这篇文章是“盘点18个新媒体项目盈利现状和入局难易度”系列文章的其中一篇，在自己公众号都没发过全文，只发在自己的一个付费交流学习的圈子过。今天我在生财的一篇文章被加精了，感觉受到了鼓励。所以把我觉得不错的原创文章，分享给生财有术的朋友们。这种新媒体项目最新盈利现状的文章，可以很负责任的说，在外面基本找不到第二篇，因为别人很难了解到这么多真实的案例，很多了解的人也不会公开分享出来。
打算写这系列文章，是我发现现在行业变化的速度太快了，80%的项目，基本半年时间就会大变天。而大部分新入局的创业者，都还是接收到的半年前的信息，以为这个事情是可以做的，然后不小心就躺坑了。
半年前我也有在文章里提到，当时流量主做的号的可能半年就能回本，但现在我得到的信息是，哪怕运气特别好的也基本要10个月才能回本，回本周期一下子变化非常多。今天我这篇文章，主要是讲4-5个公司的真实案例，让大家了解下流量主真实盈利现状，
文章的最后，我会汇总情况，跟大家讲下现在做流量主单粉投放的成本，封号的风险和变现的风险，从而给大家一个参考，是否值得入局。
案例1：C公司做流量主1年亏了400万左右
这个朋友之前是一家新媒体公司的二把手，做过公司的商务负责人，运营负责人，有4-5年的新媒体的从业经历，可以说对微信生态非常熟悉，从运营到推广到变现都是一个好手。
去年的时候出来创业，找了几个合伙人一起看准了流量主这个赛道。因为那时候圈子里做流量主的也不少，大部分6-8个月是可以回本的，而且流量主生意因为是赚官方的钱，基本也是比较稳定，不像广告接单有很多不可控的风险。所以我这个朋友也是信心满满的出来创业，想博一博，单车变摩托。
但其实做到今年5月份的时候，他就发现大环境没那么好了，也想过把手上的粉丝出售卖掉。结果没有卖出去拖到前段时间，结果投放的粉丝被永封了600万。整体算下来，亏了400万。我帮他算了下帐，其实就算这600万粉丝没有被封，实际上目前也就是保本的状态，这一年就是给员工打工了，挣了点工资。因为被封的600万粉丝，基本就价值400万左右。
如图:一周前跟他的聊天记录，所以跟大家分享的也是最新的情况
虽然有合伙人和投资人，但自己也是主要股东之一，所以也亏了不少钱进去，基本把他之前几年挣的钱都赔了进去。所以创业真的是有风险，一不小心不但没赚到钱，还把前几年辛苦工作赚的钱赔了进去。
当然这一年的创业对他来说，还是有收获的，有了一个能一起干事情的团队，现在他也面对了现实，寻找了新的方向重新出发，在这我也祝福他新项目能做起来，早日实现盈利。
案例2：G公司，被永封500万粉丝，投放成本下降，但收入单价也下降了
这家算是28推的兄弟公司，老板是我们公益培训最早的学员之一。之前主要是做全国营销号，也做过短视频，做过小说号，也做过私域电商。
最近两年把公司的业务重心放在微信流量主上面，之前每个月都会投放几百万广点通买粉丝。前几个月我还去过对方的公司聊了下，记得当时对方还挺信心满满的，说今年投放粉丝的单价成本下降了不少，所以只要不被封号，今年回本可以更快。
但也是上周我跟对方聊，他说最近拉下了数据才发现，虽然现在投放成本是下降了，但是流量主单价也同比下降了不少。想下也是，为何投放成本能下降，不就是因为流量主的单价变低了嘛。
如图:上周了解的情况，10月大封号后，投放基本就停了。
如果运气不好，不被封号，10个月可以回本，但如果被封号，那回本周期就会被拉长很多了。所以看到这里，大家也基本能明白流量主这个事情还能不能做了。不被封号要10个月回本，但如果一旦被封号，那你这个项目可能就黄了。
因为今年陆陆续续也被封了500万粉丝，有一点怕了。所以近期他们也暂停了投放，先看看情况。然后把公司业务重心做了一些改变，去做回本周期更快，但同样业务正规的新项目。
里面也提到用其他方式回本会快些，但肯定同样伴随了风险，10月份大封号我了解的一个主要原因就是，很多流量主号同时用小程序2次变现，这样缩短了一定的回本周期。但这个不被微信官方所认可，从而导致很多公众号被封永封。
案例3：我们自己公司的流量主收入1年下降了一半
我们公司也还有700万粉丝左右，但其中有1/3的服务号，不到1 /3是男性流量主账号，超过1/3是女性订阅号。
其中服务号基本就是只接广告了，没有流量主收入。流量主收入主要是来自不到1/3的男性号，这批账号基本也不接任何广告。另外就是会接广告的女性号，但同时也有部分流量主收入。
这个是周一开例会，我才问公众号负责人给的数据。我们公司例会每周都会报收入情况。所以这点我印象比较深刻，基本在半年前，流量主收入就急速下降，收入从半年前跌到去年初的3/5，现在基本就只有去年初的1/2的。
因为我们没有持续投放新号，所以曝光下降是肯定的，另外一方面就是单价的下降。因为我们公司一直做得很保守，这两年都没去接过乱七八糟的广告，也没有去发布那些夸大宣传的文章，所以每次当外面说大封号的时候，我们都很奇迹的一直没有被封一个账号。所以平台规则某种意义是也很公平，当年想快速回本的时候，就容易碰上红线，从而也加剧了账号被封号的机率。
