嗨，我是黄小刀。今天来和大家分享一点关于我做无人直播的一些思考和心得，希望能给大家带来不同的视角与有使用价值的操作。
做无人直播风险比较大有2个点：被系统检测封控和被人工举报。
我们是自己研发的硬件，是一个黑色的盒子，插在电脑上会被电脑识别为“摄像头”，这个硬件的直播实现路径是：打开直播伴侣--添加摄像头--选中盒子--开播。开播内容就是你拷贝在盒子上的内容，这个方法可以防止系统检测。
然后在准备直播素材的过程中，我们用的最多的方法是直接去店里私聊客服，和他们合作录制真实直播间场景进行带货，商家很乐意帮他卖出去货，买家肉眼上也无法判断我在无人直播。
我在无人直播赛道的成绩单：
直播形式：纯无人
平台：抖音&快手
赚钱路径：精选联盟带货（不碰供应链）
主做品类：服装/食品/新奇特/线上课程
团队人数：7人
账号数量：账号库50个，每天在跑30个
销售额：
抖音最高单场116万
快手最高单场21万
每个月的总gmv（除掉退货）在600-800w
今天我的分享主要通过以下三个部分：
- 无人直播的定义和机遇无人直播的操作方法无人直播的问题和风险
一、无人直播的定义和机遇
【这个部分没入行的小白可以看，已经有基础的同学直接跳至第2部分】
1.选择无人直播的原因
我是个懒人，不喜欢干体力活，也不喜欢做重运营。
18-20年搭建了几个真人直播的账号，我自己的最大的感受是：累。真的是累。
抛掉直播间的沉重运营成本不谈，最大的问题还是主播发挥不稳定，播3个小时就会累，直播间人少就没状态，遇到不好的评论不会控制情绪...这些人的因素，都会降低最终成交。
（什么人不会累？机器人！现在也真的有ai来完成短视频和直播，感兴趣的可以搜索“数字人”）
再加上时不时发生的口罩原因，场地封控，主播、运营、场控等工作人员无法顺利工作，我迫切地想要一个“在家就能赚钱”的工作方式。
无人直播，恰好是我在电脑前呆着就能完成的赚钱方式。
而且，它有一个非常大的优点：天花板高。
不同于一个月赚几百几千的小项目，无人直播属于直播赛道，比如我在抖音的一场直播，7月16号一天卖了116.8万，无人直播能拉到的销售额，甚至比大多数真人直播都要高。
无人直播的典型特征：进入成本低、天花板高。
2.什么是无人直播？
我们现在看到的主播，都是有真实主播、现在真实直播间，对粉丝进行实时的直播内容。
就好像我们观看的春节晚会，一切都是实时的，主持人、演员、工作人员都现场呈现。
无人直播，则是提前录制好直播素材，只需要让素材循环播放就可以。
就好像我们在电视上看甄嬛传，孙俪并不需要真的站在那里对你现场演戏。
无人直播里，也分录播/实时转播/真实场景不出人等形式。
3.无人直播是怎么赚钱的？
本质上是带货，传统的方式是通过挂小黄车售卖精选联盟的商品来赚取佣金，或者直播自己的商品来赚钱。
这样的佣金现在也越来越难赚，大家手里没钱导致购物欲望下降，同时多地快递停发，这导致带货难度上升，拿到佣金的难度也上升，结算时间为用户确认收货后7天。
另一种无人直播是做人气打赏的，比如最近，一直是小众玩法的“撸音浪”突然爆火，出现了各种各样的新形式，我也分出来了1/3工作室资源来做撸音浪/互动游戏。
作为撸音浪大军中的一员，这里也给大家拆解一下这个项目。
首先聊聊什么是撸音浪，为什么撸音浪会火？
撸音浪，顾名思义，赚的是抖音上用户打赏礼物的钱。不用挂车、不用卖商品，收用户打赏即可。
一万音浪=1000元，一场一结，你下播后可以直接提现，再也没有退货、没有等待期。
例如这一场，音浪25万，抖音扣除50%，也就是1.25万到手。
既然撸音浪这么香，那音浪都是怎么撸出来的呢？
