大家好，我是最近每天加班到11点即将升仙的云寒。
这段时间一直在找新的场地，每天都去看房子，找了个独栋别墅，感觉不错，明年大佬们找我喝茶终于不用再去河边了。
今天在刷文章，刷着刷着，突然想起来，我踏马好像也有个公众号，最近天天熬夜，已经有点神志不清了，开公司，老板一定不能忙，如果老板太忙，公司就快凉了，我暗下决心，我不能再加班了。
好了，步入正题，讲一讲我消失的这段时间在做什么吧，返利业务，没什么变化，不得不说淘客里面返利还是稳如老狗，外卖大家也都知道，官方出台了政策来限制外卖，虽然很难受，产出也在下滑，但是我们还是逆流前进，继续进粉，成本低就是可以为所欲为哈哈，今天呢就来重点讲一讲我这一个月在做的抖音小店无货源。
初次接触无货源
干了这么多年淘客，其实我一直有一个电商梦，因为每当外行问我做什么的时候，我回答，淘客，淘宝客，他们都觉得我是在做淘宝客服，就是感觉逼格很低，又不太好解释，所以后面别人问我做什么我都说我在做电商，但我知道，我做的不是电商。
我最开始最无货源的认知就是，无货源=店群，开几十上百家店，然后一个店铺无脑上架几千上万件商品，以量取胜。
19年初的时候，大一寒假，我通过朋友认识了一个本地做淘宝无货源的大哥，去了他们公司，还记得他们公司门口，停着一辆宝马跑车，一辆奔驰跑车，当时就觉得很牛逼，在他公司聊了2个小时，我才明白，无货源已经不是那种简单粗暴的玩法了，而是更加精细化，但是我当时对无货源没有太大兴趣。
首次尝试无货源
19年7月份的时候，大一暑假，当时已经陷入了迷茫期了，因为连续做了几个项目都没有做成，而且还亏了钱，所以有点病急乱投医的心态，又想起了无货源项目，找到了大哥，大哥却说 5000 线上，但当时稚嫩的我还没有付费意识，也没当成韭菜，于是就自己去网上找盗版教程。
当时先看的是苏博士的教程，但是因为讲的太细了，而基本的东西我都会，我高中就开过淘宝店做游戏代购，一看我就困，困了就不想看，也没学到啥东西，后面又找到了孤狼大哥的教程，这个比较对我的口，我就开始了疯狂学习。
连续7天，每天10点起床，一直看教程，实操，搞到晚上11点，当时比较流行，蓝海，潜力词等玩法，反正就是看教程，教程怎么来，我怎么搞，1个星期以后，店铺确实有自然流量，并且还是出单了。
其实这时候应该继续学习和优化的，但是我却等不及了，我就开始把模式带到公司，当时租的场地还在，找了七八个以前的同学朋友，就开始搞。但有句话说得很好，好学生不一定是好老师，结果可想而知，坚持了1个月，没有效果，每天零星的几单满满的就把斗志消磨殆尽，而且还被打假人盯上了，最后只能无奈地宣布失败。
失败的原因，现在可以总结一下，因为隔行如隔山，短时间盲目的学习，并没有让我真正去了解这个行业，整个框架和逻辑都不清楚，也没有了解整个平台的规则，可以说是毫无准备就上了战场，到了战场才发现自己没有枪，肯定是当炮灰的。
当了抖音小店的炮灰
今年5月，微信开始大封号，进粉就封，我以为我又要倒闭了，然后就通过朋友知道了抖店项目，猜你喜欢的玩法，当时基本上整个行业都在说抖音小店多牛逼，我一看大家都在搞，心想这我可不能落后啊，看到同行赚钱，比我亏钱都难受，我立马搞了四张营业执照开始冲。
首先花钱买了一套课程，开始跟着操作，开店什么的，教程里说的很清楚，很简单，就不用说，然后选品，我就按照同行的品去选，价格比同行更低，再加上低价SKU，很快就铺了80多个品，随后开始做全店动销，整个过程行云流水，一气呵成，然后我就开始等开始爆单，已经开始想象一天几千单的没好场景。
结果我等了个鸡毛，销量掉，评价掉，没有自然流量，问了几个同行，也是和我差不多的情况，于是又更加的心灰意冷，看来电商并不适合我。
在淘金路上，不管前方有没有金子，卖给你铲子的人永远都不会亏。
当韭菜去郑州学习
前面两个案例都是失败的案例，都是铺垫，讲一下我与无货源的渊源，接下来直接讲干货。
11月，月底，我这边项目基本上稳定了，想尝试下新的方向，正好看到了行业内一个做的不错的大佬的培训，就花钱去当韭菜了，因为分为线上线下，我抽不开身，就让一个兄弟带着一个店去的郑州，我这边阶梯式开店，就是隔了2-3天开一家店，一共三家，而且为了防止一损俱损，我特地让三个人每个人负责一家店，方法一样，但差异化选品，互相交流。
开店
开店就需要营业执照，营业执照直接淘宝搞就行，现在基本上几十块钱一个，类目尽量选全一些，我在5月份已经办了还没用的正好直接办，营业执照的话基本是当天下证，客服和我说一个人能办50-100张，等个1-2天工商系统那边同步了信息就可以开店了，一个证一家店，没什么好讲的，两千块保证金能选的尽量都选上，开完店找个新的抖音号绑定一下就行了。
我们选的是：互联网销售，服装服饰，鞋帽，箱包，家居用品，厨具卫具及日用杂品，办公用品，日用品，五金产品，汽车零配件
为了提高成功率，我们三家店都是做的女装类目，说实话就是为了练手，虽然女装退货率高，活的时间短一些，但是起店更容易，更适合我们这种新手来增强信心。
选品
选品有很多种方式，抖音排行榜，抖音猜你喜欢，拼多多排行榜，还有用到选品工具的，其实我感觉，选品重要但也没那么重要。