现在流量主收入的单价在2-3毛，因为没有开通原创，如果开通原创可以做到4-5毛。
案例4：千万粉丝被封了700万，创始人现场一度想流泪
其实在案例2里有提到，10月份行业大地震，基本全行业每家损失1/4左右的体量，而且这个封号还在持续。
而我分享的案例4是在一夜之间就被封了差不多3/4，算是比较惨的。为何我知道的这么清楚了，因为大封号那天28推创始团队正在桂林聚会，而被封了700万粉丝公司，正好就是我们其中一位团队成员。
当时我们正准备组织晚上的沟通交流分享会，然后就看他提到被封号的事情，坐在床头一直隐含泪光了，当时很多团队成员也都安慰和鼓励他。当时我也马上让合伙人去了解了下28推公司旗下的公众号是否有被封，还好我们在很早前，就要求了不能做任何违规的操作，所以这次大地震并没波及到我们的账号。
不管是谁一下子被封3/4的公众号，心态都是会崩的，相信很多人在被封之前也想过出售，但外面开的价格都非常低，所以就只能自己维持着。而账号被封的原因，就是有用小程序做流量主的2次变现。
对于封号的猜想
其实有时候我挺不理解腾讯的规则，什么东西不能做，不能直接说明吗？如果不希望微信流量主用小程序做2次变现，我觉得在技术上面是能进行限制的，或者可以更明确的说明不能这样做，如果这样做就会封号。
其实很多时候封号都是在政策不明的情况下导致的，很多创业者只能在那里猜，在那揣摩官方的规则，觉得别人被封可能就是运气不好，自己可能是运气好的那一个人。
记得2013年初的时候，也发生过一次行业大地震，官方突然封了一大批账号，我当时的130万粉丝基本全军覆没，更夸张的是我当时帮朋友公司代运营的一个账号也被封了。而这个账号没接过任何广告，也没参与任何互推。
所以当时我就坐不住了，写了一篇腾讯卸磨杀驴的文章，后面官方又把封的账号都解封了，可能官方自己也觉得之前做得太过了。而我回想近期的大封号，有时候政策不明，就是故意为之的，可能官方就是希望减少一点流量主账号，如果说得太清楚了，就没理由去封号了。
说直接点可能官方并不支持流量主的变现玩法，觉得会产生很多垃圾信息，影响整个微信生态的内容质量。但腾讯广告部门又要变现，希望更多人去投放，所以这个东西又不能明说。
最后段内容有点敏感，这么说出来，有点得罪官方了，所以我也就在新者大陆说说吧，这段内容我不会发在公众号上的。
微信流量主号，是否入局建议
我了解现在外面获取一个粉丝的成本就是在6毛左右，比去年是下降了不少。记得以前投放成本在1元钱，就算投放做得非常好的，而现在很多人都是能做到单价6毛，所以如果已经入局，或想入局的同学，先看自己单粉成本能否做到6毛。如果做不到，就得走出去多跟同行多交流了。比如来我们每月的线下峰会，这些信息都是很容易获取到的。
正常情况6毛成本，不被封号，10个月是可以回本的，不去做别的变现手段手段，被封号的机率也会下降不少。比如我们一直老老实实做内容，两年也没被封过号。
但不做别的变现手段，也不代表就一定不能封号，之前我跟朋友交流，他们账号不被封也不光是因为小程序2次变现导致的。也有为了更大的阅读量，文章标题过于夸大，从而也会被官方惩罚，严重的也会被永久封号。所以做流量主号，对内容把控的尺度也很重用。所以如果你招募的编辑没有经验，团队也还有个磨合的过程。
但很多时候碰到更快的变现机会，难免不会心动。就像今年导致大封号的小程序2次变现。毕竟一开始并不知道这个会被封号的，其实我们之前好像也有尝试过，但第一次大封号的时候，听说是这个导致的，我们就全部暂停了，所以逃过一劫。但还有很多消息闭塞，或者胆子大的就还在继续弄，最终都没逃过被封号的风险。
所以目前看来流量主并不适合大部分创业者入局，除非你有更低成本的方式获取流量，并且让自己不被封号。记得上周直播的时候，就有人分享自己做了一堆5000粉的公众号，每个号50元左右的收入，也非常的稳定。而且对方好像是用别的方式获得的5000粉丝，所以成本并不高，同样一个账号粉丝不多，因此就算被封了，损失也没那么大。
或者说你用6毛买一个粉丝，同时还有别的不违规的方式2次回本，那这个事情也是值得做的，可以降低回本周期，所以最终入局还是看每个人自己的情况。但如果单纯就是想靠流量主回本的，个人建议是不值得入局的。
最后感想，适者生存
在一个平台生存，其实还是需要了解官方的意愿和态度，官方现在支持哪方面的内容创业，那我们就去迎合官方做对应的选择，如果做的事情，并不是被官方支持的，那这个东西注定就不能长久，毕竟在别人的平台上挣钱，规则就是他们说了算。
这个就像做抖音一样，大家都觉得抖音没微信OPEN，觉得抖音很霸道，抖音上的粉丝都不是你自己的，最终能获得多少曝光，还是要看你的内容。从而导致在抖音创业更加的艰难，但是难有什么办法了，最终短视频的创业者，还是得去迎合官方的规则，才能找到出路。
