大家好，我是生财新人欢欢，主业在移动公司做项目管理5年，副业做小红书学习资料引流4年。今天想分享一篇小红书资料引流能够做到月入5万+的一个复盘，我的特色是话术和后端朋友圈的打造，把低客单价的网盘资料也能做到一个不错的收入，接下来按这个目录来分享给大家。
一、为什么要做学习资料？
二、学习资料如何杀出重围
三、常见话术整理，轻松应对各种疑难杂症
四、朋友圈打造，看了就问付款码在哪一、为什么要做学习资料？
19年我刚工作1年，才48岁的妈妈突然被查出广东癌（鼻咽癌）还转移到肝肺，本来是刚把弟弟和我供出大学和研究生，就要享福的年纪，却突然来了这个噩耗。命运降临在自己的头上，没办法只能硬着头皮面对。父母在那一秒突然就老了，重担自然就压到了我身上。
父母十八线农村做农活基本没有收入，还一直供我和弟弟读书。他们都觉得我是女生大学毕业都够了，但我看到了世界美好的一面，不顾家里反对考研、贷款读完中山大学研究生，这时正还着助学贷款。在中国一个人生病就可以把整个家庭掏空。何况我们本就负债累累呢？父母和弟弟都给不了什么建议，甚至医生也不会给你任何承诺。最亲的人把命压在了自己的身上，那种无助的感觉这辈子都不再想体验。
单纯的以为985硕士毕业就可以改变我的命运，小小的跨越阶层了，毕业工作刚刚看到一点点小小的光，家人重病真的把我彻底打击到抬不起头。手里有钱才是实实在在的，任何时候都会多一些选择权。我抛开所有的条条框框，每天跑肿瘤医院问治疗方案的路上就开始上知乎搜做什么副业可以月赚上万，疯狂的想赚钱。
从小只知道读书考试逃离这个小山庄，没有任何特长，大学才开始接触网络，妥妥一个老实巴交的读书人。还要保证主业不受影响，只能筛选一些在线上就可以完成的兼职，当时的抖音小红书项目都还没那么火爆，自己也没接触到生财这么好的圈子。就找到了一个接单写作的活，在qq群里店家不定时发布任务，觉得合适就抢，抢到了就按时间完成。刚开始特别怕自己写的不行，但基本上付费的都是一些懒人要求不高，主打就是个勤劳。一个月也能赚一两千，但对看病就是杯水车薪。
两个月后在知乎看到了做学习资料招代理的贴子，跟学习相关有种天然的亲近感，门槛也不算高520元，只需要手机在家就可以做。当时根本不理解引流，破釜沉舟，试一下吧。开始拜师做学习资料，做了十天左右有了个爆款，这个正反馈来的太及时了，让我一直坚持到现在。2个月从零基础小白做到月赚1W，最高月赚5W，陆陆续续收入有40W。
大家一定要勤修屋顶，有风险防范意识，现在这种家庭模式有一个老人得癌的概率是非常大的。提前储备好这些东西，不要子欲养而亲不待，等需要了再去赚钱，你的身心和心灵都会受承受到特别大的压力，家里人也没有办法等。能进到生财这个圈子，就不要只停留在观望，存储到更多的钱给自己爱的人更多的底气。
幸运的是现在母亲还在广州治疗中，生活质量很高，已经超出平均生存期。记得回老家有个伯母夸我“生个有本事的女儿就是不一样，生病了也能照顾的这么好”。我很惭愧，也默默的给自己打气，继续加油赚钱，熬一年又会有新药出来了。二、学习资料如何杀出重围
1、打磨话术和朋友圈
学习资料的赛道已经很卷了，那我是如何杀出重围呢？在流量不变的情况下，我一个细节一个细节的打磨，提高转化率，尽量把每一个来的人都给提高转化率，比如说有的人转化率只有10%，来100个成交十个，但我最高的时候平均每100个流量我有成交60到70，然后通过朋友圈的熏陶，隔一段时间之后还能成交更多。话术和朋友圈具体的方法和模板放在了后面三和四。
2、打包资料收代理
除了几十块钱的资料，还有高客单价的代理，学习代理有两种，一般简称自用代理和副业代理。自用代理是把自己整理的资料放在网盘群，把代理拉近网盘群就可以啦。售后就是要更新网盘群的资料，反正卖资料本来也要更新的。用户群是一些参加考试比较多的大学生，比如考完教资笔试还得参加面试，毕业的时候还可能参加教师招聘的笔试面试，他入代理就会很划算了。