撸音浪这件事的核心本质只有一句话：骗音浪。
具体都有哪些类型呢，我们来一一拆解。
1. 利用人们同情心，乞讨型
这样的直播间相信很多人刷到过，就和我们以前在天桥上遇到的乞丐一样，会有善心大发的给施舍给他们，这是一种新形式的网络乞讨，把线下的乞讨场景搬到了线上。
素材来源：老人的素材基本有团队去农村找人拍，拍一条200块钱，拍完卖素材，再由主播进行无人直播，前者励志大学生的素材更简单，短视频只是一个学生吃饭，随便在哪个学校都可以偷拍到很多这样的画面，直播内容是一张打印出来的纸，男孩不断在直播间感谢人。活灵活现给大家演绎了一出“开局一张图，故事全靠编。”
封号原因：录播、利用不正常手段诱导打赏
封号几率：高
违背道德指数：4颗星
2. 利用lsp的心态，搞涩涩
这个涩涩的项目最近遍地开花，很多人看到这么短平快且无成本的事，都选择了上手实操。
这类的直播间有个特点：画面一般都是提前准备好的马赛克、诱惑剪影、黑屏，音频则是羞羞的声音，首先画面停留就做好了，进来的用户起码会停留一段时间，来搞懂这个直播间在做什么。
那怎么骗音浪呢？
技巧就在左上角的“入口”标志，这个标识是在直播伴侣内，设置的投票玩法，如投票标题为：入口（暗示通过这个入口可以获取涩涩的资源），pk两边一个是“成人入口”，一个是“未成年勿进”，设置pk金额（从1抖币到99抖币不等），如果直播间人少，就设置1抖币的pk，人多就设置更多抖币的pk。
骗音浪路径有了，但是话术上还不够，需要再给那些犹犹豫豫的用户添把柴。
怎么添？
自己的小号在直播间当水军带节奏，比如上图中的“啊啊好白”“点了8次终于进来了”，前一句的评论是引诱你这里真的有好东西，后一句是为了安抚那些被骗了一抖币结果发现什么都没有的人，“你再多打赏几块钱就能刷出来了”，妥妥的骗术。
封号原因：色情、利用不正常手段诱导打赏
封号几率：高
违背道德指数：4颗星
3. 利用贪婪的心态，搞赌博
最近正在世界杯，全球热度最高，球迷群体避免不了的一个词是：买球！
比如沙特对阿根廷的比赛，让无数押注了梅西的人走上了天台，怎么利用世界杯的热度来撸音浪呢？
（1）准备要直播的比赛素材（已经比赛过有热度的比赛视频就可以）
（2）开播，随便挂在一个游戏推广的小程序
（3）把人气拉到260
（4）开启投票pk，pk内容是当前正在或即将比赛的两只队伍的胜负
（5）自己的水军入驻直播间，发布评论，暗示“自己上一场押对了，赚到了多少抖币”
事实上，抖音直播间的投票机制则根本不像斗鱼虎牙一样支持押注。
这个玩法说到底，就是利用球迷对足球的热爱，又想du球的心理，来骗取音浪。
封号原因：赌博、利用不正常手段诱导打赏
封号几率：低
违背道德指数：2颗星
4. 利用对美好愿望的期待，搞祝福类
这类的直播间大家都不陌生，算是“定制祝福类”，形式也多种多样，如：非洲小伙送祝福、奥特曼送祝福、财神送祝福、雪地上写字、沙滩上写字、制作表白场景帮表白等。
这类的直播间，只需要真人语音聊天，照着话术口播就能实现一个直播间的搭建。
这个类型的直播间的优点是门槛低，容易搭建，缺点是门槛低，入局的人多，太卷了，不好出头。
而且在直播的时候，需要一直说话，对主播的体力、普通话甚至音色都有要求。
封号原因：几乎不封
封号几率：低
违背道德指数：无
5. 利用虚荣心，搞互动游戏
撸音浪，是互动游戏的盈利方式，传统的游戏，需要用户进行下载、注册、试玩、观看广告、充值，主播才会有收益，因为这些游戏载体大多数是独立的app或小程序，但是互动游戏不同，互动游戏是在直播间里就能完成的游戏，例如我们常见的挤地铁、云蹦迪等。
