前几天发布了一篇文章，关于《四步流量密码》内购会，有人问我。
有学员成功案例可以分享吗？
当然是可以的，而且很多成功案例，分享一个最突出的案例。
以下是学员的案例分享
一位儿童内衣品牌负责人的经历：制定方案，接受学员们点评，学员们不以为然…
但回到公司，方案落地，一比一执行，5天动销10万件货，赚200万……
他就是魏峰，儿童内衣领导品牌“五子牛”市场部负责人。
“每一个闪闪发光的人，都在背后熬过一个又一个不为人知的黑夜。
他的背后有着怎样的故事和人生？我们一起来看看。
01
深漂经历：年轻与迷茫
2009年，从武汉毕业的魏峰南下来到深圳。
这个朝气蓬勃的梦想之都，对五湖四海的来客都敞来怀抱，又用高昂的房价和惨烈的市场竞争为每个人的梦想筑起一堵厚实的高墙。
魏峰满怀憧憬，但不意外的历经半年的找寻碰撞，尝试几份工作依然没找到方向。
最终在一位朋友的介绍下，入职了一家运动器材生产公司，从事销售工作。
正如我们常能听到的说法，如果你不懂技术也没有方向，不妨试试从销售做起，销售似乎已被贴上无门槛的标签。
而正是这份无门槛的销售工作，为魏峰后来的发展奠定了基础。
“年轻人最怕迷茫，年轻人最容易迷茫”，魏峰对刚开始半年多的状态做了这个总结。
2010年，魏峰跟随公司调配，到珠海分部历练。由于他刚毕业，啥也不懂，做事计划性不强，经常做的牛头不对马嘴，也没少挨骂。
但是他心里也清楚感觉到，要让自己成长，别人说的话一定要记住，相同的问题下次不容许再犯。
那段时间，他学到快速搞懂业务知识的途径就是——记录和调研。
从入职开始，魏峰每天奔波于珠海的各大运动器材专卖店，了解品牌价值，门店政策和优点。
他回忆到：“我会记住每位客户的谈话，转述给下一位客户，从下一位客户的谈话中验证。”
陆续便有客户咨询，一个月后，魏峰成功签单。
他谈起这段经历：
有人说销售是一个很枯燥的岗位，但是我不这样认为，因为在与众多客户沟通交流的时间，会遇到各种各样的人，他们特色鲜明，性格迥异，不断接触中，我能体会与各类人群交流的快乐，并且从中获得工作、生活经验。
辗转多份销售工作后，2016年，魏峰入职儿童内衣品牌五子牛，开启了新篇章。
02
捕捉市场机遇，从0做到N
作为第二皮肤的儿童内衣，对于维护和关爱儿童的健康成长，是一个重要的组成部分。
在调研的过程中，魏峰发现当时的儿童市场背景相当的混乱。
儿童内衣行业一般只有流通市场上在做，基本还没有真正专业的人士投入去做这件事，产品品质根本得不到保障。
魏峰为捕捉儿童市场的机遇，牢牢抓住产品创新和优质、健康两大关键。
他帮助五子牛品牌从0到1，逐渐成长为一个具有儿童内衣代表性的品牌，并打造成研发、设计、生产、销售为一体的专业儿童全品内衣企业。
2019年疫情开始，渠道和业绩下滑，仓库囤2万件货，价值高达2千万。
魏峰开始在全国做调研，了解竞品结构，建立框架，对产品体系进行改造和升级…这让魏峰明白，如何驱动人货场才是最重要的。
“人货场”的概念里，“人”是以消费者为中心，“场”是以渠道为王，“货”的特色就是标准化、刚需和量产。
而卖货四要素：容易卖、卖得多、卖得快、有利润。
2020年7月开启第一场订购会后，魏峰成为五子牛市场运营负责人，身份从执行者转到运营者。
在谈及年纪轻轻就做到市场运营总监位置这个话题时，魏峰给出的答案也很直接，他认为他目前所取得的成绩，最大的原因，来源于“自我驱动力”。
直白讲就是：有明确的目标。
魏峰每个阶段会给自己定制目标，无论是从业绩数据上，还是物质生活上，然后围绕目标全力冲刺，分解任务，逐步达成，这样做更容易达成愿望。
并且这么多年以来，他认为这个方法是行之有效的。
其次，还有一个就是独立思考的能力，以及做事情的恒心，做事情前喜欢动脑子，归纳总结找路径，而不是蒙着头一个劲地做。
有的事情，对的方向和方式，会让事情做起来事半功倍。
当然，有毅力，有恒心，有坚持，才会出结果。这是无论哪个岗位都适用的法则。
03
5天动销10万件货，赚200万
2021年，魏峰在一次读书会的社群中我被六六老师说的一句话给吸引到了。
“生意的困局不在市场，而在经营者的思维认知里……”