二是收副业代理，只要提到赚钱没人不感兴趣。这些考证的人作为顾客全流程体验一遍觉得卖资料这也没啥难度啊，资料还能一直自用，朋友圈打造到位基本受不了这种诱惑唰唰唰付钱了。这种收费会高一些但也需要我们教他们一些引流知识，做一些答疑。不用担心收学徒会增加同行，因为大多数人都没有执行力，只是空喊想赚钱而已。也不用担心自己不会教，30分就能教0分的。把一些常见的问题整理成文档，可以提高效率。
前后收了500+学徒，也有不少月入过万的。大多数参加考试的都是大学生或者刚毕业，积极向上想改变现状的，自己考试过也有天然的优势，所以转换代理的概率还是很高的，尤其是考试完后。三、常见话术整理，轻松应对各种疑难杂症
1、通过后如何快速破冰及介绍资料
我们通过好友以后，一定不要等顾客先张口，我们就是销售，你想卖东西还等到顾客来问你吗？当然不能！第𝟏句肯定是您好，需要什么资料呢？批量通过好友后还是有一定的压力，回复消息要好久，我喜欢直接丢个表情包。
如果顾客没有反应的话，我们可以随机应变，比如我们可以说：我们今天内部团队有针对新好友有活动哦，您可以了解一下…第一次下单打八折等等，抓住机会，从而刺激顾客。准备好话术模板直接丢出去，做了自己该做的后一切随缘了。
首先无论我们卖哪一类资料，首先它一定包括课程➕资料包➕题库➕押题等多方面内容，但是为什么有的人赚的比我们多呢，因为推的内容不同利润不同。拿教资举例：很多人主要卖资料包一单赚20-50不等；那么其他同行去推全程班保过班的，一单赚100-200➕，哪个利润高且不费事，我们一眼明了，你决定推的内容和你的利润是直接挂钩的！那么我们怎么去推广我们的全程班或者保过班更容易出单呢❓
比如很多顾客可能就是奔着你的资料包来的，那么资料包我们是有上限的，定价不能太贵，那么我们在推资料包的过程中是不是可以去推荐全程班呢，我们要去分析只拿资料包会对她学习上产生的劣势; 拿一套全程班对她学习有哪些优势。其次就是真诚度；如果顾客有意愿我们可以语音和顾客聊天，让顾客和你产生共识，用我们的语言魅力去吸引他，让顾客赞成我们信任我们，从而才能转化成功。
2、交谈中体现专业，输出价值
专业性主要是指我们在做某一类考试时，你对这类考试的了解程度，对考试科目的分类，对分数分布的了解，对这类考试的人群定位是否清晰，比如：零基础如何备考❓比如：非师范如何去备考❓以及这类考试的遍布人群，是大学生还是已经步入工作者居多，当顾客说出自己的年龄段时，我们能够很清晰的给顾客定位。
在聊天的过程中，去分析顾客的购买力，有效去针对顾客痛点，比如：顾客是想考幼儿教师资格证，她可能会跟我们透露自己是一名宝妈，也报过很多班，家里人也比较支持，那么我们通过这个就可以分析出这个顾客的购买力肯定是比较强的，我们就可以适当提高我们的价格。其次，我们要给顾客分析出拥有这个证的好处，或者考某一类考试的优势，同时告诉顾客考这个证的难易程度，通过的比例，给予顾客信心从而快速出单。
最后呢，我们可以自身为例，说出自己也是备考人，目前在哪个阶段，自己用的哪些资料和顾客产生共情，这样顾客会很快下单，同时也能拉进我们与顾客的距离。
3、咨询代理如何快速成交❓
与卖资料同理～比如说我们的老顾客经常回购的，那我们就可以给他推荐做代理，我们可以根据他的情况进行分析。比如，如果你自己家有小孩，有亲戚，有朋友正在考这个证，你以后还需要考什么证？比如说这个公务员领域，肯定包括国考省考和事业单位，有些顾客就是这几类都考所以这种我们就可以给他推荐资料代理。
我们同时可以说，我们在朋友圈是不发这类型的。因为这类型是相对来说最实惠的，只告诉我们的内部老客户，针对于你是非常优惠且划算的。这样子你今天补个差价就可以入了，但是这种类型不适用我们的高质量客户，高质量客户就是在我们这里下单过几百甚至一千多的客户，这类顾客我们不要去推荐，我们可以推荐100-200左右的顾客去入我们的这个资料代理。因为代理费也就几百元。