这种游戏往往分为两大类：红蓝对决、休闲参与。
这种游戏是怎么来实现互动呢？----弹幕。技术层面的步骤是这样的：
（1）安装游戏在电脑上
（2）开播
（3）通过借口，获取直播间弹幕、id、头像
（4）把获取到的信息、指令，自动填入游戏
（5）实现弹幕操控游戏
（6）游戏投屏到直播间
红蓝对决：场景各有不同，本质上都是让用户加入双方阵营，通过弹幕进行互动，利用诱导打赏来获取收益。用户为了满足自己的胜负欲，争相打赏。
这个场景的营利性在新鲜感过去后，已经开始下滑，所以开发者不得不制作更多的场景来“换皮”，比如红蓝对决改成三国对战，四国风云、修仙升仙、上古战场、红色警戒、武林争霸等。
休闲参与：场景也多种多样，比如一起上自习室、一起做体操、一起逛街、一起泡脚等。利用新鲜感诱惑用户参与其中，打赏来获得c位。
这种类型的优点就在于可以实现全无人，封号率也极低，反正是挂机纯赚，就看赚多赚少的区别了。
下面说说我对互动游戏直播的预测：
（1）开播门槛低，会有更多人入局；
（2）达人们28定律，只有2成是有流量能赚到钱的；
（3）互动游戏工作室会赚钱。
以我现在的游戏小组为例：
人员配置： 4人（2个产品、1个技术、1个玩法打板）
实际产出：每周出一款新互动游戏（大多数是换皮）
收益构成：
（1）自有账号批量直播，获取打赏收益；
（2）游戏接口卖给要开播的达人，一个游戏的月费基本在399-599不等；
（3）与渠道方合作（如网吧、多电脑闲置的公司），把账号挂在工会内，矩阵开播获取收益。
适合入局的人：
（1）居家隔离有电脑的
（2）已经和生活妥协开始摆烂的
4.无人直播前景怎么样？
无人直播最终还是要走回正道。这种形式说白了就是在与平台规则抗衡，非是正道。
但是在当下这样的情境下，那种时间久、成本重的项目，并不适合咱们老百姓。
先做点投机取巧的，比如无人直播、比如在线课程、虚拟游戏等来赚钱，等经济和形式都平稳了，可以拿着积累的钱，去正经的做真人直播、去做品牌 、做IP、做整长久且有生命力的事。
那个时候，我们也将有更强的抗风险能力。
二、无人直播的操作方法
1.准备工具
为了更轻松地实现“无人”，我们小团队自己研发了一个硬件，是个黑色的盒子（如图），这个盒子插在电脑上，就会被电脑识别为“摄像头”（欺骗的是电脑），算是个货真价实的硬件，在直播伴侣里显示的也是摄像头硬件。
直播伴侣是完全干净的，不会被系统检测到。
【由于替换的是摄像头，原则上只要支持电脑开播的平台都能使用这个办法，我自己目前在播的是抖音快手】
这个硬件的直播实现路径是：打开直播伴侣--添加摄像头--选中盒子--开播。开播内容就是你拷贝在盒子上的内容。
盒子技术原理是：
摄像头的成像原理是光信号转为电信号，传输给电脑。而盒子是把光信号给拦截掉，把视频伪装成光信号，传输给电脑。就实现了盒子替换摄像头。
这个方法没有多技术壁垒，也不太难实现。但是这种方法仅仅是能防止系统检测，没办法杜绝人工举报。
2.准备直播素材
准备直播素材就是准备你直播时需要循环的视频，这包括视频和音频。一场直播的成功与否，素材的优劣就占了半壁江山。
（1）录播别人的内容
优点：最简单。
缺点：你录的时候别人可能也在录，你用的时候别人也在用。就会被平台检测“多人直播”，从而限制直播间。
使用直播间录制软件，输入对方主页地址后即可自动完成录播。可以监测对方直播间，只要开播了就自动录制。
录制好的素材，经过人工审核（主要是再过一遍是否出现违禁词、平台名、直播名、提到时间等），再使用去重方法输出为mp4文件即可。
