看到最近小航海新增小红书和快团团赛道，也看到亦仁最近也在关注小红书平台，感觉大家对小红书和快团团越来越重视，因为身边有朋友通过做小红书半年在杭州全款买房，自己也是这两个平台的收益者，所以想简单和大家分享下我的历程和踩过的一些坑，如果你的客户群体也是宝妈，女性消费群体，那么通过今天分享希望对大家有帮助和启发。
这篇文章将和大家分享我是如何通过小红书从零打造品牌，通过种草品牌，招募淘宝天猫，快团团分销代理，开通天猫旗舰店，最终实现销售额目标，全文4000字，大约需要6分钟时间。
大家好我是九楼，2020年4月加入生财，定居杭州滨江的山东人，公司在钱塘区，欢迎链接交流～
目录
一、背景 偶然入行，负重前行
二、赛道 如何选择合适的赛道？
三、破冰 如何“零预算”推广？
四、双赢 快团团和天猫同一产品不同价格？
五、放量 如何扩大你的销售额？一、背景 偶然入行，负重前行
1、销售出身，三年阿里铁军经历，做到区域销售经理，管理二三十销售团队（ps后面有机会再和大家分享全时间最大跨境B2B网站阿里国际站的玩法）
21年3月离职，正好离职交接时候在滨江买房，开始还房贷...当时无明确收入来源，压力山大；
2、偶然机会与之前做磁力片客户合作（合伙人负责供应链，主要销售方向是国外。国内等于零市场），负责国内市场，品牌是MNTL
二、赛道 如何选择合适的赛道？
因为跨行，刚开始也是一脸蒙圈，那么第一想到的是：买我们产品的客户在哪里？各个平台搜索之后发现小红书人群很集中，90%以上都是女性，笔记分享和用户评论都很真实，对于有购买意向和种草的人群来讲确实有一些“干货”，感觉可以深入研究下小红书这个平台；有朋友也通过做女装分享账号半年在杭州全款买了一套房，所以深知小红书的变现能力，重点发力小红书。三、破冰 如何“零预算”推广？
1、行业大博主背书
搜索小红书，发现《知夏妈妈》和《旺仔妈妈在家早教》两个大博主热度很高，人群也非常匹配，当时的粉丝量是在30w+（现在已经近80w+）就去尝试和她们对接，当时给了报价是30000，最开始是吓到的，没有抱有任何合作的希望。
后面经过多次“软磨硬泡”加上销售出去的产品给到提成的模式，知夏妈妈也有一定感兴趣，提出可以看看产品，有机会的话帮我们发一篇文章，抓紧产品寄了过去，没过多久给我们发了一篇文章，确实拍摄的质量和玩法创意非常好，内容火有火的道理！她们比我们更懂产品和客户，知道产品的卖点。
这里有个小技巧，就是这两个博主相互认识，因为知夏妈妈帮我们免费推广数据还不错，所以旁敲侧击和旺仔妈妈说也帮我们发一篇，旺仔妈妈最后也帮我们免费合作了一篇...
最后两个博主的文章对当时品牌完全零热度来讲，直接“引爆”市场，给我们带来了至少几十万甚至上百万的品牌曝光。
所以这里有个小坑和大家分享就是：千万不要因为博主粉丝多或者报价太高就望而却步，很多博主是希望能产出好的文章，获取粉丝和好的流量～所以大家可以抱着合作的心态去对接,说不定就会有意外惊喜！
这两篇文章给我们带来了上百万的销售额，下面和大家分享得到曝光后如何进行流量和品牌变现。
2、这么多的流量和曝光如何变现呢？
1⃣️《淘宝代理&分销》
这部分群体是相对优质的代理，因为在淘宝天猫很多都是付费推广，可以推广品牌，销量比较稳定，也通过知夏妈妈招募到了我们品牌的香港总代理，年销售额100w+
如果你想主动开发淘系代理，这里分享一个小技巧，找到想合作的店铺，鼠标放到评分地方，就会显示一个工商的标示，点进去输入验证码就可以看到营业执照，再通过企查查或者爱企查（这个咱们生财好像有小伙伴分享了会员，可以免费使用一个月），就可以找到企业法人电话，基本70%是相关负责人。
2⃣️《快团团团长》
快团团属于拼多多旗下公司，流量和gmv真的不能小瞧，这里面很多很强的私域流量，全国有各种各样的私域团体，就像生财是一个质量非常高的群体，比如亦仁老大看到了对大家有用的赚钱资讯，会通过一定形式让大家知道，不管是风向标还是等等方式，同样宝妈群体是有各种各样社群，因为很多宝妈是第一次照顾小宝宝，而要购买和需要踩坑的地方太多，所以就会有各种交流群，好物群的诞生，当然存在就合理，有些群分享的产品确实品质好而且价格美丽（这种一般是旗舰店发货，而且因为团购量大所以比旗舰店价格更优惠，很多时候客户不是嫌产品贵，而是缺少一个付款的理由，恰恰优惠或者活动就是最核心的点之一，让人快速付款做决策，这个下面我会分享如何设计这个价格）或者产品价位和这个群体比较匹配。
据我了解，头部的团长赚钱是非常凶猛的，但是不是很好对接，为什么呢？太忙了！忙什么呢？赚钱...
