大家好，我是Lucas zhou，坐标上海，是一名月销近千万的达人带货直播间运营。
由于yq原因，今年4-5月上海人民不得不在家中度过，于是工作之余我和朋友便探索了一下抖音的无人直播玩法，希望找点其它营收。
做了助眠账号和音乐账号，幸得眷顾，在其中变现了10w+。今天分享一点经验给圈友们~
项目成果：
助眠账号直播间在线稳定3k+，最高在线稳定在万人以上，礼物打赏约5k+；间隔2个月没有开播，9月份开播后在线依旧稳定在1k+。
音乐号在线稳定在3k+，单日场观约100w，单日付费学习咨询约20人，最终单日转化学员约3-4人，目前已转化学员约200人。
这个项目风险低，开通橱窗带货车载U盘，挂载汽水音乐软件推广，涨粉售卖账号等，但要规避封禁账号的风险。
这个项目投入资金少，一台电脑+一部手机，企业号半蓝V认证开通直播权限。
一、如何做一个无人直播助眠号
助眠账号主要就是通过直播间中放一些助眠的白噪音，吸引用户停留在直播间，且这类直播间停留时长普遍较长，系统很容易判断这是优质直播间，便会继续推流。
通过圈友大佬们分享的一些无人直播保姆级教程，我们启动了账号。
主要流程：
1. 注册账号并养号3-5天，期间可刷一下同行直播间。养号主要为了过风控，让系统判定账号为真人使用。因此我们要尽己所能让其像正常用户使用。
一号一机一IP，注册时使用移动网络；每天在不同时间不同地点使用，如通勤路上、午休期间在办公室短时间使用；
看的内容可以多样一些，泛娱乐、旅游、美食之类不同内容；
点赞关注评论加粉丝团以及购买商品等，每天累积养号1.5h即可。
2. 准备直播素材，可到油管下载一些睡眠场景图片，在⌈喜马拉雅⌋APP中搜索助眠白噪音音频，通过剪映等剪辑软件制作一段直播间里循环播放的素材。
以下会详细讲解素材制作过程的避坑点，个人总结的经验是素材需遵循以下几个要点：
- 画面素材有看点音乐素材不杂乱音画匹配较和谐文案具有互动点
3. 企业号半蓝v认证+1000粉丝开通电脑直播权限。首先需要提前办理个人营业执照，若账号使用个人实名认证就不需要企业号半蓝v认证。
营业执照可以自行在当地工商局网站线上自助办理，或在淘宝等电商网站找商家代办，没有类目要求，选择【互联网服务】即可。
打开抖音—我—右上角三条杠—企业服务中心—点亮蓝v，按照提示完成前2步，到达第三步点击空白处退出，即可完成半蓝v认证。
1000粉丝是抖音使用直播伴侣开播的硬性要求，在直播伴侣中，开播按钮处会有相应提示需要解锁开播权限，如果粉丝量不够可以在网上找刷粉渠道，价格视市场风控情况会有所调整。
当解锁开播权限后，即使开播时粉丝不到1000了，也是不影响开播的。
4. 在晚上21点到次日上午8-9点这一期间直播。
一种方法是将音视频素材导入OBS场景中，启动虚拟摄像头功能后，通过直播伴侣采集虚拟摄像头输入源进行直播；亦或是通过淦直播（付费软件）采集推流码直接推流开播。
以下是第一种方式的操作方法。
二、无人直播助眠号如何运营
无人直播主要通过自然流量直播推荐的玩法运营，因此决定我们账号运营好坏的因素主要就是账号本身风控状态和直播间素材优劣。
所以在账号运营过程中，前期养号尤为关键。注册账号后前3天先不修改用户昵称和简介，正常刷视频和直播间，不同时间不同地点不同网络环境去模拟正常用户使用，适当的点赞、关注、评论。
3-5天后可以包装一下账号，修改昵称和简介（切记账号做起来之前不要留电话、微信等站外引流信息，哪怕是提示也不建议）。
其次就是不断优化直播素材拉升直播间停留以使系统不断推流。一个合格的素材是一个直播间的基石，我们可以通过在各个视频平台搜索相关素材下载下来，或者直接在网上购买也可以。
千篇一律的直播间注定不长久，所以拿到素材后，我们不仅要做去重，还要做一些改动二创。画面昏暗，就需要调色使其明亮，制造槽点吸引停留，如动态的小宠物，人物的睡姿等。
添加动态小动物，可通过添加绿幕素材后调整滤镜所得。
音频可以通过喜马拉雅等软件搜索采集，助眠音频大致有雨声等白噪音类、@脑波音频类、哄睡声控等。
大致根据画面找音频匹配较和谐的即可。OBS通过采集播放音频的软件窗口即可采集到所播放的音频。
无人直播很容易让系统判违规的一项内容是【非实时直播画面】，即循环播放内容。
为规避此类判罚，一方面我们准备的素材要尽量长，其次可以通过添加动态非循环内容规避，如添加提前制作好的飘屏素材和时间插件。
右侧的素材经过调色、锐化、填充背景、文案编辑、排版、绿幕宠物素材添加动态、时间标签添加等动作，在线数据与左侧相比便是天壤之别。
关于素材，新手可能无从下手不知怎么做，可以在刷直播间时留意一下同行直播间的素材，根据画面去找寻相应素材。