疫情时代，获客成本越来越高，但客单价却被迫越来越低。
身为市场运营负责人，他在思考如何摆脱打价格战的困境，反向打造高客单价产品，走出赚钱越来越辛苦的困境？
因为相信相信的力量，2022年5月，魏峰报名参加第1期《四步流量密码》线下课后，立即加入漏斗黑客兄弟盟。
期间，他获得了非常系统的学习，并有教练一对一辅助，完成制定了 "如何将10万件货卖出去" 方案。
课程结束，我回到公司一比一执行。
运用课程中的杀手锏：人群定位、用户画像、从渠道、诱饵设计、成交主张。
5天内成功动销了积压库存的10万件产品，盈利200万的好成绩。
1
调动代理商们的积极性
你的产品好不好？在消费者看来其实很难区分，毕竟现在的产品已经太过剩了。
客户拿到你的产品的时候，大多数情况下不会去思考你的选材有多严谨、人工有多繁杂。
对他们而言，做好产品是应该的，对企业而言，做好产品则是底线。
恪守“产品为王”的信条，在当下的商业竞争中，已经不够了。
取而代之的，是基于市场、用户的一整个产品、运营、管理的系统综合竞争，而这其中运营的重要性更加凸显。
掌握正确的增长方法，快速占领市场获取用户，建立竞争壁垒，这是企业必修的技能。
因此，在售卖产品之前，应该提前制定好营销流程。
4月份，仓库里10万件货，代理商订单少，压力大。
依照过去模式，魏峰企业代理商们一般只有在订货后才会推广产品，没订货就不会推。
尤其是疫情，代理商会优先处理自己的货品，不愿意推广，所以当时我们面临几个问题：
1.如何让代理商们帮我们推广；
2.如何让代理商团队更容易去推广；
3.如何让终端商感受到产品和活动价值；
4.如何在终端商心里制造稀缺和紧迫感；
5.用什么方式能快速、高效、批量成交；
6.如何调动代理商积极性，展开启动仪式；
解决这些问题，要先看代理商的痛点是什么？
第一，零库存风险承诺；
第二，终端触达用户的活动要足够简单、可执行。
第一点好办。不给代理商们库存压力，产品都在我的仓库里。
第二点，如何设计一个易推广的活动方案。一推出就有终端成交。
要简单可复制，行动才有结果，不然就会消耗代理商们的积极性。
在线下课上，运用四步流量密码线下课知识，设计了方案：贴身侍卫少女裤招商政策，预存卡位，立享大福利，贴身侍卫少女裤【宠粉活动】
这个活动有足够的诱惑力，赠品符合目标人群和当季的品类，价值高。费用我们跟代理商各承担一半。
因此，代理商就获得了：
1. 零库存风险承诺；
2.足够吸引力的招商政策；
3.终端有吸引力的动销方案；
2
简单粗暴有效的启动会
制定活动后，接下来是开启动会。
为确保让每个人能看到、理解他的活动，全面接受活动信息，体会到活动的真诚。
魏峰制定了一场开红包启动会议群，简单粗暴，但是很有效。
这样瞬间就把代理商的积极性调动起来了。
3
目标拆解
接下的就是10万件货，我需要多少代理商参加，每个代理商平均需要招多少个终端，能在5内把我这10万件货分销掉。
因此，我将目标作了分解，并制定了团队招商奖励方案：
● 成交30家以上，奖励300元
● 成交50家以上，奖励500元
● 成交100家以上，奖1000元
这个过程做到：
1. 产品给力、赠品给力、方案给力；
2. 活动简单可复制，行动就有结果；
3. 零库存销售模式，成交就躺赚；
4. 终端动销速度快，复购才持续；
4
批量成交终端用户
一切都准备好了，就差一个如何批量成交这些终端。
当时我们想到一个方法，让代理商把终端全部拉到线上直播间来，我现场给他们做产品培训，现场招商，现场演示终端如何动销，整个成交流程，在直播间里面帮代理商完成。
所以有了5天直播间的预热。弄完了这些，就是我的直播首秀，直播间现场成交了
直播后的效果的确超出了我们预料。
按照昨天我们统计的效果，10万货5天卖完了，最后一天，有客户下单了6万件。
这些，是我从<四步流量密码>线下课学到的。
四步策划案+四步执行案：
1）必须找到执行活动的理由；2）给终端用户参加活动的理由；3）找到打钱的理由；4）团队执行的标准；
总结就是：借用资源，借用杠杆，做成了这件事。
以上，就是本案例分享。接下来是福利。
