大家好，我叫刘家齐，“齐家治国平天下”的家齐；作为两期的生财小透明，第一次发帖，内心还是蛮紧张的；全文共分为四部分，第一部分过往履历的介绍，我认知中的淘宝蓝海现状，中间试错与迭代、可复制的解决方案以及自我复盘，后面四部分主要分享我9月至今，全职淘宝3个多月结合各位同学的分享，通过“组合创新”快速切入更加“细分”的领域做到月入“稳定”2万且“可复制”；
一、自我介绍——相信未来可期
14年大学毕业入职美团，彼时的美团只是拉手糯米等团购网站当中的一家（没想到我团今天这么diao），从BD到BDM再到城市经理，七年多的时间，从一个职场小白变成了即“阿里中供铁军“之后一名的光荣的”美团铁军“，算是美团这条人才流水线上的”标准化“产品；除了与大多数农村孩子一样的低起点，毕业第一年我面临着是足以毁灭当时月薪1800的精神小伙，父母“养貂”留下的几十万外债，银行债务转嫁第三方后第一次见催收人员；毕业第二年妈妈因为心力焦虑三场大病到最后一场的急性心肌梗死到无钱医治，亲戚只给这个破碎的家庭2000元应付一下；毕业第三年被分手，长大后才懂得故事里都是骗人的，很多姑娘都听妈妈的话嫁给了王总并没有嫁给王子；电视上看到的食不果腹，通宵达旦，寒风扫街都经历了，像一个“超级打手”辗转各个城市业务，感恩美团帮我完成了二线城市定居结婚，抓住了移动互联网的末班车，职场辛勤耕耘完成了原始的种子积累。对比身边很多二十八九岁的职场人要还房贷养孩子，不敢轻易的辞职，“有能力”做着自己想做的事情，所以说我又是幸运的；五年前既定计划做到城市经理的次年辞职，如果创业失败还可以回到大厂继续做城市经理作为退路，即将三十而立，家庭和现实不允许我任性，前半段也是我遭受毒打后提醒即将离职创业的圈友，不要看完生财大佬赢取白富美走上人生巅峰冒进，“一定做好最坏的打算，最美好的期望”；在我提出辞职的次月，恰好面临美团N年不遇的业务调整，内部转岗或"N+1”二选一，果断N+1,在这里感谢兴哥给他即将出远门的小老弟了又增添了一笔“不菲”的创业基金；
二、淘宝蓝海现状及痛点
1）同学内卷：蓝海单品卷的飞起，常规的选品思路早已“人满为患”，就算有稳定盈利的链接总有“不要命”的对手狂补；
2）补单稽查：淘宝流量的匮乏，对于补单的稽查容忍度越来越低，沟通了很多同学，从七八月至今被降权的哀嚎遍野，几乎很少成功起店的；
3）难以复制：平台流量下滑，对手内卷，选品的不确定性，补单的稽查，运营能力的难以复制等，对于人的要求越来越高等等；
相信上面三个痛点也是大多数同学的痛点，下面复盘针对上面三个痛点我做了哪些测试，踩了哪些坑，趟出了哪些解决方案；
三、试错与迭代
1、初生牛犊不怕虎粗暴的一拖六拖100多遍，现实教我做人
去年11月30号加入的坤哥的内训社，到今年9月1日我离职前有做店但几乎是上完架就没有深入的思考和学习（离职之前成功了一个品但真的是运气成分居多），上班看帖也是仅仅停留在了看的层面，大部分实操都是假手其他人完成的，电商真的是一个很重实操的项目，但作为大厂的螺丝钉，996都是福报，很多时候都是9116，很难再有精力去做店，而且对美团这家公司，感恩给予我的一切，本职工作我放在第一位；6月份时候有内训社同学分享一个店上6个品，不再做单品单店的形式，一拖六干到第一确实可以把最大头补单成本降下来，配合低价的补单资源可以做到补一单不到2元，这个从“算账”的角度是讲得通的，而且效率上就比对手10倍好；如获至宝我当时没有思考草莽般冲进去，结合坤哥后面的一个店上30个品测品的形式，“坚信”资源贵的就是好的，做了两个6个品的店，两个30个品的店，78月份两个月差不多赔了七八千吧；可能分享的同学和坤哥已经跑通了，但我当时的资源和认知确实是碰的头破血流；
