假设你有一个8岁的小孩，你小区里有个培训学校。
教师对你说：“带孩子来学钢琴啊，学了心灵手巧！”你或许不为所动。 假如她对你说：“看咱们班孩子多认真啊，你瞧瞧，学琴的孩子不会变坏！”对你的牵动是不是更大了？
假设你刚新婚，预备在新家装台净水器。
A品牌的详情页文案写着“本净水器采用RO膜、5级过滤体系……”
B品牌写着“1岁以下婴儿不能吃盐，本净水器配有反渗透膜，能有用脱除水中盐分，让您的宝宝健康成长。” 你是否会更留意B品牌？ 晚上闲来无事，你逛着本地美食公众号。
一篇推文正介绍一家羊肉烫粉，前面讲店内环境、创始人背景的话你没多留意，直到这一段—— “羊肉汤煮过的米粉，自然更入味。夹起几根来，汤汁充分渗透到米粉中，根根红亮。 “嗦”一口吸到嘴里，细细咀嚼，爽滑的米粉，混着汤汁浓香的滋味一同咽下，嘴里满满都是羊肉的鲜，让你停不下筷子。
吃完米粉，捧起碗，喝上几碗热乎的羊肉汤，浑身都舒坦了，人生满意！”看完这一段，你有点坐不住了，好想瞬间挪移到店里搞一碗！
你瞧，有的文案索然无味，有的文案便是抓人，不同很大。
为什么？美国著名广告人Whitman写了本畅销书，叫Cashvertising。
望文生义，便是教你打广告赚现金，把文案写出强出售力。 这本书在Amazon有几百条好评，第一章开宗明义，一针见血地答复了这个问题。这是一个十分、十分重要的知识点，但据我观察，大部分营销人其实不知道！ 让我一步步为你揭开谜底。 我先和你共享一个直接，赤裸的观念，18岁以下读者需求妈妈陪同观看，你预备好了吗？
人类几乎所有激烈愿望只源于2件事：
【生计和繁衍】。 准确地说，更好地【生计和繁衍】。 这是进化心理学的核心观念。
生计 Survive：想想你自己，看看你周围的搭档，你的朋友，你们努力奋斗，是不是为了堆集更多财富。 财富意味着什么？万一战争、疾病、饥馑来临时，你能更从容地活下来，在和平时代，它是不是能给你更舒适的生活？ 繁衍 Reproduce：男人爱美女，是因为简略“好色”两个字吗？
内涵的驱动力是帮自己的子孙取得更健康、更美貌的基因。
女性喜爱事业成功的男人，并不是“拜金”，也为了确保自己的子孙有安全、健康的生计环境。 哈佛大学知名心理学教授斯蒂芬·平克（Steven Pinker）说： “在对人的研究中，假如想要对人类经验的某些首要领域——比如美、母性、亲属联系、品德、协作、性行为、攻击性——进行解释，那么只有进化心理学才干供给比较连接的理论。” “这和我写文案有什么联系？” 联系很大！
当你的产品能满意人们“生计和繁衍”的相关愿望时，必定要用文案去触碰这些愿望按钮，你的读者将难以抵御！
Whitman总结出，人类有5种激烈的“生计”愿望： 防止劳累，享用舒服的生活 长命不老，坚持健康生机 享用美食和饮料 免于肉体苦楚、心理恐惧和生命危险 取得社会群众的认可和喜爱，防止当众被羞辱或被淘汰 还有2种激烈愿望和“繁衍”有关： 充满魅力，取得美好的性伴侣 保险照料和维护自己的爱人，小孩，父母 无论你的顾客是属老虎仍是属老蛇，无论的顾客你是天平座仍是双子座，无论他在写字楼上班仍是在工地开挖掘机，他都有这7个愿望，而且很激烈！ 人还有6种次要愿望： 进步学习，让自己更强 猎奇某件事情，想要知道 坚持身体和环境整齐、干净 期望产品质量好、经用 期望产品美观美丽 追求实惠省钱 关于大多数人来说，这些愿望比“生计和繁衍”的愿望弱，弱很多。
当你的孩子乱跑时，一只面相凶恶的大狗向他走来，你能控制自己不维护他，持续逛创意家居吗？ “保险维护自己的小孩”VS“期望产品美观美丽” 假如你是女生，请告诉我：中午饭点，你正饿得肚子咕咕响，外卖小哥送来黑椒牛排和咖喱虾丸，放你面前冒着腾腾的香气，这时候你想吃饭，仍是想持续查资料？ “享用美食和饮料”VS“进步学习，让自己更强” 假如你是男生，请告诉我：你和心仪已久的女神相约，月光下，她闭着眼睛等你吻她，你会告诉她“等一下”，然后点开推文《世界上最惊人的8项吉尼斯纪录》吗？ “取得美好的性伴侣”VS“猎奇某件事情，想要知道” 答案显而易见。
请你幻想一下，这7个激烈愿望，就像装在每个人身上的7个红色按钮，它们分外灵敏，一按就亮，亮得通红。当你按得准，顾客就会被马上感动，情不自禁地想要掏钱给你。
咱们一同把它用起来，下面是一个实战事例。
