以下是全文分享，具体内容包括：
1. 为什么要做直播带货？
2. 如何让你直播间人气大涨？
3. 如何选择合适的农产品？
4. 解决人货场问题，让直播订单翻倍增长
5. 三农领域直播带货经典话术
6. 三大电商平台的直播带货推广策略
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为什么要做直播带货
近年来我国农产品大丰收，但是开心的同时，农民也有些苦恼，例如农产品丰收却没人来收购和农产品销路受阻，为了解决这一系列问题。
今年短视频 + 直播电商火了 ，各大政府和平台短视频 + 直播电商，通过短视频 + 直播电商帮助了很多果农和优质农产品走出大山。而且又有一个词火了，叫「电商助农」。
电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。
现在电商直播极大带动了农产品销售渠道和发展空间。我国是农业大国，农民的手机将成为新农具，电商数据成为新农资，直播成为新农活。所以今年电商助农一定大有可为！
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如何让你直播间人气大涨
我们想直播买农产品，首先要考虑的是直播流量，没有流量就是直播照镜子，再好看也没有用，下面我们就从 3 点告诉大家如何让你直播间人气涨起来。
1）图文预热 + 直播
微头条预热：我们以今日头条为例，一般想做好一场直播带货，前 1-3 天就要开始微头条转发抽奖预热，微头条预热字数一般 100 到 200 字即可，预告内容看下文模板（案例知名三农领域人物）。
案例：我们举例今日头条头部作者巧妇九妹。
2）短视频预热 + 直播
一个新账号直播，人流量是比较少了，那么咋办呢？我们就可以用短视频（引流）+ 直播（转化）的组合玩法来带农产品，这两者加一起，可以起到一个很好的互补作用具体的分工如下：
第一：短视频负责打造账号人设、可以拍摄农产品从 0 到 1 的生产过程，介绍农产品知识、还有平时视频出镜者和农产品发生的故事等，主要的目的除了给直播间引流，还有个核心就是让消费者知道，你家的农产品是原生态健康无污染的，让消费者对你产生信任感，从而产生下单。
第二：直播的具体分工，就是拉近和消费者的距离，让消费者可以实时动态全方位的了解农产品。在加上主播的一个话术和促单，可以起到一个减低消费者的决策成本，从而加大下单的概率！两者相互结合，成功的概率会更大！
3）直播预告的话术模板 (需要拍视频)
直播前一天我们需要拍摄 7 到 30 秒直播预告视频，因为我们一定要提前让粉丝知道，我们要开始直播啦，这样他们也好做好准备。
那么我们告诉大家一个直播预告模板（灵活运用）：
模板：你是谁 + 直播时间 + 直播平台 + 什么产品 + 优惠活动 + 提醒粉丝设置闹钟准时参加。
举例来说：大家好，我是谁谁谁，今晚 8:00 我将在某某平台直播，我们家乡的特产……今晚有个 1 元限时秒杀 100 份活动，大家记得设置 8:00 点的闹钟，来我直播间参与抢购哦。
专业术语在这里解释一下。
什么是脚本？
一个爆火的短视频背后，都是有一个拍摄脚本的，拍摄脚本的意思可以理解为，对需要拍摄的内容进行设计和策划，我们拍摄的时候，有脚本就不容易乱，拍摄过程中会顺利很多而且提高拍摄效率。
什么是景别？
我们在看电影的时候，通常会有不同的场景，不同场景对应不同的景别，景别可以理解为，视频画面取景范围的不同造成拍摄的主体大小的差异（接下来我给大家具体案例）。
4）微信朋友圈和社群 + 直播
很多做农产品的朋友，每个下过单的人，很多人都会建立自己的粉丝群，这样做的好处有 2 种：
