大家好，我是小花，8月初加入生财，到现在刚好3个月。今天做个阶段性的复盘，同时完成两个月时自己留下的100单作业，我是10月1日晚上起的抖音养生号，由于业余时间有限，只做了一个号。到昨天共发了55个视频，出了113单，佣金4200元，没有爆过单，刚刚挣回生财门票。下面是数据截图。
这一个月的实战探索，虽然变现不多，但让我对抖音带货的认知有了质的变化。下面我将用一些文字结合图片，详细介绍一下我的起号和变现过程，给想入局做抖音养生号或抖音带货的【新手们】一些借鉴。在文章的最后，会简单分析一下抖音平台对中医养生行业的监管变化，和未来的破局之路。
一、起号至开通橱窗
养号的过程不做详细介绍，基本上就是搜中医、养生、倪海厦等相关关键词，查看视频、关注账号等常规行为，不懂的可以在生财帖子里搜索。在这个过程中关注几个你认为比较好的账号，多学习他们的选品、剪辑的技巧。我的号没有养号过程，后来也很少用它查看中医类的内容，偶尔会用来看游戏直播，我感觉对吸粉和出单也没太大影响（这里不是否定养号的作用，只是客观还原我的起号过程）。
10月初的抖音平台对中医养生的监管还很宽松，基本上剪辑倪海厦、徐文兵、张至顺、邓铁涛等中医名人的视频都可以吸粉，其中倪海厦的流量最大。吸粉的视频可以在B站找上面这些大师的讲课原视频剪辑，但是这种方式比较耗时间，对新手来说也不知道剪辑重点在哪里。最快捷的方式还是去快手、西瓜、抖音找别人剪好的视频做二剪和去重。通过一段时间的模仿，慢慢积累对素材的感觉。
由于我全部是碎片时间用手机操作，所以当时觉得剪辑和去重很麻烦。于是就自己研究了一个做药方视频吸粉的方法，既不会被平台判搬运，制作也很方便，流量也非常大。我只发了五六个药方就顺利地涨到1000粉，开通了橱窗。我把这种方法教给了身边的朋友，他也验证了有效。具体视频样式如下图，一般视频全长7S左右，5S完播率超过40%，整体完播率在30%以上，80%以上的药方能达到20万播放（10月份的抖音会在20万播放时触发进一步审核，提示优化）。
二、选品及素材选择
当你开通了橱窗，你的创作逻辑就发生了改变，由过去的吸粉为主，转变为出单为主。这种变化无需刻意调整，你的内心自然会做出选择。
一般到了这时候，像我一样的新手是不知道如何选品和调整素材的，这就有了两条路可以走，一条是生财的很多大佬给出的标准答案：使用蝉妈妈、考古加等选品工具。第二条是模仿对标账号：一般粉丝在2W以下，视频总数在几十到一百多，橱窗单数过千。由于我追求的是0成本，所以自然就选择了第二条路。模仿的过程也很简单，直接拿别人剪辑的视频做二剪，或者找原视频自己剪辑纯净版（方便稍作调整多次发布）。
我是10月12号出的第一单，本以为后面出单量会持续增加，但是在之后的一个礼拜我都没有再出单。我经历了起号以来的第一个大的心理落差，开始做各种尝试和分析。我做了一个推测：我的粉丝和对标账号有差异，导致模仿了选品和视频也无法出单。
接着我根据自己账号的粉丝属性：男性粉丝占比达到77%，年龄超过40岁的占比达到60%的特点，对选品做出了一些调整。抛弃“去湿茶”等中老年女性感兴趣的产品，改选中老年男性的痛点产品，如去痔疮的“槐实膏”、改善牙齿问题的“青盐炮附粉”、消脂肪瘤的药膏等。接着又结合吸粉阶段的经验，对视频做出了一些优化。剪辑完中医大师的讲课视频后，前面加一个3-4S的相关药方视频（如上面截图），以帮助视频提升5S完播。做了上述调整后，在10月19号这天出了10单，之后的每天也都有出单，最少2单，最多十几单，一直持续到现在。
在起号和出单的过程中，我总结了一些简单的规律：比如男粉爱药方，女粉爱煮汤，意思就是我制作的药方视频更吸男粉，想吸女粉最好剪煮汤视频或者做专门的女性药方视频（养血调经四物汤）。延伸到选品，可以理解为男粉更适合卖书，想卖汤包还是得吸女粉。
三、平台规则调整
10月初的时候抖音对中医养生号的容忍度还是比较高的，一般视频到20万播放才会触发更严格的审核，提示优化。但是到了10月下旬，我在发视频的时候连续收到两次平台加强管理的提醒（如下图）。从那以后明显感觉视频被判违规的节点从20W播放下降到8K播放，再下降到1200播放。有几天我无论发什么带货视频都是在1200播放左右提示违规。我观察了几个日带货100单左右的对标账号，发现他们的出单量也锐减到50，再到20，再到个位数。
那么是不是平台规则收紧审核变严，中医养生号就没有做下去的前途了呢？这种情况如果是在1个月前发生，可能我就放弃入局中医养生号了。但是经历过实战摸索以后，我相信总会有办法规避平台的审核规则。并且，随着规则的收紧，一定会淘汰掉大量纯靠剪辑做号的选手，市场反而变得更“蓝海”了。
避免违规的方法有很多，前几天@李超鹏老师在《养生号操作手册》里写过，比如实拍、优化文案、建立合集等。大家可以翻一翻作为参考，但是每一种方法都需要你自己去琢磨，吃透之后再加入适合自己的小变化。这些说起来很简单，但是没有经历过实践的圈友很难从中发现差异点。另外我从@郭晓文老师的公众号里看到，他的新一期【养生号带货训练营】又开始招募了，不知道还有没有名额，想入局的圈友可以去咨询一下（此处非广告）。
四、我在养生号项目上的收获
1、原来我以为短视频带货是一门流量生意，现在我认为短视频带货是一门用户经营的生意。抖音带货的逻辑都是相通的，卖养生产品和卖书籍、鞋子、零食的底层逻辑是一样的，都是按照你想售卖的产品去圈定对应的人群，然后选择相应的场景和文案去打动他们。
2、（不要“自嗨”，不要闭门造车，一定要找对标账号）*3。要关注同行的流量趋势，要学会向做出成果的人学习，哪怕你的目标是原创，1:1模仿也是产生思维火花的基础。只有把别人的路走一遍，才能理解别人这样做并且获得成功的原因。
3、要快速总结，快速迭代，停留在原地哪怕一个礼拜都是十分不安全的。抖音养生号我入局比较晚，基本上也是自己摸索，所以浪费了1个月时间才明白这个道理。
4、未来是原创的天下，原创包含：策划、文案，但不一定包含拍摄。
5、中医养生号的未来很大，甚至比现在大10倍，但这需要你逐步淘汰掉擦边的玩法，慢慢洗白自己。
6、细节决定效果。有时候一个镜头停留3S和4S的差异，流量的差距可能是10倍。而这细节来自于自己的思考和总结。
7、不要担心自己不具备剪辑、策划、文案等各方面的能力，这些能力是螺旋上升的。策划能力提升一点，文案能力就需要跟上来一点，接着推动剪辑技巧提升一点。剪辑技巧提升了，又会倒逼策划能力继续上升。所以没有必要系统地把某一个能力提升到很高的水平再去入局。
8、实战，是掌握技能提升认知的最佳途径。
最后，希望关注养生号或者关注抖音带货的圈友多交流多链接。
