尽管进入了冷季，商场需求量下降，可是整个商场的竞赛相对也削减了许多，一起冷季的三个月的销量关于奠定双十一销量的作用十分重要。因而下面就来介绍如何运用钻展在冷季中搞定店肆营销。
一、店肆状况 店肆主营中老年妈妈装，平均客单价在160左右，店肆访客约在30000左右，转化率一直在1.5%左右。
关于店肆而言，会自主定时策划店肆活动以及报名官方活动，维持店肆的热度不减。
二、职业剖析 图1女装/女士精品类目2015年12月到2016年12月职业访客数改变趋势图 图2女装/女士精品类目2015年12月到2016年12月职业查找点击率改变趋势图 图3 夏装女过去一年的展示指数趋势图 图4秋装女过去一年的竞赛指数趋势图 如图可见，从6月开端女装职业的访客数显着下降，而女装职业的查找点击率在8月份跌入谷底，能够说6、7、8月便是整个女装职业的冷季，可是从夏装女的展示指数来看，尽管从7月份开端下降，可是7月份夏装的展示指数仍是处于一个小顶峰的，而进入8月，夏装的展示指数快速下降，可是秋装的展示指数则快速上升，直至9月到达顶峰。
从职业数据来看尽管接下来是女装的冷季，访客数在下降，可是其中也存在机遇，那么如安在冷季中运用钻展抓住机会协助店肆的销量坚持平稳甚至增加。
以下是冷季钻展投进的根本思路： 6月末-7月中旬：夏装上新根本结束，以夏装全面清仓为首要卖点和意图 7月中旬-8月：夏装继续清仓，一起开端进行对秋款的测验及上新 8月-9月：秋款畅销，一起在月末准备秋装清仓 9月-10月：商场渐渐康复，秋款快速清仓并开端进行对冬款的测验及上新等 三、具体操作 6月末-7月中旬： 操作意图：夏装全面清仓 操作： 1、在人群上，老客户因其相比新客户转化率比较高且较稳定，所以作为首要投进人群，如访客定向中的自主店肆，营销场景中的核心客户，DMP中的现有用户、举动人群、购物车内有宝物的人群、近期阅读、保藏店肆和宝物等人群，加大力度进行投进，增加展示量，尽量把清仓信息传达给老客户，做好老客户的保护。
冷季也意味着竞赛力的下降，因而这段时刻能够进行贱价拉新，尽或许多的增加保藏加购，在冷季增加店肆人气，为店肆扩大人群根底，在拉新上，以智能定向为主，一起合作竞店测验，为店肆引入类似竞赛店肆的人群，若店肆有较杰出的产品，则能够进行智能定向宝物优质人群、类似宝物等定向，从宝物层面扩大人群根底，然后到达为店肆引入新的流量的意图，此刻应要点重视展示量及点击单价，一起重视保藏加购份额；夏装清仓首要以引入流量为主，而CPM形式则相对预算的消耗能力比较强，所以投进老客户时能够以CPM形式为主，如PPC过高，能够测验运用CPC形式投进；而拉新能够选用CPC形式，因其按点击收费的特色，点击单价可控，可有用下降拉新成本。
2、在资源位上，清仓需求较大的流量，因而在一般状况下，会挑选无线淘宝主页焦点、PC淘宝主页焦点等流量较大的资源位，若店肆人群较多，但预算有限，能够测验测验小方位，如banner2、精选大图、新天猫主页焦点等，而若需求更进一步下降展示成本，则能够测验一些流量成本较低的资源位，比方爱淘宝主页焦点，站外的资源位等。
3、在构思图上，由于此刻钻展的核心要点夏装的清仓上，因而在构思案牍上，以传达促销信息为主，增加清仓、贱价等刺激点击的字样，构思图片也需求杰出清仓的气氛，和落地页的风格相符合，延伸阅读时刻，促进转化。
4、在落地页挑选上，活动时店肆主页通常会有专门的活动页进行宣传，因而可直接落地到活动页，既有了活动气氛和活动信息的展示，一起分类较明晰，协助客户进行阅读，如没有活动页能够直接挑选落地到主页即可。
7月中旬-8月： 操作意图：夏装清仓，秋装上新 操作： 在这段时刻，从夏装职业展示趋势来看，7月到8月，夏装还有一个小顶峰，因而需求抓紧机会赶快进行夏装清仓，而一起从秋装职业展示趋势能够看出8月份秋装渐渐上新，因而在这段时刻需求一起进行夏装清仓和秋装上新，但仍是以夏装清仓为主，秋装能够开端进行上新测款，为之后的秋装畅销做产品根底堆集。