2、头铁撞了南墙不回头
划重点不要再用平台资源啦！每次电话买手都是找半天不知道哪个淘宝号有木有？妄想选出一个完美的品，所以12月一整个月都没有起店一直选品，1月重庆见面会与北楠的沟通中，指出了我在选品上的“处女病”，“完成比完美重要”从1月开始就保持每月选品开店，合伙人几个月的时间，大概使用了10个以上平台资源，还有几家鱼塘资源，所有链接无一幸免，真的一条都没有逃脱降权的命运，不是品不行是真的资源不行；坤哥还要给我发红包说所有降权的补单费用说他承担一半（太温暖了，当然是不能要的），今天回过头来看在当时用了五六个平台资源连续降权后应该总结原因寻找新的解决方案，走老路得到的结果一定是一样的；但当时两个人都有主业，对于每个月补单损失并没有太大的感知而且精力根本没有放在电商上，老弟承认“头铁”了；
3、用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
现在回想真的是又“头铁”了，用“参谋”+“小旺神”转化下载以及“蓝猫查词”，新华字典从第一页字母A，每天拿出固定的时间参谋查词下载，几个月生生干了300页，我这该死的“无效执行力”；9月末参加了银河的线下课，银河的解决方案用3600个常见字（所有的品多少都会沾3600常见字）+蓝猫迅速跑完整个参谋，根本无需全字典查，当场拍大腿，草率了；举一反三，词库大约10W+词，该如何有效的使用呢？如何高效的使用这份词库是更大的痛点；
四、解决方案
关键词：细分、效率、可复制、组合创新
1、两个选品认知
1）细分赛道：月销300笔以上的品既“同学内卷”又“补单稽查”（远离微商产品珍爱生命哈哈哈哈），所以我选择了月销100多这个大部分人看不上的细分领域，只要单件利润高于50元，即使一个月出60-80单，单店利润也有三四千，只要我的运营效率够快，在店铺数量上取胜即可；整个淘宝已经进入了“存量时代”，红海生意要么在足够的细分领域上突围，要么在运营效率上突围；
2）蓝海坑位：月销800甚至1000以上大部分同学遇到这样的品就跳过了，因为打不过；在这里要感谢我大尧姐，一次偶然的沟通中，她有第一名月销1000以上的品，排名前十同样赚钱，她不断优化内功做着做着反而成了第一名，我把这种玩法叫做“蓝海坑位”；这种选品的关键点在于是否有“梯队差”以及“不冒进”，“梯队差”就是第一名1500单，第二名只有100单，第一名高度垄断要谨慎入场；“不冒进”就是譬如拿到了第八名位置是盈利的，不要像疯狂的赌徒一样狂补，萎缩发育慢慢优化内功即可，前面总有人会脑热“犯错误”；针对这种品要拼心态，我们只需要找到一个属于我们赚钱的后排“蓝海坑位”即可，我们的目的是赚钱不是“打过”更不是“冲第一”；
3）迁移应用：10W的词库即使我在职场练就的表格公式水平再6，公式处理完还有大几万，也会看瞎了眼，而且表格更新速度太快，利用率不高也是大部分人没有解决的痛点；在做店群的过程中的灵光咋现，在表格公式①初步处理的基础上，运用店群查首销的软件“大白兔”或者“小浣熊”来②二次处理，提高单品选品销量；大白兔可以多开，我一般三台电脑四开，基本一天就可以跑完大几万的词的首销；然后针对想做的细分赛道选品；
下面以月销200以下的玩法举例：
