最近收到之前品牌医生的会员给到的成长反馈，特别为她开心。原本做小红书账号为了给自己的品牌引流卖货，结果品牌没坚持下来，IP账号成功做起来了。并且靠做知识付费博主，年入百万。
重要的是在和她沟通的过程中，明显感觉到她现在人生的充实，持续做能得到反馈的事，并且持续获得认可的自信，以及通过努力赚到自己应得的钱的快乐。
正好我们品牌医生最近也在给一家想要通过小红书获客的企业做定制化内训，在进行课程开发过程中，发现小红书上除了种草外的其他商业闭环，都非常适合个人/小团队创业者来尝试。
大致从小红书获取流量卖货形式，总的会分为3类：
第一类：纯玩自然流量
通过获取自然曝光直接进行产品销售，实现盈利。
第二类：玩资源渠道
建联小红书上能带货的博主，直播合作销售，这种一般比较适合有一定的品牌力的品牌，或者产品有一定的稀缺性。
第三类：做付费广告
核心是跑内容模版，优质内容持续加热，实现的结果有2个：
一是直接小红店转化，二是溢出搜索到淘系，这类属于不仅将小红书平台当成流量入口，更想作为品牌力的塑造口的品牌。
这一期核心给大家分享第一类纯玩自然流量的逻辑，这里给大家准备了8个账号，大家可以对照来看。
01
典型性账号：AaJie双面羊绒大衣工厂店
这个大衣账号是22年7月底开始运营，截止到我们统计时间的12月11号，137天里发布了1137条内容，平均每天8-10条笔记。
累计拿到了172000的互动量，带了了2.1w的销售件，销售额在63w左右，相当于9个互动带来了1个销售，产品的件单价是298元，换算为1个互动带来了36元的产出，类比之前给大家分享的美妆行业的互动带淘搜指数在到转化为销售额的量来说，这个绝对值是非常高的了。
这个也是有赖于产品的客单价298元，在这么高的客单情况下，还能有较高转化率，核心是产品的相对高性价比，在大众认知里双面羊绒大衣的普遍售价应该在千元左右，现在的298元是绝对的高价格落差，所以在这种少量曝光情况下，也能做到高转化，实现高收益。
全店总共36个产品，top1的爆品销售占到50%，还有5款产品贡献了25%，典型的爆款带动全店销售，和服装行业的规律一致。
再来看账号的日常运营，内容90%以上是图文，素材基本都是以随手拍的穿搭素材以及产品实物素材为主，非常的日常，没有过多的文案表述。
所有的内容就是好看的图片+超级性价比的价格标示“200多”不到“500 ” “298”等，且有相对数据较好的内容素材时，也会重复的发布，和我们之前分享的标品的小红书运营完全不一致，这个账号的逻辑是非常典型的流量思维，如何能够流量最大化，系统喜欢什么，就多发什么，一切以能够拿到流量为目的。
在数据表现上也属于大部分内容拿到了基础的曝光，有10个以内的点赞，偶尔会有几条爆文，点赞量可以过500，符合小红书运营的规则。
这类大衣账号的玩法，在小红书上非常多（如下图所示）除了单纯的流量带货外，还衍生出了招募分销商业务。
以MX羊毛大衣工厂账号为例，今年6月底开始运营的账号，目前发布了373条笔记内容，带货了5397件，涨粉了1.5w，互动量4.5w。
和AaJie双面羊绒大衣工厂店 账号对比，明显互动涨粉率是比较高的，虽然直接的销售不如AaJie账号，但是每个粉丝增长都代表了用户看到这则招募广告，有兴趣的用户成为分销商能贡献的销售量是远高于红书运营卖出去的这一单单的生意。
招募闭环是通过账号在小红书置顶内容里加了微信账号配合用户客服咨询，引导加私域实现，其中分销价格与零售价之间的30%，接近百元的落差，用户从自己购买省钱或者转手卖赚差价的动力也是足够的。
这个是属于偏中高客单在小红书上呈现出来的运营方式，还有一种是结合博主自身特征，获取自然流量再进行产品植入，带链接售卖的。
02
结合博主自身的特征，进行产品植入带链销售
“杏梨枝瘦瘦版”今年6月底开始的账号运营，主要做减肥分享，非常真实的个人账号，内容里充斥着各种减肥前后对比素材，并没有一味的做内容素材叠加。
运营6个月时间获赞33.5w，小店带货2.1w件，核心单品就是颈托贡献了2w的销售，小店累计销售额65w左右，1个互动贡献的价值在2元，和AaJie的差异较大。