因而钻展的操作能够如下： 1、在人群上，夏款按照之前老客户为主，通过测验后筛选的拉新人群为辅的节奏正常进行投进，此刻秋款需求开端进行测款，根本以流量较多的拉新人群为主，老客户为辅进行投进测验，智能定向、日常出售体系保管等是较好的挑选，作为体系主动引荐的人群具有必定精准性，一方面能保护店肆老客户，另一方面主动覆盖了店肆的潜在用户和新客户，为店肆进行拉新引流。
在此期间需求注意依据时刻的进程分配好两者的预算份额，渐渐的重心从夏款清仓转移到秋款上新，要点重视加购保藏以及秋款的单款流量上升状况。
2、在资源位上，一般状况下，资源位不必特别优选，挑选之前投进作用较好的资源位即可。
3、在构思图上，由于此刻钻展有两大意图，因而需求分别制造夏款以及秋款的图进行投进测验，夏款的要点首要仍是倾向清仓，倾向促销风格，而秋款的要点则是倾向上新，一起结合产品的风格制造构思图片； 4、在落地页挑选上，夏款以及秋款的落地页需求独自分隔，一般店肆主页是夏款清仓的主题页，一起为了秋款上新会专门规划秋款的集合页面，因而秋款能够落地到集合页专门进行投进，为秋款做必定量的引流，堆集根底。
8月-9月 操作意图：秋款畅销 冬款测验 操作 此刻若有部分夏款仍有库存，则能够加大折扣做最后一波清仓，此外现在的重心在秋款投进上，因而无论是店肆仍是钻展都需求最大程度的合作推行，尽最大或许引入流量，店肆主页此刻能够以秋款上新作为主页主题，进行落地页定向投进；一起在钻展操作上，在8月份的上新测验期间的点击率较好的秋款能够在这个阶段多次规划构思，提高点击率。
在人群上，首要意图是进行秋款畅销，因而需求转化稳定，点击作用较好的人群，访客定向自主店肆因其精准性高，点击率和转化都比较稳定，是首要投进的人群，一起合作智能定向、日常出售体系保管方案等精美性相对较高的人群进行投进，一起上新测验期间加购、保藏人群需求进行二次展示，因而能够投进DMP中近期对宝物加购保藏的人群、举动人群等将堆集的人群及时做激活。
在过程中需求及时对拉新人群进行取舍，从引入流量转移到作用转化上。
在此刻秋款有必定的销量根底，因而能够测验单品方案，要点推行主推产品，协助店肆打造爆款。
此刻资源位能够放开测验，首焦以及偏方位均可测验投进。
9月-10月： 操作意图：及时清仓从冷季过度到旺季 操作：此刻商场渐渐康复，由于秋装的生命周期较短，因而需求快速削减秋款的力度，及时转变成冬款测验及上新，促进冬款的极速上升，为接下来的双十一活动奠定销量根底。
具体操作如下： 1、在人群上，秋装需求快速清仓，因而首要投进老客户及之前对秋装加购、保藏的人群等这些购买意向较高的人群，能够从DMP中圈定人群进行投进。
一起商场康复，需求快速进行冬款的测验上新，趁着竞赛没有这么剧烈，提前定向人群，为店肆堆集人群根底，除了投进访客自主定向等保护老客户，还能够运用类似宝物定向及DMP中店肆人群、成交人群、沉默用户等为店肆进行引流拉新，为之后冬装的畅销进行人群堆集和销量堆集，为之后参加双十一活动奠定人群根底和产品根底。
2、此刻资源位能够全面测验，无论是首焦仍是较偏的方位，通过这段时刻的测验，能够找到较优质的资源位，为之后大促的投进做准备。
3、在构思图上，前期需求侧重秋装清仓，杰出促销信息，但要点是冬款的上新，需求不断测验产品的款式，到后期首要要点投进通过测验后竞赛性最高的产品，一起由于是推冬装，所以整个构思图片的色彩需求偏暖，尽量削减冷色彩的出现。
4、在落地页上，店肆主页面应以冬装上新为主题，冬装上新时首要落地到店肆主页，一起需求制造一个秋装清仓的二级页面作为清仓的落地页。
四、总结 在冷季期间，需求跟进推行意图合作店肆的营销不断调整方案，清晰方案的意图，合理分配每个方案的预算，实时重视投入产出及加购保藏状况，以数据反馈为主进行调整，下降引流成本，使得投入产出最大化。
冷季不可怕，可怕的是淡的思想，只需我们坚持镇定的头脑，做好应对的推行方案，就能在冷季中不断堆集，稳定店肆流量，为旺季的到来和迸发奠定坚实的根底，协助店肆更进一步。
以上便是对冷季钻展投进优化的相关内容，期望对我们有协助。
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