电商时代，什么才是打败对手最好的方法？
靠优胜的服务？
品质确实保？
还是……众所周知，一个好的广告语可以让人记忆犹新，郎朗上口。
好的广告语不只能虏获顾客，还能给企业带来丰厚的利润。 外行看热闹，内行看门道。
咱们平日里看到过那么多条广告语，有的广告语能被人牢牢记住，例如“饿了么，饿了别叫妈”。
而有的却被人忽略了。 常常用脑、多喝“六个核桃” 小饿小困，喝点香飘飘 益达，饭后嚼两粒，维护牙齿 感觉不在状况？随时脉动回来！ 怕上火，喝王老吉 …… 这些耳熟能详的广告语，看着简练，朴素，里边都蕴藏着玄机。接下来，小编将从三个方面为咱们一一道来。
玄机之一：将顾客带入特定的场景中 何谓场景?场景本义是指电影、戏剧中的局面。正所谓人生如戏，一幕幕具体的特定场景组合便是咱们的人生。 六个核桃、香飘飘等上述产品的广告知求在无形中把顾客带入了某一个特定的生活场景中，比方咱们在生活中确实会呈现“常常用脑”、“小饿小困”、“感觉不在状况”的场景，而在这些场景下也确实有一些刚性的痛点需求需求得到解决，“常常用脑”会头疼、“小饿小困”需求弥补能量、“不在状况”需求提神。 随着广告语对顾客的不断“洗脑”，顾客天然也就在这些特定场景呈现的时分不自觉的想到并挑选了这些产品。
玄机之二：占据顾客心智，完成品类“挑选封杀” 营销的实质是吸引顾客并留住顾客。产品想要吸引顾客，就要从顾客的视点出发，去占据顾客的“心智”(有特定需求时首要想到的是你)，而占据顾客“心智”的首要条件便是把顾客带到一个特定的场景中并扩大顾客在这个场景下的痛点需求。
上述产品的广告知求不只可以起到将顾客带到特定场景中从而占据顾客“心智”的作用，更重要的是还可以很好的留住顾客!由于这一类广告完成了在某一个特点场景下的品类“挑选封杀”!比方，当“常常用脑，多喝六个核桃”的诉求家喻户晓的时分，“六个核桃”在某种程度上就完成了对顾客常常用脑这个场景的品类“挑选封杀”!顾客一但进入“常常用脑”的场景中，不自觉就会联想到“六个核桃”。即使别的产品(比方其它补脑类产品)也定位诉求“常常用脑，多喝XXX”，也只会给”六个核桃”做嫁衣!
更厉害的是广告语中的那个“多”字，不只告知顾客要喝，还要多喝!这个多喝概念诉求的继续加强，产品销量天然也就逐渐攀升了。
玄机之三、定位置换、扩大产品应用场景 比方，香飘飘奶茶在很长一段时间内(“小饿小困、喝点香飘飘”广告推出之前)在顾客心智中的定位是热饮奶茶。既然是热饮，那么顾客最有或许挑选香飘飘奶茶的场景天然是相对寒冷的冬天，既然是冬天顾客才会挑选，也就意味着在一年四季的其它三个时节中，顾客没有挑选香飘飘奶茶(其它奶茶也一样)的生活场景，从这个视点来看，香飘飘这个产品在一年四季中其实只卖了冬天这一季。
而当广告语改成“小饿小困、喝点香飘飘”的时分，产品的定位诉求发生了实质上的改变，香飘飘从奶茶热饮的定位变成了解决“小饿小困”弥补能量的热饮，顾客的挑选场景一下扩大到了一年四季，由于在任何时节顾客都会呈现“小饿小困的情形。
随着广告的继续播映，香飘飘不知不觉的完成了产品的定位置换，扩大了产品的应用场景，直接把只能卖一季的奶茶变成了四季都能卖的能量饮品(至少让顾客感觉在夏日来杯奶茶不再感到”别扭“)。
综上所述，看似一句平平的广告语，背面的营销逻辑与功力却深沉无比!