“仙女只有三岁”今年9月开始运营的账号，截止到12月11日，发布了196篇笔记，所有内容都是围绕产品展开，每一条都是挂车卖货内容和AaJie羊绒大衣账号的逻辑基本一致，只是在内容发布量上还没有做到极致，运营了95天时间，平均一天在2-3篇。
小店带货9832件，累计销售额28w+，总的互动量是1.4w，1个互动贡献价值在20元，这两个账号所售卖的产品是同一款，但是互动贡献差异较大，这个就是不同账号运营逻辑。
总结：
“杏梨枝瘦瘦版”有一定的ip属性，能够建立信任，在内容量上就不需要做到这么多，也能达到同样的产出效果，且账号有了ip价值，后续也可以通过广告变现或者售卖其他产品；
而“仙女只有三岁”账号建立的初始就是围绕着好物推荐来的，不是做好ip逻辑，还是流量卖货逻辑，运营上就需要发布大量垂直且精准的内容，所以在互动价值上就会高于“杏梨枝瘦瘦版”的账号，但是账号后续推其他品时，还是需要持续不断的内容更新，每一个品都需要重新来一次，没有啥沉淀，靠量取胜。
这种运营方式就非常适合作为个人副业去做，1688上此类产品的一件代发价是9.85元/单，一单净赚是30-9.85=20.15元，1w单就是20w。
这种运营方式也可以转变为品牌方的销售渠道拓展：
批量复制账号，自己运营卖货，或者包装成赚钱的生意模型，像“MX羊毛大衣工厂”一样同步招募分销的koc（如下图所示），这个颈托在小红书上覆盖的店铺量还是比较多的。
这个是低客单标品在小红书上koc运营赚钱，和上个卖衣服的逻辑差不多，只不过在内容呈现的多元化上，标品没有非标有优势。
当然这类产品也不止是低客单，高客单也是可以做的，如下这个账号
“阿汤要变好”也是今年6月份开始运营的，从账号简介也能看得出来，有人设的账号，运营半年时间，小店销售累计3240，核心带货爆品是一款149元的颈托（如下图所示）
销售额接近50w，互动账号在内容表达上和“杏梨枝瘦瘦版”的逻辑相似，有强真实用户漏出，内容里充斥大量素材是打卡记录，来验证产品的真实有效，待打卡效果有明显后，挂车销售产品。
每条内容都在种草，阶段性的挂车收割，获取的流量也是垂直精准的，这个点又和“仙女只有三岁”的内容逻辑相似。
标品非低客单的玩法，由于这个客单价不如50元以内那么好转化，所以在内容上不能只有流量还需要有信任背书的传达。
03
更多适合对标做副业或者品牌方种草的案例
PS:还有非常多的这种玩法，涉及到的类目也非常的多元，这里给大家也列举了一些，想要做副业的姐妹或者品牌方想通过小红书种草出量可以做个参考。
1，袜子类目
“Fafa是个细节控”22年10月15日开始运营的，截止目前累计销售1.4w，预估销售额在25w左右。笔记内容皆是以袜子的穿搭及细节展示，笔记为日更状态，以短视频素材为主，之前也给大家分享过其他的账号”袜say”也是这种逻辑，只是承接销售的形式不同，”fafa”是笔记，“袜say”是直播。
2，试用分装类目
“奇奇妙妙屋“是22年6月开始运营，截止目前累计销售8510，预估销售额在28w左右，笔记内容皆是以分装过程和成品展示，核心内容体现的是性价比，笔记是一天1-2篇，这个内容除了直接转化外，还是比较适合在多一步到私域承接转换，销售大货的，类似的账号还有“只有一点点试色美妆店”“彭酷酷掌柜”等。
3，农副产品类目
“子禾高端水果精选“22年7月份开始带货运营，截止目前发布内容861条，带货量1.9w，预估销售额130w，笔记内容基本是以诱人的细节展示为主，笔记是日更5-7篇。我个人也被种草成功下过单，也是典型的用量博流量，类似的账号还有非常多，像“哨哆哩（边境农场）”“生鲜水果产地直供”等等。
还有其他非常多的的品类：饰品，手机壳，零食，包包，泡脚包等等，只要能找到可复制的内容逻辑，产品的决策成本较低，都是非常适合小红书闭环内容转化的，也是非常适合想要做副业的同学来尝试的。
总结：
自然流量玩法的特征：账号发大量的笔记
其目的有两个：
1，每个笔记发布后，都会有300-500的基础曝光流量，发的越多，累积的流量就会越多；
2，发出去的笔记总会有一些会爆，用数量博取更高爆文的可能性/
另外，如果产品具有超级性价比，或者产品决策成本较低，通过图文即可成交，不需要太多的搜索以及思考，并且随着客单价越低，转化效率会越高。
PS:以上是通过薅小红书自然流量的玩法，还有做小红书渠道资源以及付费广告的，下一期给大家分享！
