跟一位做细分品类品牌的朋友聊天。
他说，最近观察到了一个有意思的现象，我们一直都有在抖音投放博主广告，基本上用户看到了这个种草视频，都会习惯性的在淘宝搜索我们的品牌名下单。
但最近发现越来越多人会在后台私信我们，问为什么没有在抖音商城搜到他们的商品。
我说，这就意味着，抖音商城的购买习惯，慢慢普及了。
最近观察抖音的一些变化时，也发现目前抖音有两个明显的流量倾斜趋势，一个抖音商城流量，可能是因为之前抖音通过商家直播，达人直播的形式，借助网红的力量打开电商GMV，并且也积累了大量的用户消费标签，再加上抖音直播的价格普遍非常便宜，消费者也会在心中种下抖音商品优惠划算的心锚。
那这时候就要开始店铺拔草了，往商品阵地发力，提高抖音商城的流量比例，提高店铺权重。
农村包围城市的方式，抖音用自己的长板加持去反攻淘宝。
另一个是搜索流量，不管是商城的商品搜索，还是短视频和直播间搜索，都给了越来越多的权重。
那就意味着以后用户需要买什么，不仅会在淘宝搜索，更会在抖音搜索。
用户遇到不懂的问题，可能不是首先去百度搜索，而是在抖音搜索，并且这个我是深有体会的，比如今天我们团队的小伙伴，新装的办公软件不会使用，第一时间不是去百度搜索教程，反而是先在抖音搜索。
并且很多做项目培训的朋友，也在大量布局相应项目关键词的视频内容，虽然每条视频的播放量都不高，但是当用户搜索时，通过视频数量以及关键词优化技巧的优势，让自己的视频内容排在前面，依旧每天都有精准流量私信，这些通过搜索来的用户，转化率也非常高。
他说，这是要拳打淘宝，脚踢百度的节奏。
未来可能很多靠憋单，靠卡价格卡库存的直播操作，可能会越来越难玩，一个是抖音政策的不允许。
另一个是当抖音商城在抖音电商生态占比越来越高时，那靠这种方式起来的链接，在抖音商城的权重肯定比不过正规军，这时候流量占比就非常低了。
我说，不过这些大平台的发展战略，我们可能没有资格评价和预判。
不过，先布局好这两块阵地，也能让自己在未来能有更多的机会。
他说，是的，所以我们也在构思品牌账号、品牌小店、直播打造、免费流量、付费流量这五块抖音电商生态闭环，付费流量作为供水池，通过达人与信息流的投放，源源不断往视频，小店，直播间导流，做出优质的电商数据后，再撬动抖音的免费流量。
我说，在抖音内部进行流量，转化，停留，复购这四个动作，再把优质客户沉淀在私域，这就非常有竞争力了。
对了，你们双十一做的怎么样？
他说，做了两百多万的GMV，比我预期的低了不少，主要还是受大环境影响，这个就不多说了，很多工厂都被停工，很多好卖的品没办法及时补货，所以我们很多达人推广和直通车投放基本停了一大半，另外上新也放缓了，这一块影响还是挺大。
我说，这些确实没办法很好的避免，毕竟实体为依托的电商，牵扯的上下游还是挺多，稍微有一块没跟上，都会受到影响。
最近其实我看到一句话也挺感慨的，很多时候我们靠赚来的钱，往往都是小钱，只要通过金融杠杆，让你的营收在资本市场上拿到几十上百倍的杠杆，才能拿到真正的大财富。
所以，当我们这些所谓的互联网创业者，碰到做金融，做科技的，往往都会有一种被降维打击的无力感。