早期仅仅需要一张图片+白噪音就行；经过一次次内卷后，素材质量也不断提高，需要更多的二次创作。
在这期间我总结出以下素材制作的一些避坑点：
① 没有动态感，画面不动，很容易判为无效直播甚至封禁账号；助眠直播间最基本的的就是画面和音频， 也就是观感和听感，只听到声音看不到相应的画面观众的用户体验是很差的。
② 清晰度不够，可能是原素材问题或是剪辑操作问题。
③ 音画不匹配，只能不断去试听优化。
④ 音量大小问题，音量大小直接影响直播间的停留，宁可小，不能大。
⑤ 画面过于假，透视大小脱离实际，较强的P图痕迹。
⑥ 明显违规（如身体暴露部位）或相似度过高、使用人数过多的素材。
⑦ 画面无看点，不舒服（画面黑暗脏乱差、内容单调)。
一个优质的账号和直播间素材会帮助你更快起号。
如何判断账号活跃度足够了？
可以发布一条视频，正常会有不少于500的播放量；或者任意开播1小时，一般账号会有200-500的场观，如果场观不足100，那就属于异常账号了，不解除异常几乎不可能做起来。
账号异常的原因主要有3种因素导致。
① 自然因素（之前没有做过直播），建议第二天第三天再开播尝试；解决不了建议注销账号。
② 账号不活跃，可能是太久没有使用，或者是开过直播并且违规过；建议停播几天养号后再开播。
③ 人为因素，如互关互赞，大量刷粉、刷在线、刷互动；建议停播几天养号后再开播。
当账号和直播素材都准备好之后，就可以开始起号了。
对于1个新号，我们开播的流量肯定是少并且不精准的。起号的前3天，建议每天定时定点开播（精确到分钟），不同类目直播间会有不同开播时间段。
比如助眠直播间建议在凌晨0点到2点之间开播。前三天播1小时内就行，根据直播间流速判断下播时间，如果开播40分钟后就已经不进人了，那就可以下播了，整场直播不要低于30分钟。
坚持3天后到了第4天，理论上开播会迎来极速流，在线会有几十人。当在线高于百人时，直播间可能会出现直播间不能加热的现象，说明本场直播被限流了（账号开始启动），开播时长2小时内下播。
过10分钟后再开播一场基本会再有极速流量，且较上一场流量有所增长，第2场还是会出现直播间无法加热的现象，此时根据在线人数决定下播时间。
如果在线高可以一直播到上午8-9点，如果在线不高，播1小时就可以下播了。往后就按正常开播时间节点开播即可，不断重复上述步骤。
当然，由于众所周知的原因，运营期间恰逢上海市民生活较为无聊，因此账号稳定后，每晚我都会开启同城定位~此时同城流量可能帮助我们放大了直播间的流量。
三、无人直播助眠号可以通过什么样的形式变现
助眠账号在直播中挂载小黄车进行变现是比较困难的，也很反逻辑，来直播间为了助眠而停留的用户，解决的是当下需求。
因此前后我挂载过游戏推广链接，自制课程链接（助眠直播间搭建基础课程售卖约千份）。
莫名被眷顾的嘉年华，够吹好几年了😂。
当直播间在线长时间稳定在千人以上时，此时的变现更多依靠的是知识付费，也就是收徒。
前期录制了一套助眠直播间搭建的课程，定价29.9元，共10节课，上架在直播间里共计出单1000单左右。课程中最后还有1堂无人直播专业课的引流课，引流到私域成交。
前期每天会定时发一下朋友圈做营销宣传，当有了学员的转化后，宣传的素材就更多了。
同时我们也建了钉钉的交流群，学员在群内交流以及做更深度的转化，基本上隔一晚我们就会在群里开一次直播，询问大家的直播情况并解决问题，学员们因此更加信任我们。
之后我们还做过音乐号无人直播的教学，冷启动便有10人报名。
四、新人想做会有一些什么样的门槛
无人直播的生命周期很短，需要不断迭代换内容。
如后续出现的音乐直播间（我们也做了）、影视直播间、云蹦迪、沙雕漫画直播间、游戏直播间··· ···不变的是无人直播间的运营方法，起号、破流量层级、稳流量、变现等，基于此不断研发新内容。
新人急需掌握的是合格素材的制作，一个优质的素材，即使没有玩法运营也是有机会做起来的，只是有好的运营方法会加速这个进程。
五、结语
无人直播是个投入成本极低的项目，但面对的问题也是更多的。
非实时直播画面、长时间无有效互动，时刻面临着违规限流甚至封禁账号。
助眠、声控、故事号、游戏号、音乐号、沙雕动漫，衍生迭代的内容也越来越多。
因此也暗藏着很多商机，素材售卖、素材制作教学（沙雕动画）、下播倒计时软件售卖（规避非实时直播画面）··· ···可以去做一个“卖铲子”的人。
大家也要清楚无人直播不是挂着就能躺赚的项目，对于项目有一个预期，再判断自己适不适合、愿不愿意投入去做。
以上，第一次在生财上分享，文笔拙劣，欢迎圈友链接，祝大家生财有术~
