给圈友们分享一下关于视频号直播投放最新的一些情况，分享的内容主要分为两部分
第一部分是关于创作者流量包投放工具的投放情况
第二部分是关于ADQ的投放情况
我们话不多说，直接进入主题内容
第一部分，创作者流量包，规则调整及现阶段投放效果情况。
这个工具在9月份进行了一次大的版本迭代升级，对一些投放规则进行了调整。这也导致了以前一些投放策略从此成为了历史。与此同时，据我所能了解到的一些商家投放情况及我们自己的投放情况，整个9月的投放效果相较于之前，是有所下降，大部分直播间大概的ROI水平是在2-6之间（一些特别突出的直播间除外）。
之前纯流量券投放消耗不了的问题，在9月份也能正常投放消耗了，而且无论是微信豆还是流量券的投放，消耗相对于之前都是快了很多，所以市场上能听到不少商家在求购低折扣的直播流量券。
这里说明一下，直播流量券与短视频券是不同的，直播流量券是直接用于投放直播间，主要投放于直播广场，还有红点投放（发现页的直播项“短标题”红点），短视频广场占比比较少。这种流量券来源于服务商的奖励，商家冷启动，成长扶持或标杆活动的激励，靠官方平台派发。
而短视频券主要是用于投放短视频，再通过短视频引导进入直播间，主要投放于短视频广场。这种方式进入直播间的观众会更精准些，但无法起大的量级。
短视频券的来源主是要MCN机构及平台奖励，据我所知道的信息，之前市场上有一段时间出现了大量低价的短视频券抛售，主要是有些MCN机构发现了平台活动BUG，撸到了一波奖励券，所以他们疯狂卖券，后面平台发现修复了Bug，从此之后就没再怎么听到有人在卖券了。平台红利期，也是会伴随着各种状况一路走上来的。
上面介绍完平台大致的一些情况后，下面讲讲投放工具作的一些规则调整。
1.投放出价规则调整
首先，投放出价在新版本中，已经被限制了出低价，也就是出价不能低于系统给出的建议价。
如涨粉，系统建议价是400-900，也就是涨粉最低出价是400，互动建议价是160-220，即是限制最低出价160。
这个规则的调整，其实对于一些长期大量投放的商家影响还是不小的，为什么这么说呢？对于长期作投放的人来说，大家会清楚一点，就是能否找到最适合的一个价格位是非常非常重要的，找对了，投放计划才能起量跟出效果。
不过，目前这个限制只停留在前端的按钮事件作了判断限制，如沿用原有的投放计划进行复投，还是能出低价投放的，官方同学还没有彻底打死。其次，出价也不再支持小数位的价格了。也就是说不能以160.9，160.99之类的价格出价了。
为什么会有小数位的出价呢？在于如果你同时投放了多条投放计划，重复相同的投放计划需要有不同的价格才有可能跑出多条有效果的计划，如果都是一模一样的出价，只会只有一条计划跑得好的效果，其它相同计划大概率是跑不出什么数据的。
最后，下单金额也有所调整，之前除观众外的下单金额最少是10000豆，现在也支持5000豆了，相当降低了门槛，可以让更多商家参与进来投放。
2.新增智能出价
以前出价都是需要自定义价格位，创建投放时进行填写，现在新版本新增了一种叫“智能出价”，也就可以支持不需要进行填写价格位了，改由系统帮你智能计算出价，它是以“预计带来观看量”来衡量。
如投放观看，选用智能出价，1000豆预计带来的观看量就是在166-500人之间，而其它投放类型，5000豆预计带来的观看量就是在833-2500人之间。
这种方式我们测试过十几次，目前效果很一般，可能还没能找到合适的投放配置方式，后续有新的发现再来群里同步下。
3.新增投放类型，订单成交
这个类型的系统建议价是在800-1200，属于所有投放目标里最高的一个投放类型了。
这个类型的投放建议是在你投放账号有过一段时间的大量成交的情况下再去投放，效果可能会更好一些，逻辑上它只能是根据你投放账号的成交记录去做判定圈包作为投放人群。
4.观众类型中的兴趣，由原来的4个品类拓展到了32个品类，可选择性更多了
这个可以根据你直播间的产品品类去挑选更细分更匹配，关联度更高的兴趣类目进行设定投放，从而优化了投放用户的精准度。
给大家分享下我选兴趣类目的原则：匹配品类+消费力相关，如投大闸蟹，我会选择生鲜+酒类+珠宝首饰+文玩，我觉得后面几个类目的消费力是比较适合大闸蟹的。下面是一张兴趣标签汇总图
5.成本保障金
故名思义，系统判定该条投放计划未能达到投放目标，为保障投放商家的权益，从而作出一个赔付动作。
之前这个制度一直就有存在，但是由于赔付得少，并没有引起重视，然，在9月，我们回看了最近的投放计划，基本上每条投放计划最终结算的时候都能得到一定比例的成本保障金，而且大部分还不少，有的达到消耗额30%左右，折算回整个投放里头，ROI明显就能有效拔升了。通过回看之前的投放计划，基本上投放互动，涨粉，成交订单都能得到成本保障金，可能系统看到这三个投放目标的出价不低而设定的一些策略吧。
第二部分，腾讯广告ADQ。
8月初开始内测那会，行业圈内人讨论热度很高，可能都是听说之前有些内测商家投出了很不错的ROI效果，加上有一定的入门槛，开户+报白，才可进行投放，所以当时很多人都一股脑去寻找开户和报白，以期待能分到一杯羹。
后续也陆续开放了内部范围及起投金额（8.15号改为合约5w），也推出了竞价投放，直播间直投（8月底内测败家，效果并不好）。
随时时间的推移，有少部分商家开户报白成功后进行投放，并没有出现想像中的美好愿望，ROI低得可怕。我从行业中了解到的一些信息，普遍的投放ROI最高也就是2，基本上大部分都是在此之下。
究其原因应该就是投放的人群池不一样，筛选用户不够精准，而更多投放的位置是朋友圈，公众号及短视频广场等。因此，ADQ投放的声音也渐渐退去，目前比较少能听到ADQ投放的声音了。下面分享几张投放效果的图，仅供大家参考。
两个投放工具，实际投放的人群是不同的，创作者流量包的投放人群是微信用户，而ADQ的投放人群是腾讯用户，也就是多个渠道的人群，像QQ，QQ新闻等一系列腾讯产品的用户人群。理解这一点，就能搞清楚为什么当前两个投放工具投放出来的效果会如此的不同了。
最后，给大家总结分享一下我对创作者流量包这个投放工具的一些理解。
就目前而言，投放效果最好的工具莫过于“创造者流量包”这个工具了，由于公司业务原因，我们每天会进行大量的投放，同样的投放计划，在有些直播间，ROI能达到6左右，而在有些直播间，直接是1都不到，这可能是我们投手的原因，也有可能是平台不稳定原因，但如果坚持长期进行投放，直播间的效果是越来越好，我们觉得就是通过投放，在给帐号打标签，当帐号标签完善后，随着直播间的停留互动成交各指标的上升，投放ROI就会渐渐提升了。
另一方面，直播时长越长，对投放效果是越有利的，在视频号直播里，观众的时间是非常碎片化。稳定固定的直播开播及时长，对于平台的判断，观众的习惯培养都是非常有用的，从而对于投放来说也是非常有作用。投放只属于前置动作，最终还是需要看整个后端（直播间+主播+货盘）的承接力如何，后端承接力强，投放才有可能能出更好的效果。