那么想找我们做代理或者学徒的人，肯定是想学习引流，或者说自己有哪一方面的瓶颈，我们就可以针对他的瓶颈进行展开，比如说有些人他就是小红书封面不会制作。那么我们就可以说出我们的优势。比如我这边每个月会定期培训热点封面如何制作？并且会一对一手把手教学。
我们一定要体现出我们的优势。并且要给予对方信心，告诉对方，只要你认真跟只要你认真学，你会达到什么样的高度？同时可以抛出自己的杀手锏，比如：如果您今天入的话我们是赠送资料团队的或者你有什么福利都可以赠送，这样子起到刺激顾客的心理从而达到快速收徒的目的。
不管是新手小白还是同行，他最关键的问题肯定是能不能赚到钱，能否赚到钱？我们可以实事求是的去说。我们不能保证一个月就达到上万，新手小白也要一步一步的来。要根据你的努力和付出的程度而定，努力的多，付出的多，在对应我教给你的技术那么你刚开始一个月可能会赚几千，然后循序渐进达到上万～刚开始我们一定不能给顾客夸下海口。
其次，我们要介绍我们自己的学徒体系，价格和有哪些方面的优势？我们要站在对方的角度出发。比如说他自己也正在备考某一类的考试，那么正好我们就可以告诉他，可以相做相对应的类别相辅相成，最重要的是别人能够从你的朋友圈，你的话术里面看到你的价值，你的专业。
️总结：不管是资料成交率也好还是收代理收学徒也好，一定要体现出你与别人不一样的地方，你的优势，你的人格魅力，你能给对方带来什么，做不一样的自己比做千篇一律的同领域者要好很多。
4、常见的万能话术模板
1）报价后，小姐姐能给优惠一些吗，我是学生，目前付不起这么多钱，下次我还来，可以吗？
一般有两种方式进行选择
〰️直接拒绝：有的人会说：好的吧，那如何支付？这是果断的人。
〰️直接拒绝：那好吧！我再考虑考虑，我们不要被顾客牵着走，反向压制，推荐我们的优势。
【回复模板】
小姐姐，是这样的呢，因为我们的课程含金量和售后服务是不一样的，我都是很用心整理的，我个人收集了各个渠道的资料，把各大重点都归纳起来。
跟着我整理的步骤和备考方式很容易上岸的，我们是会一直更新到你考前，并且会帮助你解决复习中遇到的各种问题。但是刚才和您聊了那么多，我们又这么投缘那我就今天给您抹一个零头吧。同时我会再送您一份最新的备考资料//押题课程。
对了如果你上岸的话记得跟我报喜哦～
2）报价后，为什么你比别人贵那么多啊？我看到别人都是几块钱！
这时候最好不要轻易降价，一定要保持自己的原则，因为对付这种顾客，如果你让步，他会更得寸进尺。客单价越低的客户售后问题越多！宁愿不要卖，售后消耗你的斗志，浪费你的时间。同时我们要与顾客充分沟通，介绍我们的课程是最全最新的，是多个渠道整理到一起的，我们后续的售后服务和备考答疑都是包括的，并且我们会持续更新到考前。
【回复模板】
小姐姐，是这样的！我相信您当初咨询几块钱的没购买也是因为您自身觉得不靠谱呀，我这边虽然是贵了一些，但绝对是物有所值，并且所有的资料课程都是根据我自身通过的经验以及各个渠道整理下来的。绝对不是市面上几块钱的旧课程和乱七八糟的资料，我这边课程都是最新的课程并且会持续更新到您考试之前，如果您在备考期间有任何问题我可以随时为您解答，同时我也可以根据我自己备考的经验给您一些备考建议哦。
3）报价以后，顾客不回消息了//或者说谢谢，我再考虑考虑。
〰️其实一般说我考虑考虑或者不回复的时候，这种人一般是需要我们后期花时间平时去发圈自己的重点标记对象，我们要搞清楚顾客所疑惑的点，后期可以发群针对这样的顾客进行刺激。
【回复模板】
一般情况下，如果顾客不理我们，我们可以说一句：小姐姐，您还有什么顾虑的地方吗？可以搭配一个可爱的表情包。
如果他说出他的问题，我们就可以帮他针对性的进行解决，后续发圈也可以针对性的发，如果他回复好的，我考虑考虑。那我们就可以直接回复好的，并且发送一个可爱的表情包//那您有需要可以随时找我哦，这种就需要我们从平时发圈日积月累的进行转化。侧方面从出单的话术//顾客好评反馈的话术进行发圈会更好地进行转换。