上图是卡完首销后的表格，筛选符合首销要求譬如200以下，天猫数大于5家删除，价格区间可以看到不过百单价少1-2位字符，可以用表格的分列功能删除，还有大于多少个字等等；表格处理是基于你选择的细分领域进行处理，只要符合要取数细分领域的底层逻辑怎么快怎么来即可，核心在于你的底层选品逻辑的细分赛道选择，工具只能作为锦上添花；
2、运营效率
麻雀虽小五脏俱全，美团是一家组织效率极高的企业，所以开始我们就关注运营效率。从三月我和合伙人就是线上协同建立了石墨文档（现在用飞书真香），到今天三个人，我们把所有的信息以及流程分类优化，（例如日常收集对手的竞争手段、培训资料、常用工具软件、优质图库、团队作业SOP等）边走边优化打磨SOP，它既是一个新人的资料库，又是一个工作协同效能提升的工具，要相信“罗马城不是一天建成的”；
举两个例子：
1）开店一条龙
开店的大部分工作主要在前期，只要开新店合伙人照着如下明细无脑操作即可，9.9元一条的好物点评团对接模板以及对接人，自动回复，运费模板，优惠券设置等等一系列简单但琐碎容易遗忘的细节；
2）评价示例
看图讲故事：这点是我在线下与@爱流浪的猫 禹臻同学沟通中结合自己的方式升华的：
首先要做到不推荐；“太好了，姐妹们快来买等等”“推荐，老板人很好”，在当今信任缺失的时代，任何的推荐都有可能会被当成“拖”；
次之就是看图讲故事，故事往往比道理更能让人接受，“不说爱你但是细节里全是爱你的模样”；把小红书、PDD等相关的产品图及场景图统一下载到本地分别建立收藏夹放好后，结合背景图讲生活小故事，每张图片都是一段“有味道”的故事；一定不要先写评价再去找图片，这样的评价是没有灵魂的；
3、人工干预
1）重要的事情说三遍：资金安全、资金安全、资金安全；从补单的第一天我的合伙人，每周一会对所有外部资源进行抽查是不是本金立返，这是除了自建鱼塘外，抽查立返是避免大规模跑单最有效的措施；
2）淘系今年严格的稽查，“降权”确实已经成了一个家喻户晓的难题；
关于补单稽查有两个解决方案:
第一个是找到优质的资源进行降维打击：什么叫优质的资源？在抖音里面找到传统电商博主，一定注意甄别是传统电商，最好有直播类似“兄弟们，你们看我今天又干了1000单”这种，有的博主真有优质的地推资源，付费拿到这样的资源来做我们小小的蓝海，大大降低我们的稽查概率，“降维打击”的味道有木有？相信我真的好使；
第二个是自建鱼塘:这种是我们现在主要的补单方式，10月末至今起了六条链接，先不管链接赚钱没有，真的是“零降权”“零清洗”；我个人认为有两个原因，一是补的少只有100多单（赛道选择），再就是哪怕自己的鱼塘补完一单所有的店再没有二次使用过极大的降低了关联度；自己的鱼塘还一个好处就是方便布局问大家和评价，每家店60条带图评价+洋淘起，所有店铺带图评价至少double对手；因为前面“新店一条龙”基本全部设置完毕了，后期每天主要的工作就是“补单、看图写故事、选品”；
4、算账
天下生意经第一条就是算账，10月假期结束至今第一家店跑通之后，合伙人又一下起了5家店，6家店其中两家选品失误（市场虚假，本来市场就小一定要总结经验判断市场的真实性），12月六家新店净利润19830.05元；
费用明细如下：
营业执照： 150-200元（我是之前10元一个跳对公一次性开了15家，现在好像不能跳了）
做图：稿定设计（一季度100多），自己做+借用同行就行，做几张你就有美工80%的功力了；
好物点评团：万能的淘宝9.9元一个
补单：浮动成本，基本7-12元/单；
一家店总投入基本在1000元以下，按照我前面60%的成功率，不恋战逻辑上赔钱的概率不大；