可以做个调研，大家有多少人知道快团团？多少人用快团团购买过产品？我相信如果我不是做这个生意我也不知道快团团这个小程序...这就是信息差，感兴趣的小伙伴可以深挖一下！
再大的品牌或者再好的产品都会有一些无法覆盖的流量，那么就可以通过私域将产品变现，而社区团购，快团团就是很好的工具，这个流量和gmv真的非常大！
那么如何去寻找快团团长呢？给大家提供几个思路：
1、如果你是品牌方，公开平台留下联系方式，很多团长会主动找上门，这种质量最高，一般主动找到我们的，意愿都非常高；团长有两种类型，一种是自己卖给零售客户，另一种是给中小代理供货，两种都有优势，不过如果持续出货还是给代理供货的代理效果会更好一些；这里注意代理要有门槛和控价；
2、主动开发，开发的渠道不限于小红书（很多小红书是边分享，边带货）、也有小团长介绍大团长，其实很多产品的核心代理圈子不大，如果能搞好关系，让帮你介绍或者告知你找到一些行业人士，会起到事半功倍的效果；
3、官方社群，如果你快团供货达到一定门槛，可以主动找小二进入官方母婴群，这里面有很多各种大团长
这个是今天我们通过快团团私域一天的订单，团购客单价300左右，代理价是团购价的7.5折扣左右，虽然相对零售利润不高，但是基本可以理解为“零”推广费用...
3⃣️《天猫旗舰店》
这个就毋庸置疑了，不过当时和知夏妈妈合作时候我们天猫旗舰店还没有开通，只是用了一个淘宝店转化，很多客户找不到我们，还是浪费了一些流量。
在2022年4月我们开通了旗舰店，到现在大约做了也有200w+销售额，招募了比较优秀的运营小伙伴，现在也在持续发力中。
4⃣️《抖音直播带货》
抖音直播带货是今年我们刚开始做的，我们的同行通过直播今年也卖了小一千万，当然他们品牌比较知名，然后也是资本运作...不过确实有的博主带货量是非常强的。这里可能要品牌去权衡控价和量的问题，这里不做过多阐述。
5⃣️《公众号》
前几年公众号带货还是比较火的，现在还是有一些公众号开团量比较可观
3、品牌如何通过小红书做氛围感？
答：小红书投放大量笔记； 这里先和大家做几个小红书合作常用的术语讲解：
置换产品是指免费给到博主产品，对方按照我们的要求发布文章；
BF：笔记要求和产品卖点，如果大家有需要，也可以找我私聊发给大家一个很不错的模板，能够高效对接博主；
稿费是指给博主费用，博主发布文章，一般大的博主都是稿费的形式；
报备：在小红书官方平台合作交易，这种文章可以带品牌名称，不会被限流
像我们最开始合作的两个大博主的文章是没有报备，文章内不带品牌名字，在评论下面博主说品牌。
4、那么如何能高效对接优质的博主呢？
1⃣️《螃蟹通告》
有个微信小程序叫做《螃蟹通告》的平台可以发布任务，发布自己需求比如粉丝量，相机出图，多久可以发文章等等，博主可以根据品牌方的要求，报名任务，我们第一次使用这个平台时候一天报名了200个，确实有被惊呆到。
高峰时候每天可以加50-100个博主，非常非常多，但是如何从中筛选高质量的博主，这个需要一定的时间和技巧...下面在第二个坑中有分享
当然大家一定要把产品最好看的一面展示出来，现在宝妈都是非常看中颜值，因为产品在21年3月之前，全部在海外销售，在INS和海外平台也比较火，所以有很多好看的图片，这个也是很大的卖点之一。
2⃣️文章的类型
1、好物分享类，分享日常好物
2、测评类，这种文章一般流量会大一些
3、文章也分单篇和合集，单篇就是整个文章只有你家一个品牌，合集就是一篇文章里面有很多品牌的推广，一般博主倾向合集，这样一篇文章可以完成好几个品牌的任务，所以大家对接博主之前一定要想好自己的诉求，是带货，是宣传，还是要一些高质量的图片等等...