4）看你做的很好，跟您做的学徒都可以热门吗？
其实这种人他只是想要一个保障。他知道你做的很好他肯定觉得跟你做他也能够达到热门。但是我们都很清楚，没有办法给任何人确切的保障一定可以达到热门。因为我们无论是学习还是去写笔记，都是要靠自己的努力和自己的构思和想法，一个人的潜力可以被无限放大，也可以被无限缩小。
【回复模板】
小姐姐，这个没办法给您确切保证呢，我自己火也是因为我自己对平台规则的掌握和自己的用心程度。但是我的学徒有很多的大家都能够坚持做得好，听话的几乎的都有成绩了呢，同时也有交了钱从未找过我问问题的，那您看学习这个事情本身就是自己的事情，谁也没有办法保证一篇笔记都能够热门，只要努力坚持，我相信一定就可以的。
5）你有没有做的好的学徒他们的小红书或者抖音账号能给我看看吗？
【回复模板】
我做的好的学徒有很多呀，您平时关注我朋友圈应该有看到的，但是大家的小红书账号或者抖音账号没办法给您的，因为这个属于个人隐私。首先出于保护学徒的心理，而且大家的小红书和抖音账号都是自己的原创。并且有新的关键词等内容没办法公开呢，真的很抱歉。但是您放心，您以后跟着我，我也不会把您的账号给别人看的。四、朋友圈打造，看了就问付款码在哪
1、我们为什么要打造朋友圈
引流过来加好友后都习惯性的去翻下朋友圈，成交最难的环节是什么？是信任。那信任是如何达成的？要维持稳定的信任就必须要进行自我价值的塑造，而朋友圈就是你最好的战场，因为它是你个人形象最直接的展示。
对于新客户，朋友圈可以展示专业形象，树立权威，让他花个几分钟就了解你，信任你。
对于老顾客，会对你产生更高的粘性，多次复购，甚至推荐给他的亲朋好友。
所以打造朋友圈是一个让陌生人认识你，了解你，信任你，再到follow你的过程。打造好朋友圈，会让你在朋友圈中建立起专业的影响。慢慢的，你就会在朋友们潜意识中建立一个标签，他是做哪个领域的。这个标签就是你的个人IP，那当对方有了相关需求的时候，脑海中就会闪出你的标签，从而会主动与你联系。
2、成交率高的微信账号的必备要素
你未通过验证之前直观展示到顾客眼前的有:①封面背景图②头像③昵称④个性签名；你通过验证之后看到的是⑤朋友圈日常更新。想要留住顾客，并实现成交！以上五个要素需要我们下功夫，精雕细琢！
- 封面背景图：天然广告牌，可以选择与头像颜色较为接近的图片，搭配要协调好。可参考APP:
〖微脉水印相机〗➠微信封面➠免费模板↓
〖稿定设计〗➠搜索“朋友圈背景图”
- 头像：你可以选择一些较为清亮，简单，大方，具有个人特色的一些图片作为头像，不要用明星图！！昵称：两字昵称➕定位词(学姐、资源社长、学习园地... )。不要用生僻字。个性签名：我是谁，我能提供什么价值朋友圈：下面重点介绍发圈时间、格式、内容方向等。
3、朋友圈的各类细节
- 发布时间：其实大家刷朋友圈都是有特定时间的！譬如~
✅7:00-8:00丨很多人都在上班路上，这段碎片时间大家都会刷圈。
✅11:00-12:00 丨是大家准备吃饭的时候，都会拿手机刷一下吧~
✅17:00-18:00 丨下班的时间段
✅20:00-22:00丨发圈最好的时间，算是黄金档，80%的人玩手机。
- 发圈格式技巧
发圈「文案要素」的技巧
首先可以选择一些比较清新的小图案，比如说～
做第一个字用一些小图案，️ 🌱 💕
然后确定第一行的字数，第一行的字数4-6个字为最佳
确定第二行的字数，第二行的字数9-11个字为最佳
（可以上下有浮动，但是不要超太多！！）
- 发圈「文案内容」的技巧
第一行是对内容的简要概括，你的核心是什么，要说的～
第二行是对内容的补充说明，更加具体一些～
发圈的主体内容一定得是高质量的
可以分为两种风格
1、塑造个人专业形象为主，分享生活价值为辅。
2、丰富的营销性内容为主，专业的个人形象为辅。
- 发圈「图片数量」的技巧：
配图数量建议是1.4.6.9，对于新手发圈很友好
如果图片数量不够，美图来凑！！
