了，领着他去现场看一遍，让他给你出个图纸，把价格直接谈到最低，先说量，然后再谈价格相对好谈一些，一般安装一套设备两个人也就半个小时的功夫，一天安装10套没有问题，稳赚不赔的活，傻子才不干呢。
到了这里整套流程基本上就完了，等着收钱就可以了，这一套玩法，你只要玩透了，基本上可以复制粘贴。你会想，为什么圈内的人想不到，说实话，圈内知道的还真没有几个，如果不是机缘巧合，我也看不到这条线。因为这个项目，哪个专业都管不着，买方找不到卖方，卖方不会主动找买方。人只能挣到自己认知范围内的钱，这句话确实很管用。
我是好六，如果感觉这篇帖子对你有帮助，麻烦给个小红心哦，谢谢！