这里第二个坑是：被白嫖了很多产品，没有实际的效果
置换了很多博主发现文章发布之后数据(点赞收藏评论)还不错，但是并不能带来订单
后来发现这些博主他们是有一个群，有一个博主发文章之后，其他相互刷点赞和评论...
那么如何鉴别是刷的评论还是真实的呢？ 主要看文章是否用心，文章评论是否走心，如果只是说“好好看”“怎么买”之类，比较敷衍，还是挺容易分辨...
最终发现，能帮我们发布文章宣传，又能带货的博主，才是我们最想找的博主！
帮我们卖2套产品，我们成本就收回来了，后面的订单全是利润...
所以后面对接博主时候，开始就问，是否有带货，如果又带货，又能宣传，属于高意向合作客户～
四、双赢 同一产品不同价格？1、人群分类
上面讲过，很多人并不知道快团团，并不知道社区团购，他们更多的是在传统电商，淘宝天猫平台购买产品，最终我们将人群分为两类；
一类：电商客户 另一类是“团购客户” 这部分“团购客户”其实就是现在火热的“私域”流量；
比如A产品，我们在天猫淘宝的标价为399元 团购的价格是8折，也就是319元
这样的价格设计对于电商的分销很开心，因为利润足够高，对于团购的分销也很开心，“旗舰店”价格是399元，而自己社群的价格仅仅需要319元，这样又能让社群客户买买买～
达到了双赢的效果...
至于有朋友会说，是否会有价格冲突？ 会，但是前期很少，基本不会有，碰到难缠客户，很简单，直接补差价就好了；
等品牌影响逐步提升，影响会越来越大，到影响比较严重的时候，首先恭喜你！品牌知名度已经很高了，到时候还是有很多方法和策略，比如：不同渠道销售不同产品等等...2、价格设计
没有绝对标准，不同行业不同产品不同定位价格设计也不同，这里给大家几个建议，一个是参考同行做价格设计，第二个设计好每一层代理的利润空间，这样可以实现各个渠道各个平台的客户都满意的效果
五、放量 如何扩大你的销售额？
这里借用4P营销理论，可以重新梳理下一个健康的业务模型，也是我目前每次梳理思路的方法...发现很多业务确实可以套入这个模型！
1、产品
产品是基石，供应链是否可以优化？不断降低产品成本；新产品迭代更新，在产品性能和外观上做更多优化和提升；
2、价格
产品的定位是什么？基于这个定位是什么样的价格区间设计？如何保证分销和产品的利润率？
3、渠道
可以尽可能的了解所有渠道，最后选择适合自己的销售渠道，像我们的产品：淘宝天猫，快团团，抖音...
4、宣传
宣传是持续的事情，根据利润设计投入预算，选择“性价比”最高最有效的宣传渠道和方式，当然这个点是需要不断优化精进；
最后是品牌-控价，这一点非常难和复杂，我们踩过很多坑，最后的方法也有很多，合同约束或者年终返点等等，有兴趣的小伙伴可以单独交流；
最后总结下，项目做成功也有运气的成分，赶上了平台的红利期，想宣传有小红书这个平台可以很集中去做目标人群推广和宣传种草，想低成本变现有快团团做私域最好的工具，加上产品颜值和品质不错，性价比较高，最后完成了1000w/年的销售额，以上便是我通过小红书宣传品牌，找到分销代理的经验，分享给大家。
希望能认识更多的朋友和大佬，如果对我或者文章感兴趣，可以一起交个朋友，一起探讨研究更多的玩法~
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