这里要注意：绝对不能录制带有明显品牌标识的素材，如带有Adidas，就会造成品牌侵权，直接被封禁账号，你看到类似的账号可以直接举报侵权，不出一天就会封号。
最开始的时候，我们都是根据标准（有一套自己的直播间录制要求）去筛选直播间，偷偷录下来自己就去用。
后来逐渐出现一个问题：70%的我们看上的直播间，都是蓝V，售卖的也是本店的自有商品。
这就很惆怅，要么他在精选联盟压根不上架，要么上架了佣金是1%。这么好的一颗白菜我没办法卖、没办法拱，这多难受。
我们怎么解决的呢？直接去这个品的小店，私聊客服。
问：店主你好，我是一名主播，很喜欢你的这款商品，可以去KS带你的货么？
这个时候店主一般会有3种回答：
A.不可以/不回复。
B.可以，我在KS开个小店，你直接带我小店的同款就行。
C.可以，我不但在快手给你开个小店，还会每天告知你我们主播几点播、哪个品卖的好，你什么时候录制合适，还有其他我们主播的素材一并给你。
在实际的沟通中，大多数都是B回答。这些店主因为精力有限、主播人力有限，无暇分身去运营其他平台。但是顺手给你开个店，让你去推广都乐意之至。
甚至有一些本身就是在做大供应链做货盘的，还会给你提供大量的精美的原创的视频素材，供你在无人直播间使用。对于这类商家而言，谁卖、用什么方式卖，都无所谓，只要你能卖出去，就是我的好伙伴。
这个方法是我用的最多的方法，我一般会录制真实直播间（有真实的场景、有真人且激情的主播），这样在我开播的时候，是无法从肉眼上来判断我在无人直播，直播间非常“拟真”。
这个方法录制的素材，需要几天就更换，不能长时间重复使用。尤其是在直播间当天卖爆以后（卖爆的标准，gmv大于10万），需要立刻调整素材。也可以蹲守这个主播，录制他的其他场次来进行更换。
（2）自制内容
适合：自己有产品、有店铺的人。
优点：制作的素材更贴合产品，原创性高。
缺点：制作麻烦，对场景/话术要求高。
这里的素材制作要根据自己的产品定位来区分，看自己是单品直播间，还是多品直播间。
操作方式如下：
【单品】对着单品拍摄、加拍细节，音频话术对单品进行叙述。
【多品】镜头拉到全场，展示商品多且全，不对单品细节做展示，音频上重点击诱导商品曝光、诱导点关注送灯牌、重促销活动，对产品讲解要轻。
为什么要这样设置？因为你多品又讲产品的话，5分钟过一个品，你弹窗讲解就要跟着调整，软件自动化无法实现，人盯着又耗费比较高，就违背无人直播“轻”的初衷了。
搞定素材，去精选联盟找到相应的商品，直接上架到自己橱窗即可。
当然有时候也会使用相反的路径，先看中一个正在上升的品类，根据品类去找素材、制作素材，再开播。
我们很多卖的很好的账号就是因为发现了小蓝海，立刻复制了多个直播间去操作。自己抄自己的爆品，是最快速实现利益倍增的方法。
你自己不复制，也会有别人来偷你的内容去复制。
3.选品
选品就是选择你直播间带货销售的商品。
选品是一场直播中，非常重要的环节。比如你有流量卖不动，就是品选择的有问题。很多时候你凑巧选到了一款爆品，你随便播播就能卖爆，就好像前阵子谁在直播间播羊了个羊都会有流量。
选品首先要谈谈选品的定位。
互联网、广告从业者应该都看过特劳特的《定位》这本书，我觉得这本书的运用十分之广泛，从行业、产业、公司、品牌，到现在一个小小的直播间，都需要“定位”。
定位定的是什么？定的是你的出境主播是什么样的人，你的售卖商品或方向是什么，你的购买用户画像是什么。这三定一致，才是一个好的直播间定位。
比如我要做大码女装，从人、货、场上我的定位方式是：
我要的流量： 20-35岁女性，120-180斤，消费客单价50-190元
我的直播间画面：胖胖的女孩，穿大码女装，穿上明显显瘦。所有大码mm的诉求只有一个：显瘦。其次才是“很潮”“穿着舒适”等标签。