第一，方便用户复购；
第二，开始直播的时间把直播链接分享到自己的微信社群。
可以有效的实现直播间的流量冷启动和扩散，这个很重要！很多人直播的时候担心自己的账号没流量，这个问题很多就是把直播链接发到微信粉丝群，然后来实现直播间冷启动的问题！
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如何选择适合农产品爆品
在很多平台，那些知名三农领域人物的成功，一个关键点离不开当地好的产品，他们虽然很火，但是如果没有好的产品变现也是不行的，所以对于一个好的选品非常重要，那么我们应该如何选品呢？
1）产品大众化
如果我们想让一款农产品卖爆，产品最好选择大众化刚需的，例如脐橙芒果等，就是老少皆宜谁都可以吃，因为产品的受众人群，就决定了你的市场容量大小，当然我们需要注意的是，热销的农产品虽然市场需要大，但是也意味着竞争压力也大哦。
举例大众化的产品：脐橙、火龙果、芒果等。
2）价格实惠
价格实惠并不是说和别人打价格战，爆款农产品的价格区间预计 10 元到 60 元之间，如何加上你产品质量过硬而且又可以解决人的某些诉求例如吃，那么这个价格区间人的购买决策成本会更低！更容易产生爆品。
举例：脐橙具体价格看规格，价格合适 + 味道好吃 + 好的服务。最后通过电商运营，更容易产生爆款
3）复购率高
我们都知道，农产品本身利润就不大，想要持续性赚钱，那么复购率就很重要了。
在农产品行业中，水果的复购率是最高的例如脐橙很多人买了第一单，如果觉得你这边产品价格都不错，一般一周内还会找你复购再买几箱，例如脐橙。
但是有的农产品就不行，例如茶油，产品质量虽然好，但是复购频次低，一般好的话，一个月复购一次。
4）适合运输
我们在选品的时候，要知道并不是什么农产品都适合运输的，如何快递运输问题解决不了，很容易导致投入和产出不成正比，甚至赔本！
例如西瓜这个品就不太行，因为它在运输途中就非常容易破损，所以我们在选品中，一定要考虑他是否适合运输。
我们再举个例子，赣南脐橙，他就适合运输，从包装防烂运输各个面都适合，这个品有可能成为爆款。
最后总结：一个好的选品，可以说就成功了一半，所以农产品选品环节是重中之重，大家要高度重视！最后我们总结下农产品选品，一共 4 个点：产品大众化、价格实惠、复购率高、适合运输！
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解决人+货+场问题
让直播订单翻倍增长
1）什么是人 (人就是直播的人)
如何挑选三农带货的人？
在这个看脸的时代，对于我们直播来说，有颜值当然最好，如果没有颜值，那我们就接地气真实而且放得开也可以，记住我们做三农最好不要刻意去演，不然会很尴尬，做最真实的自己，因为这样你的内容可以有个持续性的发展。
什么是人设？
人设可以理解为你自己的形象，例如别人一看到你，就知道你是返乡创业的大学生在帮助家里推广优质农产品。
我们举例来说，在你的生活圈中，你朋友一提到谁在做三农、创业、短视频什么的，就会想到你，因为你在他们的印象中的人设标签是三农、创业、短视频，这也是人设的其中一部分。
如何打造人设？
我们做三农，有个非常重要的东西就是接地气，如果大家想要打造一个属于自己的人设，建议做最真实的自己。
例如头条上的百万网红巧妇九妹知名三农领域人物，她就是每天拍摄农村的一些生活化的内容，例如做农村美食、去果园、当地风土人情等，我们可以不用追求过于完美，一开始拍的时候出现些小问题有没关系，用户可能会觉得更真实！
可以理解为你生活中是什么样子，你视频中的人设就是什么样子，这样有利于你的账号内容后期发展和爆发。
我的视频要拍什么内容？