【小结】通过小投入，不断迭代的SOP提高运营效率，用数量对抗概率；
五、三个多月给自己的总结复盘
1、复制成功经验要看前提条件
所谓的像素级模仿一定是在前提条件差不多相同的前提下，在我的认知里，今天想和坤哥一样，走坤哥相同的路，今天淘宝内卷的市场环境，可以赚到钱但把单品做到月利润50万以上几乎是不可能的。任何项目的“爽文”和“明星学员分享”看完一定记得回归现实；
2、你所遇到的每个问题，这个世界上都有人成功解决过它
计算好ROI，学会付费借力；离职第一个月，9月末到10月初分别参加了银河单品和木易哥店群的线下课，大概不到20天连机票大概花费在5.5w以上；原因是这中间我也接到了几个“猎头”的电话，结合我在大厂上班的收入和自己摸索两三个月的时间对比，向取得结果的人付费学习一定是成本最低的，而付费就是买有结果的人时间和经验；
3、学会借力
身边有一名失业同事，年前也不打算找工作了，作为在家闲置的小伙子，给到他所运营的店铺40%的利润没有底薪（我俩60%），承担了一些重复性的工作（例如选品初选，写评价、客服等等），大大提高了合伙人做店的速度，我更是有了“大块时间”做店群和抖店。一个人的同学应该都懂你在选品，千牛在叮当响的感觉；
4、顺“势”而为
银河大兄弟的线下课，最大的收获就是“产品入场时机”这个词，这个收获大于培训本身，贴身感受到了“势”的存在；产品红利是小“势”，赛道红利才是大“势”。单品能不能赚钱？店群能不能赚钱？一定能的！因为有人一直在平台上持续赚钱，但是相对其他红利期赛道真的难，淘宝今天的市场环境，不管单品还是店群贴身感受存量市场真的难打，同样的精力放在抖音或者其他红利期赛道上，一定取得不一样的战绩，是我们的能力变强了么？不是的，是平台赏饭吃；（刚入局知乎的同学应该深有感触）
5、不下牌桌比什么都重要
创业是多年积累的一次性释放；我是一个危机意识极强的人，放弃七年的积累换行，所以在离职前做了充足的资金和思想准备；除了预留了房贷、家庭开支、父母生病、创业流动资金等，减少所有不必要的开销，做好至少一年半不赚钱“钱不慌”的准备；看过美团兴哥“九败一胜”的那本书的都知道，美团号称死人堆里面爬出来的公司，在拉手、窝窝等团购网站疯狂砸钱补贴市场“残血”的状况下，美团接受一切包括员工“没钱了”的质疑，最后的团战中账上“满血”有充足的现金流完成了“五杀”团灭对手。
6、执行力+每日复盘
亦仁大大说“买个计时器，每天有效工作五小时你会发财的”，我试过了，这太难了；
致富就俩字“得干”啊，9月离职至今基本无休，为了确保不受外界干扰高效工作，和合伙人在郊区了一个民宅，每天像高中宿舍一样固定时间起床吃饭睡觉，吃住办公一体；每天早上飞书同步“每日工作清单”，每晚复盘看看自己一天的工作“总做功”，每天都陷入了不达预期的“低效”自责中，这点写到最后也最重要；同事的媳妇是阿里的HR，饭桌上给我说了一个词叫“普信男”，就是普通且自信的男生，嗯，感觉说的就是我；
最后，感谢我的挚友带我加入生财有术@小纸壳子，感谢温暖的坤哥带我走进电商，感谢生财给予我离职的信心（真的不担心没有项目做）；感谢素未蒙面一言不合就给我转五千块让我外出学习的大尧姐、感谢有“好东西”就私信我的古辛、感谢有疑问直接投屏答疑实操的帆姐和万里哥、感谢直接私信给合伙人品的银河、感谢天资愚钝的我问了一万句依然耐心的木易哥、感谢私下123打老虎我栋哥......等老板私下的倾囊相授，太多想感谢的人，所有的感谢和温暖一语道不尽，谢谢。