我的选品：全部是大码女装。
我的原则是：不要泛流量，只要垂直流量。你给我1000个泛的，不如给我10个垂直的。这个垂直流量，就是定位。
有人说直播间排品需要用到钩子品、福利品呀，那我放个9块9包邮3双的袜子行不行？答案是不行。
有人来到我直播间，看到了袜子觉得实惠，买了。
这笔成交对直播间流量是有好处还是坏处？
肯定是坏处，因为我无法判断穿这双袜子的用户，到底是不是个胖子。
如果不是，那这次的小成交会给我带来更多这样不是我目标用户的人，我只卖袜子算了！
那我用什么作为钩子或福利？
可以使用大码内裤。胖mm对大码内裤的需求是“好看舒适合身”，只要满足这些转化就会好。
内裤是不是大码小姐姐的刚需？是！
买大码内裤的人是不是我要的流量？是！
所以，我认为当你在开通一个直播间的时候，第一个问题就是搞清楚你的定位，上来先问3个问题：
我要卖什么产品？它有什么属性？
它的用户是什么样的人？
什么样的宣传可以吸引来这样的用户？
这三个问题回答好了，流量和成交就来了。
例如我们最近卖的不错的直播间，定位是：灰指甲涂了药水变成健康的指甲（视频素材）、灰指甲药水（商品）、有灰指甲的人（用户）。加上隐晦的疗效话术，转化很不错。
除了定位上的选品，对人的选品能力要求也是比较高的。
比如我同事，开始负责中老年女装这个赛道后，狂看了一周才勉强分清楚到底哪些是“中老年穿的”。
才明白“小香风外套”原来是个垂直标签。更别要求上来就能选到一个爆品，这是需要行业积累和时间的。
4.做流量
这个模块我经常被问到的相关的问题，我回复一波：
（1）做不做付费？
你问我为什么不做付费流，因为付费的时候要经历一次广告审核，我本身就是录播内容，审核的时候要多加一次审核可能会翻车。无疑是自己跑到对面水晶送人头的行为。
而且，经过多账号的付费测试，如果你使用了付费行为并且有成交，系统会认为你是一个付费达人，以后给你推荐的自然流越来越少，让你依赖上付费流的成交。
【如果是稳定真人直播间，ROI是正向的，就完全可以一直赚一直投。】
（2）做不做短视频引流
短视频和直播的关系是互相哺育的，你短视频有流量，别人可以通过呼吸灯进直播间。你直播间有流量，又能反哺短视频的播放量。
那我为什么不做短视频？那太麻烦了，性价比不高。
（3）养不养鱼
首先，鱼对直播间的流量提升是绝对有帮助的。如果你自己不养鱼而去买鱼的话，一般分为3种鱼：
A.广场鱼
鱼从广场刷，直到刷到你直播间，进去活跃，呆一个小时。
收费：6块/人/小时
B.鱼塘鱼
和你直播间标签属性一致的账号。20块一条鱼，一次性最低买210条，这210条会根据你的类目分开在7天内，完成活跃。也就是一次性4200。
C.补单鱼
鱼在你指定的位置下单（如直播间35号链接），帮你完成直播的螺旋和成交用户画像，一单费用根据单价7-15元不等。
我自己没养鱼，偶尔会采购一点鱼，自己养太累了。
Tips（我自用的实用小技巧）:
我有成熟的a直播间，就会倒流给新号b直播间，就好像驱赶a的鱼群游到b，完成b直播间的冷启动和快速打标签。
这里要求a和b的用户画像需求是完全一致的，爱喝酱香酒的，无论在哪里买，总会买的。
我要做的就是多开几家酱香酒的店，让他们怎么消费都是在我家。
驱赶鱼的方式也有很多。
（4）憋单么？
不憋，直接准备好小黄车开播！
现在的憋单非常容易触碰到内容违规（如诱导、不上架小黄车等），你流量还没憋起来，你直播间已经违规降权了，人死了，钱没花了。
使用这个方式的一定要检查好自己的话术。
（5）卡广场么？