️图片可以在微博搜一些好看的壁纸，也可以用搜图神器APP来搜 尽可能使用统一色系的看起来会更美观，颜色不要过重，要符合你朋友圈整体图片的色调
- 发圈「引流后期」的维护
其实个人不太建议大家在朋友圈去发学习团队他们的广告海报，在我看来，这种内容刷多了很引起顾客的反感，或者说很影响他阅读朋友圈的心情和节奏，因为广告感太强了，最好是自己做一些海报，自己动手做一做，会更有特色一些。
- 学会创造惊喜
发朋友圈不仅仅是打造个人IP和个人人设，我们为了让顾客学会去创造惊喜，我们也要给顾客一些福利，因为这是超出他期待的。比如说，他买了这个之后，我额外赠送了他一个什么服务，那么顾客会说一些感谢的话，那么这个时候我们可以截图，因为他能感受到你在做任何事情的时候都是会很用心的，超出期待的，比如说我们可以抽奖、点赞、赠送影视小说这些；或者说资料有适当的折扣，限时折扣。学习资料都是零成本的，大方一点你会收获更多。
如果你需要一些反馈的话，也可以说反馈图片赠送红包，互动赠送小礼品。偶尔的福利不但可以增加你的朋友圈互动率，而且还可以提高顾客对你的信任度，还可以与你潜在的客户拉近距离，这些活动都是非常有利于你出单和代理转化的。
- 坚持长期的利他式的输出
你们千万不要觉得自己说不了什么东西，其实你们有太多东西可以可以说了，就是，你其实能看到很多客户的困惑，他的痛点，你就有机会站在侧面，这样深入的思考一个领域的问题，如果你长期输出，就代表你长期在深入思考，那客户其实是通过你这些输出，看到了你深入思考的人一定会更加信任你。
- 发截图内容的时候要注意打码
打码一般使用微脉水印相机或者稿定设计，用那个模糊码，会更美观，不要用那种很花哨的图案类型的马赛克会让图片看起来很花，还有可能让人忽略重点。稿定设计的智能能打码YYDS.
- 发圈方向
引流爆机/生活日常/课程宣传+零售九宫格（尽量保持同一资料领域）+收代理或学徒+收代理学徒/意向代理咨询+学徒反馈/学徒讲解答疑+学徒反馈/学徒培训+今日引流提现/笔记爆火。
【模板一：更新课程】
🐝『xx学姐』更新日志
🌼你负责安心学习 我负责认真更新
【模板二：收代理】
🐝叮~〖学习资料代理〗来咯
你好认真负责 我要做你代理
这应该是我听到最多的一句话了
无论是咨询还是后续指导被认可才是“真”
自媒体xx年，日久见人心
代理专属计划
☘️又一枚〈小小白〉来追随我啦
跟上本月的学习课程
学到的肯定不是一点点
每天都有新知识不断输出
【模板三】正能量学习语录
素材🉑参考小红书➠搜索正能量语录
因为在备考过程中，有的考期较长，时不时会懈怠！所以我们可以通过正能量语录给考生们加油打气！
4、朋友圈对标自查tips
日常我们怎么样判断自己的朋友圈是否符合标准呢?
️1)是否很整齐，要问自己“凭什么你的内容可以吸引别人做你的代理和学徒？”
2️️)是否打造好了你的独家优势产品，不抄袭搬运他人的内容，体现你的真诚与服务
️3)有没有做好咨询反馈成交售后这些元素
朋友圈自查后的解决办法：
️赶紧看看回顾一下过往讲的格式问题。没有代理就思考，关于代理反馈的内容你有发吗？只是一个收代理的内容不能刺激到大部分人，大部分人做代理的心愿初衷是什么？是挣钱！所以你要发代理反馈的内容，比如代理爆机/代理赚钱，体现出你的代理跟着你不光回本，还能挣钱！
️
打造好你的独家优势内容了吗？不抄袭搬运他人的内容，体现你的真诚与服务了吗？真诚对待你的顾客，截图他们的付款，反馈，发至朋友圈。
在实践中学习，在实践中摸索～大胆设想，虚心去学，才能稳步提升～
最后感谢生财，提供一个这么好的平台，来到这里真的很长见识，让普通人也能实战上手的项目非常多，门槛也不高，跟认知里的赚钱就一定要有人脉，要有资源不一样。大佬们都是很多细节都无偿的分享出来，氛围真的是太棒了。也非常感谢@靠谱，看到她会帮忙润色让我有勇气来分享自己的经历和方法。5月航海马上开始了，大家一起生财有术呀，也希望大家能有所收获。
