开场之前，简单的介绍下我的现状，给我们一个直观的了解。
店肆日流水2-2.5W，直通车每日1000-1200元消费，客单30元。 店肆人员配置外包售前2名，售后一周前到岗。兼职美工一名。
打单人员一名，发货由快递公司担任，然后便是我，所有的人员到岗都是在60W之前，之前就只有我自己和发货人员。 16年正月十五之后接手店肆其时的销售额比较惨痛。每天的流水只有2-3K。领导给我的使命是一个月15W。其实我之前有一家代运营公司做过这家店，尽管流水做的很差，不过好在公司的产品都上架的比较齐全。
配图两张： 出版社跟其他的电商公司有一种实质上的区别。他们关于很多事情都十分的张望。我其时连直通车一度都不让投放，后来领导不断的去看其他的天猫店，才一点点的放开。 **更别说了，没有发票，经费一律不批。说实话其时进去的时分有点傻眼，不知道该怎样办，整个人都感觉懵掉了。 开篇都是扯淡，我们就当听个故事，下面说正题。 榜首步打开局势 我根据库存表，总算挑选出了一些相对而言还有些商场的书，尽管库存都不多，可是胜在能做活动，能够打破层级。通过淘粉吧、折800、卷皮等三方的活动，我打开了局势，正式的打破了。 下面这张图就能够看出来了。 当然一切都不是那么简单，每天的生活其实很繁忙。9点钟大约一向要到夜里12点钟才能完毕一整天，每天都挂着客服。看见有几个大单子都激动的要死要死的。 找到主力产品 真正让我的店肆一路打破到现在的仍是现在的3款主力产品，这3款产品的特点都是拥有相对空白的商场，在同类产品中相同又不类似。
榜首款产品定位为儿童图画书，实践有40%以上的使用者是教师。
第二款产品定位是英语入门单词，其实特点是其间的图画记忆法。
第三款产品定位是销售入门书本，其实特点是通用大众，提升口才技巧。
这三款书除了中心那款，剩下的两款都被跟风到要死，月销上万的都常常能看到，我实在是直通车方面投不起，只能无可奈何。 操作方法很简单，淘客+直通车，但我其时没有，所以就只有淘客。 选品方面的话，我用比较简单的方法，看两个7天的销量排行，每个类目的。然后看生意参谋里的7天热搜词排行，对应之后看自己店里是不是有合适的产品。接下来便是剖析商场的竞赛程度，预算本钱，看看是不是能干掉其间的某一个方位。能就做，不能就洗洗睡，接着找。 标品的类目，价格是一个十分十分重要的因素，尤其是当你要竞赛前三的方位，我的榜首款书最好的时分做到榜首，后来又被人打下去，竞赛有点惨烈。 这个书做的时分也很巧合，某天看生意参谋忽然发现有一家TOP店在做这个产品。就点了进去看下销量还不错，商场上底子没有同类的样式，属于空白。
果断的找到领导，申请最低折扣，各种三方活动，淘客就开端砸。 大约半个月的时刻，抢到了榜首名的方位，不得不说，这是一个机缘，我的店很小没人关注，所以刚开端的时分十分顺利。图书这个商场的SKU也足够多，重要的是那家TOP运营也没想到有人会挑选干掉他。 竞赛对手反扑战 之后便是一场反扑战。图书类目的TOP店都是一个老板N个店肆，所以有时分你选来选去的产品或许仍是在一家店买的。一般这个圈里有点钱的 都是2-3个天猫，还不包含当当和京东的。 TOP店的运营用了3家店肆 2个同类产品，全面铺开，把这么个小类目搞的如火如荼。 单他们家的店和我的店，加起来每个月就有5W的产品被卖出。现在想想都是件有意思的事，搞到最后，我丢了榜首可是没下过前三。两个店就这么对着干，今日你做活动，明天我就做活动，又是降价，又是赠品。 后边实在是太无聊我就放弃了跟他们折腾。每个月定时的做一点活动，不做降价，也不做赠品，他搞他的我搞我的，流量掉了我就开淘客，加大直通车力度，差不多了就停止。
我们的产品连姓名都一模一样，却收获了不同的客户群体，我觉得这点比较有意思。 都是简笔画使用的人群却不一样，他的大部分是儿童用。而我大部分都是幼教的教师用，我的产品在过程描绘上要详细一些，是客户挑选了产品，也是产品挑选了客户。 我觉得这种人跟产品之间的交互，才是商业的实质。 到这种程度其实看的便是产品自身的魅力，底子无关乎运营的手法。 剩下的两个产品也是迥然不同的逻辑性，就不做表述了。接下来我跟我们说说怎样获取淘客和淘客的根底操作。当然我产品都是低客单，不一定合适我们。 淘客跑量 我用的方法比较笨，我这几个产品做活动的时分。除了协作的淘客，其他的都对错主动审核。在里面留下我自己的QQ号。由于产品比较好卖，有很多淘客就跑过来加我。 我把这些人都整理在一起，然后分门别类的记载好，每个人大约能跑多少的量。 新品操作的时分初期都是找一些小的淘客。慢慢的出单子，等差不多了。有累积评价和根底销量之后，就更换一些略微好一点的淘客。
之前的比方每天20单，后边就用每天50单的，以此类推，淘客一般的推广时刻都是3天。有的差一些的， 只有榜首天能看见销量，后边就没有了，所以做的时分要随时关注，中心有断档的，用其他的淘客或者直通车来做销量。 持续不断的做下去，直到你能开端获取天然流量。并且达到了你想要的方位就能够停下来了。如果有其他的方法天然是好的，淘客只合适客单较低，且资金富裕的人，毕竟要出量仍是要够优惠才行。 今日就分享到这儿了，我们有关于运营的疑问或者思路也能够留言讨论。