我们想做好一个短视频带货账号，不能想朋友圈一样随便拍拍然后发出去，我们给大家一个内容方向。
我们一个账号可以从自己做三农故事、教种植技术、做三农的经验已经农产品知识等角度拍摄，目的就是让别人认识信任你，从而为后续的带货内容做准备。
2）什么是货 (货就是你卖的产品)
如何选择好卖的货呢？
第一，带自己的产品，如果自己家有农产品，条件允许的情况下，你可以开一个店铺，来售卖自己的农产品。
- 好处：自己可以控制价格和产品的质量；缺点：比较花费精力既需要去做流量又需要去做售后等。
第二，选择平台带货榜 TOP10。
在很多带货平台。例如抖音头条都会有当天带货量最高的数十个爆品产品，我们找到农产品，看下那些好的农产品，我们可以选择带这些品。
- 好处：自己不能可以控制价格和产品的质量；缺点：不用花大量的时间精力操心产品售前售后问题，精力更集中专注做内容和流量。
3）什么是场 (场就是你直播拍摄的场景)
如何选择直播场地？
如何我们做农产品例如水果类，直播场地最好选择在果地，这样既可更加生动形象的展示你的农产品有可以获得用户的信任。
4）一场三农直播的整体流程
其一，直播前：
- 直播预热：吧直播的链接活动等相关内容，发布朋友圈 + 图文 + 短视频直播预热，告诉大家你要直播了；
- 直播设备准备：手机（高像素）、灯光（室外可以不用）、三脚架、充电宝、降温贴、音响等（提前 30 分钟吧设备调试好）；
- 直播基础素材：直播封面、直播标题、直播话术。
其二，直播中：
建立信任感，一开播建议不要直接上产品，可以先和直播间的朋友聊聊天，例如吃饭了吗？哪里人？然后在说下今天直播的活动。
用互动玩法来促单营造直播间氛围，我们具体举 2 个案例玩法：
- 限时抢卷秒杀
- 玩法：主播在直播间每隔 30 分钟到 1 个小时，通过平台给用户发送一定数量金额的优惠券，例如原价 30 元的产品，通过主播发的 10 元限时限量优惠券，消费者 20 元即可买到这份农产品；
- 话术：直播间的朋友注意了，在过 30 分钟我们就会给大家发送一个价值 10 元的优惠券，限量 5 分钟 50 张优惠券，错过了就只能按照原价购买了，大家不要走开直播间，待会马上就到了大家拼手速网速的时候了！
- 截屏秒杀免单
- 玩法：很多主播为了增加直播间的活跃度和气氛，会告诉直播间的朋友在直播间扣 1 到 10 任意数字，然后直播倒计时 10 秒，最后一秒截屏，截到谁就给谁免单！
- 话术：各位直播间的朋友注意了，现在我们来一场截屏抽奖活动，现在开始你们在直播间评论 1 到 10 任意数字，我们会在倒计时从 10 数到 1，最后一秒截屏，截到谁我们就免费送你一箱我们家乡的某某特产。
及时数据监控，幕后工作人员需要根据直播人数和销售数据来及时调整运营策略。
其三，直播后：
- 轮播：播完最后一个农产品后，每个产品在快速的轮播一次，可以挑重点产品来播；
- 复盘：收集分析直播观看数量、销售数据和粉丝反馈的问题，优化下期直播内容；
- 预告：告诉粉丝下期买什么农产品，有什么优惠活动，给个粉丝持续关注你的理由。
5）三农领域直播带货的经典场景及话术
模式一：原产地直播 (需要拍视频)
- 优势：可以真实且直观的展现出产品的特点和生长环境；水果原产地可以触发人的购买欲望且提高信任度；缺点：室外温度过高手机容易烫到关机，人容易热到中暑注意避暑。
模式二：仓库直播 (需要拍视频)
- 优势：直观的展现农产品发货现场有利于刺激用户下单购买；缺点：现场的环境音比较嘈杂，直播声音质量可能会受影响。
模式三：家里直播 (需要拍视频)
- 优势：直播方便灵活，把水果放在室内桌子上即可开播，直播音环境相对安静不嘈杂；缺点：不能直观的展现出产品的特点和生长环境。