通常的卡广场，会使用较为吸引人的画面来作为直播拉人气的素材。这个方法我现在已经不再用，这种泛流量不好转化，也不好洗标签。
你这也不弄那也不弄，那你的流量从哪儿来？
我先说以下我的个人观点，我认为，流量差只有3个原因：账号权重低、直播内容差、直播转化差。
A.账号本身权重
比如你的账号是全新的账号，你的账号活跃度低，你的账号幸运值低，这些都影响着账号本身的权重。为了使我们拥有一个健康的账号，前期我们需要根据类目来进行养号。养一周后再进行开播。
B.直播内容
如果你的素材吸引人，直播间互动指数高，系统自然会给你更多的流量。
别人在广场看到封面但是不进来、别人进来了直接走，也就是直播间曝光进入率低、进入停留时间短的话，在互动层流量就会差。
在这个时候，我们一般需要优化直播封面、改善内容素材。
C.UV值较低
你的直播间进1000个人，但是1000个都不成交，那用户的UV价值就会低，UV价值=销售金额/场观人数。
要是你是抖音，肯定谁给你赚钱你推谁。
直播间的流量漏斗
初级：直播间互动（点赞、评论、关注等）（泛流量）
中级：商品曝光、商品点击（交易标签的流量）
高级：商品成交（精准标签流量）
这三个流量漏斗，我觉得也可以叫：
互动层（广场曝光进入率）；
曝光层（小黄车的点击次数、商品曝光次数、商品点击次数）；
成交层（成交数量、成交金额、场观人均价值）。
当你挂上小黄车，你就进入了后两个赛道，你的直播间是否推人、持续推人、是否精准，都取决于上面那些数据。
三、无人直播的问题和风险
1.最常见的问题：流量差
因为互联网出身，我非常相信一句话：数据是冰冷的，但是数据是不会出错的。你的所有问题都会体现在数据上，同样的，你也可以从数据上找到解决办法。
观看人数：商品曝光：商品点击=1：10：0.5
我们实测的数据是，如果没有达到这个，系统后续就不推流。这就是直播间的数据的及格线。
那我们来找一下你没有到达及格线的原因：
观看人数少：内容不行，不吸引人；
商品曝光低：话术差，没勾引别人打开你的小黄车；
商品点击差：选品不行，大家点开了但是没兴趣。
如何解决呢？
（1）观看人数少
A.优化直播标题、封面
系统在直播广场给你推荐100次，点进来的人寥寥无几，谁的错？你的错！
是你没有成功勾引到别人来你家做客！
B.优化直播间内容
别人来了，板凳还没坐热就走了，为啥？
你没有满足他的期待！有可能是系统给你的流量比较泛，也可能是因为你留客能力不强。
那怎么提升留客能力？
我觉得都写在《七宗罪》里的，满足人的某些情感需求则可。
比如我们有个女鞋的直播间，流量平平，我们怎么解决的呢？
找了个男同事，一腿毛，穿上黑色丝袜，再穿上40码的高跟鞋，配上动感的音乐，摇曳多姿，恨不得给你整上一段广场舞。
你就说是你，来了你不得看一会儿？性别互换，流量过半！
品还是那个品，受众也是那个受众，但是你成功刺激到了你的用户。
（2）商品曝光低
为什么商品曝光低，没人点开你的小黄车？
比如我会讲：25号链接是我给大家准备的福利，一件我们的爆款羊绒围巾，只要9.9，只要是我的粉丝，都可以点开去抢购。
为什么我要说25号链接呢？因为买家会因此从1划到25，这样就产生了25个商品曝光。
这一招，我也用在商品卖点上，我把左右单数的商品卖点都写上：25号链接，来白嫖我！这样在弹商品讲解时，又会吸引一批人来点开商品。
（3）商品点击差
一般使用钩子品+爆品的方式来提升商品点击。
在这里我们有一套排品思路，比如我们直播的是爆品单品，只有一件爆品羊绒大衣，那应该怎么排品呢？这时候我们要巧妙利用钩子。（相信大佬们对钩子品都不陌生，对这个概念也比较熟悉）
何为钩子？