只要选择好符合你店铺标签的品类就可以，因为只要抖音给流量，啥玩意都能卖出去，但是也不能啥都上，我们选的就是25-35岁女性的衣服。
工具服务市场就有很多，功能都差不多，我们用的是某推的，上品的时候要删掉一些关键词，什么羊毛貂皮鳄鱼皮什么的，主图一定要简洁大方，拼多多风格的也全部删掉。审核好以后直接一键复制到抖音，加价1.5-1.8倍。
选完品以后就可以加到精选联盟，准备做动销。
全店动销
动销是为了让我们的店铺有基础销量和基础评价，这样官方才会把我们的商品送到流量池里面。
动销我们用的是无人直播，现在抖音上有很多，大家应该都能刷到，但是动销前我们还要做一件事，就是打标签，不得不说抖音的大数据真的牛逼，连用户是不是单身都知道，后面一定要让自己的品去符合自己店铺 7人群的标签。
那么我们前面用无人怎么让符合标签的人帮我们进行“运营”呢，答案是免费送，送符合自己类目的东西，比如我们送的就是袜子，不要觉得没人要，免费的东西没人不喜欢的。
直播前先提前发两天视频，给自己的账号打标签，直播时间大概送7天，送够500单，越多越好，但要保证店铺没有0销量的商品。
我们直播中会遇到一些问题，我挑几个我们经历的讲一下。
1.直播要送什么东西？
要送符合店铺标签人群需要的东西，比如我们做女装就送女袜，做百货可以送杯子，挖耳勺套装，其次要尽可能的降低成本，能送3双就不送5双，能4块钱包邮的就不要5块钱，这样会降低成本，而不影响效果。
2.动销不增加销量怎么办
这时候就有可能是你直播账号所对应的人群不太行了，因为有很多人都洗烂了，拍了几十上百单，这些人下的单很有可能会不被计入销量的，还有就是谨慎“大头娃娃”，这种头像的也很容易不出销量和评价。
3.遇到撸狗敲诈怎么办？
遇到撸狗敲诈千万不要直接给他们钱，这样妥协只会引来更多的撸狗，我们操作的就是，举报它的支付宝，有它的收款码基本上都能举报成功，然后它申请仅退款，直接拒绝，拒绝理由就填已经签收让它申请退货退款，然后地址就填偏远的，新疆 西藏 大兴安岭什么的，让他寄。
这期间我们要尽量拖延时间，基本上每个操作都能拖延1-2天，如果撸狗同意退货退款，我们有7天时间的时间处理，在第5天，我们还延长一段时间，如果真的寄过来了，你也可以拒签，这时候找个理由，撸狗申请客服接入，你也可以拖几天，反正不到最后一刻，不要给它退款。
很多撸狗的支付宝被冻结了以后系统会把钱退给你，这时候你可以选择同意退款，也可以选择不同意，继续耗着，签收后客服是偏向商家的。
我们要做的不是不给撸狗钱，而是提高撸狗的作案成本，浪费他的时间，精力，金钱，撸狗都是针对好几家店一起申请，如果所有店都这样做，撸狗也受不了。
“运营”猜你喜欢
我们做完动销以后我们的商品就会出现在流量池里面了，这时候我们就要做猜你喜欢的“运营”了，猜你喜欢是至关重要的一步，就是让符合你店铺标签的人群去“运营”，这样抖音才会觉得你的店铺有用，一定要抓住都给给你的流量，及时给予反馈。
比如抖音同时给了你和我1万流量，我转化了20单，而你转化了2单，那么抖音会后面把流量给谁呢？
你要先让抖音爽，抖音才会让你爽。
我们“运营”猜你喜欢要一直做，等我们的单量稳定到50单左右的时候，就可以进入下一个阶段，批量邀约达人。
批量邀约达人
抖音的流量机制是什么呢？
直播带货>短视频>普通商品
等我们每天稳定四五十单的时候就可以批量邀约达人了，邀约达人的意义在于
挂播达人*自然流量=爆炸性效果
那我们怎么邀约达人呢？这里可以借助一款工具，我们用的是至尊宝，在后台可以一键邀约达人，邀约达人每天有50-200的上限。
在邀约达人的时候，一定要去邀约符合自己店铺标签的达人，女装就去邀请女装类的达人，不要随意邀请，一定要在稳定出单以后再去邀约，否则可能会出现反向的效果。
总结
其实在这个过程中并不是一帆风顺，别人都是在14天 甚至更早就已经爆单了，我们三个店搞了将近一个月，中间有几次都想要放弃，甚至访客只有500多，但是我还是坚信，我踏马还有一个电商梦没有完成（其实是因为花钱了），我不能放弃，所以我就天天去找那些做的比较好的人学习
最终功夫不负有心人，原先最不看好的一家店，原来访客只有500的一家店，居然第一个破百单了，而且每天还在持续上涨，还没在做批量邀约达人的情况下每天的利润都将近3000块钱，以后破千单，日利润过万不是梦，第二、第三家店也在平稳上涨。这让我愈发觉得，抖音小店这件事能做。
（第三家店）
（第一家店）
总结一下这件事为什么能做成呢？果断，坚持，学习，交流，其实因素有太多太多，但是这一切都是以人为基础，我们只能去不断地去试错，提升自己，去做更多的事，接触更多的人，让自己适应这个高速发展的互联网。
以上只是我个人浅薄的观点，在这个行业我还是新手，但我愿意花更多的时间和精力去做能看到结果的事，欢迎大家随时来和我交流，不断学习，不断分享，不断成长！
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
我是云寒，一个往财务自由努力的少年，各位老板下次见!