场景、直观性、落地性、效果、原产地直播、仓库直播、家里直播。
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三农直播带货经典话术
信任型话术 (需要拍视频)，大家记住，在互联网上买东西，靠信任来成交这点非常核心，也就是我们说到卖货先卖人。
话术（在果园拍摄）：很多人担心我们的水果是假货，来大家看这就是我们的果园，我们的果子都是纯天然没有添加任何添加剂的，这是我的果场证明文件，我种植这块果园已经 10 年，质量品质这块您放心，来我现场给你摘一个，你们看里面的果肉和汁水就知道这水果好不好吃了。
展示型话术，在直播的时候主播需要把农产品每个细节都用直播动态化的展现出来，让消费者方便全方位的了解我们的农产品。
话术：我们以赣南脐橙为案例，来主播给大家看下我们的赣南脐橙，很多人担心它不甜，我们用测糖仪来测试下他的甜度，我们在来看看这个脐橙的薄度，我们用一把尺子的厚度和皮的薄度来对比下，最后为了大家更直观，我们以罐装王老吉为案例，分别为大家展示下我们脐橙不从尺度的大小。
活动话术，粉丝来看我们直播，很多人是冲着活动来的，例如秒杀、买 5 送 5.、免费送等玩法。
话术：直播间的朋友们，今天为了感谢大家一直以来对我的支持，今晚 8:00，原价 5 斤 30 元一箱，我们今天秒杀价只需要 9.9 一箱，而且限量只有 100 份，想参与秒杀活动的，点击关注主播并在评论区评论 666 三个数字即可参与直播秒杀了。
催单引导话术，在直播间，其实还有很多人会犹豫不决，但是她又想买，那么咋办呢？
话术：直播间的朋友们，我们现在这个农产品因为产量有限，今天只卖 100 单，现在还有 10 份不到，如何你想买抓紧点击下方黄色购物车购买，不然错过了就没有了哦。
现在我们的买 5 送 5 活动时间只剩 3 分钟了，还没有抢购的抓紧下单哦，早点下单早发货，错过了就要恢复原价了。
这次活动价格，我们一年只有一次，错过又要等一年，大家想买的抓紧点击下方小黄车购物袋下单，我们会尽快安排发货，先下单先发货。
感谢话术，我们在每次直播的时候，有人下单、给你送礼或则某些支持的时候，一般都会礼貌性感谢。
话术：谢谢这边朋友的支持，非常感谢，我们会在明天陆续给您发货，如果您这边收到货有任何售后问题，随时可以联系我，我们会在第一时间回复您，我们现在也快下播了，祝你晚上一个好梦，谢谢你。
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总结
我们直播带货有一点非常重中之重，就是让用户信任你从而下单购买，我们直播的时候，不要一来就直接叫人家买买买，这些用户会很反感。
我们可以先讲自己的返乡创业故事，种植技术、果园现场的生长环境，和教人家如何挑选水果，以及自己的产品优点和差异化，先让别人认识信任你，再去买货会好多了，记住买货先卖人！
最后，分享下三电商平台的直播带货推广策略（各大电商平台（含短视频 APP）常见推广手段介绍）：
推广手段一：很多知名电商平台，通过平台自身的优势，在当地扶持一些返乡创业和农村网红，通过内容流量培训给他们赋能，从而建立电商直播运营团队，实现一个本地可持续发展的电商助农模式；
推广手段二：很多知名电商平台，在自己的首页都重点上线了「助销扶农」「爱心助农」「农货秒杀」等流量入口，用户可以实现以最便捷安全放心的方式来直接购买各地原产地的农产品，实现帮助「小农户」连接「大市场」模式；
推广手段三：很多知名短视频平台，会邀请全国各地的市长、县长、商务局长、扶贫主任等政府人员，来邀请到直播间推广当地的农产品，好的农产品品质 + 政府人员的官方背书和平台的政策导入，来实现农产品大卖。