其实就是吸引用户点开小黄车的超低价商品，比如你卖的单品是绿色军大衣，正价商品是199元，那么这个时候你需要开设第二个链接，绿色军大衣0.9元，定时开售（如下午2点）、库存设置为0。
我们在排品时，可以根据下面的套路来排列：
1号链接设置为钩子链接，即0.9元链接。
2号链接为正常价格的199元链接，但是无库存，创造稀缺性。
3号链接为正常价格的199元链接，有库存。
4号链接为高价格的1999元链接，有库存，只是为了对比，感觉3号划算。
5号链接可以设置为套装，为了提高客单价。
这个排品方式，你在《定价的艺术》这本书里可以看到很多非常棒的实用案例。定价无非是利用买家的心智，和对方来一场没有硝烟的勾心斗角，从而达成成交。
毕竟咱可以要让别人心甘情愿从兜里掏钱的。
2.无人直播最常见的问题：封号
众所周知，一谈起来无人直播，紧随其后的就是“封号”。
在我的认知里，这主要是两个部分：账号本身被封控和账号内容被封控。
首先说说账号本身被封控的情况都有哪些：
（1）【网络风控】
即仅通过IP（网络地址）实现风控检测。
同一个IP底下，如果有账号涉及违规限流断流封禁的，抖音会同时检索该IP底下的其他账号，株连九族一起处罚。
解决办法：一机一宽一号（一台电脑一个宽带下，同时在线开播的只能一个抖音号），换号或者违规断播的就必须更换IP【重启光猫或者拨号】。
（2）【手机风控】
即仅通过手机设备实现的风控检测。同一个手机设备上，如果有账号涉及违规的，抖音会检测你的这个设备上登陆的其他抖音号，是否同样有违规行为，一起处罚。
解决办法：手机有条件的一机一卡一号，最好，没条件的，一个手机上登陆的所有的抖音号，都必须好好认真的养号，只要你每个抖音号都是正常的个人用户行为【且活跃度高】，它就没问题，所以只要好好养号，你可以一机五号。
（3）【基站风控】
即通过基站实现的风控检测。
同一个信号基站底下，如果有大量的账号异常行为，抖音会针对该基站进行严格审查，风控账号。因为很少出现，我们的抖音号的数量比较少，大家可以忽略它。
解决办法：换办公场地。检测基站风控的办法是，换个地方开播，有直播推荐。
（4）【账号行为风控】
即直接对账号的风控行为。
不养号被抖音认定为非正常的活跃用户，批量同地点大量注册抖音号，物联卡注册抖音号，直播违规，手机换设备登陆，异地电脑登陆。
解决办法：好好养号，用四大运营商手机卡4G流量不扎堆注册抖音号，涉及换设备和异地登陆的都好好的养三天再开播。
异地电脑登陆的，可以直接播三场，每场1小时以上，解风控。
涉及直播违规的，唯一的测试手段是，用手机六开六关大法解风控。【秒开秒关，暂时有用】
Ps：如果你们当养号是玄学的，你可以按照自己的方式来，只要有流量就行，就当我没提过养号这回事，手动狗头。
那账号内容被封控的情况都有哪些呢？
（1）obs来源问题
大家基本都是用obs来实现无人直播，当我们使用obs把数据传给平台时，双方会互相获取权限（就好像你同意某软件使用你的摄像头），通过接口，平台可以很容易识别出你的视频是否是在循环播放。
那你要问了，大主播也用obs，要封obs不是都封完了么？
大主播在直播时，场景通常有好几层叠加：主摄像、副摄像、主副麦克风接入、贴片等，这些接口不断输入“不重复”的素材，你做了几层素材？
只要有权限，软件可以知道一切想知道的东西。我们目前遇到的违规，大多数是由于这个接口触发的。（当然这是我个人揣摩的，是不是这样不确定）
（2）循环录播
我们在做无人直播的时候，使用了大量的账号进行素材测试，发现从18年到现在，抖音起码经历了多次的检测标准。
最开始是5分钟，后来15分钟，半个小时，1个小时...
超过1个小时的不重复的素材，暂时就不会被检测，我们实操的时候一般准备3-8小时不重复的素材进行直播。
（3）前后比对
这个是最近才测试出来的，平台会对比你的本场直播和前后两场，用来判断是否是同一素材重复播放（只要被举报，人工一定会这样核查）。
（4）多人直播
如果你用了a素材，其他人也用了a素材进行直播。平台就会判定多人直播，一样定性违规。
（4）主播人脸识别
这个是最近才开始在大主播之间推出的一项功能，比如你的视频内出现了迪丽热巴，系统自动会判定“迪丽热巴出镜了”。
也就是说，如果你没有小杨哥的授权，你在直播间使用小杨哥的脸，会被立刻判定违规/品牌侵权/肖像侵权/盗录。
这个功能其实很早就能实现了，抖音出台的“直播间出镜人必须和实名人是同一人”，事实上就是在进行这样的人脸检测，人脸检测和对比也是非常成熟的功能了。
但是抖音一直还没进行大面积地执行。
它能做到，只是还没做，但是随时有可能做。
如果账号在开播10分钟内就触发了违规提示，都是机器识别出来的，这时候需要更换素材、去做去重。
如果是10分钟后，则大多为被举报后的人工提示。
注意：账号直播一天内不要超过2次被弹10分钟违规，连续封禁10分钟的，必定会触发1天7天或永久。
基于上面这些我理解到的风控方式，个人虽然在利用无人直播的方式赚钱，却并不认为这种直播形式的生命周期会很长，相反，它很短、也可能随时没有。
那为什么我还是很建议小白们去学习无人直播呢？做无人直播有什么价值呢？
原因是：如果你想进入直播行业，你无非有两种形式， a 去这个行业找工作 ，b自己搭建直播场景。
对于a，很多小白是很难谋求一个直播岗位的，从主播、场控、运营都不容易进入。
对于b，你自己要花费掉租用场地的钱、装修直播间的钱、租用主播、工作人员的钱、投流的钱等，和若干时间，来摸索这个行业到底是怎么运行的。
我同事的侄女，今年毕业，毕业后想找到一份直播相关的工作，找了两个月屡屡碰壁，最后来跟着我们做无人了。
做了一个月后，自己佣金赚到了17万，并且，自己已经成为一个非常熟悉场控、话术、流量、转化等各个环节等老手了。
现在有公司要挖她，她又不想去给别人做嫁衣裳了。
最近打算在自己的家乡温县开始直播铁棍山药的挖掘和帮乡亲们带货。
完全可以把无人直播当作一个进入直播行业的踏板，为下一波做蓄力。
如果有一天无人直播不能做了，我自信我回归到真人直播时会比以前做的更棒。
好像没有什么框架啰嗦了很多，感谢你看完。
一家之言，不足以囊括行业内的全部方法，请谨慎服用。
